采購人員在產品推廣

㈠ 請問如何向采購部推銷我們廠的產品，就是說如何表達呢

1.首要條件就是說話清晰,語速適當.
2.對產品的了解程度要非常好,熟練到能應付他的每一個問題.
3.要避免談到他擔心的或者你們產品的不足之處,當他拿同類競爭產品與你推薦的產品相比較時,你一定要說出你產品與竟品的優勢在哪裡.此時更要自信自己的產品很好,要讓對方也被你的信心感化.
4.要注意打電話的時間是否恰當.
其實沒有拿一種商品是一出來就紅遍天下的,都是要經歷無數考驗的,就看你怎麼推銷了,我從不看不起推銷員,你們是一線人員,才是企業的核心.
一點小建議,呵呵!要是選我的為最價答案,記得追加賞分哦~~~

㈡ 如何做一個優秀的采購員

目前在中國最好的一批采購員應該是十幾年前沒有網路，到處奔跑的采購員，現在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入采購圈的朋友，對於網上采購頗為沉迷，已經不具前人那樣的功力，到處跑工廠。 如果你們認為網上自有黃金屋，網上自有顏如玉，我保證，不到三年你的采購生涯就會結束了。趕快丟下你手中的小老鼠……走出去吧，見見世面。 做采購要走出去，要到處跑，一個新進的采購員面臨的兩大問題是，供應商在那裡？產品在那裡？ 如果你在一個外貿公司做采購，以一個新進人員來說，了解產品貨源分布很重要，因為對於一個新人沒有了解到產品的貨源分布，到處亂詢價，工作效率和進度會很慢，產品優勢體現不出來，那叫瞎闖。 如果你是一個新進的外貿采購員，那麼了解產品也是第一要素。 做為采購最終的目的是找產品，有好的產品才會吸引國外客戶的購買，為公司帶來更好的效益，可是現在的新人似乎有些本末倒置。 如果要我訓練新人，採用三三一制： 每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品以上。 每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯系。而且要作記錄，要明白的問題是：1、產品材質，產品價位，產品MOQ，大約的交期，付款方式，產品銷往哪裡最有優勢。 2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？ 每周一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色，了解市場行情。 從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。 這樣連續幾個月，新人對市場行情已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以挑選適合的產品讓外銷去推廣。 中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其分布在浙江一代的工廠價格破為偏低，做采購一定要了解自己的本土資源優勢及出貨地，浙江地區有FOB寧波/上海，在出貨方面相對比較容易價格也比較好，付款方式又好商量，不像廣州付款方式破為恐怖~~~ 最後建議多看看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他願意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨找不到好的供應商，找不到好的產品，訂單下不了，訂單接不了。

㈢ 如何聯系采購員賣自己的產品

這個賣自己的產品，不一定非得聯繫到采購員，首先你的產品要好，也有一定的信譽，然後再找相對應的一些可以賣到你產品的供應商或客戶，產品好了，別人自然而然的也會幫你轉介紹客戶或者直接轉到采購這邊

㈣ 為什麼采購人員也要對商品的銷售和庫存負責

采購人員如果沒有把相應的貨物及時采購，不能保證常規產品的庫存而造成生產任務完不成，肯定會影響銷售業務和公司回款，所以采購人員也要對商品的銷售和庫存負責。采購人員商品的銷售負責，不是叫他們去做業務，而是保證能配合好業務，及時配合生產部生產好產品。如果是貿易公司，那采購商品和庫存就直接影響公司業務。

㈤ 我想加入百度采購，推廣自己的產品，怎麼加入

網路愛采購(b2b..com)是網路旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直連全網商品信內息，觸達海容量優質商家；讓買家快速、便捷的找到優質貨源，為商家提供海量匹配的詢價單信息，獲得更多曝光、快速達成交易，降低成本、提升盈利。

入駐條件：入駐的商家需有工商行政管理局頒發的營業執照，執照在有效期內

如何入駐：請關注我們的官方微信公眾號網路愛采購 ，並根據線上提示進行入駐流程操作，感謝您對網路愛采購的關注！

㈥ 做采購平台的銷售推廣，對個人來說能有什麼提升

所謂提升，是學習之後的成長，而不是客觀條件的給予。

我做了多年的銷售運營，來給題主分析一下。

1. 上門拜訪，解決問題。對於銷售來說，這是非常寶貴的機會。直接接觸客戶，了解客戶痛點和需求，對於深入了解行業和產品是非常重要的。同時，客戶直接接觸的是你，如果客情維護地好，客戶只認你，不認公司。積累這樣的客戶，為你跳槽加薪積累更多的砝碼，老闆知道你會帶來這么多客戶，巴不得給你加薪留人。

