醫葯外企老產品怎麼推廣

A. 醫葯企業如何做好品牌宣傳

回過頭想一想我們企業現在進行的品牌宣傳活動，不是內容華而不實，就是主題嘩眾取寵，傳播盲目不到位，有的人還以為這是資源投入上的問題，那是多麼幼稚！就傳播方式上說很多的企業的品牌傳播是單項的，通過各種媒介如電視、報紙等向消費者灌輸企業和產品的信息。大規模的空中廣告一直是很多企業的慣用伎倆，很受企業歡迎，的的確確也成就了不少品牌。但是，隨著市場競爭的日益激烈，信息的泛濫，傳播媒介的分化，消費者對信息的接收上有了更多的話語權。所以，很多企業總在那抱怨錢花了不少，效果怎麼這么差呢，這種品牌傳播的低效果從客觀上看是由於：第一，傳播媒介日益零散化。現在的企業，在醫葯品牌傳播的媒介上選擇性更多，不僅有傳統的電視、報紙、廣播、戶外等等，還有新近崛起的網路、分眾等。過去在央視打個品牌廣告，可能全中國人民都知道了，現在基本上很難有這種效果，一直以來通過傳播媒介灌輸式的廣告時代一去不復返了。傳播媒介的分化直接導致企業品牌傳播費用的增加，同時也深刻的影響著醫葯招商企業品牌傳播策略的演變。因為在傳播媒介每一次演變分化過程中，總是伴隨著一批新興企業的崛起，江南春領導的分眾傳媒本身就是對此最好的詮釋。因此說，以網路為核心的傳播媒介的又一次巨變，不僅僅代表著我們企業選擇的媒介越來越多，更體現的是一種新的品牌塑造方式的崛起。第二，眾多的廣告加大了信息的傳播難度，稀釋了廣告內容。消費者身邊充斥著無數的廣告，每天都要面對不同產品的廣告宣傳，如果廣告內容不是消費者所關注的或者是廣告形式消費者不喜歡，品牌宣傳效果將大大折扣，消費者將拾起話語權，品牌傳播將呈現出不是說你想說什麼，而是關注消費者願意聽什麼，不是在你想說的地方說，而是在消費者想聽的地方說，新奇、吸引的廣告本身將更具效果。第三，消費者越來越理性。一方面，傳播媒介的分化和廣告的繁多，大大分散了人們的注意力，另一方便，消費者也對廣告本身越來越理性，主動選擇記憶的廣告越來越少，時間也越來越短，品牌傳播的效果也越來越弱。雖然客觀上，我們的品牌傳播活動面臨著前所未有的挑戰，但是消費者對廣告的需求卻比以往更強烈。消費者從來沒有像今天這樣需要廣告的指引，面對滿足不同需求數以萬計的商品，如何選擇，不斷的困惑著消費者自己，他們希望能從廣告中判斷出自己最想要的產品。因此說，當下的品牌傳播活動必須建在消費者需求分析的基礎上。那些被我們稱之為經典的品牌營銷理論愈來愈顯得力不從心，隨著市場競爭激烈度的升級、消費群體不斷細分、傳播媒介日趨零散化，，USP已經顯得蒼白無力，定位的聲音淹沒在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更難脫穎而出了。因此，進行品牌傳播突圍，就必須改變以往我們對品牌傳播理論的認識，重新選擇品牌傳播的理論支撐點。因此醫葯招商認為，在醫葯招商過程中企業宣傳也很重要，有實力的企業會在一些重磅媒體或是針對性強的專業媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費，以拉動經銷商，有的注重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細作，吸引客戶，因為事實勝於雄辯有的直接做市場，到目標市場，走訪尋找合適的經銷商，這一方式是最傳統也是最廣泛的方式。而制定醫葯招商策略是醫葯企業招商的提前，確定醫葯招商范圍招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的范圍內。經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

B. 有做醫葯化工中間體產品推廣的嗎怎麼推廣啊

醫葯化工中間體產品推廣的話，你可以去下載個中國醫葯中間體網APP，然後去這個手機平台做推廣，我身邊有做醫葯化工中間體的朋友，他就是在這里推廣的。

C. 葯品怎麼有效的網路推廣

葯品做網路推廣是有一定的局限性的，正規投放類的平台不能做；但回，所有的葯品會有的對應的答疾病或者症狀，可以通過自媒體科普的方式，進行客戶獲取，再慢慢進行轉化。

你可以選擇以下自媒體類型進行內容製作：

葯品網路推廣

第一、圖文類

像百家號，今日頭條，搜索自媒體等自媒體平台，可以發布圖文類，向比較精準的用戶進行推送，一來能獲取粉絲關注，二來也能推廣品牌。

第二、視頻自媒體

像網路好看視頻，百家號，今日頭條，抖音也可以進行短視頻發布，與圖文類自媒體推薦類似。

第三、音頻類

像蜻蜓FM，喜馬拉雅，這些平台，可以發布音頻，將你的科普內容錄製成音頻並上傳，也可以進行推廣。

以上說的都是免費的推廣渠道，通過不同渠道粉絲的獲取，再進行轉化為私域流量，最後實現產品轉化；收費投放類的渠道對於醫葯行業比較敏感，不是很好做。

D. 葯品怎麼樣做網路推廣

葯品做網路推廣是有一定的局限性的，正規投放類的平台不能做；但，所有的葯專品會有的對應的疾病或屬者症狀，可以通過自媒體科普的方式，進行客戶獲取，再慢慢進行轉化。
你可以選擇以下自媒體類型進行內容製作：
葯品網路推廣
第一、圖文類
像百家號，今日頭條，搜索自媒體等自媒體平台，可以發布圖文類，向比較精準的用戶進行推送，一來能獲取粉絲關注，二來也能推廣品牌。
第二、視頻自媒體
像網路好看視頻，百家號，今日頭條，抖音也可以進行短視頻發布，與圖文類自媒體推薦類似。
第三、音頻類
像蜻蜓FM，喜馬拉雅，這些平台，可以發布音頻，將你的科普內容錄製成音頻並上傳，也可以進行推廣。
以上說的都是免費的推廣渠道，通過不同渠道粉絲的獲取，再進行轉化為私域流量，最後實現產品轉化；收費投放類的渠道對於醫葯行業比較敏感，不是很好做。

