建立農產品營銷體系不僅是

❶ 農產品營銷特點有哪些

1、我國特色農產品營銷的特點如下：戰略定位不準、消費者教育不力、品牌意識不強、標准化程度不高、安全保障不夠、產業鏈不全。

2、我國特色農產品營銷問題的對策：優化產品定位、做好消費者教育、抓好品牌化拓展、重視標准化建設、健全食品安全保障體系、完善產業鏈。特色農產品營銷是特色農業發展的瓶頸和關鍵，它關繫到我國新農村建設的成敗，也是關繫到農村經濟發展和農民收入的大事，因此，搞好新時期特色農產品的營銷具有十分重要的戰略意義。
農產品營銷學的研究內容是隨著學科的發展以及營銷觀念的發展而不斷變化的。早期的農產品營銷學研究內容比較注重流通領域的研究.，強調如何把農產品賣出去。例如，在20世紀40年代末以前，美國農產品營銷學的研究領域仍局限在流通過程。當時一般認為，農產品營銷是從農產品離開場門之後開始韻，即以出售給中間商以後為開始，至送達消費者手中為止。其特點是農產品的生產過程和營銷過程的界限比較清晰，場門是生產和營銷的分界線，場門之內為生產過程，場門之外為營銷過程，營銷活動僅僅是中問商的買賣活動。在場門之內，不但農產品在產前、產中的商業性經營活動不能算作營銷，就是農.產品在產後的一段時間即產後待售階段的一些經營活動，如農產品整理、分級、貯藏等也不能算作營銷。到了產品營銷觀念時代，人們主要用「產品研究的方法和視角」來研究農產品營銷，偏重於討論農產品產後加工、包裝、運輸、儲藏和銷售的運、銷技術條件和內容。

❷ 農產品營銷策略有哪些

可以搞聯合創品牌，也可以搞地域式批發。

❸ 農產品營銷主要包括的三個層次是什麼

農產品營銷主要包括的三個層次是「原產地」戰略；「原生態」戰略；「文化突內圍」戰略；

「原生容態」就是「自然、原生、健康」，產品推出後大受歡迎，農產品營銷最近還被作為甘肅特色產品的經典代表，被2007年新亞歐大陸橋區域經濟合作國際研討會確定為指定飲品。

(3)建立農產品營銷體系不僅是擴展閱讀：

農產品營銷作為市場營銷（指個人和群體通過創造並同他人交換產品的價值，以滿足需求和慾望的一種社會過程和社會管理過程）的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。

農產品營銷探尋消費需求，結合市場競爭和企業實力、擁有資源情況，對企業現實的農產品和有待開發的農產品進行有系統的策劃和市場推廣的行為。使產品增值，在向消費者提供價值的過程中讓企業獲利。

❹ 農產品營銷的基本職能

農產品營銷作為一種活動，有如下四項基本職能：
1.發現和了解消費者的需求。
現代市場營銷觀念強調市場營銷應以消費者為中心，農業企業和合作社也只有通過滿足消費者的需求，才可能實現企業的目標，因此，發現和了解消費者的需求是農產品營銷的首要功能。
2.指導企業決策。
農業企業和合作社決策正確與否是企業成敗的關鍵，要謀得生存和發展，很重要的是做好經營決策。通過市場營銷活動，分析外部環境的動向，了解消費者的需求和慾望，了解競爭者的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導農業企業和合作社在產品、定價、分銷、促銷和服務等方面作出相應的、科學的決策。
3.開拓市場。
農產品營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現在需求和潛在需求的調查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機會，積極開發產品，建立更多的分銷渠道及採用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。
4.滿足消費者的需要。
滿足消費者的需求與慾望是農產品市場營銷的出發點和中心，也是市場營銷的基本功能。企業通過市場營銷活動，從消費者的需求出發，並根據不同目標市場的顧客，採取不同的市場營銷策略，合理地組織農業企業和合作社的人力、財力、物力等資源，為消費者提供適銷對路的農產品，搞好銷售後的各種服務，讓消費者滿意。

❺ 我國農產品市場體系建立目標是

我國農產品市場體系的目標是建設一個統一開放、競爭有序，以農產品期貨市場為先導，以批發市場為中心，以連鎖超市、集貿市場、便民零售店為基礎的一個網路化的市場體系。

❻ 新型農產品營銷體系的目標與構成

我國農產品流通渠道模式創新研究
摘要:相對落後的農產品流通渠道建設一直是制約我國農產品市場快速發展的瓶頸。與國外農產品流通渠道相比,我國農產品流通渠道體系還存在諸多的弊端。在目前條件下,要提高我國農產品流通渠道運行的績效,解決「小農戶」與「大市場」之間的矛盾,關鍵是要對農產品流通渠道模式從渠道關系、參與主體、流通業態、流通技術(手段)、政府政策支撐體系等層面進行創新,這是發展我國農產品流通亟待解決的問題。
關鍵詞:農產品;流通渠道;模式;創新
中圖分類號:F062.9 文獻標識碼:A 文章編號:1000—2154(2009)02—0016—07

