❶ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼
寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。
❷ 日化產品都包括什麼詳細的
(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發用化妝品）
(2)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）
(4)香味劑、除臭劑
(5)驅蟲滅害產品
(6)其他日化產品（如鞋油、地板蠟等）
❸ 求關於日化產品洗衣液銷售渠道的問題。
您好？您是做化工生產的，自己和廠家聯合生產出的洗衣液，想知道怎樣找銷售渠道對吧？回你們的產品最答好的銷售渠道您所在的城市大型日化批發中心，以及各種日化批零部，只要自己的品質好，價位適中，與同類產品有競爭優勢，那樣您的產品就不愁沒有銷售出路。在銷售自己產品時要採取遍地開花式銷售模式，到社區 團體以及大型購物商場做產品推廣，能讓客戶先認可您的產品，未來客戶才會源源不斷的使用您的產品，同時也會為您做免費宣傳。希望您未來在中國日化產業中做一隻領頭羊！
❹ 做洗衣液、洗潔精的銷售要怎樣找客戶
新手如何打開市場
一、以市場需求定產品供應，先找出市場銷路較大的產品和品種，然後隨市場的需要而調整供應產品，這就需要進行市場調查，比如散裝洗潔精，什麼品質的好賣，什麼價位的好批，什麼單位、什麼人用量大，他們對包裝對服務對保質期有什麼要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什麼偏好。洗發水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調查掌握第一手材料，為你的成功打下堅實的基礎。
二、確定產品類別和品種，每一種產品的品種准備必須齊全，以滿足不同人對品質和價位的不同要求，這樣生意才能長久興旺，不少人是只想拿一個低價位的去推廣，讓客戶沒有選擇餘地，這樣的成功率不高。
三、店面的准備，一開始做先不要急於開店，先做市場，市場做開了在去辦證開店，這樣進退容易，辦證有幾個名稱可供選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠、日化廠等等，看你的實力關系來來確定。
四、前期的籌備，先對你要生產的產品進行加工，確定成功了再分別系列化，前期試生產是必須的准備。
五、成本的節約：
1、巧妙節約運費：目前都是物流發貨，物流發貨也有一個最低的起步價，比較而言以起步價不合算,發100公斤以上能節省運費和包裝桶費。
2、巧妙節約人工費：對工人的使用要見逢插針，生產、推銷、送貨等等有空就不要讓他閑著，時間盡可能的長一些。
3、巧妙節約成本：在防腐劑、色素、香精、表面活性劑、各種助劑方面以剛好合適就行，不要以為越多越好，無形增加成本。比如你的客戶一周就用一桶洗潔精，周轉快，那麼你在防腐劑的量就要能少則少。
4、巧妙節約消毒費：周轉使用的包裝桶每次收回來都需要消毒滅菌，自己裝一支紫外線燈管來滅菌，每天一小時，這樣就能節約不少消毒費用。
5、巧妙節約包裝費：周轉使用的包裝桶，能用舊的就不買新的，以回收舊桶來使用，能省則省。
6、巧妙節約水費：能用的干凈井水河水泉水就不要用自來水。
六、打開市場的方法
1、印批發聯系卡，註明品種、品質、價格、優勢、送貨電話，裝上樣品沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等。
2、當地網路發貼宣傳
3、適當的廣告宣傳
4、散發宣傳單
5、招鄉鎮農村代理商
6、爭取大型工礦企業的定單消費
❺ 做日化洗滌用品，應該給超市多大的利潤空間，超市才會用點心賣
兩種方式：
（一）只管供貨不管銷售。起碼給超市30%利潤。
（二）超市賣不完的部分你們承諾回購，給超市15%到20%利潤就行。
❻ 櫻花緣日化洗滌用品市場優勢有哪些
設備先進，一機多用
先進的生產設備全新的工藝配方
採用先進的流水生產線，從原料調配，產品生產，自動灌裝，封口包裝，成品銷售，一條線作業，設備從大型，中型，小型，設備齊全，可滿足不同客戶的辦廠需求。
成本低，家庭可產
佔地面積小，1-2人，10m2即可辦廠
設備質量過硬，適合小本創業，普通民房即可投入生產，只需1-2人進行生產操作，在家可輕松創業，不用外僱工人，節省成本。產量可根據銷量進行生產，降低壓貨風險。
成熟完善的售後服務體系
管家式售後服務體系，真正讓你後顧無憂
櫻花緣免費提供專業的日化產品生產技術支持（電.話、上.門、視.頻）;專業技術團隊定期了解生產狀況隨時解決問題；免費提供新的技術配方定期回訪。
全國最大洗滌行業技術孵化基地櫻花緣 六大優勢-技術領先的航母
技術優勢
技術研發部由原河南矛盾化工集團高級工程師李正保帶隊，中國科技大高材生，香港中文大學博士生齊蕭玉博士開發。
品牌優勢
本公司是阿里巴巴實力商家認 證企業，淘寶店鋪優質商家網路官方合作單位，CCTV-7戰略合作夥伴。
市場優勢
公司設有技術培訓部門，營銷培訓中心，快消品實戰營銷方案，狼性營銷團隊，
原料優勢
所有原料均採用國際新型原料復配，所生產的各種產品綠色環保，無磷，無熒光增白劑，部分原料由本公司自主研發。
設備優勢
走訪國內多家行業生產設備參數，綜合了所有設備優勢集一體，通過技術師精心設計，打造行業領先地位。
配方更新
公司研發部定期對產品升級，始終保持行業技術領先，為客戶帶樣檢測，樣品成分含量分析提供高清數據。
❼ 營業執照上經營項目有銷售日用品，可以銷售清潔用品，洗滌用品，日化品嗎
日用品分類很多種，但你所說的清潔用品、洗滌用品、日用化妝品屬於C2679，製造業，化學原料及化學製品製造業，日用化學產品製造，其他日用化學產品製造的類別。這就看你的營業執照上的經營類別是什麼了。
❽ 日化用品洗滌用品銷售利潤怎麼樣
日化產品的銷售毛利不僅像你這樣的終端門店，其實連經銷商、批發商等毛利其實也不大，1%~4%不等，終端門店的利潤呢相對會多一些，但也有限，視當地的競爭情況而定，除非貨源緊缺，鮮有超過5%毛利的，主要靠快速的流轉來降低佔用資金。提高回報率來做的。
如果你們那裡消費水平還可以的話，可以研究一下做高端日化產品，第一競爭比較小，市場秩序好，價格不亂，產品毛利額比較穩定，其次，產品價格高，相應的利潤高。
❾ 總結洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等洗滌用品的營銷方式
洗衣液洗衣粉洗衣皂都是屬於洗滌日化用品，一般的營銷方式就是進商超，或者小店分銷，還有其他方式，例如直接上門推銷，去一些乾洗店洗衣工廠等。
❿ 我想做洗滌日化的代理商
真是運氣，我做過，我是咸寧的，不知道你是哪的，做了兩個月，感覺還可以，挺正規的企業，政策挺好，不過初期我花了挺多心思打開超市的渠道，現在感覺還可以，實行區域保護，感覺如果這家企業的產品再弄多點就好了，一共就三個產品，感覺少了點，好像聽廠家說馬上出來，值得期待！！