E. 怎麼才能在最短的時間內把自己企業的葯品推廣出去

你們推廣的新葯是什麼類型的呢 有些葯可以在電台上做一些推廣 效果不錯 我們公司的一種葯就放在電台上做的 效果不錯 你要是想找優秀的電台講師 可以起3A火鳳凰醫葯招商網 看看 他們這個網站是一個免費醫葯平台 這個網站上有一些電台講師板塊

F. 外企如輝瑞制葯，阿斯利康，拜耳，GSK等的醫葯代表在醫院如何推銷找醫生要不要帶葯品的樣品

大外企的銷售工作通常都是做在醫院外面的，
學術會議推廣之類

科室從上到下，葯劑科，是必須聯系的
帶的是宣傳資料，樣品一般不會的

《愛情與靈葯》和實際生活還是有很大差距的

G. 怎麼推廣自己的醫葯產品品牌效果好

搭建自己的網站，並進行優化、更新與 推廣； 在第三方平台搭建店鋪，上傳信息，展示產品和服務，並進行宣傳與推廣。 推廣的話，可通過在社交網站、貼吧、微博、問答、博客等平台進行推廣。

H. 醫葯公司如何找到好的代理產品

比如醫葯商業公司大力擴展原有「總代理」的業務，就是一個很好的發展趨勢。因此，找到好的產品做全國總代理，就成了所有工作的重中之重的事了。那麼怎麼才能找到高盈利、獨家或專利保護、易中標的長線品種呢？筆者在此為大家提供一些參考操作方法。 首先，定位於這類發展方向的醫葯公司可以成立一個專門的品種篩選和談判小組，成員組成可以由公司內部市場部或其他部門人員兼任，其重點工作內容是：隨時監視「國家葯品審評中心」的葯品報批、審評狀態；定期聯系國內大型醫葯研發公司、醫葯類大專院校課題組、中科院、軍事醫學科學院等知名葯物研究機構的立項項目、在報品種、轉讓動態和在研項目的意向買家等等信息。做好這類工作，可以幫助醫葯總代理公司從源頭上掌握未來3－5年的葯品上市信息，也為洽談全國總代提供了大量備選機會，因為真正的好品種的代理權從項目立項就已經開始洽談或簽訂了代理合同，文號下來的品種代理只能充當上家總代理的市場補充的角色了，真可謂「戰爭的勝負其實在戰爭之前就決定了」。 其次，應積極聯絡著名的跨國制葯公司的總部及其亞太市場業務部等機構，積極洽談這些跨國公司的一些領先葯品的中國總代理權，比如國內90年代的「深圳健安醫葯」、「先鋒醫葯」、「麗珠醫葯」等公司都是這種模式起家並發展壯大的，這類模式在國際上也很普遍，比如「永裕醫葯」、「捷成洋行」、「大昌洋行」等等。 第三，要積極聯系洽談國內的大型制葯公司。這幾年很多大型制葯公司已經報批或在報的品種很多，中小型醫葯公司可以提前與之簽訂總代理權。這類典型的制葯公司比如有：「恆瑞制葯」、「華北制葯」、「武漢健民葯業」等公司。這種代理模式的典型代表比如有：「深圳朗歐醫葯」、「江蘇柯菲平醫葯」等公司，這類總代理品種如果是中葯類產品，往往競爭力都很強，要麼是中葯保護品種，要麼就是獨家品種，招標中占盡了優勢。「北京永正醫葯」總代「武漢健民葯業」的「小金膠囊」「便通膠囊」，通過招商來分銷全國就屬於這類模式。 第四，中小型醫葯公司還可以積極洽談國內合資、獨資跨國制葯企業的二線產品，這類產品往往是國內獨家或有專利保護的品種，在定價、招標乃至進醫院等各個環節都有獨特的優勢，而這些品種又屬於這些跨國制葯企業自建銷售隊伍顧及不過來的品種，所以，這類產品一旦取得總代權後，一般都是長線品種，由於這類產品都需要做長期的學術推廣，總代理商要有足夠耐心度過2年左右的投入期，不能以急功近利的心態來做這類產品的代理。 具體到這類產品的銷售模式其實幾乎等同於廠家自建隊伍的做法，不論是銷售團隊的建立，還是專家網路的建立和應用，所有的學術推廣的一系列工作都需要由總代商來完成，這類模式的典型代表比如有「洋浦華氏醫葯公司」。 對於中小型醫葯商業公司來說，可以通過發揮區域業務優勢，擴大區域葯品總代理業務來彌補因未獲得標後配送權造成的盈利下降。定位做好某區域的總代理，如何找到好產品也可以借鑒上述方法，能代理到這類好的品種除了你的資金、人才、分銷實力以外，還需要總代公司的高層在廣建行業人脈關繫上下功夫，由於談判中各種利益關系錯綜復雜，如果彼此之間是陌生的客戶關系，能談成功代理關系的概率畢竟是有限的。這類區域總代理型的醫葯公司比如有「成都萬隆億康醫葯」。