Ⅰ 產品市場推廣策略如何做
？到石家莊宏智瑞達。在現代市場營銷中，產品市場推廣的過程就是創立品牌、發展品牌的過程，產品推廣必須藉助品牌的運作，產品質量的競爭集中在品牌的競爭上。企業的行為以創立品牌、發展品牌為目標和動力。名牌意味著聲譽，意味著市場佔有率，意味著無形資產，意味著企業的無限生機和希望。那麼？宏智瑞達認為首先要把產品做成概念產品，也就是具有獨特消費觀念的產品，成功的概念產品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業帶來巨大的經濟效益。但是推廣「概念產品」是一種對市場的投資，具有很大的風險。所以在推廣概念產品通常要遵循以下原則： 市場適應性也就是消費者的適用性。一個概念產品的推出必須經過嚴密科學的調查分析，必須要明確目標消費者並能滿足消費者的需求，同時要調查出市場潛力及市場容量。不可跟蹤性一個產品概念或一個消費者的概念炒熱以後，會有更多的跟隨者，企業必須建立壁壘，以確保自己能夠成為最大的受益者。可延伸性對企業而言，主推的概念產品的支援技術應該能夠延伸，將一個產品延伸為一條產品線，增強品牌整體競爭力，佔領更多的市場份額。同時推廣概念產品應注意製造概念，引領行業市場；製造壁壘，防止競爭者貼近、超越；自我防護，防止競爭者破壞；自我突破，奪取更大的市場等問題。
Ⅱ 創新產品上市，如何做好推廣及營銷
ERP解決方案
1，網站建設；
企業網站是企業的遠程基本品牌形象工工程的主要內容，企業在自我塑造企業或者其提供的產品和服務的網路窗口，同時消費市場對遠程形象也給以更多的期望值，TIME在解決企業自身需要的基本商業服務，也在滿足和發掘市場對產品，信息，咨詢，服務，人才等所屬行業和發展的需要為這兩種相互對立的事物提供積極的支持。
業網站是企業的遠程基本品牌形象工工程的主要內容，企業在自我塑造企業或者其提供的產品和服務的網路窗口，同時消費市場對遠程形象也給以更多的期望值，TIME在解決企業自身需要的基本商業服務，也在滿足和發掘市場對產品，信息，咨詢，服務，人才等所屬行業和發展的需要為這兩種相互對立的事物提供積極的支持。
2，產品或商品展示；
產品或商品展示對網路營銷和國際貿易尤為重要，企業在補充自身對市場的應對能力將電子商務服務平台融入到企業市場開拓，戰略發展成為中堅支持，市場對其服務的信息，咨詢的准確表述和說明，或者支持，（包括多種文字，多種技術參數書名，技術支持咨詢，售後服務）通過合適的載體（圖片，視頻，口碑宣傳，信任度）和市場的消化和容納都給予更高的服務能力。
3，產品或者服務營銷；
為市場提供服務營銷方案，包括網路營銷工具，網路營銷廣告，網路服務平台，網路資源利用，網路軟體和硬體的基本支持。在人力，物力和資源都相互協調的情況下，根據市場的需求，在網路世界提供持續的資源最匹配的營銷服務。為企業樹立形象，品牌戰略建立，市場競爭同步，滿足市場對其消化。
4，內部資源和信息的配置；
協調企業內部資源和外部資源的最大化優化配置。企業由於自身的不足，在資源的有效利用和傳播需要完整的系統支持，持續改進的企業資源與國際貿易和電子商務，物流配送，遠程技術支持為企業降低營銷和開拓市場成本，和獲取更多的商業價值。外部國際市場國際國別法律，語言交流，市場考察，消費市場細分，區域文化，等發展需要更加專業化的支持，一方面企業將有了更多的市場機會，但另一方面企業的產品和服務將面臨更加激烈的市場競爭和挑戰。進行戰略資源或者企業節點之間的信息最有效配置，減少內部消耗將成為企業的又一堅定因素。
5，信息服務廣告；
企業開展國際貿易，商品和服務營銷，將更多的依賴網路媒體服務，選擇合適的供應商或者第三方服務支持，網路平台，網路公關，網路技術支持將越來越多的影響到企業的電子商務的成功。廣告為企業帶來的商業化的價值將是TIME公司持續努力的源泉。
6，電子商務人才；
企業的電子商務不在是一台電腦加網線的工作，電子商務前端基礎建設和支持，中期網路營銷，產品服務客服和科技服務咨詢，支付系統和法律保障，後期商品的物流配送，企業的系統化的資源配置優化，專業專職的人才成為企業電子商務的決定性配置，TIME在解決企業人才的專業化，職業化將成為企業值得選擇的第三方支持。電子商務人才的匹配，專業技能的持續提高和服務水平的日益網路市場化為企業降低人才流失成本，電子商務人才發展成本提供更多的智力支持和解決方案。
Ⅲ 什麼是新產品的市場推廣策略
通常情況，在推廣新產品時可以採取如下幾種策略：
1．市場導向策略
新產內品投放市場時，容促銷活動的重點是向消費者宣傳和介紹產品的用途、性能、質量，其主要手段是通過報紙、雜志、廣告、新聞媒體等工具。最終引導和說服消費者購買新產品。
2．技術領先型策略
企業依靠其所掌握的先進技術，生產出科技含量較高的新產品，推入市場時主要把重點放在展示新產品的技術含量。
3．競爭型模仿策略
新產品進人市場時，通常採納或模仿成功品牌的經驗，具體如外形、色彩、營銷策略等。
4．綜合型策略
當新產品在開始投入市場時。可以將市場導向、技術導向、競爭性模仿等策略相結合起來使用。
Ⅳ 做新產品市場推廣有哪些困難
需要找到營銷的突破口，可以以個人網站的形勢加以宣傳，也可以以視頻營銷的模式在優酷上宣傳，還需要配合上SEO，需要做的工作還挺多，堅持就是勝利啦！
Ⅳ 市場營銷如何才能確保產品不斷創新
你好，很很高興為你解答；
「產品常新，企業長青」，尤其是咋如今競爭白熱化加劇的形式，專產品的生屬命周期在不斷縮短，企業只有不斷保證產品的創新，才能保證企業的創新發展，才能在競爭中穩健發展。尤其是對於一些中小企業發展來說，制定一個不斷創新的產品營銷策略很重要，但在進行產品創新時，還需要講究一定的方法和技巧，才能實現市場營銷的產品創新策略。首先，產品創新策略需要補缺市場營銷。其次，產品創新策略需個性化市場定位，
資源來自 ~~神州英才職業導航儀欄目~~
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Ⅵ 怎麼做一個產品的市場推廣
新產品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。
Ⅶ 產品創新策略包括哪些內容
