① 產品策略論文怎麼寫
產品策劃書是必不可少的寫作項目，可以說產品是企業的核心，不管是虛擬產品還是實際產品，給用戶帶來價值的就是產品，產品推廣策劃書怎麼寫，是每個職場精英必備的工作能力，主編為你匯編一份實用的模板，供您參考;
對於現在的新互聯網時代來說不管是傳統營銷時代，互聯網營銷時代，新零售時代，社交電商營銷，都離不開產品。
產品策劃書範文
主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業。
規模、品牌、專業、服務優勢提煉。
我們的機會在哪裡?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)
行業主要指：政府、企業、工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
a行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
b渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業務員（大客戶型+渠道型）
c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程。
2、了解公司目前的市場銷售情況。
3、了解公司現有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標，計劃。
5、制定業務流程。
6、制定考核，管理，獎懲制度。
7、管理和培訓銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護開發大客戶。
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
② 營銷策略中的產品策略該怎麼寫
1.產品概念在市場上能夠引起消費者注意並取得的一切因素總和。
①產品專形態、品種、質地、用途、樣屬式、商標、包裝。
②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。
③產品服務：有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品，顧客買的不是產品而是產品的用途。
2.產品生命周期產品研製成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。
①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性;經營者，風險性;重點宣傳產品性能、開發用途、尋找機會、控制產量。
②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場佔有率、創名牌。
③成熟期：穩銷階段。回收資金、延長此階段。
④衰退期：淘汰階段。撤退。
③ 服裝銷售分析怎麼寫，服裝營銷方案怎麼寫
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的准備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的准備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的准備。
在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的准備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服後，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然後店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然後將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什麼樣的效果告訴顧客，然後顧客同樣感覺很合適，然後給顧客一個購買的理由,於是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。「總結王-zongjiewang」
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：「三米原則」就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
④ 我們是面料銷售，老闆給你明年目標2500萬的銷售，針對服裝廠銷售，寫一個計劃書，面料的價格平均在6
首先定位你產品的層次以及價格，然後定位你產品的消費群體，消費群體在市場版中的權年齡層次，然後分析這些群體的消費需求，心裡走向，這些數據梳理出來之後，然後調查同類產品的優劣式，最後全部數據出來之後制定相應的營銷策略！當然在這里你要把策略的推廣過程以及老闆要付出的推廣預算要寫明！
⑤ 關於我國紡織品服裝的國際市場營銷策略研究的範文
[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《紡織品與服裝協議》的簡稱, 隨著2005年1月1日ATC有效期的終止，國際紡織產業貿易進入後ATC時代。實施超過40年的全球配額制度基本終結，國際紡織品服裝貿易向自由化邁進了實質性的一步。美國、歐盟等主要的紡織品服裝進口國對除中國以外的其他WTO成員國全面開放了紡織品服裝市場。國際紡織品服裝市場份額的分配基礎開始由配額向競爭力轉變。很多一直受配額限制的發展中國家如中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦的紡織產業的競爭力得到了發揮的空間，在國際市場上的份額有了較大的增長。基於這一背景，本文對後ATC時代我國紡織品服裝貿易發展現狀進行了分析。
[關鍵詞] 後ATC時代 紡織品服裝貿易
