⑴ 如何聯合高爾夫俱樂部做地產圈層營銷
你們出錢，讓高爾夫俱樂部邀請會員，免費打球，打出你們的宣傳，結束後有個晚宴。送客戶有關地產的禮品，或者做成比賽形式，發獎品，都是可以的
⑵ 銷售高爾夫工作內容
摟住的問題 好像有點不清楚 寫清楚了 回答問題的人會更多一點..以下是一個草案你可以看一下 一、項目綜合分析 1、 項目地塊：鍾山國際高爾夫項目地塊的區位優勢地位十分顯著。（1） 天然優勢：地處南京城東北部板塊，屬「「大東郊」的范圍，緊臨紫金山東北山麓，周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級、國家級風景名勝，本地塊完全納入群山環繞、樹木青翠、流水潺潺的中山陵風景區域之中，天然景觀環境資源得天獨厚。（2） 文化優勢：傳統文化崇尚紫氣東來，南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的「東部情結」，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人嚮往。文化資源的魅力無限。（3） 交通優勢：處在成熟道路網架之中，交通四通八達。北有312國道寧鎮公路，南有滬寧高速和寧杭公路，東西介於繞城公路和環陵路之間，連接南京市內，連接長三角上海、杭州、蘇錫常鎮江各城市。具有南京都市圈輻射力。（4） 政府導向優勢：符合南京城市重點發展方向。周邊聚寶山、馬群、仙林、麒麟、亞東等區域內房地產高定位項目已成氣勢，大學城、科技園的崛起指日可待，在未來三五年內，這些閃光點將形成面連成片，連動發展成為嶄新的東部新城區，正加快東部成為城市一部分的進程，紫金山將成為城中山，本項目地塊目前看來已經不算很偏，今後更加成為城市中心地帶。人氣潛力、地塊潛力不言而喻，消費指數、興旺指數將不斷攀升。 2、 周邊房地產項目比較：我們在城東大區域的范圍內對相關別墅類型開發樓盤進行分析。 n 帝豪花園：本項目尊貴芳鄰，各居環陵路東西兩側。南京傳統的頂級純別墅區，從94年起開發建設，因其進入南京市場時間過早，定位極高，且內部股東糾紛，導致開發周期大大延長，經營效率並不高，但是以今天靜態的眼光來看，帝豪花園仍然是南京難得的一個成功的純別墅項目。雖其建築單體已遠遠落伍，但它內部大都為單體別墅，定位純粹，依傍中山陵東坡，自然植被條件極其優越，被南京富豪階層一致認可為最好的頂級別墅區，基本出售出租完畢，業主多為頂級富人和南京及周邊城市外資企業外籍人士。此項目奠定了環陵路頂尖級富人區的獨特氛圍。 n 聚寶山項目：本項目未來年輕夥伴，與本項目北端相臨，僅相隔一條312國道，江陰陽 光集團6.3個億所得。媒體前期炒作曾稱該地塊為「南京最後一塊別墅用地」。聚寶山地塊已規劃為又一高檔社區，標准很高，集多層、小高層和別墅為一體，將是彼此競爭的對手，別墅銷售受到相互的制約。
⑶ 怎樣做好高爾夫會員營銷
高爾夫營銷培訓目標——銷售人員應具備的8項能力
沒有任何企業不重視營銷工作，也沒有任何企業不作銷售培訓工作，高爾夫球會當然也不例外。但是，高爾夫球會的決策者們無不對銷售人員的培訓支出與銷售業績收入的不對稱而煩惱。這種煩惱帶來的表面結果就是營銷培訓工作得不到足夠的重視。構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍是未來高爾夫企業的核心競爭力的重要內容，應當為大多數高爾夫球會高層的共識，如何通過培訓工作達成這一目標卻是沒有得到應有的關注。其關鍵問題是沒有認識到如何盡興卓有成效的培訓工作，營銷工作到底應該達到怎樣的目標。
筆者認為解決這一問題首先得明確基本目標，即銷售人員應該具備的8項能力，之後如何展開人員招錄、崗前培訓、崗上培訓等階段性培訓以及自修、沙龍、懇談會、交流會等形式的團隊學習才能夠水到渠成。
一、 修煉良好心態 工作充滿激情