2. 鍛煉銷售技能。賣出一款產品不僅僅依靠產品的質量和亮點，也依賴銷售自身的銷售能力和特質。銷售能力意味著熟練的銷售技巧，這些技巧可以通過培訓、自學，以及無數的實戰經驗來提升。但不是學會技巧就能成為優秀的銷售，技巧是要和產品特點相結合的，通過產品解決客戶的痛點。

3. 銷售產品就是銷售自己。有很多銷售和客戶關系很好，就算後期賣別的產品，客戶也會給銷售介紹生意。這個時候就跟產品和技能無關了，因為客戶看重的是你的為人：誠信、有擔當、值得信賴。切勿覺得銷售就是忽悠客戶買東西，要相信投之以桃報之以李，你怎麼對待客戶，客戶就會怎麼對待你。屆時，你不僅收獲了銷售業績，也會收獲寶貴的社會關系，對以後的轉行、創業都是大有裨益。人品的力量。

公司給你這么多客戶信息，這已經是很寶貴的資源了，積累起來，提升自己，你就是精英了。

㈦ 采購員的崗位職責有哪些

雖都是采購員，但在不同崗位有不同的職責（材料，輔料），現舉一材料采購員的崗位職現：1．認真執行有關法規，遵紀守法，努力鑽研業務，熟悉各種材料，及時准確、保質保量完成任務。

2．嚴格執行采購計劃，大宗物品根據集團招標確定的定點單位采購。零星急用材料由各校區先請定點單位送貨，後有采購人員憑入庫、領用等手續報銷入帳。

3．嚴把質量關，主動跟項目經理和有關部門對材料進行驗收。

4．每月提供一份三家商店市場相同規格材料的價格，供公司參考決策。

5．經常與現場施工員聯系，及時供應材料，確保施工進度。

6．完成交辦的其它任務。

㈧ 銷售人員如何在電話中給采購部經理介紹自己的產品

一、方法。本質上，說服客戶的銷售部門/銷售人員來提供采購部門/采購經理的聯絡信息，這也是一次銷售哦，需要掌握專業的溝通方法。

如果是與客戶Sales面對面，你需要先贏得對方的好感，然後通過提問簡單試探對方公司的需求，接著可以簡單地提及自己的公司和產品，最後說明來意並請求對方提供信息或幫忙引薦。

如果是通過電話來與客戶Sales交流，這也是一次簡單的銷售和說服，同樣也可以參考「行動九步」來行動。打電話時注意不卑不亢，保持禮貌，要充滿信心並保持耐心（大不了多打幾遍）。具體地說，打給銷售部門時，你可以彬彬有禮地跟對方打招呼，簡明扼要地介紹自己和公司，及時說明來意。例如：「先生，您好！我是X公司的銷售工程師Y，我們主要做Z（簡短明了），我們在為您這樣的企業服務方面已有30多年的經驗……您能否幫忙轉到采購部呢，我想跟采購聯系一下這一快的業務？」