大致的列舉一些吧 知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。 比爾·蓋茨的逗先教電腦，再賣電腦地的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的逗送你一把金鑰匙地科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。 網路營銷 就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設逗虛擬商店地，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網路顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的逗互動成本地。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網路可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網路商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網路營銷可以促進企業通過網路快速地了解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。 綠色營銷 是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。 實施綠色營銷戰略，需要貫徹逗5R地管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題。針對這種情況，企業要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，採用ISO4000系列標准組織生產，並及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。 個性化營銷 即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現逗零庫存地管理，企業的庫存成本也節約了。 創新營銷 創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為逗新思維的開創者地。創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家製造引爆器的市得利公司，發明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛人，當他們向美國通用汽車推銷這種產品時，卻因為不是汽車業的同行而遭拒絕。後來，日本豐田買下了它的技術，製造成本是50美元，而現在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯所採用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間。可見接受一種新產品時也要有新觀念。 整合營銷 這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。該理論主張用4C取代傳統的4P.4C的涵義是，Customer（顧客的需求和期望），Cost（顧客的費用），Convenience（顧客購買的方便性），Communication動皿（顧客與企業的溝通）。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了製造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬體商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作夥伴。 消費聯盟營銷 以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自願人會的方式吸納消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網路的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網路中的累計消費金額折算成消費積分，然後根據消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。消費聯盟的實質是，通過上述這種營銷機制組建一種各方面聯系密切、利益共享的合作型行銷網路，培養固定的消費群體，建立一種穩定的、人性化的產權關系，將傳統營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費者的重復消費、規模消費而直接回饋給消費者，從而達到提升消費者權益，滿足消費者需求的宗旨及精神。這種營銷方式的好處在於，協同運作，利益共享，有利企業間建立一種長期穩定的合作關系；利益回饋有利建立一支忠實的消費者群體；資源共享，有利節省營銷費用；產銷合一，有利提高營銷效率。 連鎖經營渠道營銷 這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。傳統渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的准確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優勢，還可集中精神從事銷售業務，並能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。 大市場營銷 大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦。科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰略在逗2P地的基礎上加上逗2P地即權力（Power）和（Pubilication）公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。 綜合市場營銷溝通 這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70％贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。 綠色營銷 綠色營銷是指企業在充分滿足消費需求，爭取適度利潤和發展水平的同時，注重自然生態平衡，減少環境污染、保護和節約自然資源，維護人類社會長遠利益及其長久發展，將環境保護作為企業生存和發展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。 娛樂營銷 娛樂營銷，以消費者的娛樂體驗為訴求，通過愉悅消費者而有效地達到營銷目標。通過營銷策劃將娛樂因素與商品銷售逗粘合地在一起，不但可以使商業性的營銷行為具有很高的觀賞性和出色的現場表演性，廣告也變得越來越逗好看地、越來越逗好玩地，而品牌也可以深入人心，如此簡單而又有效的方法，當然得到了眾商家的青睞。 相對於傳統廣告以概念的形式為品牌說話，如今所強調品牌的娛樂行銷，是利用產品植入、節目贊助、電影短片等一切能帶來更多趣味的廣告形式。把產品做得娛樂，把娛樂做成產品，這是在國際上已經流行幾十年的老方式了，喜力、耐克、諾基亞、百事可樂和麥當勞等都是憑借娛樂因素，迅速叩開中國市場的大門的。 希望對你有所幫助
