Ⅰ 網路營銷產品的特點是什麼啊
一、強烈的感觀性
傳統媒體中的電視感觀性比較強，視覺沖擊力強。互聯網同樣可以做到，更可以根據不同的消費群體來設計：圖、文、聲並茂的動畫廣告，對瀏覽者產生強烈的感官效果。
二、保留時間長
這是傳統營銷無法做到的。就拿世界上無人不知的9.11事件來說，有關這件事情報紙和雜志很多人都看到，那麼要想拿到這些具體的資料有幾個會有呢?網路營銷就截然不同了。各種資料擁有超長的保留時間。
三、傳播范圍廣
互聯網可以讓信息擴散到世界上任何一個地區，不存在任何的地域限制。相比我們傳統的電視、報紙、廣告，互聯網打破了傳統媒體的區域限制，可以讓您的信息到達世界上每個能上網的角落。
四、針對性強
在互聯網上，我們開展網路推廣宣傳完全可以根據地區，消費者層次等來開展。做過競價推廣的人都清楚：搜索引擎里的關鍵詞廣告可以限定地區，一旦限定，別地區的搜索者是看不到這條廣告的。
五、交互性
網路營銷可以讓企業與消費者進行有效的互動，而傳統媒體的這種交互性是很少的，報紙、電視、雜志只是提供給那些所謂的潛在客戶去看，至於客戶的意見和建議是很難得到反饋的，企業主動去尋找潛在客戶又比較難。而在互聯網上，我們可以第一時間得到客戶的反饋並與之溝通。利用即時通訊工具，一旦用戶表達不滿或是咨詢問題，我們能很快給出回復。在互聯網上，消費者可以找到企業，而企業也可以去尋找他們的目標客戶，這是一個雙向的過程，而不再是過去單一的企業尋找潛在客戶了。
六、受眾數量可准確統計
Ⅱ 網路營銷的思路想法賣點怎麼挖掘
你是做什麼產品或服務的？做做市場分析，用戶分析，產品分析，競爭對手分析 ，綜合起來考慮，總結出自己的賣點
Ⅲ 產品賣點提煉常用的方法有哪些
郭漢堯老師認為產品賣點提煉常用的方法有以下這些:
1.從產品的外觀上提煉：
一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
2.從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
Ⅳ 怎樣提煉所銷售產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
Ⅳ 產品賣點提煉常用的方法有哪些，郭漢堯老師是如何講解的
產品賣點提煉常用的方法有以下這些:
1.從產品的外觀上提煉：
一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
2.從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
Ⅵ 淺談如何提煉出網站產品的核心賣點
所以我們就需要知道提煉出有獨特效果的產品核心賣點，比如有的網站推出的產品質量保證書，或者物流保證書，通過這些的保證讓自己網站上的產品區別於其他的網站上的產品，而且這些都是長期的特點，這些才是所謂的核心賣點! 二：要知道在哪裡尋找賣點，尋找賣點其實不是技術方面的，而是創新思維，只有獨特的創意才會讓別人記得你，就好像李寧的廣告詞一切皆有可能，這個詞本身就能夠給人帶來很多的聯想，所以就能夠讓李寧區別於別的運動品牌，所以一直發展的不錯!不過找到創意的鑰匙也有一些方法可以參考：比如通過行業的特點，細化產品特性，文化積淀以及專業化等等，從而在產品的身上找到區別同類產品的特點，從而產生良好的營銷效果! 三：給客戶展現自己的核心賣點，既然你的核心賣點給你挖掘出來了，那麼如果不能夠進行很好的推廣，不能夠給用戶呈現自己最好的一面，那麼再好的核心營銷也沒有競爭優勢，那麼怎樣才能夠將自己的核心賣點展現給我們的用戶呢?我們可以在美國的一家出租公司獲得啟示，他們曾經提煉出一個口號，那就是：我們是第二，所以要更加努力，可實際上這家公司一直是第一，可見這家公司給我們展示了自身的誠信形象! 通過上面的例子我們知道很多產品的核心賣點沒有被找到不是這個產品不具有核心競爭力，而是沒有對這些產品的特性進行總結，並且形成一個可以突出這種特性的口號，從而改變自身的形象，甚至能夠幫助自己品牌的建設，所以提煉出核心競爭力實際上是在給自己的網站做升華，當自己找到了，那麼這些升華就能夠給你帶來意想不到的收獲!