二、策略。有時，還需要講究一點策略，比如：

1、轉移陣地

如果銷售部門/銷售人員不配合，還可以打給生產、品控、研發、行政、後勤等部門，你可以說是打錯了，請他幫你轉。

2、轉問門衛

可以直接去公司門口向門衛打聽，他們或許會告訴你，而且有可能在門衛的桌面上有采購的聯系方式（這個需要藉助於你的好視力啦）。

3、試探撥號

可以隨便撥個分機號，然後謊稱打錯了，請對方幫忙轉機。

4、間接了解

比如，可以向現有客戶詢問，請他們幫忙提供消息。

5、突破前台

取得前台的信任，並請前台提供信息。也可以觀察前台的資料，也許能夠找到采購部門的聯絡信息。

6、善意謊言

比如，說自己是某個單位的，需要找采購確認一些事情，請求幫忙提供采購部的人員信息或電話。

㈨ 公司拓展渠道 無意間發現了一個很重要的采購人員的聯系方式 我知道有很多人都在想辦法和他們合作

我曾經是一名國營大企業的采購人員，其實從我本身來說，很簡單的目的是你得給我質優價廉的產品，這樣我才能在企業內生存和發展。如果光靠回扣之類的利益誘惑或者是感情交流，而不能提供給我質優價廉的產品，我也會選擇你的，因為你得利了，但是我的生存就存在問題了。
所以我覺得，首先產品質量一定要好，其次價格要優質，再其次感情的交流和必要的溝通是不可少的，這樣才可以保證我和你的長期發展。而且類此這些大企業，如果你能做進去，同時能維持較好的關系，後期我們會保證你的市場，同時也會很盡心地維持雙方的合作關系，即使後期有比你價格還便宜的廠家也不一定能競爭得過長期的供應商。

以上供你參考。如果可以，請選為滿意答案，我在做任務，謝謝！

㈩ 采購員都應該具備哪些職責

應聘采購員,通常會問你如果供應商給你回扣你該怎麼做

我是一個供應商，回扣在采購的行業中普遍存在。如果你要說：不，我不會要的。你覺得考官會相信你嗎？相反他可能會看不起你，覺得你在撒謊。可見這不是很好的答案，我想如果是我的話我會說：至於回扣我會委婉的拒絕，但是當和對方合作久了，對方為了表達謝意在中國的節日送的一些小禮品我可以（金額不能過大）收下。畢竟送禮在中國商業文化中還是根深蒂固的。如果完全拒絕的話也未必是好事情！

采購采購本身是一件很復雜、很艱難的工作，因為采購對象、供應商規模、采購項目都不盡相同，但采購人員只要靈活運用以上所述的技巧與策略，在采購中將不難一一克服困難。此外，經驗、機智與毅力都是采購人員在采購中所須要的。

采購技巧與策略（1）質量：
質量的傳統解釋是好，或優良，對采購人員而言，質量的定義應是：符合買賣約定的要求或規格就是好的質量。故采購人員應設法了解供應商對本身商品質量的認訓或了解的程度，管理制度較完善的供應商應有下列有關質量的文件：

● 質量合格證

● 商檢合格證采購人員應向供應商取得以上的資料，以利未來的交易。在我國商品的產品執行標准有國家標准、專業（部）標准及企業標准，其中又分為強制性標准和推薦性標准。但通常在買賣的合同或訂單上，質量是以下列方法的其中一種來表示的：

● 市場上商品的等級

● 品牌

● 商業上常用的標准

● 物理或化學的規格

● 性能的規格

● 工程圖

● 樣品（賣方或買方）

● 以上的組合採購人員在采購時應首先與供應商對商品的質量達成互相同意的質量標准，在可能的情況下，對一引起產品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品，應要求供應商提供樣品封存，以避免後的糾紛或甚至法律訴訟。對於瑕疵品或在倉儲運輸過程損壞的商品，采購人員在采購時應要求退貨或退款。（2）包裝：包裝可分為兩種內包裝（PACKAGING），及外包裝（PACKING）。內包裝是用來保護、陳列、或說明商品之用，而外包裝則僅用在倉儲及運輸過程的保護。在自選式量販的營業方式中，包裝通常扮演非常重要的角色。

外包裝若不夠堅固，倉儲運輸的損壞太大，降低作業效率，並影響利潤。外包裝若太堅固，則供應商成本增加，采購價格勢必偏高，導致商品的價格缺乏競爭力。

設計良好的內包裝往往能提高客戶的購買意願，加速商品的回轉，采購人員應說服供應商在這方面向好的企業學習，並加以改進，以利彼此的銷售此外，采購人員在采購包裝的項目時，應先了解超市的政策，進而與供應商協商對彼此雙方都最有利的包裝，否則不應草率訂貨。（3）價格：除了質量與包裝之外，價格是所有采購事項中最重要的項目。我們在客戶心目中的形象就？quot；高質量低價格，若采購人員對任何所擬采購的商品，以進價加上合理的毛利後，連自已都判斷該價格無法吸引客戶的購買時，就不應向該供應商采購。