高爾夫銷售人員大多在初入行時都沒有充分的思想准備，對高爾夫尤其是營銷工作缺乏正確的認識。大部分不僅沒有必要的知識准備，更重要的心態問題成為銷售效率低下乃至造成企業銷售人員頻繁流失。不管是學什麼專業的高校畢業生或是其他行業的職業人，想進入這個行業並把其作為一個事業來做必須得有兩個思想准備，首先是熱愛營銷，並願為之傾情傾力付出。同時應該對銷售工作有個大體的了解，那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個實戰性很強的工作。其次是高爾夫營銷不僅是賣會員卡或豪宅，而是推廣一種高尚的生活方式，更是一種服務工作。日常工作大多是與成功人士面對面、一對一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產品，對客戶情感因素、潛在需求、產品延伸價值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。這是對知識、能力、 心態的極大挑戰。自卑、恨富、卑恭等都是必須首先克服的障礙。通曉這些之後踏入這個行業，才會有良好的心態，飽滿的熱情，遇到困難和挫折後才能有高質的情商調節自己，堅忍不拔，不見難思退。從而才有可能在這個行業做強做深有所發展乃至有所建樹。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質和適應銷售工作的內驅動力。只有這這個內因的基礎上，才能談鍀上愛崗敬業，勤於職守。
球會應當經常舉辦心態激勵方面的講座和溝通會，尤其形成團隊精神對良好心態的形成大有幫助。再者，要建立銷售顧問式培訓機制，選拔優秀的主管擔任培訓助理，隨時在工作中給與情景領導式的激勵。為使培訓更有成效，有條件的球會還可以請外腦輔助全程的培訓（包括顧問式培訓）。
二、 全面知識素養及快速學習能力提升
營銷知識體系，如：公司的整體情況、產品的知識、行業狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等都是銷售人員必須掌握的最基本知識。此外還必須掌握一些工作的基礎工具，比如swot分析、魚骨圖、調研報告撰寫等。另外CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營銷知識需要學習，還有很多新興的營銷知識需要更新，比如對渠道的看法、對終端的認識、整合營銷、營銷價值鏈、戰略區域市場等很多新的課題和學派的知識需要我們去研究和探討，這樣才能把銷售工作進入到由就業-專業-卓越的職業人健康發展之最佳狀態。
由於銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業知識以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養。日積月累的知識時必須的，但是為了應對隨時地挑戰快速學習能力的培養卻更加重要。高爾夫銷售人員隨時會遇具有不同知識的客人甚至會與某方面的專家打交道，要想與客戶建立關系首要的的問題是應當與客戶將同樣的「語言」，溝通首先是建立在雙方又共同的話題基礎之上的。
有了勤勉良好的學習習慣，銷售人員還應該善於總結，把工作中的一些經驗和精華總結出來，以指導今後的營銷工作。無論是成功的經驗、失敗的學費還是點滴的積累都應該成為一種實踐上升和提煉後的作業指導書和精華。
關於公司的基礎背景知識球會自身的培訓可以解決，但是銷售人員應該擁有的其他知識單靠自學是很難的。球會在這方面應當聘請外腦給與系統的、持續的培訓，輔之於內部培訓是的工作和自學才可以讓銷售人員的素質持續提高。事業型的球會一定樹立起建立高素質、穩定的銷售隊伍的理念才能夠支撐深度培訓的構想。事實上人員的頻繁流動給球會造成的隱性損失遠遠大於建立穩定隊伍的投入。
三、 高尚生活情趣的培養