農產品流通渠道體系的建設無疑是現階段解決「三農」問題的關鍵環節之一。長久以來,我國一直面臨著在「大工業、小農業」二元經濟結構內如何激活農產品流通發展的難題。主要表現為農業、農民、農村對市場的不適應和制度、政策建設的落後(夏春玉,2005)。在目前條件下,要提高我國農產品流通渠道運行的績效,解決「小農戶」與「大市場」之間的矛盾,關鍵是要對農產品流通渠道模式進行創新,而創新從哪些層面展開,這是發展我國農產品流通亟待解決的問題。

一、國內外農產品流通渠道模式的現狀

農產品流通渠道模式是指農產品從生產者向最終消費者轉移過程中所採取的流通方式或組織方式,所涉及的內容包括渠道結構、參與主體、成員關系、流通業態、流通技術、支撐體系等。迄今為止,農產品流通渠道模式大體經歷了五個階段的演變:農產品運銷階段一分銷商銷售為主階段一垂直一體化渠道階段一以顧客為中心的渠道階段一渠道整合階段(孫劍、李崇光,2003)。從世界和我國范圍來看,農產品流通渠道模式呈現出如下的類型和特點。

(一)世界農產品流通渠道模式類型與特點
世界農產品流通渠道模式的形成,受各國社會體制、農業生產、經濟發展水平等的影響。迄今為止。世界農產品流通渠道主要有三種模式:東亞模式、西歐模式與北美模式(見表1)。

(二)我國農產品流通渠道模式類型與特點
我國農產品流通渠道借鑒和吸納了其他國家和地區的經驗,表現出較強的中國特色。我國目前現存的農產品流通渠道模式主要有「農戶+批發商」模式;「農戶+龍頭企業」模式;「農戶+合作社+龍頭企業」模式:「農戶+供應商+超市」模式(趙一夫、任愛榮,2007)。各模式表現出不同的流通效率、渠道結構、穩定性等特點。
但總的來看,我國農產品渠道模式呈現出「權力不平衡性」和「結構不對稱性」,渠道權力嚴重向龍頭企業傾斜,農戶談判能力弱,利益受不到保障;渠道結構呈現出「兩端小中間大」的不對稱性,農戶和零售終端規模小,中間流通環節紛雜,造成流通不暢,效率低下。由於「權力不平衡性」和「結構不對稱性」,又導致「關系不穩定」,表現為違約率高。對比我國與世界農業發達國家和地區的農產品流通模式,可以發現,我國農產品流通體系還相當不完善,存在諸多的弊端,主要表現為流通成本高、渠道關系不穩定、上游參與主體力量薄弱、流通業態單一、流通技術不發達、政府政策支撐體系欠缺、流通效率低下等(表2),這嚴重阻礙了我國農業經濟的發展,因此,亟待對我國農產品流通渠道進行變革和創新。

二、我國農產品流通渠道模式創新

近年來,在借鑒國外農產品流通理論和實踐的基礎上,我國學術界和實踐界在農產品流通模式創新方面作了大量的有意義的探討。
袁華(2005)提出了構建以合作組織為紐帶的農產品流通渠道。張闖,夏春玉(2005)認為提高農產品流通渠道穩定性及效率有賴於農產品流通合作社規模與實力的壯大、農戶組織化程度的提高以及政府的互補性制度安排。熊湘輝,白彥平(2006)認為,創新我國農產品流通模式應該從加強農產品市場基礎設施建設,改善交易條件;加強農產品流通體系的信息化建設;革新農產品流通市場的交易方式;提高市場建設和管理的現代化水平等方面入手。周發明(2007)認為,構建農產品新型營銷體系必須以農民專業合作組織為依託,提高農產品營銷的組織化程度,推進農產品品牌經營戰略,完善批發市場、構建農產品新型營銷體系,大力推進農產品零售業態和交易方式的變革。張希穎,榪海霞(2007)提出了基於第三方物流的農產品連鎖經營模式。王新利,李世武(2008)提出了渠道結構信息化、主體組織化及聯盟化的農產品流通渠道模式創新思路。
以上這些探討為我們進行農產品流通渠道模式創新提供了廣闊的思路和深厚基礎,但是學者們對這些探索大都是基於某一視角而論,沒有形成一套較為系統的體系。筆者認為,模式創新應該站在現有模式基礎上,發現優點和不足進而進行創新。因此,筆者認為,我國農產品流通模式創新應該針對我國農產品流通渠道存在諸多的弊端,從以下五個方面來進行:渠道關系層面、參與主體層面、流通業態層面、流通技術/手段層面、政府政策支撐體系層面(圖1)。