在采購之前，采購人員應事先調查市場價格，不可憑供應商片面之詞，誤入圈套。如果沒有相同商品的市價可查，應參考類似商品的市價。

在采購價格時，最重要的就是要能列舉供應商產品經超市銷售的好處。此外，公平而合理的價格，還可通過單獨與供應商進行采購或由數家供應商競標的方式來取得。單獨與供應商進行采購進，采購人員最好先分析成本或價格；數家供應商進行競標時，采購人員應選擇兩、三家較低標的供應商，再分別與他們采購，求得公平而合理的價格。但在使用競標方式時，采購人員切勿認為，能提供最低價格的供應商即為最好的供應商。我們必須綜合徇一個供應商其送貨、售後服務、釧銷支持、其他贊助等方方面面的支持。所以有時候我們會放棄與提供極低價格給我們的大批發商的全作，而選擇不願意提供極低價格給我們的製造商或生產廠商與我們合作，因為通常製造商通常在產品質量、貨源保證、售後服務、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費用支持。

總而言之，價格采購是所有商業采購中最第三的，也是最困難的項目，但愈是困難的項目，令人愈覺得有挑戰性，這也是采購工作特別吸引人之處，超市采購人員應體會認識這一點，並運用各種采購技巧去達成這項艱巨的任務。（4） 訂購量：在超市分店數仍少的時候，訂購量往往很難令供應商滿意，所以在采購時，應盡量籠統，不必透露明確的訂購數量，如果因此而導致采購陷入僵局時，應轉到其他項目上。

在沒有把握決定訂購數量時，采購人員不應訂購供應商希望的數量，否則一旦造成存貨滯銷時，必須降價出清庫存，因而影響利潤的達成，以及造成資金的積壓及空間的浪費。但采購人員應與供應商協商一個合理的最小訂貨金額或數量，最好以金額表示。否則，如果沒有最小訂貨金額或數量限制，日後由樓面人員下單訂貨或運用OPL訂單訂貨時，每次下單的訂貨量太小，要求供應商頻繁送貨，會增加供應商的成本。進而導致超市的價格無優勢。相反，如果最小訂貨數量或金額太高，則會造成超市庫存過高，導致壓倉、滯銷、削價求售等風險。（5） 折扣（讓利）：折扣通常有新產品引進折扣、數量折扣、會款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節性折扣、經銷折扣等數種。有些供應商可能會由全無折扣做為采購的起點，有經驗的采購人員會引述各種形態折扣，要求供應商讓步。

采購人員應向供應商說明超市的部份顧客？quot；專業客戶，換名話說專業客戶都是很會精打細算的，若供應商的折扣數無法大到讓超市的商品售價能吸引他們上門，就算我們向供應商訂貨，這一關系也不可能持久，這種交易反而不利於超市的價格形象，故最好不要向該供應商采購。（6）付款天數（帳期）：超市的付款方式與商品的采購方式緊密相關，通常經銷的商品採取貨到的XX到的方式結款，代銷、聯營的商品採取月結XX天的方式付款（詳細請參考供應商手冊超市的采購方式一節）。