Ⅷ 求：制約企業營銷策略的因素分析 可以網上粘貼，也可大概的分析下{就是說下各個小標題}只要條理清晰就行
論文題目： 制約企業營銷策略的因素分析
目 錄
一．文獻綜述﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 3
二．選題的目的及意義﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍3
三．研究的重點內容 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍3
1營銷策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍3
2現代營銷﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍4
四．參考文獻﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍6
一、文獻綜述部分
隨著世界經濟全球化的發展和國外企業的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，中國企業企業間營銷競爭會越來越激烈。中國企業的營銷發展也從引進推廣機制，轉變為擁有「自我」的開拓。以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的「整體方案」，實現顧客價值最大化，企業在營銷過程中必須把握各種營銷策略，以不斷提高產品質量，使企業產品走進千家萬戶。會是中國企業現代的營銷發展的一個新模式。
二、選題的目的及意義：
由於現代營銷的理論知識太少，這樣就使得現代營銷在實施過程中缺少「軟環境」。從八十年代傳入我國，到現在，營銷理論先天不足已經成為事實，用大量「舶來」的理論來指導具有中國特設的企業，不免有所偏差。經過近三十年的發展，現在國內出版市場雖然很熱，但想尋找一本關於現代營銷的書非常困難，由於理論指導的缺乏，必然會影響現代營銷的整體發展。而本論文論述的就是在這種形勢下我國營銷策略的發展趨勢，對我國學校以及企業在研究營銷策略下有一定的指導意義。
三、研究的重點內容：
（1）營銷策略：
1）營銷策略的涵義：營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
2)營銷策略在我國的發展：
在整個20世紀80、90年代，企業營銷更多運用的是4P策略在市場國際化的過程中，又加上了政治權力與公共關系，形成6P營銷策略組合。隨著營銷觀念的轉變，營銷學者從顧客的角度又提出4C組合理論，包括顧客的需求和期望（Customer）、顧客的費用（Cost）、顧客購買的方便性（Convenience），以及顧客與企業的溝通（Communication）。隨著高科技產業的迅速崛起，高科技企業、高技術產品與服務不斷涌現，營銷新組合4V開始出現，即:差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）的營銷組合理論。強調顧客需求的差異化和企業提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業達到共鳴。根據市場不斷成熱和競爭日趨激烈的態勢，著眼於企業與客戶的互動與雙贏。美國營銷學教授舒爾茨在新的層次上概括了營銷的新框架，提出了以競爭為導向的4R營銷組合，即:與顧客建立關聯（Reliance）、提高市場反應速度（Response）、運用關系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Reward）。
（2）現代營銷
1）現代營銷的涵義：「通過調查、研究和分析，發現消費者多種相關需求，企業從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，並向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業提供給顧客的用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具」。 現代營銷的發展：現代營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰略和營銷戰略，因此，所謂「解決方案」不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的「產品+全方位的服務」，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業間建立長久聯系和相互依賴。因此，現代營銷就是幫助顧客發現需求、創造需求，並根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個現代營銷貫穿於顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。
2）現代營銷的發展
培養一種創新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創新營銷觀念的建設，培養與企業共同生存和發展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調企業與市場的互動關系，努力發現潛在的市場和創新市場，以注重企業、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創新。
