新產品推廣心得總結

⑴ 工作心得：如何描述你的產品

嗯，這人就是我們，設計師，每次產品設計時，我們還需要為產品想名字，描述產品的功能。
產品的文案設計一般屬於產品經理的工作范疇，但是由於分工的不明確，很多時候，產品的文案設計都是UCD完成的。
下面分享自己項目中的一些文案設計和當時的思考的過程，沒有任何廣泛適用性，只是記錄。
幾個案例蘋果：喬布斯一直強調蘋果的產品設計來源於技術與藝術的交叉，在強調良好的技術工藝，蘋果產品更體現一種人文情感關懷。就像張瑋瑋米店的歌詞一樣，「你一手拿著蘋果 一手拿著命運，在尋找你自己的香」，我YY的。
蘋果產品的文案設計也是如此，情感語義化很強烈，尤其是字型大小大的標題文案；比如下面的4S展示頁面，即強調了產品的擴展延續了4的產品功能，又在情感上柔和過度，從精彩之處再續精彩，意境營造滴啊，用戶一看這幾個字，再對於下麵灰色調的小字，就啥也明白了。
微信：微信是一個半工具半社交的應用產品，剛開始的時候偏工具性，方便了我們的移動通訊，提供一種新的通訊交流體驗，尤其是可發一段即時的語音。但現在的微信做成了一個大平台，越發偏向社交產品，尤其是搖一搖。
我理解的微信產品還是以通訊工具為基礎，社交為主要發展目標，所以微信的這句文案設計也很貼切「微信，超過一億人使用的手機應用」，言下之意，大家都安裝了，為了更方便交流，還不趕緊下載一個。
小米：雷軍一直強調小米是為發燒而生，所以你很輕易就看出來，這個頁面極具燒包性和專業性，一般業余屌絲看不明白，比如28納米、四核等、GPU、遙控賽車功能等無不在體現著各種燒。
迅雷無線：迅雷快傳這張下載頁面簡單明確地告訴了用戶產品的功能和特點，也體現了迅雷一直追尋的目標下載簡單快速。
產品是一個剛出生的孩子
說這話的時，我想表達的意思是，一個設計師得愛自己設計的產品，即使是一個垃圾，也得必須愛。就像小時候父母無條件對待我們一樣。有時由於各種原因，比如版本、開發難度、項目規劃、領導的feel等，最終的產品會出現各種問題，對於一個剛出生的產品，我們要呵護他和包容他，去及時地發現產品的各種問題，試圖通過其他的方法來改進優化產品的設計。
做一個文化人
作為一個理科出生的設計師，並且一向屌絲無敵，說到文化，我倍感壓力山大。文化人要知性，善於運用文字當武器，同樣的產品不同的名字或者描述，對於用戶來說認知體驗也是不一樣，甚至直接影響到整個產品的定位，比如深受廣大男女文藝青年熟知的豆瓣，它提供圖書、電影、音樂唱片的推薦、評論和價格比較，以及城市獨特的文化生活，如果豆瓣換成影評生活、讀書筆記、城市生活等等之類的名字，我就很難想像它在文藝青年心目中的清新形象了。
還有一個關於文化的例子，記得上學時，我們學校旁邊有幾家燒烤攤，每次我只去其中的一家店吃燒烤，尤其請姑娘吃燒烤的時候，必須去他家；原因很簡單，那個老闆是一個文化人，講究！比如隔壁家燒烤兩個雞翅串叫「雞翅一對」，他家叫「比翼雙飛」，還有什麼青椒吐艷啊、四季花開啊、人人甜蜜啊。。。而且你每點一個，老闆還扯著大嗓門吆喝兩個「比翼雙飛」，他家生意一直很火爆。所以，產品的名字描述很重要。
情感流露單調昏暗的混凝土、喧鬧的馬路車輛行人、擁擠的城市交通、朝九晚五的規律式等等充斥著城市的生活，情感化設計是我們一直追從的。除了產品的功能要體現人文情感關懷，產品的文案設計也需要流露情感，產品的文案要能和用戶的審美情感、記憶、期望產生共鳴，從而使得用戶怦然心動激動不已戀戀不舍。比如我上面說的帶一個姑娘去吃燒烤，去吃一個「比翼雙飛」，指不定那就吃出來一個四年美好的大學生活。
總結根據自己的理解，簡單總結產品文案設計的一些注意點（不具有任何廣泛性）：
1、文字要能夠描述產品的核心功能或典型使用情景；
2、文字要簡練可讀性好，對於按鈕或者功能定義最好控制在2-4個漢字；對於產品情景描述標題文字控制在6-20個漢字；
3、文字設計要考慮目標用戶的可理解性，了解目標用戶的認知行為習慣與文化特徵；
4、文字設計要具有情感化特徵；
5、文字設計要有閱讀層次性，以漸進式的文字設計引導用戶認知產品，以標題文字為核心，以內容解釋文字為展開基礎；
6、文字設計要具有延續性和統一性；
7、注意標點符號的使用；
8、注意語氣，有時該直接就得直白明了，慎用疑問。

