❶ 什麼是季節性營銷
最簡單的例子：
冬天羽絨服
夏天雪紡裙
就是你的產品有分季節。
❷ 看哪項指標，知道客戶是否具有季節性銷售模式
根據產品，觀察客戶打款時間和金額！還有業務員的天報周報月報啊！
❸ 季節性農產品（水果）該怎麼做市場營銷工作（10分）
不知道縣的具體抄情況如何.有沒有水果深加工或者原材料初加工的產業.另外不知道你們當地水果產量如何主要是哪些品類.
基本信息都不清楚的情況下,回答做好傳播工作和市場考察消費者研究也不為錯.
其實除了這些工作還有很多工作可以做的.
如:
1\水果預售
2\外購深加工
3\生態農場or果園建設
4\周邊產業的拓展營銷工作.
除了水果之外有沒有其他類似農家樂這樣的旅遊資源值得開發.
每個地區每個縣城都有自己的特點,地域性\不可復制性很強.不是哪一個案例就能夠的.
做市場營銷在沒有了解情況的時候胡亂給出策略是不負責任的.
❹ 求問怎麼樣推廣季節性的產品
推廣的途徑季節性的產品有很多的，所謂季節性就是說一年中的某一個季節是這個商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節一過整個市場就會趨於平靜，這就是季節性。
建議做好網站，因為網站的排名不是今天做明天就會有的，因此長期而且堅持不懈的做好網站優化和維護，是為旺季的銷售奠定基礎。而且雖然季節不對可能不會促成購買訂單，但是可以為我們尋找潛在的客戶
，等到旺季的時候還怕他們不來嗎？
把握好旺季的銷售是客戶最想要看到的結果，哪怕是平時你可以不去管理這些網站，但是在關鍵的時候能夠起到幫助。但是又因為網站的排名不是今天做明天就會有的，因此長期而且堅持不懈的做好網站優化和維護，是為旺季的銷售奠定基礎。而且雖然季節不對可能不會促成購買訂單，但是可以為我們尋找潛在的客戶，等到旺季的時候還怕他們不來嗎？
你可能想看到整個行業或是分類的趨勢，要獲得最好瀏覽情況，工具的使用是非常關鍵的。有些工具允許用戶針對任何詞彙進行相對的搜索分析，確保其有相當的搜索流量。如果你為一家大型的體育館鏈接企業工作，你的流量在不斷下降，則你可能需要做一些工作。根據年度的假期情況，體育館會員數量呈現出季節性變化情況。因此在假期前後，人們對減肥和健康等更為關注。因此，在假期結束前，其流量會呈現上升態勢。
現在我們應認真對待網站的搜索流量。這顯然不同，但仍是一個興趣的重要指標。當預測流量、轉換率等時，要明白去年的指標業界的整體表現，這有助於你對月度情況進行預測。如果你知道在某個特定時候，流量會出現下降，就要提醒人們。這是一個很明顯的例子，其它的可能不太明顯。如果你跟蹤的流量下降，而業內其它的流量上升，則你需要做一些工作進行調整。
推廣要注意以下幾點:
1、做好產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。怎樣提高產品的推廣成功率?第一、選擇產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，產品推廣將會快速啟動成功。第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量;最終把產品推向成功。產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+12的效果，可以達到1+11的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
❺ 如何把握季節性產品銷售門店管理
提高店面的銷售機能營業人員首先要做到的一件事，就是了解顧客的需求及顧客心理，然後根據顧客的需求和心理來設計店面的銷售的方式和手段。經營是工具，人們講「公欲善其事，必先利其器」，只有事先提高了店面營業人員的銷售技能
❻ 淘寶的季節性產品都有什麼玩法
在淘寶平台上有很多淘寶店都是銷售季節性商品，淘寶換季對每個淘寶賣家，特別是季節性類賣家來說，
換季對每個賣家來說都很重要。所以大家不能忽視這個部分，那麼淘寶季節性的產品玩法有哪些呢？
淘寶網的季節性產品有哪些呢？
一、冬蟲夏草製品清倉：
用讓利的形式創造一個讓消費者獲利的心境，以達到最大的效果，同時在店內營造出清倉的氣氛，做好首頁海報和清倉頁面的設計，
也可以配合活動最大化清倉的力度(如淘搶購等)，以緩解庫存壓力，獲取現金流，為下季度的產品留出空間。
此時清倉的最大意義在於提高轉化率保持店鋪權重，為夏季產品打下基礎。
二、春夏產品布局，上新：
用現在這個時間節點來選好下一階段的貨計劃，同時做好產品的拍照，詳細資料，主頁的構思，逐步的上新，開始做下一階段的貨計劃。
照你的執行力度，上新不要太猛，用春款的活動來做夏款的基本銷售。
3.試制和定稿：
下個夏天的產品搜索量開始慢慢上升，那麼我們需要重點把握這段時間節點充分做好款式測試，測試中確定好下個層次的款式，