經過多年來的發展，中國已成為世界紡織品服裝生產大國。近年來，特別是我國加入WTO以來，在國內外市場需求的強勁推動下，紡織行業快速發展。棉紡、絲綢生產能力居世界第一位，化纖生產能力和化纖總產量居世界首位，毛紡生產能力居世界第二位，棉紗、棉布、絲和絲織品產量居世界首位，昵絨產量居世界第二位。紡織工業三大最終產品服裝、裝飾用紡織品有了很大的發展，其中服裝產量居世界第一位。2006年紡織品服裝出口1471億美元，進口181億美元，其中一般貿易出口1059億美元，民營企業出口同比增長達到65.0%，占紡織品服裝出口的36.0%。按出口交貨值計算，我國紡織品服裝內需仍占工業銷售產值的73.1%。2006年，行業城鎮企業累計完成固定資產投資2030億元，同比增長27.1%，其中紡織業投資同比增長22.6%，增幅有所回落，服裝業投資同比增長46.7%，化纖業投資同比增長22.9。東部沿海地區投資回落，中西部地區投資有較大增長。
從我國紡織產業的出口市場來看，歐盟、美國、日本等發達國家是我國紡織品服裝出口的主要國家和地區，三者合計佔2006年我國紡織品出口總額的30%，服裝出口總額的51%。非配額地區成為拉動增長的主要力量。對非配額地區（包括歐盟、美國、土耳其以外的所有國家和地區）出口共計609.4億美元，占服裝出口總額的三分之二，增幅達到31.1%，遠超過配額地區。隨著歐美對我國紡織品服裝產品重設配額限制，我國在市場多元化開拓方面也取得了一定的成果，對韓國、越南、加拿大等國加大了出口的力度。服裝貿易中，針織服裝、梭織服裝和衣著附件三大類商品出口額分別增長47.9%、25.4%和15.8%。其中棉製、化纖制和毛制服裝的出口增長都比較快，增幅分別達到46.6%、31%和20%。絲制服裝出口下降6%。出口數量增長最快的是棉製服裝和化纖制服裝，增幅分別達到22.6%和20%。服裝中的針織服裝和梭織服裝進口分別增長5.1和8.3%，其中棉毛制和化纖制服裝的進口增長較快，增幅都接近10%，棉製服裝進口增長6%，只有絲制服裝進口下降。2007年1月～6月，紡織品服裝出口總值為735.3億美元，增長17.3%。其中，紡織品出口252.2億美元，增長9.8%；服裝出口483.1億美元，增長21.7%。表1和2分別顯示了我國紡織品和服裝主要進出口市場統計情況：
下面就我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位及世界市場上的地位進行分析：
1.我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位
(1)紡織品服裝出口貿易在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位
從紡織品服裝出口貿易來看，我國已成為世界紡織品服裝的最大供應國，我國的紡織品服裝出口多年來一直呈快速增長趨勢。中國加入WTO也為我國紡織品服裝出口貿易帶來了很好的機遇和發展空間。1985年紡織品出口僅為64.4億美元，而到2006年，我國紡織品服裝出口約1440億美元，同比增長22.51%，佔全國外貿出口總額的14.86%。其中，紡織品出口488億美元，同比增長18.70%；服裝出口951.92億美元，同比增長28.90%。紡織品服裝出口總額對全國出口貿易的貢獻率已達到20%。由於出口的迅速增長，我國紡織業對國際市場的依存度已越來越高，目前對外依存系數在40%以上，是我國出口依存度最高的產業。因此，紡織品出口在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位。
(2)紡織品服裝貿易是我國最大的貿易順差來源
我國是世界上最大的紡織品出口國，紡織品出口一直是我國貿易順差的最大來源。盡管紡織品服裝在全國貨物貿易總額中所佔的比重近年來有所下降，但紡織品服裝貿易的大幅順差始終是支持全國貿易扭轉逆差局面和維持順差增長的中堅力量。2002年貿易順差為430億美元，佔全國比重158%，是凈創匯的行業。2005順差超過了900億美元，占同期全國貿易順差1018億美元的90%。2006年全國紡織品服裝累計貿易順差額為1259億美元，增長28.6%，在全國貨物貿易總順差中所佔的比重為70.9%，比上年減少了25.2個百分點，紡織品服裝對全國貨物貿易總順差的拉動作用進一步減弱。
(3)紡織業對我國就業率的提高具有非常重要的意義
紡織業是典型的勞動密集型產業，它為我國提供了廣闊的就業空間。紡織行業快速發展和提升，對大批農民轉為產業工人，農村城鎮化，促進解決二元經濟，為工業反哺農業承擔了重要的歷史責任。2004年工業普查結果，紡織行業中法人企業達14.3萬戶，從業人員達1338.8萬人，包括其他類型的單位，國內紡織業現有直接就業者1900萬人，間接就業者超過1億人。2005年全國規模以上出口企業3.5萬家，就業者約630萬人。《2006年1-12月紡織全行業經濟運行分析》顯示，2006年1月～12月，我國規模以上紡織全行業企業數量為39422家，行業整體從業人數1030.25 萬人，同比增加3.95%。ATC的終止給我國紡織業帶來的發展契機已有所顯現，面臨全球紡織品貿易自由化的背景，我國紡織業也在進行著結構調整，在吸納勞動力就業方面將繼續扮演重要角色。
2.我國紡織產品在世界市場上的地位
我國紡織工業自20世紀80年代初期以來，隨著出口貿易的迅速發展，對國際紡織品市場的依存度越來越高，我國已經成為世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國。近25年來，我國紡織品服裝出口在全球的地位逐年上升，在世界紡織品服裝出口的排名由1980年的第十位躍居1995年的第一位，至今己是連續十一年排名第一，而且總體呈不斷增長的趨勢。 2006年7月24日，據世界貿易組織（WTO）發表《世界貿易報告》中對紡織品貿易的評述認為：中國紡織品服裝貿易比重已佔全球24%。由於發達國家經濟增長放緩和匯率變動影響，2005年國際紡織品服裝貿易僅增長5%。中國紡織品服裝出口增長了21%，略高於2004年，在全球紡織品服裝貿易中的比重達到了24%的新高。中國紡織品服裝出口額佔世界紡織品服裝出口額的比重見圖2。
資料來源：WTO官方網站
