❶ 信用卡營銷策劃書，的總結怎麼寫
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以網路找 黑衣路人
黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。
❷ 信用卡的營銷方案
營銷方案··哎！來！這是什麼鬼東西源喔··
只要每月發卡200-300啥都不用寫就是老大了··
多掃樓，擺樓，談企業，掃醫院~~多加班···就是王道！！！！
至於方案··還是別搞那些沒用的東西吧··
信用卡中心都是平均一星期 7天班·上班12小時！！累死··招行就是這樣
❸ 建行信用卡營銷匯報
查建行信用抄卡營銷活動信息有三個渠道：1.登錄建行信用卡網站-首頁-特惠活動，開展范圍：全國。2.搜索「龍卡信用卡」加關注，可以獲取建行所有信用卡活動，開展范圍：全國。3.登錄建行官網-首頁-分行-選擇你所在省市，首頁-優惠咨詢，可查詢到當地建行開展的地區性信用卡營銷活動。
❹ 我想寫「信用卡經驗介紹」怎麼寫
在網上給你找了。看看能幫上你嗎 淺談我國信用卡的發展 [ 摘要] 信用卡作為一種新的銀行信用工具，己成為提高社會支付效率、降低交易成本、提高交易安全的重要支付工具。隨著信用卡在社會經濟生活中的作用日益增大，信用卡支付比例逐步攀升，信用卡貸款比重逐年加大，信用卡業務為金融機構帶來的利潤占總利潤的比重也在不斷提高。信用卡在逐漸成為商業銀行新的利潤增長點的同時，也在方便人民生活、刺激消費需求、促進電子信息產業、商業零售業、航空旅遊業等相關產業的發展等方面起到越來越關鍵的作用。在歐美發達國家，信用卡產業的發展令人矚目。本文從我國國情出發，通過回顧國內信用卡產業發展歷程、產業特徵、產業發展規律，科學分析我國信用卡產業的發展階段、發展特點和存在的突出問題，尋找適合我國國情的信用卡產業發展之路。 一、信用卡簡述 信用卡（Credit Card）起源於20世紀的美國商品信用領域，在我國， 2004年12月29日，第十屆全國人大常委會第十三次會議通過了對信用卡的法律解釋，明確規定了「信用卡」在我國刑法中的法律定義，即「信用卡」是指由商業銀行或者其他金融機構發行的具有消費支付、信用貸款、轉帳結算、存取現金等全部功能或者部分功能的電子支付卡。 二、我國信用卡發展的背景 根據維薩國際信用卡組織對中國信用卡市場的調查研究結果表示，中國目前已成為全球發展潛力最大的信用卡市場。 我國人均收入和中高收入的人口數量都呈現日益增長的趨勢。中國社會科學院發布的藍皮書《2008 年中國經濟形勢分析與預測》指出，目前我國經濟的增長正處於新中國成立以來的第10 輪周期中。從2000 年開始的本輪經濟周期波動出現了良性大變形，即經濟周期波動的上升階段大大延長，經濟在上升通道內持續平穩地高位運行。在宏觀調控措施的影響下，預計2008 年G D P 增速將有所回落，但仍可以保持在接近11% 的水平上。據預測，今後幾年我國信用卡發卡量年增長率將達到 80％至 100％，消費量年增長率將達到 20％左右，而利息收益和商戶手續費年增長率將達到50%以上，到2010年中國將成為亞洲第二大的個人金融服務市場。 良好的宏微觀環境將給國內信用卡業務發展帶來非常大的機遇和空間，信用卡市場盈利前景誘人。據麥肯錫的研究報告指出，如果能夠消除中國內地信用卡市場發展的所有障礙（包括限製取得無擔保貸款的法規、不合標準的支付基礎設施、商家對信用卡的有限接受度以及缺乏成熟的徵信機構等），到 2010 年中國大陸的信用卡市場可以達到與中國台灣地區並駕齊驅的規模，即使中國的增幅與其他新興市場當初的水平一致，那麼到2010年中國內地的信用卡業務也將超過中國香港，至少達到中國台灣地區的一半，而收入將超過30億美元。 三、我國信用卡的現狀 （一）中資銀行面臨著的是行業性虧損 在發達國家，信用卡業務就一直是銀行利潤的重要來源之一，如花旗銀行總行每年信用卡業務收益就占其利潤總額的三分之一，美國運通公司的信用卡業務盈利占公司全部利潤的70%，運作良好的信用卡業務，其凈資產回報率比傳統貸款業務高出一倍以上。