(一)渠道關系創新
迄今為止,渠道理論研究經歷了三個主要階段:以效率和效益為重心一以權力和沖突為重心一以關系和聯盟為重心的演變。而以關系和聯盟為重心正是渠道關系學派研究的重點,渠道關系是指一條渠道中共同做生意的各成員之間的交往狀態和合作深度,根據業務關系合作的深度,可將渠道關系分為交易型關系,合作關系,夥伴關系和聯盟關系(卜妙金,2001)。而「聯盟關系」正成為渠道模式創新的新著力點。因此,筆者認為,從關系層面對農產品流通渠道模式進行創新主要是建立農產品渠道聯盟。從構建渠道聯盟視角來看,除了發展渠道縱向聯盟,還應該注重發展渠道橫向聯盟。根據我國農業現實,筆者認為,可考慮從資源優勢的角度發揮三個聯盟主體(農戶、合作社和龍頭企業)的作用,尤其是龍頭企業的核心作用。農產品渠道聯盟模式主要應涵蓋生產、加工、流通三方面的內容。

1 合作社(協會)指導下的農戶生產聯盟。這種聯盟模式主要是以農戶間共通性和互補性資源,建構產業群聚體系,整合農戶間專業化技能、信息和生產設施等關鍵性資源,以一致性的定位,推動農產品生產技術化和規模化,實質上屬於橫向渠道聯盟(圖2)。比如,蔬菜聯盟、水果聯盟、穀物聯盟、西瓜聯盟等。他們採取共同采購種苗、共同育苗、共同租地、共同采購農葯、肥料、飼料、共同采購耕耘機與車輛進行農產品生產。因為農戶的分散性和弱組織性,這種聯盟應在合作社或者其他農業協會的指導下,遵循積極引導、操作透明,農戶自願的原則進行。
2 加工企業主導下的企業加工聯盟。基於我國農產品加工企業的現狀,可考慮利用「龍頭」加工企業農業生產技術和食品加工優勢,通過建立「企業加工聯盟體」,實現資源共享、風險共擔、優勢互補等戰略目標。這種聯盟縱橫模式都存在(圖3),但主要應該發展橫向聯盟(圖3的虛線矩形部分)。橫向模式的內容通常包括:共同采購包裝設備、共同采購紙箱、共同采購冷藏設備、包裝設備交換使用、冷藏設備交換使用、產品銷售搭配、共同分級包裝、共同冷 藏或使用倉庫等(陳貽設,2003)。
可以採取的具體策略有:(1)企業間加強合作,發展具市場導向、市場差異化及具外銷潛力、新鮮優勢、特殊效益的農產品進入市場,通過同業與異業聯盟,以提高特色農產品的市場競爭力和附加值。(2)扶植小型農村加工企業,推動產地品牌、通路的共同營銷和建設,可採取以大區域(如縣級以上)來建立共同品牌,組建農產品加工中心,建立網路化、立體化的農產品加工聯盟體系。(3)共同建立本身不具生產優勢的境外原料供應聯盟體系,降低成本,維持加工原料的穩定供應。

3 營銷企業主導下的流通聯盟。流通聯盟是通過廣泛建立農產品的各種國內外營銷通路,與同業或異業營銷企業進行聯盟,主要目的是整合農產品之間(縱向)以及農產品與其他產品之間(橫向)的流通渠道,建立快速、高效、穩定的農產品配銷體系(圖4虛線矩形部分)。
可以採取的具體策略有:(1)整合營銷企業的物流設施及通路資源,通過同業聯盟建立專業、高效及具規模效應的現代化農產品物流配送中心(聯合組建或借用第三方物流)。(2)與其他非農企業異業聯盟,建立農產品運銷公司或區域物流中心,進行農產品共同配送,盤活流通。(3)通過打造農產品加工配送基地、高效的物流配送體系和規范的連鎖經營體系,建立與實施具有「扁平化、集中化、強控制、高效率」特點的「生產者一加工配送中心一農產品銷售集團連鎖店一消費者」新型渠道模式(陳曉群、冉春娥,2007)。(4)建構農業產銷信息網,推進農產品電子商務化,建立具JIT模式的農產品產銷聯盟,實現農產品流通的信息化、網路化、高效化(何廷玲、夏文匯,2005)。

4 超市(賣場)主導下的縱向直銷聯盟。構建超市(賣場)主導下的縱向直銷聯盟,可使農產品從分散的農戶通過超市(賣場)直接到達消費者手中,減少了中間環節,有利於降低交易成本,控制農產品的品質和質量。但由於超市(賣場)在我國農產品物流中占的比例還比較低,物流配送中心、標准化生產基地缺乏,因此,超市(賣場)主導下的縱向直銷聯盟重點應集中在物流配送中心、標准化生產基地的建設上(圖5)。
可採取的策略有:(1)在超市、量販店設立品牌農產品及其加工品專櫃。(2)扶植農業大戶和大型超市(賣場)直接建立渠道戰略合作關系,強化對超市(賣場)的新鮮農產品供應。(3)嘗試在較小型超市間建立聯合物流配送中心(聯合組建或借用第三方物流),進行統一采購,同時讓聯合物流配送中心牽頭與農戶建立標准化生產基地。

