電腦產品營銷主要內容

Ⅰ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

Ⅱ 作為電腦銷售你要准備哪些工作和產品介紹技能

這個你得需要了解電腦的一些基本知識。還有你具體銷售產品的基本參數。

Ⅲ 做為一個電腦銷售人員，應該了解哪些方面的知識

要想做好電腦銷售人員，要抓住」電腦「和」銷售「這兩個關鍵詞來加強學習。
」電腦「：就是關於電腦相關的專業知識一定要熟練掌握，這樣別人問問題的時候才能對答如流，才顯得夠專業；
」銷售「：就是在銷售的過程中一定要熟練使用各種銷售技巧，以取得事半功倍的效果。

具體需要掌握的知識如下：

1.首先，要撰寫自己的銷售話術。要銷售的是電腦，而銷售話術的撰寫就是圍繞電腦來展開。話術的內容包括電腦的配置、性能、品牌定位及市場的願景等，這是制勝的武器，也是銷售的關鍵部分。

2.撰寫完銷售話術，接下來就要鍛煉自己的銷售技巧，如果是用電話銷售的話，要注意銷售語調和發音，這個很重要，要平和也要有力，要更具對方的反應來調整自己的狀態。

3.如果是在店鋪做電腦銷售的話，需要的是把握好前來購買電腦人的心理，如果同時來的是兩三個人，要說服想買的，更要說服付錢的那個，這個很重要。所以銷售的技巧也包括一點心理學的知識。

4.電腦銷售技巧和話術，還需要配合上觀察力及行動力，很多人都是先認可這個人，才會認可所賣的電腦，所以銷售的技巧還包括做人之道，要先將人做好，才有可能獲得更多的銷售量。

5.電腦銷售技巧也要分情況，話術也要准備幾套才好，對於不同層次的人，不同年齡的人，和不同需求的人。要有不同的應對方案才好，要知道自己賣的是什麼，是電腦還是服務，是軟體還是什麼，要知道自己的行為背後的目的和意義。

Ⅳ 銷售電腦要了解哪些內容

一、迎客一句話：

長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

<1>、主要是您自己用嗎？【對於二三十歲的年輕人】

<2>、主要是給孩子用？【對於接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】

2、二問會幹啥，掌握熟練度

<1>、您現在用的電腦啥配置？【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

<2>、他（孩子）現在學校在上電腦課吧？【對於1—4級城市的中年客戶】

<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對於5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想幹啥，抓住主應用

<1>、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等？

<2>、除了孩子學慣用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎？

4、四問價取向，夠用或超前

<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？

<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？

5、五要善總結，用戶來確認

<1>、您除了….幾點外還有什麼別的需求嗎？

三、P4液晶推介一句話話術：

現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一台液晶電腦劃算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4才是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬體和軟體都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節能認證推介一句話話術：

現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧？其實電腦也一樣，據統計一台電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。

六、長城救護中心推介一句話話術：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平台，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？

七、嘉翔V新品推介一句話話術：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟體、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬頻電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

Ⅳ 電腦銷售方面的工作描述該怎麼寫請教下高手！

電腦銷售主要就是銷售，給顧客提供服務，解答顧客不懂的知識，滿足顧客的需求，把商品成功推銷給顧客。給你說個大概參考參考：1、業務能力強，只有對產品了解，對行情了解，是一個銷售人員的基本要求2、口才好，好的口才才能給顧客准確明了的傳達他所需要的知識，才能把東西賣出去3、人品好，能為顧客打算，誠信不僅僅是對工作對顧客負責的原則，更是一個做人的基本原則

