㈠ 怎麼推銷個人研發的IT產品
產品的首要前提是抄質量。
如果你襲確信質量上過硬，先提供給一些單位和機構試用，以他們的口碑幫你傳播效果遠好於廣告。
我不知道你個人能研發出針對什麼市場的路由器，企業級的有思科juniper，一般的華為dlink，工業垃圾有金浪阿爾法， 希望你能超過它們。
㈡ 做為一名網路營銷人員應該具備哪些知識和技能
1：有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2：有較強的實際操作能力。熟悉方法、技巧與操作理解公司的產品以及網站的定位能熟練使用，熟悉計算機和網路知識網路資源。具備獨立創造網站的能力以及網站美工能力，有較強的創新意識和服務意識
3：懂得網路推廣，搜索引擎知識，營銷知識，具備一定的寫作能力，有網路營銷策劃能力
4：熟悉競價排名、搜索引擎優化等方式，熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其他特殊的推廣方式，策劃推廣主題並負責實施；指定推廣計劃、推廣目標、實施評估與監控，網路推廣費用控制分析，宣傳內容審定，精通無成本或低成本網路營銷推廣方式
5：熟悉網站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各種技巧，熟練使用網站編輯軟體
6：熟悉SEO，熟悉網站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網站流量，增加網站用戶數
7：熟悉 Google、Bai、微軟等搜索引擎優化廣告平台，和排名提升
8：熟練操作計算機及各類辦公軟體，熟悉HTML語言以及Dreamweaver、photoshop等有關網站製作工具的使用
最後，網路營銷人員需要懂得營銷能力和技巧:
1.文字表達能力
很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的，把問題說清楚！這是作為網路營銷人員的基本能力。
2.用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。
3.代碼了解能力
網路營銷與網頁製作、資料庫應用等常用程序密不可分，網路營銷人員不一定能成為編程高手，但是對於一些與網路營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。
4.參與交流能力
從本質上來說，網路營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。
5.適應變化能力
適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網路營銷學習和應用尤其如此。
6.掌握政策、政治尺度能力，電子商務才剛剛開始，要了解和掌握最新的政策法規、政治動向和尺度等等
網路營銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網路營銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益，而是關繫到企業營銷競爭力的全局性的策略。要想在如此激烈的環境中立於不敗之地就一定要樹立終身學習的良好心態，因為沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。
㈢ 作為一個互聯網營銷人員，需要具備哪些能力
1、具有較強的人際溝通能力：營銷總監既要與公司領導和各級部門打交道，還要回與各種各答樣性格的客戶打交道，沒有良好的溝通能力是做不了的；
2、具有較強的營銷能力：在產品銷路不好的情況下，能夠給產品打開市場銷路；
3、具有較強的管理能力和組織協調能力：營銷總監是一個團隊的領導，要把下面每個員工的優勢特長都發揮出來，協調好各人的關系，必須有較強的管理領導能力；
4、具有較強的市場判斷及預測能力：對於當前的市場要了如指掌，並對將來的市場走勢做出預判，以便及時調整方向策略；
㈣ 在IT公司做一名銷售助理，要掌握什麼工作技巧
1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
3.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
4.協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。
5.負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。
6.協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。
7.逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
㈤ 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
㈥ 做銷售的談判技巧
制定好你的全部戰略是談判准備工作的重要組成部分， 其重點如下：
1．第一次會面時， 我們應當提哪些問題？
2．對方可能會提哪些問題？ 我們應如何回答這些問題？
3．我們是否有足夠的事實數據和信息來支持我方的立場？ 如果沒有，應增加哪些信息？
4．我們應當採取什麼樣的談判風格？
5．選擇談判地點、時間；
6．如何開局？
7．以前的談判可能對這次談判產生怎樣的影響？
8．談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此？
五．團體間談判還應作哪些准備
1．由誰來主談？
2．由誰來確認理解程度？
3．由誰來提問？ 提什麼樣的問題？
4．由誰來回答對方的問題？
5. 由誰來緩和緊張氣氛， 表示對他人的關心？
以上銷售談判技能，相信對你及你的企業有很大的幫助。
㈦ 一個合格的IT銷售人員應具備哪些素質
一個合格的IT銷售人員需要同時具備產品相關的IT知識與把這些知識用大眾能夠理解的方式來表達的能力。認真踏實、商務談判能力、人情關系建立能力。遇到不同的人能夠有不同的話術表達。
產品業務素質：當遇到專業的人來與你交流，那麼要有一定的專業性，才能夠有共同語言，同時要突出產品你有別人沒有的特色，這才能夠吸引到技術類的合作方。從事技術的人一旦認為你的產品有別人無法比擬的優越性，那麼他會表現出超乎一般的說話激情，同時其他的方面要求就會降低。這有利於成功的銷售。
通俗表達能力：倘若你要面對的不是懂技術的人，那麼說再多的技術優勢都沒用，那就需要去告訴他這個產品可以幫助你實現怎樣的效果，帶來的價值有多大，最好有例舉：比如某某公司用了我們的產品，當然這里要把握度，一方面是用戶隱私，一方面是圈子那麼大，太過浮誇可能會打了自己嘴巴。
剩下就是銷售人員通用素質了。既能夠與人快速建立關系，又可以踏實做好事情那就難能可貴了。
祝你有好的業績，好的未來！
㈧ it產品營銷商務談判的基本程序包括哪些階段
產品的性質
產品的推廣方案
推廣方案的周期長短和具體時間
推廣的開支
推廣後的預估效果
最後就是開始實現上面的步驟，然後看實際效果是什麼樣。
㈨ 銷售人員如何談判
1、 建立並維持積極的態度。
2、 相信自己。
3、訂立計劃，設定並完成目標。
4、了解客戶並滿足他們的要求。
5、學習並實踐行銷原則。
6、為幫助而銷售（給客戶利益）。
7、建立長期客情關系。
8、相信你的公司和產品。
9、隨時全副武裝，時刻准備。
10、真誠。
11、准時赴約。
12、限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務於高端）。
13、表現出專業形象。
14、與客戶建立良好的關系與信任感。
15、善用幽默。
16、對商品瞭若指掌。
17、強調好處而非特點。（FABE銷售法則）
18、記住所陳述的事。
19、君子一諾千金。
20、不要惡意貶低對手（如實介紹自己）
21、善用客戶來信。
22、傾聽辨別購買信號。
23、預期客戶的拒絕。
24、找到真正的拒絕理由。
25、克服拒絕。
26、要求客戶購買，不要聊天。
27、提出要求客戶簽單後，閉嘴。
28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。
29、追蹤、追蹤、再追蹤。（堅持就是勝利）
30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。
31、創新才能適應市場。
32、遵守規則。
33、與他人融洽相處。
34、努力才會有運氣或效果。
35、不要歸咎他人。
36、99℃＋1℃才是開水，再努力一次。
37、用數字找出你的成功公式。（10:1比例）
38、留給客戶深刻的印象。
39、熱情面對一切。
40、享受行銷的樂趣。（做所愛的，不要愛所作的）
41、記住客戶的姓名。
42.在節假日給客戶發個簡訊表示祝賀。
43.在客戶面前表現的業務很熟練。
44.凡事心急人不急。沉著應戰