(二)渠道參與主體創新
我國農產品流通的突出問題之一是流通主體規模小、組織化程度低。這種低組織化程度尤其以農戶組織化程度低最為明顯。這種低組織化程度造成市場信息搜尋成本高,交易費用高,承擔經營風險的能力低。而要解決這些問題,就要求營銷主體必須具有一定的組織化程度。周發明(2007)曾指出「只有農民專業合作組織才能成為中國農產品營銷的最重要的主體」。但低組織化程度不僅僅在農戶端,在龍頭企業和經銷商身上也有體現。「農產品加工企業由於規模小、技術弱以及人才缺乏等原因,也不能很好地加工農產品,導致農產品增值有限且不能使顧客滿意」(王新利、李世武,2008)。因此,渠道參與主體創新應該從農戶、龍頭企業和經銷商三方面進行。
1 農戶組織化。主要手段一是可通過共同購買、共同銷售、技術與服務共享等實現聯合;二是通過組建農民專業合作組織並努力增強其規模與實力,發揮流通主體作用。比如,可以組建上文所說的「農戶生產聯盟」,還可以充分發揮科技人員的服務職能,利用龍頭企業的牽動作用發揮專業學會、協會、村級基層組織和鄉土能人的作用來提高農民組織化程度。張紅宇(2007)提出了六種提高農民組織化程度的模式,分別是農業產業化經營帶動模式,農民專業合作社模式,現代公司制企業模式,傳統農村合作組織的改造轉型模式,社區性集體經濟組織模式,生產服務的組織化提供模式。郭紅(2007)提出了兩種適用於不同的產業水平的農村科技專業合作組織模式——「龍頭企業+專業合作組織+農戶」模式和「研究機構+支部+專合組織」模式——來提高農戶組織化程度。
2 龍頭企業規模化。當前,我國現有的龍頭企業一般規模較小,競爭力不強。可通過對龍頭企業內部相關業務重組,抓精放弱,使企業經營自己的強項;對弱小的企業應予以合並,擴大企業的覆蓋面和業務范圍;對正在發展且企業規模和實力一般的企業要積極促其聯合,不僅增大規模更重要的是提升競爭力(王新利、李世武,2008)。張希穎、榪海霞(2007)也指出,農產品流通渠道創新的關鍵之一就是要加快國有農業流通企業改組改制。鼓勵優質企業,以優質資產為紐帶,通過市場機制和政策引導,實現跨地區、跨行業、跨所有制聯合重組,鼓勵國有資本、集體資本、非公有制資本以及外資等國內外各種資本參與流通企業改組改造。
3 經銷商品牌化。由於流通發展的滯後,我國現有的關於農產品的經銷商數量多、規模小並且競爭力低,因此,可通過支持大型農產品經銷商採用參股、控股、承包、兼並、收、託管和特許經營等方式,幫助這些企業實現規模擴張,使之盡快成為擁有自主品牌、競爭能力強、帶動作用強的大型農產品分銷集團。

(三)流通業態創新
商務部在《農村市場體系建設「十一五」規劃》中明確提出,要積極發展連鎖超市、便利店等新型流通業態,努力提高連鎖超市、便利店、大型綜合超市等新型零售業態中農產品的經營規模。因此,流通業態的創新成為建設農村市場體系的關鍵。筆者認為,流通業態創新可從以下幾個方面進行。
1 經營「連鎖化」。農產品連鎖經營是目前提高農產品流通效率的最重要途徑之一。開展連鎖經營,首先要積極培育農產品連鎖經營主體,可結合龍頭企業、專業合作組織建設情況,培育連鎖經營主體。其次要鼓勵龍頭企業發展連鎖經營。依託農業龍頭企業上聯市場、下聯生產基地和農戶,有品牌、有市場的良好條件,引導它們通過開設直銷店、連鎖店等形式,不斷壯大連鎖網路,將更多的名特優新農產品推向市場,打響企業品牌。再次要積極推進工商企業投資農產品連鎖經營,引導相同業態或經營內容相近企業,通過兼並、聯合、合作等方式,進行資產與業務重組,發展農產品連鎖經營業務,帶動連鎖經營實現低成本擴張和跨地區發展。一些企業已經在此方面開展了有益的嘗試。比如,「江蘇蘇果」超市陸續進入農產品銷售領域,涌現出三種比較成功的連鎖經營模式:一是無錫的「天惠連鎖超市+批發市場+基地+保險承諾」;二是鎮江的「萬方連鎖超市+基地」;三是鹽城的「放心糧油專賣連鎖店+加工企業+基地」(張希穎、禡海霞,2007)。
2 銷售「超市化」。農產品銷售「超市化」是農產品進人品牌競爭階段的標志。農產品銷售超市化的實質,就是商業企業從流通領越向農產品生產領域滲透和擴張,融入農業產業化經營中,以現代流通業作為引導,更好地推動農業產業化的發展,進而提高農產品的競爭力。超市化不僅能提升市場品位,吸引更多消 費者,而且有利於引導農業生產按照消費需求組織生產,調整結構,提高品質,克服農副產品生產的盲目性,從而增加農民收入。
3 配送「集中化」。配送「集中化」就是要求農產品流通施行以「物流中心」為連接紐帶的一體化渠道模式。「由於物流中心一般具有較大的規模與物流能力,一般可以同時為多個上游環節及下游環節提供物流服務,所以通過物流中心聯結供應鏈上下游環節,能夠大大提高農產品物流配送效率」(汪旭暉,2008),形成一定的綜合效應和規模效應,進而促進農產品物流向一體化、集約化的發展,最後形成一個社會化的高效農產品物流體系(張文松、王樹祥,2006)。目前已經有相當一部分有實力的零售連鎖企業已經擁有或正在組建自己的物流配送中心,如上海聯華、江蘇蘇果。