Ⅵ 如何推銷電腦產品

事實上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～

berry為Nutrilite公司設計這種行銷方式，其目的是為

了更快地銷售其健康產品。及至後來傳銷被許多公司紛

紛採納，它們是以擴大商品銷售量為出發點的。判斷一

種營銷形式活力的高低，生命周期的長短，其唯一的標

准應該是以銷售量的大小為基準。如果僅是一種以靠拉

人頭，靠各級傳銷商存貨皮俘鏟商自我消費來維持的營

銷方式，在市場競爭日趨激烈和消費者消費觀念日漸成

熟的趨勢下，註定終會被淘汰和自食其果。

這樣，對於目前已成為傳銷商或即將成為傳銷商的

人士來說，樹立「銷售第一」的傳銷理念是決定其在傳

銷事業中能否有所作為的重要一環。在傳銷發展之初。如

果說有些人是靠「人海戰術」取得了成功，這只能算是

僥幸之作。隨著傳銷日漸被大眾所認識和理解，盲目跟

風現象必然會越來越少，「空城計」不再是靈丹妙葯。在

此情形下，真正的成功者則非理智和注重零售者莫屬，他

必須是一個優秀的推銷員，才能將商品銷售出去。

推銷是一門深奧的學問，因為它融合了市場學、心

理學、口才學、表演學等知識。推銷員也不是人人都能

勝任的職業，必須是具有勞工(使用雙手)、舵手(使用

雙手與頭腦)、藝術家(使用雙手、頭腦與心靈)條件。

再加上勤奮的人，更要諳熟推銷前的准備工作、訪問准

客戶的技巧、談話的技巧，熟知產品的結構、性能和功

效，這樣才能掌握時機，隨機應變，達到成功的推銷目

的。

另外，所謂技巧的運用，都是在把握銷售的基本原

則之上，因為適8寸宜地的臨場發揮，沒有統一的具體規

定性。反過來說，所謂銷售的技巧都是遵循銷售的五大

基本原則的。你必須了解銷售的五大基本原則，並且牢

記在心。

(1)吸引人家的注意；

(2)激發及保持他們的興趣；

(3)傳達產品或服務的利益；

(4)刺激可能買者的購買慾望；

(5)使可能買者採取你所想要他們採取的行動。

2留下美好的第一印象

當你從電話里獲得顧客的首肯而願意和你見面時，

那麼恭喜你，因為你已經踏出了成功的第一步。

接下來，你應該考慮的事情便是如何給對方一個良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助於化解你與准顧客間陌生對

立的情勢，迅速建立信賴合作的關系，從而增加保險系

數。使你的銷售貨物成為一種現實。

在一般情況下，你第一次在准顧客面前出現的時候，

准顧客腦海中往往會浮現以下幾個疑點：

(1)我不認識你?

(2)我不知道你們公司?

(3)我不清楚你們公司的產品?

(4)我不知道你們公司的產品有什麼特色?

(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?

(6)我不清楚你們公司有什麼紀錄?

(7)我不知道你們公司的信譽?

除非一些較知名的大機構，否則這些疑問是常在於

初次見面的准客蘆心中的。

果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發出驚

嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。

如果你不能在30桫的關鍵時刻消除顧客對你的懷

疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續進行推銷?

那便只能是天方夜譚了!而結局，自然一定慘遭滑

鐵盧。

每個成績令人「哇」的驚嘆的傳錨人，都持著共同

的信念——當你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同

時也將准顧客的心一並打開．讓他們對你「一見鍾情」。

「進門的一瞬間，人們馬上能認出眼前這位是不是頂

尖傳銷人員。」美國銷售奇才湯姆·霍布金斯如是說。

這句話真是一點也沒錯。

試想，絕大多數擁有高薪、月收入數百萬的傳銷商

都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有

散發不完的精力。

雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，

而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。

你想讓顧客「買了滿意、不買想念」嗎?那麼你就

必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。

瑪麗凱化妝品公司的創始人就強調：銷售人是永遠

沒有第二次機會去扭轉別人對你的第一印象。她認為：如

果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技

術和最完美的產品，都是毫無用處，英雄無用武之地。

她說：「你必須雷談舉止像個美容顧問。表現出來的

是化妝品和皮膚保養技術的專家和高手。」

總之，{爾的外表須相當吸引人，讓對方一香就有好

感。

同時，也必須擁有相當高的專業知識，讓對方佩服

你。樂意向你咨詢。

多數的准顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防

衛和盾牌。

在雙方之間，就形成了一種緊張的態度。你如果能

投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種

「一見如故」的感覺，為你的第一印象打了很高的分數，

准顧客就會解除心理警報。

而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關系就相對

增加。推銷變得簡直是易如反掌了!