「人以類聚」，高爾夫銷售的客戶大多是社會經歷豐富、眼界開闊、見識廣博得認識。這類人一般會將非同類拒之門外，這也就是許多從業人員認為「陌生拜訪」是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點，使自己盡快具備這些特點或掌握這些特點的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習慣的培養。尤其儀容儀表方面的禮儀知識必須具備，在見客之前要認真檢查自己、演練自己。需要強調的是，一般銷售人員不可能在骨子裡與所面對的客戶成為同樣的人，因為客戶的那些特性、那些知識、那些見識等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應當具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來像同類。好的演員總是能夠在最短的時間里了解角色特點並能夠將它演繹得栩栩如生。
⑷ 高爾夫會籍如何展開營銷
在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數據顯示中國已經成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了 1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。 高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費使用球場及其配套設施的權利。在客人行使自己權利的同時也就是球場為會員進行服務的過程。所以，高爾夫會籍的營銷管理就是服務營銷管理。 我們把營銷隊伍管理定義為一種對銷售人員的所有活動及工作目標所進行的分析﹑計劃﹑實施和控制。營銷隊伍的建設包括了設計營銷隊伍戰略和結構﹑招募選拔﹑培訓﹑監督和績效評估這五個部分。現在大部分的球場都只招聘年輕的女性銷售人員。這個營銷隊伍的結構太過單一，是很不合理的。考慮到女性消費者的經濟實力不斷的增強和空閑時間的增加，我們有必要從新調整營銷隊伍。在這五個構成因素中，最重要的就是培訓。將營銷隊伍培訓成高效能的隊伍，要從以下幾個方面進行強化培訓。 一，活躍的，積極主動的 (be active) 任何一個客人都不樂意對著一個整天愁眉苦臉的銷售員說話。我們需要的是一個時刻保持著愉悅心情﹑樂觀態度的員工。有研究表明，人們在心情舒暢的時候最容易做出消費的決定。好心情是可以感染的。八米之內注視，三米之內微笑。這是一個很好的微笑服務衡量標准。 二，曉之以情 (be emotive) 有專家說過，訴諸理性只會讓客人明白事情，訴諸感情才會令客人掏出錢包。簡單地給客人算經濟帳是不能打動客人的心。銷售人員應該先和客人搭建好一條溝通的橋梁。找到一個共鳴點之後，客人才會打開話匣子，然後才會打開錢匣子。要讓客人覺得購買我們的會籍是合情合理的。 三，要事第一 (arrange the crucial things first) 人的精力是有限的，不可能同時把所有事情都做好。員工應該按照重要性﹑緊急性和需時持久性，把事情分成四個等級：重要的緊急的﹑緊急的不重要的﹑重要的長久的﹑不重要不緊急的但長久的。員工首先要去做的是重要的緊急的事情，這是第一級的。依次類推。 四，換位思考 (think what the consumers think) 我們不僅要知道目前客人的現在需要，更要花大時間去了解准客戶的潛在需要。怎麼了解？我們需要進行最有效的換位思考。從客人的角度出發，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活動。這說明我們很重視尊重客人。做到在細節里顯現服務品質。譬如，有些特殊客人不喜歡透露自己的姓名和住址。我們在對他們進行銷售的過程里就需要制定一套特殊計劃，區別對待。 學習新的營銷觀念和營銷技能
⑸ 高爾夫與房地產結合的模式有哪些
個人覺得，里克羅賓斯先生的設計，就是房地產和高爾夫球場的完美結合。
⑹ 房產和高爾夫合作怎麼做廣告
先看定位吧，什麼樣的樓盤什麼樣的車，普通的高爾夫在國內是有點小資氣息的年輕文化，對的上的話，一個青年小資的車房願景，就看你怎麼幫他勾畫了
⑺ 中國高爾夫產品的具有哪些特