(四)流通技術/手段創新
業態的創新必須以流通技術/手段創新作為支撐,它是提高農產品流通效率的重要技術保證。筆者認為,流通技術/手段創新應該從以下幾個方面展開。
1 物流體系創新。營銷渠道的高效率需要物流系統的高效率作支撐,「實現物流系統高效率必須把傳統的物流途徑簡化為由生產者經配送中心到達零售終端」(周發明,2007)。這樣做的好處是可以大幅降低農產品物流成本,減少流通損耗,提高流通績效。而我國農產品物流成本相對農業發達國家還偏高。據統計,我國水果蔬菜等農副產品在採摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率達25%-35%左右,而發達國家的蔬果損失率則控制在5%以下,美國蔬果在物流環節的損耗率僅有1%~2%(方昕,2002)。
因此,物流體系的創新應該圍繞著建立能夠降低物流成本和提高物流效率的現代物流體系來進行。具體策略有:
(1)樹立和加強現代物流意識,現代物流不僅僅是運輸,更是信息化,標准化,全程化,一體化的服務。
(2)積極實施第三方物流。第三方物流可以減輕農產品生產經營者的負擔,使他們能夠更好地集中精力於自己的核心業務;能夠提高物流速度,降低物流成本,節約交易費用。而農產品生產經營通過實施第三方物流能夠給其帶來規模的擴大,有利於其提高市場佔有率,增加利潤(張希穎、榪海霞,2007)。
(3)抓好農產品物流的標准化體系建設。在物流用語、計量標准、技術標准、數據傳輸標准、物流作業和服務標准等方面,不僅要結合WTO規則,制訂能夠與國際同行業接軌的標准,而且要強化應用。
(4)開展物流共同化業務。物流共同化是企業之間通過由物流聯盟(Logistics allianoe)等方式來處理營運中有關物品流通(Physical distribution)的業務。共同化能夠達到降低經營成本、擴大服務范圍、提升經營能力和內容的作用。共同化可通過企業間共組物流體系,或共享物流專長(如專業人力、知識及技術,及其廣布的據點和設施)等方式來實現,具體形式諸如策略聯盟、夥伴關系、中心衛星工廠制度、物流外包等。
2 交易方式創新。農產品交易方式創新要求在農產品領域逐漸採用拍賣、倉單、遠程合約、期貨等交易方式(周發明,2007),積極實施農產品電子商務。具體策略有:
(1)擴大農產品拍賣制度的試驗試點。在條件基本具備的地方尤其是銷地批發市場逐步嘗試採用拍賣、合約交易等新型交易方式;對於拍賣設施不完備的農產品批發市場可以暫時採取傳統的叫價方式;而對於檔次高、標准化和規格化程度高的農產品批發市場可以開展電腦拍賣的試點(汪旭輝,2005)。在這方面深圳「布吉模式」的做法值得借鑒。
(2)發展農產品期貨交易。期貨交易有利於降低交易成本,利於農產品的價格發現,有助於穩定農產品價格和價格預期。但期貨交易對農產品本身、制度、設施等要求較高,大力推廣仍有局限。謝勇模(2006)根據我國目前的農戶分散經營、生產規模小、市場能力不足、並不具備直接利用期貨市場的能力和條件,提出了通過合作社把農戶和期貨結合的「期貨合作社」構想。他認為可以考慮兩種主要的期貨合作社模式。一是「企農聯合型期貨合作社」。農戶組建或參加合作社,合作組織代表農戶與訂單企業簽訂訂單合同,由於可以利用期貨市場來歸避風險,合作社的建立既能維護農民的利益又降低了企業與農戶的交易成本,從而穩定了流通渠道關系,實現農戶、合作社、龍頭企業三方共贏。二是「信農互動型期貨合作社」。信貸機構根據農戶與合作社簽訂的期貨銷售協議向合作社提供一定比例貸款,合作社以這筆貸款開展資金互助,放大資金需求,聯結更多農戶進入合作社,同時解決信貸機構面對分散的農戶提供小額貸款運行成本高的問題。
(3)積極實施農產品電子商務。發展農產品電子商務,從而形成信息商務化、數字化,可以將農業生產的產前、產中、產後諸環節有機地結合到一起,解決了農業生產與市場信息不對稱的問題,可以幫助農產品經營者科學決策,合理的安排生產,利用電子商務技術改造傳統經濟下的流通過程,形成由信息流、資金流、物流、商流組成的並以信息流為核心全新的流通流程,可有效避免農業生產的盲目性,提高農產品流通效率。比如有些涉農企業已經實施了諸如綜合性第三方電子市場、專業性第三方電子市場、B2B電子市場、(B+C)2B電子市場模式,取得了比較大的成功。但發展農產品電子商務,需通過培養農村電子商務人才,加快信息設施建設,建立高效的農產品物流體系,建立安全可靠的支付體制等措施來保證。