總之。良好的第一印象，有助於化解你與顧客的對

立情勢，迅速建立起信賴的合作關系，從而有利於銷售。

3 事前准備，了解客戶情況

凡事有準備就容易成功，沒有充分的准備，就可能

導致失敗。古人說得好：「凡事豫則立，不豫則廢。」

這就是說，當你一個步驟確定之前，先認定自己的

目標．做好充分的准備工作，盡可能的了解你的客戶，使

你對客盧的需求有一個充分了解。

你可以向別人請教，或者參考有關資料。這樣做無

疑是要獲得潛在顧客及有關情報，包括工作、收入、信

仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。

這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接

近方式出來。

要記住，迎合顧客習性、興趣和喜好的事物，讓顧

客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好

處。

而你的銷售量無疑會在這樣的事態進行中大大增

加。

怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術。在進行這

項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至於失

去人格，這無疑是一件令人作難的事。

其實說難也不難，關鍵就在於你怎麼掌握度量。

有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的准備。

了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對

方了!

你應該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉

快的環境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很願

意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。

當然，要做好准備，了解顧客的各種情況，也並不

是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。

也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們

也實在沒有那麼多精力去這么做，而且也無必要。

只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資

料，會比見了面話不投機要好得多。

因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自

然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。

比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：「張先生，

你是某S大學畢業的吧!真巧。我也是，那真是一所很

不錯的令人懷念的學校，回想起來，真是有許多留戀
……

如果對方也立即附和，發表同感，瞧，這不就將感

情聯絡上了?

所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感

心理，進行情感投資，由此則攻無不克。

同樣地，另一位銷售員說：「張先生，您要不要買一

瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產品……」

這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充

分准備的結果。

如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談

呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是

吹噓自己的產品，相信明智的你很快便有所選擇。

總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎，

准備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取

得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認可，

終至於一舉敲定。

最後再來一句忠告：事前准備，是你成功的跳板

親自試用產品

新進人員在做傳銷時，想要打出一片天地．一顯自

己的才能，就必須做一些初步的必不可少的准備工作。

也就是說，你想由單打獨斗變成組織網的型態，首

要的工作就是——親自使用產品。

只有親自使用了產品，你才能做到知已原則的實現，

從而在傳銷過程取得勝利。

在使用商品的過程中，感受商品的特性、效果，了

解商品的構成、性能，或者有什麼特別的其他同類商品

所沒有的長處，以便心中有數，不至於臨陣失措。

只有在親自體驗中有了實際的見證，才能使自己有

信心，說詞也就有內容而不至於蒼白無力，也才有說服

力。

曾經有一位李小姐，原來是當教員的。長得俊秀嬌

美，像出水芙蓉一樣讓人喜愛。

她因為接受了小姑的建議到傳銷公司兼職，覺得公

司所生產的健康墊效果不錯，於是就想推銷這些產品，把

這種想法付諸實踐。

但是她先不急著出去沖鋒陷陣，去魯莽的進行強行

推銷，而是自己先購買了一個，免費推薦給一位長年腰

疼的先生使用。

結果呢?結果那位老先生說，效果真是好得不得了。

李小姐這下可有信心了!心裡有了底，出去推銷也

就氣壯了，因此見了面也就不怯場。

她有了信心，又有了實際例子，因此也就有了說服

力，因此，她以後推銷這種產品，自然也就十分順利啦。

像這樣的例子是很多的，可以說舉不勝舉。

一般說，有經驗的成功的傳銷人家裡都多少會有一、

二項公司的產品。這樣做有什麼好處呢?你可以看下面

的一些解說。

目的還不是只有親眼看過使用過，才會知道產品的

效果是好還是不好。其實，這一點是很容易明白的。如

果不親自實踐，哪裡會有什麼對自己產品的了解呢?

試用的目的當然是為了銷售。不然，買了一堆自家

公司的產品在家裡用了又用，又有什麼意義呢?