付款天數（帳期）與采購價格息息相關，在國內一般供應商的付款天數（帳期）是月結30~90天左右，視不同的商品周轉率和產品的市場佔有率而定。對於超市而言，我們通常要求一般的食品干貨類商品帳期在貨到45天以上，百貨類商品的帳期在貨到60天以上。而且由於超市衽每月統一付款，供應商實際收到貨款的時間要比合同平均延長15天《（0天+30天）/2》。精明的供應商業務人員會對此進行計算，故身為采購人員不可不知。總而言之，采購人員應計算對超市最有利的付款天數（帳期），對於慣於外銷或市場佔有率大的供應商，一般要求的付款期限都比較短，有的甚至要求現金或預付款，但這全憑采購人員的經驗與說服力。在正常情況下，超市的付款作業是在交易所齊全時，按買賣雙方約定的付款天數（帳期），由銀行直接劃款至供應商的帳戶，這是超市的一大優勢，因為一般國內的零售商在付款時，總是推三托四，找一大堆藉口，延遲付款，造成供應商財務調節器度的困難。對於新進供應商來說，采購人員對此還有一個很重要的工作就是必須請供應商詳細新聞記者超市供應商手冊有關付款部分的內容，並對超市的付款流程詳細予以說明。在以往的經驗中，由於超市採用了國際上先進的商業運作模式，與國內傳統的商業作業模式有很大的區別，一些供應商（尤其是內陸城市的供應商）對此相當陌生，另外超市開業初期，許多流程尚未順暢，導致供應商付款不及時，影響超市與供應商之間的配合與合作。（7）交貨期：一般而言，交貨期愈短愈好，因為交貨期短，則訂貨頻率增加，訂購的數量就相對減少，故存貨的壓力也大為降低，倉儲空間的需求也相對減少。對於有長期承諾的訂購數量，采購人員應要求供應商商分批送貨，減少庫存的壓力。由於超市電腦計算訂單數量的公式中，交貨期是個重要的參數，采購人員應設法與供應商采購較短的交貨期，降低存貨的投資。但是不切實際上壓短交貨期，將會降低供應商商品的質量，同時也會增加供應商的成本，反而最終影響超市的價格優勢及服務水平。故采購人員應隨時了解供應商的生產善，以確立合理及可行的交貨期。一般而言，本地供應商的交貨期為2~3天，外埠供應商的交貨期為7~10天。（8）送貨條件：超市系超大型的自選式的超市，商品的進出量極大，若供應商無法在送貨作業上與超市密切配合，將嚴懲影響超市的運作。送貨條件包括：按指定日期及時間送貨、免費送貨到指定地點、負責裝卸貨並整齊將商品碼放在棧板上，以及在指定包裝位置上由好超市店內碼（或印國際條碼）等等。這些事情看來簡單，但若采購在采購時，對供應商沒有提出要求，則有些供應商人員將會經常出錯，對超市的運作影響其他大。對於經常出錯的低應商，建議採取一些必要的警告或罰款措施。（9）售後服務保證：對於需要售後維修的家電或電子產品，采購人員就要求供需尖商提供免費的1~3年的售後服務，並將保修卡放置在包裝盒內，保修卡應標明本商圈內的維修商地址及電話，並且今後若維修商的名字、地址及電話一蛙發生更換，供應商應於第一時間通知超市采購人員，由采購人員及時通知賣場相關的退換貨處人員及樓面主客。

走私貨由於貨品來源不明，同時售後服務也成問題，而且他們逃漏國家稅收，是違法行為，因此超市采購人員千萬不可去碰它，否則後患無窮。（10）退換貨超市有限公司大部份商品採取經銷形式，即買斷經營，理論上不應該豐在退貨的問題但在實際運作中，由於供應商產品質量的問題、殘損有因判斷錯誤或由於供應商業務人員的誤導，形勢估計過於樂觀等因素，造成買進的商品庫存過高，或商品滯銷的情況，有誠售與遠見的供應商銷售業務人員，應主動解決超市相關業務人員的困擾。如果供需尖商的業務人員不積極配合，超市面上不會繼續與其合作的。因為通常情況下，供應商會有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。（11）促銷活動：超市快訊是超市營銷最重要的武器，但快訊的成功與否，全賴於采購人員選擇的商品是否正確，以及售價是否能吸引客戶上門，通常我們超市快訊所選擇的品項都是一些暢銷的、高回轉的、大品牌子的民生消費品（詳細請參考超市快訊一節）。在采購員人員采購中，應強調超市每個門店的每期快訊發行數量達到 30000~50000份，直接郵寄到公司的目標顧客群中，影響力極大，對提高供應商商品的品牌知名度及市場佔有率有很大幫助，對於一些擔心快訊價格會擾亂其市場價格體的供應商，超市采購人員則應強調超市歡是衽會員帛的超市，會員顧客與非會員顧客之間享受不同的類別待遇，我們可以採取非會員顧客不得購買或採取會員價與百會員價方法，甚至可採取每卡限購、印花限購等方法或措施，加以控制，故不會對其價格體系造成很大的影響。在促銷商品的價格采購中，采購人員必須了解一般供應商的營銷費用預算通常占營業額的10~25%，供應商不難由此預算撥出一部份作為促銷之用。一般來說，大品牌的供應商在超市快訊促銷期間願意下浮10~30%不等，有些小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多銷，或推廣產品知名度，采購人員應了解供應商的需求與目的。