⑵ 如何做好新產品的營銷推廣

一、新產品想要快速打開市場，首先要具備獨特的特色，也就是進行思想差異化的品牌定位，這是做好新產品的前提。

二、新品牌想要快速打開市場就需要搶占消費者的眼球感官視覺體驗，善用企業品牌形象設計的風格美感來吸引消費者對產品產生好奇心和濃厚的興趣。面臨如此多的競爭產品，企業產品要想搶奪用戶的眼睛，企業的品牌形象設計起著非常關鍵的作用了。

三、企業需要結合自身的實際情況，總結出企業產品的優勢在哪裡，與競爭對手比較劣勢在哪裡。需要策劃出一套適合自有計劃資金推廣的品牌營銷推廣方案。隨著互聯網的快速發展，許許多多的家庭已經逐步每個人都擁有了可上網的手機。這時企業要想快速提升品牌知名度，將企業品牌進行網路營銷不失為一種有效的方法，再結合線下渠道相結合。

⑶ 關於新產品網路營銷推廣的思路與方法

最近經常看到關於「如何推廣營銷自己的新產品」、「營銷策劃」、「新產品營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

⑷ 如何讓發出邀請讓顧客領取新品並寫出分享心得

首先，感謝公司給予的工作平台、同事的鼎力幫助，自進入公司以來，通過市場和公司的工作學習，我總結的工作心得如下：
市場營銷又名《跑業務》，跑業務本來就是一份比較辛苦的工作，就是在活動的過程中得到收獲，你每天的活動量決定你的業績。記得我剛進公司半個月沒開單，我也為可以靠著公司在遂寧的實力和發出的一點點名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結果半個月過去了，同事都拿回了業績，我卻連個意向客戶都沒有，中途想過放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什麼別人能拿回業績，我卻不能，因為我剛從外地回到這陌生的故鄉，不熟悉道路，不熟悉行業，沒有熟人，這是我不足於其他同事的地方，於是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開堅持，成功=付出。
6、 對自己每天的工作必須有安排，機會是留給那些有準備的人的。
2、不能把個人情緒帶到工作中來，以飽滿的熱情拜訪每一位客戶
3、學會聆聽、分析客戶的問題，有問題的客戶才是我們真正的准客戶，只有了解客戶的心理，找到突破口才有助於我們拿下這個客戶，也有助於我們的成長。
4、做好客戶登記，及時跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當面談你才能了解客戶的心理和動態
5、在談價格時切記不能一口價少到最低，讓客戶有個還價的餘地，同時也了解了客戶對價格的承受度，所謂的心理戰就是，哪方先還價哪方先死，沒有討價還價的買賣就不叫買賣，更何況是營銷。
6、如果沒有成功也沒關系，想好一個新的突破口，約定下次見面的時間
以上是我真實的心得體會，在工作中還有很多不足的地方，還請公司和同事不吝賜教，多多指點，我相信我們的明天會更好。