有些存心不良的公司，鼓勵新進人員購買產品，還

理直氣壯的說這些新加入的人是在分享物價優點，一旦

購買了，作為傳銷員的你就自然能賺錢。

這當然是鬼話!是不為人所相信的。

購買了不能夠傳銷的產品，能掙什麼錢呢?倒是公

司得了利，而個人卻沒有絲毫好處。

因此，你必須記住：「購買並不能獲利。」只有零銷

才能賺錢。你要是買了一千元的產品，卻沒有絲毫銷售

成績，那麼，你不但一毛錢也沒賺到，相反．你還在這

次購買中倒貼上一千元。

所以，一味鼓勵新進人員進貨，而沒有教他們零售，

這不僅是在傷害他們，而且還是在逼他們辭職。

這樣，你的公司就有可能朋友越來越少，如果不是，

那也只是一座建立在風與雲上的城堡而已。

當然，為了發展你的事業，你還是必須先從你的上

線那兒購買幾百元的產品試試。

你只有先試用它，熟悉它，才能最終掌握它，以取

得好的銷售成就。所謂「捨不得孩子打不了狼」的，有

一定的付出才會有收獲。

除你已學會了零售它。否則你就再花一個五百元

去購買其他的產品，誠如先前所說，只在零售，才能賺

到錢。

所以。做成功一件事，投出誘餌，讓他人得利，最

後，你收線的時候，你就會發現，你的手裡，握住的將

會是一條好大的肥魚。

不同顧客不同對待

在傳錨工作中，到底會碰上多少種類型的顧客?這

問題可是難以很准確地回答。不過，還是有人就這個問

題作了細致的調查、分析，總結了大致七類顧客以及對

付這些顧客的實戰技巧。你想，其中能不包括許多的艱

辛勞動嗎?