超市與供應商之間的促銷活動多種多樣，例如降價、地堆、端架、搭贈、抽獎、文藝表演等等（具體請參考超市促銷範例一節）。采購人員應將20%的時間放在與供應商洽談促銷活動上，以提升彼此的銷售業績。（12） 廣告贊助（Advertising Contribution）為增加超市的利潤，采購人員應積極與供應商采購爭取更多的廣告贊助，這也是采購人員業務考核指標之一。超市所指的廣告贊助，有下列幾項：

● 超市快訊

● 室內燈箱

● 室外燈箱或戶外看板

● 地板廣告

● 購物車廣告

● 購物袋廣告

● 電視牆廣告

● 店內廣播廣告

● ……等等

（13）進貨獎勵：是指一段時間達成一定的進貨金額供需商給予的獎勵，通常為有條件的及無條件的進貨獎勵，例如：目前本公司所要求的供應商在每月付款金額基礎上返還公司的返利，即是無條件的進貨獎勵，或稱帳扣；其餘要求超市進貨額達到一定條件後，才返回一定獎勵的即為有條件返利。由於本公司系統的限制，采購人員在與供應商采購時，應要求每月的進貨獎勵（即帳扣），盡量不要採取每季、每半年、甚至每年的返利，因為有時我們不見得與該供需尖商能合作這么長時間。

依采購人員的經驗，通常都可要求供應商給予進貨金額1~10%的進貨獎勵，供應商因銷售份額的需求很樂意提供此種獎勵。此種獎勵對超市提升利潤額大有幫助，例如：有些商品可能供應商因種種原因不願以較低的價格供應，采購人員為增加利潤，應積極與供尖商采購要求更高的進貨獎勵，但切忌為了爭取獎勵，而增加不切實際的采購數量，結果庫存壓力大增，甚至季節過後必須打折求售，這種情況采購人員不如不要進貨獎勵。有些供應商業務人員會在其報價單（通常在出三價）基礎上下浮多少點折扣。另處進貨獎勵（即帳扣）與價格折扣有所不同，請采購人員務必參？quot；進貨獎勵說明一節，加以區分。（14） 其他贊助費用：在超市的采購業務上，贊助金的種類繁多，包括：新入市的開業贊助費、新店贊助費、新品上架費、集中陳列贊助費、周年慶贊助費、各種節慶（元旦、春節、端午、五一、中秋、國慶節）的贊助費、端架/地推/地籠陳列贊助費……等等。

廣告贊助費與其他贊助費在超市營運里，占舉足輕重的地位，有此公司兩者的金額在開業前可收到數百萬人民幣的收入，開店後陸續向供應商收取，最高可達營業額的2.5~8.0%. 這種被供應商稱之為：苛捐雜稅的費用，引進國內已有好幾年的歷史，它超到了篩選供應商（以價制量，淘汰一些沒有實力的供需尖商）、增加公司利潤等積極的作用。同時供應商對此有了認識之後，其經營機制自然會保留一筆廣告與促銷專款用在此一目的，以促銷其產品，可謂一個願打，一個願挨。

采購人員在與供需尖商采購進，盡量強調，，超市所收取的這些其他贊助費用，尤其是節慶贊助費用，通常都會用於各種大型的促銷活動上，而這些促銷活動通常都須要幾十萬甚至上百萬的費用投入，如此高額的促銷活動費用如果都由超市來承擔，超市是無法承受的，這就需要供應商們一齊支持，所謂聚沙成塔，通過這些大型的促銷活動，可以吸引大量的人流，提高來客數或客單價，反過來他們可以提高供應商的銷售。但供應商的贊助費應與供應商的銷售成比例，否則有此采購人員變本加厲，需求無度，贊助費的費率已經到了無行無情的地步，貽笑大方。合情合理是雙方共同成長的基礎，我們對供需尖商的基本態度應是合作，而不是對抗。（15）供應商的表現：表現不良的供應商往往會影響到超市的銷售及利潤，並造成顧客的不滿。故采購人員應在采購時，除價格外應談妥合約中有關質量、數量包裝、交貨、付款及售後服務等條款，及無法履行義務的責任與罰則。采購人員應了解任何采購都是與供應商維持關系的過程的一部分。若某次采購采購人員讓供應商吃了悶虧或大虧，供應商若找到適當的機時，也會利用各種方式回敬采購人員。因此采購人員在采購過程中應在超市與供應商的短期與長期利益中，求取一平衡點，以維持長久的關系。
參考資料：我也是在網站上看到的,希望能幫到你吧!