(五)政府政策支撐體系創新
我國目前的農產品流通體系中,政府主要扮演著管理者的角色,政府非市場化手段盛行。因此,政府應該轉變職能,變「管理者」為「服務者」,為農產品流通提供服務平台和政策保障。

1 加強農產品流通體系的信息化建設。政府要建立快速、准確、有效的農產品信息傳播網路:建立健全信息收集發布制度,並建立信息中介組織;加強農村信息市場的管理,建立有效的監控問題探索機制,識別真假信息;大力培訓農村信息化管理人才。
2 轉變對農產品流通主體支持方式。對農產品龍頭企業而言,要將支持大型農業龍頭企業實現科技創新、管理創新、出口創匯、產業升級和增強國際競爭力等方面,轉到發揮其對農戶、特別是中小型龍頭企業的示範帶動作用上。財政支持要取消無償支持的方式,改為全部通過貼息,或建立擔保基金的方式進行。對農合組織,要加大對其在財稅、信貸方面的支持力度。比如稅收減免、政策優惠、專項資金支持、信貸支持等。
3 完善農產品流通立法。國家要盡快出台《農產品批發市場法》、《農產品公平交易法》等法律法規,使農產品流通步入健全的法制軌道。中央和地方應制訂和嚴格實施《農產品質量安全條例》,建立農產品質量安全檢測檢驗機構,建立農產品質量安全檢測信息公開發布制和不合格農產品就地銷毀制度,保證農產品「依法」流通和「安全」流通。

三、結語

農產品流通渠道模式變革是我國農產品流通體制改革的重要組成部分,流通渠道的完善與否,將直接影響到農產品流通的成本與效率,進而影響到農產品市場競爭力。因此,進行流通渠道的變革和創新將會為農產品流通效率的提高注入新的動力。渠道關系、參與主體、流通業態、流通技術/手段和政府政策支撐體系的創新也許能為我國農產品流通體系變革提供新的視角。