球員對球桿是否符合規格有疑問時，應向中國高爾夫球協會咨詢。製造業者應向中國高爾夫球協會提交樣品，對計劃製造的球桿是否符合規則接受裁決。如果製造業者在製造和/或推廣該球桿之前未提交樣品或等待裁決，他就要承擔球桿不符合規則的風險。必要時，中國高爾夫球協會將向R&A提交樣品，接受其判定。出於參考的目的，任何提交給中國高爾夫球協會的樣品將成為其所有物。以下段落敘述了球桿設計的一般規定，同時還有規格和解釋。與上述規定有關的進一步信息及其正確的解釋見「關於球桿與球的規則指南」。一支球桿或一支球桿的一部分被要求帶有某種特有的特性，就意味著在設計和製造它時抱有使它具有這種特性的意向。完成的球桿或一部分必須在適合所使用材料的製造容差范圍內具有此特性。1．球桿a．總則球桿是被設計用來打球的工具，一般分成三種：根據形狀和使用意圖分為木桿、鐵桿和推桿。推桿是球桿桿面傾角不超過10度主要設計用於球洞區上的球桿。球桿不得與傳統和習慣的形狀、構造有本質的不同。球桿必須包括桿身和桿頭。球桿的所有部分必須為固定的，因此它是一個完整的整體，除規則另外允許的情況外，球桿不得有外在的附加物。b．可調節性除重量以外，木桿和鐵桿不得被設計為可調節的。推桿可以被設計為重量可調節的，也允許一些其它調節形式。所有被規則允許的調節方法要求是：（i）調節不能是可以很容易進行的；（ii）所有可調節部分是牢固固定的，且沒有可能在一輪過程中松動；而且（iii）所有調節結構符合規則。對在規定一輪過程中故意改變球桿打球特性的取消資格的處罰（規則4-2a）適用於包括推桿在內的所有球桿。c．長度球桿的總長度必須不少於18英寸（457.2毫米），除推桿外，必須不超過48英寸（1,219.2毫米）。木桿和鐵桿長度的測量如圖I所示，是將球桿平放在水平面上使桿面下緣與水平面成60度角，由桿面下緣與水平面夾角頂點至握柄頂端測得的。推桿長度的測量為由握柄頂端沿桿身縱軸或其向球桿底面的直線延長部分至桿頭底面量得的。註：在2004年1月1日前投入使用或已經營銷的違反附屬規則II，1c最大長度限制，但在其他方面符合規則的球桿，可以使用至2004年12月31日。d．校準當球桿處於正常擊球准備狀態時，球桿桿身必須處於以下校準狀態：（i）桿身的直線部分的投影面與桿頭趾跟平面的垂直面在垂直方向的夾角不少於10度。（ii）桿身的直線部分的投影面和與試圖打球線垂直面在垂直方向的夾角向前不大於20度，向後不大於10度。除推桿外，球桿的整個跟部距由桿身直線部分的軸和試圖打球線（水平的）構成的平面不得超過0.625英寸（15.88毫米）。2．桿身a．直線性桿身從握柄頂端至桿底面向上不超過5英寸（127毫米）處必須是直的，該長度從桿身中止彎曲部分和頸和/或接座的軸線測得。b．彎曲和扭曲特性在其全長上的任何一點，桿身必須是：（i）無論桿身圍繞縱軸如何轉動，其撓度都應相同；而且（ii）向兩方向扭曲的程度相同。c．與球桿桿頭的連接球桿的桿身必須在跟部直接或通過單一簡單的頸和/或接座與球桿桿頭相連接。從頸和/或接座的頂端至球桿底面沿其軸測量的長度加上任何在頸部和/或接座部分的彎曲不得超過5英寸（127毫米）。推桿的例外：推桿的桿身或頸或接座可以被固定在桿頭的任何一點。3．握柄握柄是由附加在球桿桿身上使球員能夠牢固地持握球桿的材料構成的。握柄必須是直的，並在形狀上是簡單的，必須延伸至桿身末端且不得被製造成具有與手的任何部分吻合的手型形狀。如果沒有附加材料，被設計用於球員持握球桿的桿身部分必須被認為是握柄。（i）除推桿外，球桿握柄的橫斷面必須是圓形的，但可以在握柄的全長上有連續的、直線性的稍凸起的棱紋，在纏繞式握柄或仿古式握柄上可以允許輕微的鋸齒狀螺旋。（ii）推桿的握柄可以有非圓形的橫斷面。但其橫斷面不得有凹面，呈對稱形，並在握柄的全長上大體相同（見下面（v）條）。（iii）握柄從上到下可以逐漸變細，但中途不得有任何膨凸或腰形結構。從任何方向測量的握柄的橫斷面的尺寸不得超過1.75英寸（44.45毫米）。（iv）除推桿以外的球桿握柄的軸線必須與桿身的軸線一致。（v）推桿可以有兩個的握柄，但每個握柄的橫斷面都應是圓形，而且每個握柄的軸線要與桿身的軸線一致，兩個握柄之間至少隔開1.5英寸（38.1毫米）。