⑸ 產品培訓完後的總結怎麼寫

一、產品賣點提練的基本理論
一個基本原則：「人無我有，人有我優，人優我轉」。
「人無我有」：一般而言，是指在產品導入期時，廠家新產品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區別，並且消費者在導購人員引導下能夠一眼看出這種區別之處，這時候介紹產品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一。
「人有我優」：是指隨著新品炒作日益成熟，市場空間日益變大，這時競爭對手開始小批量或大批量生產同類產品，廠家為了保持市場份額及利潤空間，針對市場競爭多元化的情況，採用新技術加快新品的推出速度，並利用新技術或新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側重產品與競爭品牌同類產品的技術代差及新技術給消費者所帶來的全新的利益點，必須將新品的「優」表現的淋漓盡致，產品的賣點提煉必須更具有人性化。
「人優我轉」：是指隨著產品的技術壁壘日益降低，各品牌產品的功能賣點、技術參數、外觀嚴重同質化，各品牌產品在終端的區隔越來越模糊，這時的賣點已經不再是單純的產品自身賣點的提煉，而是側重產品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。
產品賣點提煉常用的四個基本方法：
⒈從產品的外觀上提煉 一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
⒉從產品的功能上提煉 一般而言，各廠家的產品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。但對於做為進攻或干擾競爭對手的產品系列則是側重異中求同，在「同」字做文章，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。另外，對於不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
⒊從產品的參數上提煉 一般而言，廠家為了確保產品的差異性，往往同一技術參數指標上有細微的差別，而這一細微的差別正是廠家進行同類產品縱向比較的依託，而獨有的技術參數更是產品的「靚點」。對技術參數的提煉要注意把技術參數與消費者的心理利益點結合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產生共鳴。
⒋從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當各品牌的產品在功能設置、技術參數指標、產品性能、外觀包裝、市場推廣手段等嚴重同質化時，消費者在終端選購商品時會表現的更加的迷茫，產品在終端的角逐，最終由「體斗」轉向了「智斗」，主要表現在對品牌、產品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區隔，我們則應大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統的分析，給合自己的產品特性進行概念提煉。最終以產品推廣概念為綱，駕馭產品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。
除了要注意產品通用賣點的提煉，還應注意配合廠家的銷售政策，對各系列產品進行立體化賣點提煉，讓消費者感覺是由於產品的性能、技術等方面上的不一樣而導致售價上的區別，我們要讓消費者感覺到「這個產品值XXXX元」而不是空洞的「這個產品售價是XXXX元」。系列產品差異性賣點提煉的方法詳見表格。
系列產品差異性賣點提煉通用表格
機 型 干擾機型 進攻防守機型 主推機型
價位 XXXX元 XXXX元 XXXX元
戰略任務 干擾對方+市場份額 進攻+整體利潤 形象產品+單台利潤
主要賣點 獨有銷售主張 獨有銷售主張 獨有銷售主張
輔助性賣點 贈品 贈品 贈品
功能性賣點 產品的功能 產品的功能 產品的功能
產品賣點與消費者心理利益點的結合處

二、產品賣點提煉注意事項
1產品賣點提煉工程不是一項閉門造車的工程，而是一項開放性的系統工程。應以自身的外觀、參數、性能、功能等為提煉平台，綜合各品牌的產品賣點，從中尋找自身獨有的市場靚點。好的賣點是來於終端，服務於終端，牢記脫離終端實際，偏離消費者的心理訴求的賣點，是一種空洞的理論邏輯的堆積，是終端推廣的大忌！
2 賣點提煉主次要分明，主要賣點（即獨有銷售主張）最多不能超過三個。在三到五分鍾的產品介紹過程中，消費者能記住的主要賣點一般不超過三個。故而培訓導師在提煉賣點時候，切忌將各種賣點不分主次地進行提煉，而應從眾多的賣點中，提取那些能對消費心理起強有力的督促作用賣點，即那些能在最短的時間內把產品訴求與消費訴求結合起來的主要賣點。
3 賣點的要簡明，且通俗易懂。哆嗦的賣點介紹會讓消費者心生厭煩，而過於專業化的賣點用語會讓消費者望而卻步，簡潔通俗的語言貫穿賣點提煉的始終，有時候為了表達一個專業術語或概念，培訓導師不得不藉助形象生動的比喻來傳遞。

⑹ 網路推廣銷售心得

MNO東西就是好用，高等級的耐用，留存活率高，用起來爽歪歪的啊。PQR

⑺ 富士康學習完新產品心得報告怎麼寫

別寫了，用錄音吧，然後跳吧，前輩都是那樣做的