雖然我國紡織品服裝貿易的地位比較重要，但是在其發展過程中，還存在著很多的不足之處。國內方面，雖然宏觀經濟實現了高速增長，但仍存在許多影響紡織業發展的因素，如出口退稅率下調、原材料漲價、勞工成本提高等因素均造成了企業生產成本的增加和利潤的減少；再者我國紡織品服裝產品結構還不能適應市場需求，創新設計能力不足，技術裝備水平不高，紡織工業的外部環境不能完全適應市場經濟要求。長期以來，棉花購銷實行壟斷經營，棉花流通體制改革滯後，對國際市場變化反應遲鈍，國內價格往往背離國際市場。國際方面，外貿問題政治化趨勢日益明顯，貿易摩擦帶來的影響日益突出，主要體現在以下幾個方面：世界范圍內紡織服裝生產過剩，行業利潤空間很小，在配額限製取消和遭遇世界經濟增長乏力時，過度競爭很難避免；我國紡織品和服裝市場受到發達國家和發展中國家的雙重擠壓;我國紡織服裝出口仍然受到一些特殊條款的制約。例如2005年4月，美國以「市場擾亂威脅」為由，對中國出口的棉製褲子、棉製針織襯衫、棉製及化纖內衣自主啟動紡織品特別限制措施調查程序，5月美國又在一周之內先後兩次宣布對我國主要紡織品實施特殊保護措施。同年4月6日，歐盟不顧中方多次堅決反對，在其官方網站公布《對華紡織品特限措施行動指南》。4月24日，歐盟宣布對我9種紡織品依據指南予以調查，並稱其他幾類產品也將列入密切監控清單。其他國家也紛紛效仿，加拿大、韓國、印度等國相繼完成對中國出口產品實施「特保條款」的國內立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多、阿根廷等都以不同形式對我國紡織品採取限制策施，或發出預警信號；紡織服裝行業的國際貿易壁壘依然存在。配額取消之後，貿易壁壘尤其是非關稅壁壘將成為發達國家的主要貿易保護工具。除了質量壁壘，技術壁壘和綠色壁壘、反傾銷、反補貼等手段也對我國紡織業服裝貿易產生很大的影響。
參考文獻:
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[4]周順王立:2005年中國紡織品貿易回顧[J].國際經濟合作， 2006年第2期P25-28
⑥ 產品營銷方案範文
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創 ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**後有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都採取了積極應對的方法，有的採取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應該怎麼做才能在這次混戰中獲勝呢？「生源
」就是我們學校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的「生源」放到最大，而且對我們以後的戰略發展起到領導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經過我們對學校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結論：
陝西學院創建於1952年，是陝西惟一一所培養高級中醫葯人才、西部地區實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設中醫院校之一，1981年被國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校。開設有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業（方向）涉及醫、葯、護、管、技等二十餘個，培養的學生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產及管理崗位上的骨幹，還涌現出不少名醫或企業家。
從中我們可以看出學校的優勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、 學校是陝西唯一的中醫葯院校。
2、 是中央確定重點建設的中醫院校。
3、 還是國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校
4、 專業比較廣泛
5、 就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、 學校知名度不夠
2、 中專牌子低，就業不強
3、 專業多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學校的威嚴度得到很大的提升，而作為陝西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、 加強知名度：
2、 改善就業壓力：
3、 重點突出專業技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施：
第一：公關策劃
由於教育行業的特殊性，必須努力在廣大輿論中創建良好的形象，並要引起學校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學校被學生及家長了解並且認可，這就要求學校結合自己的實際情況，可具體採取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學生及其家長記住學校的名字、對學校有好感或至少不反感、同時還能轉變求學觀念的效果。
第三:形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學校的專業性建設可以對學生的心理產生很大的影響，這就要求學校在各方面都要讓學生知道學校的辦學宗旨，從而樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學校不應該為了招生而招生，想要獲取長期的招生優勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的「差異化」，用專業的師資、良好的就業形勢、優美的環境不斷提升教學質量，讓現有的及潛在的學生中形成良好的口碑，形成良性循環，才可以達到長遠招生的目的。
以下是具體實施方案：
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