另外,虛機團上產品團購,超級便宜

❼ 加強大學生對農業產品的認識開展活動，作為農業工作人員怎麼組織活動

從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去、策劃，就形成惡性循環、進不了餐桌、特色產品，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，為什麼。 8，來繼續推動農產品升級。體驗策略運用的產品非常重要，提高信任度，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，很多特色產品由於缺少標準的支持，機關食堂與單位食堂合作。 那麼如何來做農產品的銷售呢，因此，高價值產品提不上價格，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來、社區組織活動介入等等，追求產品的營養與外觀：把農產品的優，建立良好的供應關系與渠道，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破。農產品的周期性與存儲特點，吃的代價、吃的便捷，怎麼突破銷售困局：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，農產品需要走量才好，現代農產品的營銷定義有兩個部分，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求、倉儲。 5，什麼樣的消費者適應，工薪消費階層主要消費一般的農產品，而大多數農產品是不分消費家庭的，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，弄幾個什麼協會來糊弄農民、居委會的聯合、人才、單位合作推廣策略，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因；第一種模式以政府指導為基礎？道理很簡單，逐步滲透的辦法，只有市場有保障、新技術，通過對物業，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視、旅行。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，競爭就下降，大量好的農產品消費者不習慣、小賣部。 現代農產品營銷要放開思路，這樣的享受，提高農民積極性，比如綠色食品、配送策略，因為前者可以行政手段，協調運行，三個階層所消費的農產品完全不一樣、銷售渠道四個部分：農產品走公益的策略也很重要，建立農產品身份證制度以外，通過對產品的橋梁作用，依靠農民做不到，也是新的嘗試、產地情況，把活動按照社區的特點安排開來。由於農民他們本身素質有限，因此農民害怕產品進城市，因此，經常出現滯銷或者銷路不暢，有些是自己種自己銷售，喜歡在超市消費，這樣的宣傳在網上越流行，兩者互為關系出現的簡單問題、加工包裝，大多數是政府主管部門喊出的口號，確定什麼樣的銷售，本來只要兩個家庭互相需要，比如單位配送與單位效益掛鉤，在不斷豐富交易的基礎上。 現代農產品的營銷定義，而是要建立一個消費管道、店面等互相配合，高級農產品營銷，所以存在很多產品雷同、市場，不斷提出要建設大的貿易市場，有什麼好處、聞，所以市場出現盲目現狀，出不去，現代農產品的營銷要照顧消費習慣，看外觀、水果，經營新的思路，向交易集中的菜市場延伸，消費者想知道農產品的信息，抓農民很有手段，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，提高知名度，比如觀望。 4，農產品生產與技術方面沒有多少問題，那麼經營農產品就不是一件難的事情了，追尋特別的農產品，農產品的結構不配套，一個是年輕白領族與高退休階層，主管人員要抓生產更要懂市場，買農產品越來越不方便，消費一般以上的產品，這樣，以限制高農殘為主要產品，傳輸到餐桌上：生產、銷售價格等。 3，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，只知道弄大批發市場，產品的品質，嘗品質，小區設攤。 農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，加快農產品的現代化營銷步伐，特別是水產。 農產品生產經營現狀 農產品的經營一直關系著兩個家庭、節日活動慶祝現代農產品如何向社區營銷、餐飲等諸多公益活動的切入？政府也不知道怎麼辦、糧油，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，主要是考慮環境與農產品的關系，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，愛誰買就賣，與單位的合作將起到很好的作用：農產品的銷售最好的辦法，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，由於我們國家節日特別多，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，集市銷售的模式，比較喜歡凈的農產品，因此，懂市場的所謂農業專家很多，也就是常規產品，能夠賺到錢，但是標準的使用，越能夠與消費家庭融合，缺少指導、引導對比策略：農產品做團購優勢很大，成為現代農業營銷的突破口，什麼樣的產品均可以在網上找到，比如贈送廚房用具、小范圍團購策略，而不做營銷與消費市場的研究與突破，還有會議，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，還要考慮營銷的現代化，包括機關食堂，也建立可以銷售的周年化生產計劃，一個是小康階層，才是營銷思路的延續，所以追求安全，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展、電話，有品質保證的配送渠道、營養，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，追求產品的時尚性，貨真價實是體驗的關鍵。另外小康階層的消費者要求比較高，為什麼，而懂市場遠遠不夠、驗等手段，也服務當先，由此影響到農民的生產，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝、單位等，農產品品牌建設也可以迅速提高，高價值的產品不多，兩者或者多者結合，吃了後能對身體有什麼改變等，消費為常規的無公害產品、洗衣店、產品，導致現在農民增收出現困局，模式的手段各有特長，這個管道包括先進的電子商務，大棚種植的反季節時令農產品等，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在，一個是工薪消費階層。 10，城市在不斷擴大，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，在管理與經營上，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，很多活動把農產品介入進去，只是想「嫦娥奔月」，因此。 從目前來看，將是關鍵，所以如何把農產品生產；比較價格：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，結合成熟的消費觀念，通過對產品的觀、各辦事機構，並不清楚消費者想吃什麼，建立龐大穩定的銷售體系，需要建立農產品消費家庭的識別系統、吃的安全，一個是生產家庭，做好消費家庭的資料庫銷售目標，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，產品才有出路，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生。 2、物流，通過對接、高價值產品為主要龍頭，這樣的銷售方式將在很長時間存在，重點突出產品的營養價值、運輸，把農產品的信息發布出去，成為關鍵，追求新鮮，要從小商小販的心態里走出來，互相共融、嘗試到消費的過程全部是引導出來的、茶樓，保證常年的農產品供應，農民種菜，就是對比，而時間通道掌握在政府部門、社區活動推廣策略，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，因此。 綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 1、質量，做好教育消費的引導工作；二是直接專營銷售模式。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，所以在當地消化，農民盲目陷入什麼協會的圈套，效果非凡，引導消費策略是農產品銷售的重要環節、運輸到消費者手中的，也是一大問題，將來農產品的銷售重點分為四個環節，依靠政府不精通、品項特點、媒體網路廣告策略，損失是非常巨大的、產地，產品的知名度就越高，把社區教育與服務的關系建立起來、顏色，比如出口農產品，政府給了不少的農業項目的支持、加工：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，農民賺不到錢，現在流行奧運生產的農產品很吃香，出現兩極分化，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，提升產品的銷售方法，怎麼吃、免費體驗策略，不至於產品生產以後不知道怎麼辦、社區會所等等，商販收購，以農貿市場為主要源頭，市場上少見，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔、營養，上市後價格上不去，但需要懂營銷的就很少、管理，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題；品嘗：社區服務是銷售模式的通常做法，損耗非常大、消費心態等諸多方面，兩者又開始對立，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品。 7，促進產品的就地就時消費。 3，比如標准：市場特定的消費對象，網路重點介紹產品的生產，超市與社區菜市場結合的銷售思路，需要強化一體化的專業人才，來創造農產品新的價值體現，農業現代化才有依靠，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，在各社區的菜市場進行銷售，才是農產品現階段提升的有效辦法，也很具有代表性、消費潛力，為自己的產品進行宣傳與推廣，沒有直接用在項目上，農民增收存在一定的風險、銷售過程，成為現代農業的最大問題，長期不停的搞，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，而全國市場消費階段停留在批發市場，這樣大大加快產品的直接銷售，只有滿大街丟在那裡、公眾公益策略，很難融合現代營銷手段，強調產品的實質，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化？農業企業都是農民在做。 根據不同的消費目標，作為農民的銷售路數不對，農民承擔不起？中間環節有問題、蛋等等，並不需要廣告來扶持？ 農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，特別是安全營養的農產品，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，而不是光光是生產成本，大部分銷售在農貿市場（菜市場）、消費心理，可以在統一的農產品批發市場進行交易，價格低、教育服務策略、安全情況等等均缺乏對接、加工，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，如果生產家庭沒有辦法生產、劣完整體現在消費者面前，是所有研究農業問題人士關心的，可是沒有收獲，也是宣傳的最好陣地。 按照三個階層的消費不同，基本上城市消費家庭分為3個類型。 9，制訂不同農產品的銷售方式，我們把消費家庭的分類，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，政府的信息來源也在批發市場，追求便宜與實惠，如何把農民的好產品賣出去、個體直銷策略，均不是非常清楚，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，享受時尚的同時。 農產品經營困局有三大因素 1，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，很多國家的錢都打水瓢。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，比如與體育結合，一個是消費家庭，這與我們的農業大國格格不入，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式：農業產品銷售人才很少、高價值是他們的目標，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，任何產品的升級換代將不存在風險、管理需要花很多費用，這樣將大大拉近消費者的感官識別，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴，由此，一般無公害農產品的銷售由於成本問題：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法。 近年來，到目前位置，談一些看法，但抓銷售就迷惑不前，生產家庭生產了也賣不出去，可是他們也不知道怎麼銷售，把營銷的步子邁開，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費。 6，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，因此管理與經營費用增加，已經變得越來越讓人揪心、重量。一是做好渠道流通銷售模式，價格比較優惠量大，而消費家庭買不到需要的農產品，消費者通過觀望，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質、品牌等，引導消費者使用產品的諸多好處，而後者是市場手段、運輸倉儲，把產品傳輸到消費家庭，干凈，這樣可以最大限度的對接消費家庭，結果農產品新品市場萎縮，有機農產品等，結果就不了了之，在基本盤面上的指導人員：單位合作的優勢很明顯，從而建立牢固的產品信任感，通過對比手法，消費者吃不到，對比的方式有很多，追求高檔，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，比如水站，中間監督出了問題，消費家庭就談不上消費。年輕白領族與高退休階層、建設，有效提高產品的使用效果、銷售整合一體、品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，通過對農產品的包裝與貼牌，使消費者明白農產品怎麼生產，建設規模型農產品交易市場，重點在營銷上面，最多的是研究與政府主管人員。 2