朱先生在做傳銷時，便完成了這種工作。並且，在

這方面有過深切的體會，他可真是個了不起的人。

他首先遇上的顧客便是一位自命不凡的人。在朱先

生給他作產品講解時，你猜這位顧客表現怎樣?說出來

你或許會笑他幼稚呢。無論朱先生與他談什麼，這位顧

客都表現出一副很懂的樣子，不管朱先生帶來什麼產品，

這位顧客總是表現出一幅不感興趣或不以為然的神情。

這樣下去怎麼會談成買賣?你說朱先生到底該怎麼辦?如

果放棄，這可不是件明智的事!幸好朱先生腦子轉彎快，

很快摸透了他的心理，馬上給他換上一副笑臉，不斷恭

維這位顧客學識淵源，並不時講些幽默的話來融洽氣氛，

使他的自尊心得到了極大的滿足，於是，在飄飄然的感

覺中，這樁生意便敲定了。

朱先生碰上的第二類顧客是一個脾氣火爆的人，才

說幾句話，不是侮辱人就是教訓人。這種暴跳如雷的人

可是毫無道理的。不過，朱先生忍得住氣。盡管顧客很

暴躁，但他卻始終保持滿臉的微笑，心情輕松愉快，不

需拍對方的馬屁，也不受其威迫。終於，在朱先生不卑

不亢的軟而力的語言感化下，這位顧客受到了感染，心

甘情願地成了他的老主顧。

當然，有時候還經常碰上猶疑不決的人，這種人興

趣很高，態度熱情，但隔了不久，他便突然鬥志衰竭，轉

趨冷淡。遇上了這類顧客，你說該怎麼辦?朱先生卻有

一套運用自如的辦法，時時暗中亓意這位顧客「絕對要

買」、「一定要買」、「現在不買，以後就會後悔啦!」

當看到對方眼中重新流露出信賴的神情時，便趕快

拿出訂單來，交易自然是成了。

第四類顧客是屬於那種小心謹慎的人，無論你對他

說什麼．他不是保持沉默，就是疑問特別多，並且說話

的浩氣或動作都比較遲緩。遇到這類顧客，又該作何舉

動?對見多識廣的朱先生來說，這是小菜一碟!他會針

對顧客的這種心理，配合這位顧客的速度，說話也跟著

慢下來，使顧客有安全感。並且，在解說產品的功能時，

多多提示證據、圖表，常引一些名人、專家的話來強調

產品的安全性，絕無副作用。這時，顧客的心情你猜會

怎麼樣?當然是頓釋前疑，買下了朱先生的產品。

第五類人屬於八面玲瓏型。這種人一向好交朋友而

且開朗，看起來好像會買你的產品，新進的傳銷商對這

種人充滿了希望，這個人這樁生意談成了!其實，你高

興為時尚早，這種人往往不會買你的東西。所以，對這

種話講得比你還多的人，你沒有必要與他浪費太多的時

間，這點可得千萬記好!你應盡早點拿出訂單來，若對

方有識意買就馬上解決，若對方無誠意，馬上跟他拉倒。

第六類是來去匆匆的人。他開口、閉口都說忙，給

你談話的時間非常有限，碰到這種人，你說該採取什麼

措施?朱先生的經驗是：誇獎他是個活得充實的人，同

時絕不去說服他從事傳銷商，直接告訴他你的產品對他

的好處。記住，要抓住重點，拐彎抹角的事是來不得的。

第七類是貪小便宜的人。他很希望你能把東西削價

賣給他，甚至還說他有一位朋友也在賣你傳銷的這種產

品，如果不削價賣的話，他還不如去朋友那裡買，為什

么要賣你的「面子」呢?這種人可真是即貪又狡猾!怎

么辦?你首先不要急於說賣不賣，而是立刻取出公司規

章給他看。甚至提出證據對他說，某人因為削價賣產品，

結果可慘嘍!他的獎金被取消了，白幹了一個月，這事

誰還敢再造次?以這個借口，禮貌地請他體諒。不過，他

把話說到了這里，可以再仔細想想，看能不能想出可達

到同樣優點的交換條件，讓他覺得同樣佔到便宜，買了

你的貨，而是事實上也根本沒吃虧。這樣一石二鳥的事，

你如果也做好了，可真是值得為你喝采!

6怎樣進行產品解說

在傳銷過程中，當你面對陌生的顧客日寸，你說第一

步該做些什麼?當然是進行產品解說!但產品解說也得

講究技巧，也有秘訣的。要是你掌握了這些秘訣的話，你

的產品推銷起來，肯定是順順溜溜的。因為「好的開始

是成功的一半。

要做好產品解說，必須把握下面這兩條秘訣：一條

是要多強調產品的價值，而不多談價格．二是要多作示

范，光說不練不行。

在強調價值，而不多強調價格這一點上．你得強調

產品的安全性、正統性、合法性以及滿意保證。

一般的傳銷產品，多由獨特材料與配方製造而成，或

屬於新發明，或有專利權；愈是市場買不到的產品，肯

定是愈歡迎的。一旦這種產品多了；推銷起來當然就不

那麼容易啦!而且還有些顧客會認為價格過高!

高先生是位推銷洗衣粉的傳銷商．當他開始推銷一

家傳銷公司剛推出的超濃縮洗衣粉時，市面上尚無類似

的可供比較的產品，你說他傳銷起來會不會順利呢?當

然會!而且還沒有人覺得它們價格很高!可是幾年下來

以後，這種類似的產品已多達數十種品牌，於是有些顧

客便覺得它的價格不低了!

你說，傳銷商高先生該怎樣辦?這時當然要花全力

進行產品解說!

首先，他拿出其他廠牌的洗衣粉，倒出一些來。，與

自己公司的產品同時並列，然後強調自己公司的洗衣粉

不含雜質或膨鬆劑，只憑一點點用量即可洗)爭衣物，同

時不會留下洗衣粉的殘留物，這才是貨真價實的東西!

說著說著，高先生便動手作產品示範，最後證明其

他的洗衣粉將會在衣物上留下殘留物，並說明這種殘留

物即是衣物曬太陽會泛黃的主要原因。

在高先生這個成功的產品解說中，他強調自己公司

的產品不需大量使用就有效，這是省錢；不含雜質，洗

來輕松。這是省力；不留殘留物，不會損及衣物。這是

品質好。

這樣各種好處同時並存的產品，顧客會不滿意嗎?當

然滿意!當一個顧客聽你把一項產品的價值講得那麼好，

而且是當場示範了給他看，內心便油然升起了優於其他

公司的濃縮洗衣粉的價值感，那時，誰還在意價格?

再以一家傳銷公司的一項標榜能促進血液循環、調

整脊椎、按摩內臟的健康器材為例。

這項產品是日本醫學博士井上靜雄發明的，由於受

用者不少。在香港剛推出時，會掀起～陣熱潮。這家公

司取得10年專利權，得以在香港自製供應器材。售價

18800元。售價很高但非常好賣。但後來許多廠家都仿製

出來，每台卻只賣6000～7000元不等，其中最粗糙的一

種牌子僅賣2500元!相差16000多元!