並且總體來看，我國信用卡業務的發展環境和前景非常好，但是從實際發展狀況看，我國目前整個信用卡發卡市場的盈利情況並不那麼樂觀。據各銀行的官方資料來看，只有最早從事信用卡業務的廣東發展銀行和中國最好的零售銀行招商銀行的信用卡業務開始取得了微薄的盈利，其他的銀行都處於虧損狀態。 （二）信用卡業務發展迅猛，並逐步成為消費貸款的重要方式 據統計，截至 2005年底，國內市場信用卡新增發行量在500萬張以上，信用卡交易總額為 2400億元人民幣，透支余額將近150億元人民幣，透支余額與 2004年相比，增長 50%左右。為了刺激信用卡交易的增長，廣東發展銀行、招商銀行、民生銀行等一些商業銀行積極推出耐用消費品和高值時尚物品的分期付款業務，在一定程度上滿足了持卡人對於購買高值物品的信貸需求。另外，一些商業銀行為了鼓勵持卡人在需要時使用預借現金功能，靈活下調了現金預藉手續費，這些都使信用卡作為一種靈活方便的信用貸款，越來越受到消費者的歡迎，並逐步成為消費信貸的重要方式。 （三）信用卡市場品牌集中 國內信用卡市場主要是以銀聯、維薩、萬事達三種品牌卡為主體，此外，還包含數量有限的美國運通、日本 JCB等國際品牌卡，以及各種沒有標准 BIN號或者 BIN號和標示不統一的非標准卡。據初步推算，2005年維薩和萬事達 BIN號卡在國內信用卡發卡市場的總份額為 85%（國內信用卡標示大多為雙標示，即銀聯+維薩標示或銀聯+萬事達標示）。與此同時，銀聯標准卡在國內發卡市場的地位日益上升。 （四）信用卡發卡行間競爭激烈 2005年以來，國內信用卡市場的競爭日趨激烈。為了爭奪市場，各發卡行需針對信用卡消費者對卡的年費、信貸費、信用額度、服務費及非現金獎勵等的敏感度不同，量身定製不同的產品來滿足不同消費群體的偏好和需求，從而尋找盈利的機會。就目前競爭的情況而言，可將發卡行分為三類：一是四大國有銀行，憑借網點多渠道廣，在中老年市場占絕對優勢，但客戶貢獻的利潤微薄；二是招行、廣發行等通過大規模發卡，使得信用卡業務實現了盈利的股份制銀行，但隨著收費標準的提升，客戶的滿意度在下降；三是有外資品牌助力的浦發、交行、興業和華夏等，其特點是瞄準高端客戶，求精並不求多，缺點是難以取得規模效應。 四、發展信用卡的有效措施 （一）實行集約化經營 借鑒國外成熟的信用卡經營模式，以公司制、事業部制經營方式代替總分行制，改變原來追求外延擴張的粗放型經營模式，向注重質量、講究效益、穩健經營、規范管理的集約化經營模式轉變。通過集約化經營，將風險管理、產品研發、客戶服務等工作全面集中，集中精力降低損失、開拓市場、維護客戶關系，從而有效提高發卡機構的經營管理水平、工作效率，減少資金重復投入，避免內部競爭。管理水平、工作效率，減少資金重復投入，避免內部競爭。 （二）細分市場 客戶需求存在異質性，而信用卡營銷資源是有限的。發卡機構應該通過市場細分對自己的營銷產品和行為進行定位，在知己知彼、把握市場的情況下確定發卡對象、發卡品種和發卡范圍。根據效率優先原則，發卡機構應加大對重點城市、重點產品、重點市場的支持力度，可以對經濟條件較好的城市、收益高的產品、資產回報率高的市場在營銷費用、人力資源等方面的投入實行傾斜，強化重點城市龍頭地位，促進市場結構調整，提高資源配置效率。 （三）實施客戶關系管理 目前，信用卡市場競爭激烈，客戶對信用卡產品有著很大的選擇空間，發卡機構只有提供良好的服務，才能吸引客戶、留住客戶。發卡機構可根據「二八」法則，通過對客戶的價值分析，對優質客戶實施一對一營銷；可藉助先進的電子技術，通過電話銀行、網上銀行、自助設備、營業網點等向客戶提供全方位金融服務；以客戶為中心，通過細分市場，設計差異化產品，滿足客戶需求；加大營銷宣傳費用的投入，突出品牌理念和鮮明的品牌特色，增強知名度和社會影響力。 在市場經濟條件下，利潤最大化是企業追求的主要目標，銀行的一切經營行為都必須圍繞實現利潤的目的來進行。相信中國的信用卡經過一段時期的培育發展，必定可以成為國內金融界的一大亮點。