1. 電商商品定價怎麼做
電商商品定價是電商運營過程中的一個重要環節，要做好電商商品定價，版就需要用慢權慢買電商價格監測軟體來了解同行的定價，然後看一下不同價格區間的銷量，各地域價格情況，最高價，最低價等數據，這樣做起來就很靠譜了哦！
2. 如何進行產品定價
商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。
2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。
3. 做電商在不確定推廣成本前,如何給產品定價呢
現在更多看到的是店家做成功後的經驗，其中有多辛酸，可能他們不會講，當然這是做回出來的成果，每答個人都要靠自己去找到屬於自己店鋪的好的推廣和經營，照搬照抄，也許不適合自己的店鋪，最重要是自己有心得，也許把握了方法後，做下來就更有經驗了，更得心應手了！而且只要你想，現在就是起步晚都可以解決了，現在那麼的閑置高等級老店鋪做出租，可以直接去愛鋪購租或轉讓一個，方式很多
4. 市場營銷新品應如何定價
美國一位名叫米來爾頓·雷諾自茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
5. 產品該如何定價如何讓客戶買我的東西
首先我們應該弄清楚客戶為什麼想去購買產品？1、客戶有想實現而沒有實現的夢想。2、客戶有想去除而沒有去除的痛苦！所以說了解客戶的（夢想）和其現狀才是一切營銷的根本。但很多時候許多客戶也不是太明白他們真正想要的夢想是什麼？雖然心理有那麼一個模型，但是卻怎麼也表達不出來。但是如果你的公司的推銷員能夠說出客戶的夢想是什麼樣子的話，那麼你就會和客戶拉近了一些距離，因為此時客戶已經對你產生初步的信任了。 其次客戶知道自己的夢想了該怎麼辦呢？是直接推銷自己的產品嗎？錯！錯！錯！這是大忌哦，這會讓你直接損失大量的客戶，那到底應該怎麼做呢？人一般都會是有惰性的，所以營銷的人要推著客戶向夢想走去，在這一路想夢想走去的過程中就是你向你的客戶展現你產品價值的時候了，隨著客戶慢慢向夢想走進，那麼客戶想要達到夢想的慾望就越強烈，而且對你的信任也越來越大，此時就即使沒有你的推銷員，客戶也會主動找到你的產品，那我們就化被動為主動了。那麼此時銷售產品還會困難嗎？ 其實最高境界的營銷就是從心開始的哦，現在直接的營銷已經不怎麼能立足了，而是向你的客戶出售你產品的價值，這樣才能真正的讓客戶有購買慾望。其實交流也一樣。三流的人交流用嘴皮，二流的人交流用腦，而一流的人交流用心！我們沒有伶俐的口齒，也沒有聰明的大腦，我們只有一顆誠摯的心足矣！！！ 希望我的一點經驗可以幫助大家！
6. 營銷策劃方案如何做合理的定價
綜合因素太多了，不是一句兩句能說的清楚的。
個人給你提一個小小的建議，回你看看能不能旁敲側擊答下你們的領導或者總經理，看看他們是如何認為的，我想老闆心裡一定有數。
然後在跟根據當地的價錢，以及產品的定位，還有就是品牌的力量。來選擇價位，然後一旦確定千萬記住要釘死，不要輕易讓步，還有要有材料說明，在掩飾以及提案的時候要有充分的說明。
希望能幫到你。
7. 市場營銷中的新產品如何定價
新產品上市的定價策略一般為兩種：
一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高，然後在市場上一層一層地獲取收入。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之後，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然後隨著過季與流行的變化會逐漸降價等
高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，並且有人願意在這個高價位上購買。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最後競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。
另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。
適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優勢。
同樣拿手機來說，很多國產的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。
8. 網路推廣如中做,商品定價如何定
3、如果不把322套房子，定價做出來，我會有失業的風險！ 4、請您給我指條明路，在此萬分感謝！ 商品房定價不是一兩句話可以說清楚的。簡單回答下
9. 新產品如何定價
新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關繫到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。如「國窖·1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場佔有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場佔有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場佔有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷發起價格戰，應注意新品能否避開價格戰的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。 4、穩定價格。若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「價格戰」則應採用中庸的定價目標，穩定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當的降低。 三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產品價格，並確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客願意為此支付什麼價格，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助於准確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的價格。 越接近於真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。 調查競品的歷史價格行為，對於了解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低價格，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。此外，調查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的價格調整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價的基本依據，隨競爭變化調整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。 此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高於類似產品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對價格比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場佔有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數、整數、聲望等。