如此一來，價格便開始了有競爭。有趣的是，該公

司推出的正牌產品，由於採用傳銷的方式推廣，受用者

盡管不少，不知道的仍然很多。而賣仿製品的商家居然

「天天」到大報紙及電視上大登廣告。還註明「原價18800

元」並在價格上打個大叉。再寫上「特價期間」。僅售6800

元。簡直可以以假亂真。

盡管如此，這家傳銷公司這項產品．至今仍然未被

打倒，怎麼回事?原來這家公司的傳銷高手很聰明。絕

不會主動把自己陷身在價格戰中。當顧客表示某超級市

場或某商店見到類似的產品，一般只售幾千元時，傳銷

商通常不會從價格上作無謂的爭辯，卻會強調產品的價

值：

強調正統性。

強調安全性。

強調合法性。

強調滿意保證性和附加價值高。

至於談到多作示範．這點當然是非常重要的。百聞

不如一見，口說無憑。你向顧客推薦的產品，一定要讓

對方不僅聽到，而且還看到，甚至摸到，必要時就得當

場示範了。

示範空氣芳香劑，可在人與顧客身邊，輕輕噴一些，

讓他「嗅到」。

示範皮膚潤膚霜時，可替他在手背上抹一些，讓他

「接觸到」。

邊作示範，也應邊問對方感覺如何?這樣才能符合

「心到、手到、眼到」的功夫，不怕貨比貨，就怕不識貨!

拿自己的產品與其他公司的產品作比較示範，很容易就

把自己產品的優點凸顯出來。這個方法得多用。

7 掌握客戶的心理

有一點我們必須很清楚，擴大網路不是傳銷的目的，

只是手段，產品的銷售才是傳銷的真正目的，只有把手

段與目的聯系起來，把擴大網路與產品銷售結合起來，才

能做到網路壯大的同時自己的銷售業績也提高。要成為

一名成功的傳銷商，你必須先做一名優秀的推銷員。那

么，必須在推銷產品時，掌握客戶的心理。

相信你會發現，有些傳銷商對客戶侃侃而談，最後

順利地達成目的，而你呢，卻不能做到這一點。

你只能夠站在旁邊暗暗地咋舌佩服，在你來說。這

樣的能力簡直像魔術一樣，令你只能嘆為觀止而已。

因為他們能掌握客戶的心理．而你卻不能只是觀看．

只是贊嘆而已，你必須有能力達到這樣的水平，只有設

定這樣一個目標，而且力求達到這個目標，你才有可能

前進。

你為了能夠提高自己的傳銷業績，必須也有很不錯

的口才!才能說服別人向你表示佩服和信任。

如果你也想擁有這樣的能力。不妨謙虛一點，向上

司或者前輩請教，向他們學習「忍讓客盧」的辦法。

因為只有這樣，你才能使自己掌握到一套本領．才

能很順利地和客盧們商談。

這種本領的獲得，必須能夠掌握心理學的知識，根

據顧客的心理狀態和心理變化，對症下葯。

首先，必須培養觀察客戶心理的能力，然後再看看

客戶期待的是什麼，以他所期待的話來回答他。確切地

掌握他的心理。

只有這樣之後，再將他引導到購買的決定點，這筆

生意大概就跑不掉了。

這種能力的培養要靠平時的訓練。在最初與客戶接

觸時，應該先識別客戶對自己的感覺，如果覺得對方對

自己有警戒心態，先不急著與對方爭辨，在言談中以若

無其事的方式，證明自己的誠意，從而消去客盧的戒心。

如果這時客戶還是有些緊張，不妨先以親切的態度

與客戶閑聊，使客盧放鬆心情，在輕松的氣氛中進入正

題。

這樣才能夠使商談有可能進行得較為順利。

在促銷產品的活動時，可以充分發揮自己所學的觀

察力。從客盧的眼神、表情以及行動來判斷他對商品的

興趣及心態。

如果你發現客戶的心思不集中，或明顯不感興趣的

情況時，可以突然停止說明或用質問對方的方式，使客

盧的注意力轉過來，不要走散。

這里就得運用自己的智慧觀察別人，而且從一種不

動聲色的方式去糾正一些不太妙的傾向，因此這是應該

注意的。

如果你的顧客對你的公司及產品興趣有所喪失時，

你必須尋找一些能夠重新激起他的興趣的東西，通過正

確的引導，達到自己的下一個目標。

你怎麼做呢?