4.桿頭a．簡單的形狀球桿桿頭的形狀必須總體上是簡單的，所有部分必須剛硬、結構自然並且實用。盡管難以准確和全面地限定簡單的形狀，但是下列特徵被視為違反此要求所以是不允許的：除推桿以外，出於滿足尺寸規格的目的、出於瞄準或其它任何目的的（i）通過桿頭的孔洞，（ii）非裝飾或結構目的的透明物質，（iii）在桿頭的主體上的附屬物諸如球狀、板狀、桿狀或鰭狀物。桿頭底面的任何溝槽或滑道不得延伸至桿面。b．尺寸和體積（i）木桿當球桿處於60度著地角時，球桿桿頭的尺寸必須是：（a）球桿桿頭跟部至趾部的距離大於球桿桿面至背面的距離；（b）球桿跟部至趾部的距離不大於5英寸（127毫米）；而且（c）從桿頭底面至桿頭冠部頂端的距離不大於2.8英寸（71.12毫米）。上述尺寸是在水平線上測量跟部和趾部；以及桿面和背面之間最外側點之間的垂直投影面和桿頭底面及冠部得到的（見圖VIII，尺寸B）。如果跟部的最外側點沒有被明確標定，它被視為是在球桿放置的水平面上方0.625英寸(15.88毫米)處。球桿桿頭的體積不得超過28.06立方英寸（460立方厘米），加上0.61立方英寸（10立方厘米）的容差。註：在2004年1月1日前投入使用或已經營銷的違反附屬規則II，4b(i)最大體積限制，但在其他方面符合規則的球桿，可以使用至2004年12月31日。（ii）鐵桿和推桿當球桿處於其正常擊球准備狀態時，球桿桿頭的尺寸必須是跟部至趾部的距離大於桿面至背面的距離。對於傳統形狀的桿頭，上述尺寸是在水平線上測量跟部和趾部；以及桿面和背面之間最外側點之間的垂直投影面得到的。對於非傳統形狀的桿頭，桿頭趾部到跟部的尺寸可以在桿面上測得。c.擊球面除推桿可以有兩個特性相同且互相相對的兩個面以外，球桿桿頭必須只有一個擊球面。5．桿面a．總則桿面或桿頭的材料和構造或對其的處理不得對彈性沖擊力（按照有關文件測試）有影響、或能較標准鋼鐵表面使球產生更大或更小的旋轉，或具有其它不正當影響球運動的效果。球桿的面必須是堅硬和剛性的（推桿可有一些例外），除以下說明的標記外，應是平滑的且不得有任何程度的凹面。b.沖擊區粗糙度和材料下列段落中規定的標記除外，期望沖擊球區域（沖擊區）內的表面粗糙程度不得超過裝飾性噴沙或細打磨的糙度。全部沖擊區必須使用相同的材料，木桿可有例外。c．沖擊區標記沖擊區的刻痕不得有可以以手指測試出的銳緣或凸起的棱紋。沖擊區內的溝槽或點形刻痕必須符合下列規格：（i）溝槽。可以使用具有分開的側面和對稱的橫斷面的數條直線溝槽。·溝槽的寬度和橫斷面在球桿面的整體上和溝槽的縱長上必須一致。·任何溝槽的弧形邊的半徑不得超過0.020英寸（0.508毫米）。·使用R&A文件中規定的30度測量方法測得的溝槽寬度不得超過0.035英寸（0.9毫米）。·相鄰溝槽邊緣之間的距離不得少於溝槽寬度的3倍，並不得少於0.075英寸（1.905毫米）溝槽的寬度不得超過0.020英寸（0.508毫米）。（ii）點形刻痕。可以使用點形刻痕。·任何此類刻痕的面積不得超過0.0044平方英寸（.84平方毫米）。·按其中心間距測量出的點形刻痕之間的間隔不得少於0.168英寸（4.27毫米）。·點形刻痕的深度不得超過0.040英寸（1.02毫米）。·如果點形刻痕和溝槽結合使用，點形刻痕與溝槽之間按其中心間距測量出的間隔不得小於0.168英寸（4.27毫米）。d．裝飾性標記沖擊區中心可由各邊長度在0.375英寸（9.53毫米）以內的方形設計標示。這種設計不得對球的運動有不正當影響。沖擊區外允許有裝飾性標記。e．非金屬球桿面標記上述規格標准適用於桿面的沖擊區是金屬或相似硬度材料的球桿，不適用於桿面是以其它材料製造且桿面傾角為24度或小於24度的球桿，但能夠對球的運動產生不正當影響的標記是被禁止的。具有這種桿面且桿面傾角超過24度的球桿可以有最大寬度為0.040（1.02毫米）和最大深度為寬度的1.5倍的溝槽，但是也必須符合上述其它規格標准。f．推桿桿面標記上述有關球桿桿面表面粗糙度、材料和沖擊區標記的規格不適用於推桿。祝你好運