哪些是重點推款，哪些是輔助推款等等，這些都需要再下個月的時間點來確定好，這樣我們才能更好地把握旺季。
店內裝修時可利用下夏產品的詳細信息，將下夏想主打產品放在掌櫃推薦區，或在寶貝詳細信息中進行推薦，也可搭配成套餐的形式進行推廣，
利用當前春產品的流量帶動下夏主打產品的流量，最大化春產品的流量價值。
做好老客戶的維護，不管是清倉活動還是開店新客戶維護，都是一個比較重要的老客戶維護機會，做好老客戶的回饋，
針對不同層次的老客戶進行新產品的推薦營銷，SNS方面可以重點將微淘運用起來。還是老顧客！是啊，又是老顧客。
假如大家是賣季節性產品的話一定要注意，對於這種季節性產品，大家一定要及時處理掉，所以他的玩法就顯得很重要了，
每一個換季都會有很多產品需要清倉，大家可以去做活動哦！學習更多的咨詢，
❼ 有明顯季節性的業務如何確定合作時間
樓上的朋友說的有一定道理，但是我認為：無論從公司利益角度還是從「龍行九天」這位朋友對代理商控制的角度，還是以全年度簽約和按淡旺季制定銷售政策（促銷政策）比較好。
第一、任何一個企業都是以全年來計劃生產和銷售的，工廠既然在淡季沒有停業，為什麼銷售部門在淡季就停止某地區的銷售呢？（按業務季節簽約可能會造成某地區在淡季的市場空白）
第二、產品雖然有淡旺季之分，但是應該給代理商灌輸一個概念——旺季忙銷售，淡季也要忙促銷，做到淡季不淡。人家能「把梳子賣給和尚」（銷售的經典案例，大家都聽過吧），為什麼不能在淡季想辦法做促銷呢！
第三、無論是公司還是代理商，都要對自己的產品有信心。不能與公司同發展、共命運的代理商，旺季就買、淡季就跑，這樣的代理不要也罷！
第四、公司也要給代理商相應的支持。按全年度銷售總額制定獎勵政策，旺季給與售中、售後服務的支持，淡季給與促銷支持，要讓代理商覺得你們不是收了代理費就不管了，你們是在幫他賣貨，幫他賺錢。
總之，以全年簽約保證銷售渠道的穩定，同時在不同時期給代理商不同的支持，讓代理商覺得你們在共同發展。
❽ 季節性產品如何選擇最合適的促銷時期
一、產品生命周期下的促銷時期1、上市期產品的促銷時機。新產品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當的促銷時機，可能新產品銷售很難跨過上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時機定在新產品上市一個月後，即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷最佳。2、成長期產品的促銷時機。並非所有的產品都能在成功上市後，進入快速成長期，一些不能進一步成長的產品，會大量的滯留在店鋪中，占據店鋪大量的資源。這是因為企業不能很好地把握該階段的促銷時機，將消費者的嘗試性購買化為重復性購買。此時店長的工作是在一周之內對顧客做訪問和觀察，看是否出現購買遲疑，深挖其原因並注意詢問競品動向，反饋總部，及時做出相應的促銷方案。3、成熟期產品的促銷時機。根據成熟期的旺銷特點，繼續鞏固既有的重度消費群，同時，利用促銷的附加利益，吸引隨機性消費、邊緣性消費，以彌補非重度消費群流失帶來的損失，以保證產品能在較高的銷售平台上穩定運行4、衰退期產品的促銷時機。在產品的衰退期，店鋪如果急速將商品下架，不僅不能為店鋪賺取最後的邊際利潤，更重要的是大量庫存，將難以被有效消化，帶來貨品積壓的損失。建議採取「軟退出」的手法，對衰退期產品進行一輪旨在消化庫存、回收邊際利潤的促銷活動。 二、產品季節周期下的促銷時機1、季節性產品的促銷時機。季節性銷售明顯的產品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復著淡旺季這種規律，促銷也就是每一年都要重復運作。店鋪在旺季開始前期，需要對市場進行一定的告知性促銷，以預熱市場，目的是使商品能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，為產品旺銷季節的到來奠定基礎，甚至達到提前啟動旺季的效果。在產品旺季正式開始時，促銷活進入肉搏戰，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著產品的直接銷量。店鋪必須把握好這個時機，在進行主打商品促銷的同時，還利用低價低毛利的商品來干擾競爭品的促銷活動，保正自己主打產品的銷量。旺季結束之後，銷售開始下降，為了延長旺季時間，店鋪應立即進行促銷，盡可能地消化庫存，收回當年邊際利潤，保證來年有更好的競爭實力。隨著市場進入淡季，此時店鋪還有必要開展促銷活動，目的不是為了銷量，而是希望獲得顧客來年更大的支持。2、非季節產品的促銷時機。對非季節性產品，選擇適當的時機開展促銷活動十分必要。非季節性產品的促銷時機，應當以常規節假日、突發性事件和競品針對性促銷為選擇依據，重點也還是為了產品銷量。
❾ 季節性產品如何銷售
做推廣，策劃活動