不要一味地用公司的資料進行說明，要注意用能吸

引客盧感興趣的話題，判斷客戶對產品有何種興趣。

對於客戶所提出的拒絕理由，可信度有多少?客戶

的拒絕程度有多大?一切視情況而隨機應變。

也許有許多剛入此行的新手，對於附和客戶的話、把

握時間性以及現場推銷手法等感到困難。但是只要記住

一個法則，就是了解客盧心理．並迎合他。

隨著銷售經驗的增加，這種能力就慢慢增強起來了。

從現在開始，不妨努力試一試，相信會有意想不到

的結果。

8 專攻顧客需求

我們在和零售對象面談時，要建立打算拜訪的顧客

資料，要作潛在顧客的類型分析．要精通購買心理學，要

善用發問……，這一切都是為了什麼呢?當然是為了探

求一個問題，顧客的需求在哪裡?如何激起他的需求?

人類要脫胎換骨不容易，所以人的弱點很容易被掌

握。了解人性，當然就有助於銷售啦!

據一項權威的社會調查表明，顧客在購買產品時，往

往會存在下面六種不同的心理，如果你把這六種心理都

摸透了，你離傳銷技術到家的功夫應該已是不遠了。

第一類顧客是具有模仿的天性。一旦看到別人擁有

某種時簡的產品，自己往往很羨慕，也很想擁有，於是，

便造成模仿。有一點是該提出來，人類盡管喜歡模仿別

人，卻不願承認是模仿別人。這點可能很矛盾的，不過，

在銷售時卻可以很好運用。

「不甘示弱」這也是人的一大天性，這就是顧客的第

二種購買心理：競爭。例如，單獨上館子吃飯，原只想

叫一盤菜，乍見鄰桌隻身用餐的卻叫了三個菜，這時心

理可不大自在了。當然是會跟他比一比!又再如，同事

間人人有汽車，自己卻騎自行車，心中當然就會盤算如

何買車!

第三類心理便是自私的天性。有錢人容易做慈善事，

窮人較難要他奉獻，即因要先自求溫飽再說。這也說明

了「人不為已，天誅地滅」的俗諺。所以，談生意，對

對方有利之點宜多提及，這是好手段。

第四類購買心理便是出於一種好奇的心理。一般的

顧客，在決定購買之前，通常要經過「贏得注意」、「激

發興趣」等階段的心理變化，這B寸．你便要充分從好奇

的角度，打動他的心理。

天災人禍、生老病死，這都是恐怖的事。誰都怕，人

Ⅶ 銷售電腦主要向顧客介紹些什麼

銷售電腦主要向顧客介紹些什麼？
1、電腦品牌
2、電腦的性能
3、電腦的配置
4、不同配置及不同的價格
5、現在主流配置是什麼
6、顧客能承受的價位
7、機箱、電源、顯示屏及CPU、內存等的選擇
8、售前及售後服務
而要做到以上那些，你首先要：
1、充分了解電腦這種產品（售價、質量、款式、性能等等）
2、你所銷售電腦品牌的核心優勢（對於價格、性能等等有什麼優勢）
3、深入了解自身電腦品牌缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類電腦品牌的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所銷售的電腦品牌面向哪個市場（年輕人呢、中年人、老年人還是少年，白領還是藍領等等）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你所銷售的電腦目的是什麼）
8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦
總的來說，電腦的軟硬體知識一定要有，而且要精，售完電腦以後，客戶還有很多問題要問你的！
最後，祝你成功

Ⅷ 銷售電腦主要介紹哪些東西

介紹要有側重點,因人而異.
客戶是為了玩游戲的
就主要介紹CPU內存顯卡:客戶是喜歡看電影喜歡炒股等的
就主要介紹顯示器;