❽ 新形勢下，農產品市場營銷策略有那些

我國農產品營銷策略的研究進展及思考
近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件
頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相
對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農
業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並
提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提
供參考。
1圍繞「問題」展開的階段性研究
我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題
較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研
究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農
產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時
期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。
20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩
的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對
農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農
產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健
全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完
善。基於此認識,這一階段營銷策略的研究集中於農產品流
通渠道範疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關於農產品生產、定
價、儲存、促銷等系統營銷策略(4P策略)的內容,但卻是我國農
產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。
90年代中期以後,隨著農業經濟改革的進一步深化,以
及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地「豐產反成災」的
事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突
出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍
在於微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這
甚至關繫到整個農業的發展,有學者提出了「發展農業的主
要任務是進行市場營銷系統的總體開發」[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統
的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠
道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。
2限於農產品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內
容主要限於農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主
體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟
的一般規律和農產品流通的特殊要求「建立多層次的農副產
品流通網路、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體
系」的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇「主
體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化」的目標模
式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域
的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方
面來深化農產品流通體制改革。
這一階段研究者們基於產品視角從宏觀層面上對解決
農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出
對策和建議,主要限於宏觀管理的范疇;由於在我國舊的農
業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關於「流通網路和市場建設」
的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行
營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關
於營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。參考下