建立、健全營銷創新策略。以市場作為企業的目標，向市場提供更有特色的產品和服務，如制定目標市場策略，使產品和服務突出地理區域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產品，更要關注延伸產品的創新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據地理、人口和市場的特點細分變數，充分調動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。
加強營銷渠道的創新。營銷渠道創新，才能真正的把現代營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現企業利潤最大化。因此，要最大限度的利用現代化的營銷渠道，比如使用互聯網，互聯網可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為現代營銷最重要的渠道。
塑造一支優秀的現代營銷團隊。打造一支強有力的專業化的團隊，應該從轉變觀念開始，應努力培養現代營銷的高素質人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便現代營銷能更好的實施。
四：參考文獻
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2、黃升民.應節造勢適時營銷[J].市場觀察,2006(06).
3、劉平安.中小企業的營銷策略[J].統計教育,2006(01).
5、王東.競爭層次與營銷策略[J].商場現代化,2005(27).
6、王啟亮.中小企業營銷[J].鄉鎮經濟,2005(09).
7、王偉.論中小企業合作營銷策略[J].經濟師,2006(05).
Ⅸ 辯論題:產品創新比市場營銷更重要
各位觀眾，評委，主席：
晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點我方是無法認同的.
我方觀點是:市場營銷比產品創新更重要.美國市場營銷協會最早於1960年對於市場營銷下的定義是「引導貨物和勞務從生產流轉到消費者或用戶所進行的一切企業活動。」而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為「市場營銷是個人和集體通過創造提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對於企業而言的終極目標與價值而言就是讓企業佔領更多的消費者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點。
第一，從中國企業自身的經營傳統來說，本質上是缺乏創新精神的，要從產品創新上實現企業終極目標這其實是很務虛的行為。中國人更願意從哲學層面上看問題，因此即使大家經常談論創新的方法和流程，卻很難運用於實踐中。實踐家教育集團董事長亞太商業模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業要形成真正的優勢，必須先運用正確的市場營銷方案所建立的商業模型。一個成功的企業，首先都是擁有一種成熟的商業模式！無論是海爾在全國各地採取的工貿公司方式，還是格力電器採取與經銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國採取的總代模式，企業市場營銷是企業實現其終極目標必須未雨綢繆戰略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業模式才是占據市場競爭力的主導。
第二，從消費者的消費心理和需求來說，很多時候消費者並不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創造出來的。現代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉變，當消費者的需求達到慾望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費者自己都不知道需要什麼了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費品「沖動型購買」。這時候，主導消費型市場的是市場營銷而非產品創新。要知道在寶潔進入中國以來誰會認為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業的競爭根本就不會關心消費者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產品做成「目標客戶的首選」，成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產品。市場營銷可以確定客戶和消費者的需求；可以為公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位；可以持續不懈的推廣公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司和服務的存在，還知道公司產品的特點。如此分析，市場營銷難道還不比產品創新更重要麼？第三，從單獨的產品創新作用來說，想要將產品創新推廣實踐還是需要市場營銷起領頭羊的作用，否則產品創新難以推廣而且還有可能成為企業失敗的誘因。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形；延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產品完整的結構的去思考，如果企業根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產品創新，那憑什麼賺錢？靠運氣？當然不行。僅僅是一個產品的創新是不夠的，產品創新後是否能夠經得起市場得檢驗、是否能夠得到消費者的認可，產品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉化，才能體現價值。創新，意味著有風險。可樂公司兩大陣營——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因為其在中國市場上不成功的（創新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認為市場營銷比產品創新更重要！！！