產品力與營銷力之間的關系

『壹』 「銷售力」以及「銷售力的合力」分別是什麼意思啊，多謝大家幫忙：）

在商品的營銷過程中，有三種「力」，即「產品力」、「形象力」、「銷售力」，三種力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品營銷運動的全過程。
營銷「力學」提示的是營銷的內在競爭能力， 而且是一種綜合競爭能力，三種力必須達到平衡和協調，才能對市場形成最大的合力。商品綜合競爭能力是以最弱的「力」來衡量的，最弱的力有多大，市場的反應就會有多大，市場的份額就會有多高。猶如將「產品力」、「形象力」、「銷售力」看作三塊木板，圍合成一個桶，這個桶能打多少水，取決於最短的木塊有多長，桶的容量就是市場的份額，因此，有「力」就會有「利」，「力」多大，則「利」也有多大。

舉例說明：
營銷理論和戰略

一、 營銷運動中的三種「力」

在商品的營銷過程中，有三種「力」，即「產品力」、「形象力」、「銷售力」，三種力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品營銷運動的全過程。
營銷「力學」提示的是營銷的內在競爭能力， 而且是一種綜合競爭能力，三種力必須達到平衡和協調，才能對市場形成最大的合力。商品綜合競爭能力是以最弱的「力」來衡量的，最弱的力有多大，市場的反應就會有多大，市場的份額就會有多高。猶如將「產品力」、「形象力」、「銷售力」看作三塊木板，圍合成一個桶，這個桶能打多少水，取決於最短的木塊有多長，桶的容量就是市場的份額，因此，有「力」就會有「利」，「力」多大，則「利」也有多大。
結合唐朝碧閣的市場營銷推廣運動，營銷力學實際上涵括了營銷運動的各個環節和方方面面：
產品力：包括品種、品牌、品質、外觀、包裝、戶型、朝向、科技含量、創新思想、環境、物業管理、地段、交通、配套水平、成本價格及服務水平等多種因素。
形象力：包括企業形象、品牌形象、品牌知名度、認知度、美譽度、公共關系、市場地位、行業地位、官方評價、媒體評價、市場認可和追捧程度等多種因素。
銷售力：包括售樓組織、售樓人員、銷售渠道、價格策略、促銷策略、廣告策略、人員推廣策略、銷售流動設計、銷售激勵措施、賣場氛圍設計等多種因素。
在營銷過程中，「力」的大小相等和均衡是最經濟的，不會出現「過剩力」而造成浪費，但在實際操作過程中，「力」不會完全相等，總會有強有弱，而且這種強弱關系不斷變化，隨著某種因素的突然變異（放大或減弱），會打破「力」與「力」之間的平衡，造成「力」的此消彼長。因此，在營銷實戰中，我們要盡力地把握這些「力」，均衡這些「力」，使「力」在動態變化中不斷趨向於新的平衡，並將「力」進行最合理、最有效地組合，獲取與綜合競爭力相稱的市場份額。
營銷的「力」有兩種來源：內力和外力，內力是本身就存在於企業和產品中的，只要產品生產或加工出來，內力就會固化其中，內力有顯性和隱性之分，顯性內力是產品中明顯存在且眾所周知的優勢，如地段、區位、交通、周邊配套、社區配套、戶型、朝向、小區環境、城市的發展方向及政策優勢等 。隱性內力是產品或企業本身存在但不容易察覺或不為公眾所知的優勢。因此，需要挖掘，才能成為產品可利用的「力」，如產品的品質、科技含量、創新思想、服務水平、售樓組織、售樓人員、銷售渠道等等。
產品的內力是有限的，更多的力需要從外界獲取或後天合成，這就是外力。外力有兩種：後天合成稱為「造力」，從外界獲取稱為「借力」。「造力」就是產品本身不具備的力要人為的創造出來，如包裝、外觀、品牌形象、品牌知名度、美譽度、價格策略、促銷策略、廣告策略、人員推廣策略、銷售流程設計、銷售激勵措施、賣場氛圍設計等，「造力」的主要手段是包裝和策劃。「借力」是把別人的優勢和力量借來為我所用，如官方評價、媒介評價、用戶現身說法、關系企業、設計單位、施工單位、監理單位、企業機構、物業管理機構、周邊大型企事業機關團體、周邊配套等，借力的主要手段是公共關系。
任何一個產品市場都存在一種「均力」，「均力」反映該產品市場的中性化平均水平，是劃分產品檔次的標准，也是企業制定產品價格的重要依據。
力的大小稱為力度，從0到10分為等，市場均力就是5。
力度、均力、產品檔次及長沙市房地產價格現狀之間的關系如圖：

10
9 高 檔 3500元以上 名都花園
8
7 中高檔 2500-3500元 新華聯家園
6
5 中 檔 1800-2500元 華盛花園
4
3 中低檔 1200-1800元 白沙花園
2
1 低 檔 1200元以下 三湘小區

力度 產品檔次 價格現狀 典型案例

產品的合力與市場均力一比較，即可得出該產品的檔次及應有的價格水平，產品的合力由前述各種力加權平均或簡單平均得到，這些力中間有主要力、輔助力、推動力。產品力是主要力，它是產品的具體表現形式，是實質性的內容，形象力是輔助力，是籠罩在產品頭上的一層光環，有助於提高產品的品味、檔次及附加價值，對銷售起到積極的輔助作用。銷售力是推動力，它是實現銷售、提高銷售速度和效率的基本因素，價格是敏感力，並由產品合力決定，價格只有與產品合力相稱，才是最合理的定價，如果高於產品合力，將難於推廣，低於產品合力，將損失應得的利潤。
產品的合力主要由產品力決定，在房地產市場，產品力主要由下列10項主要因素構成：地段、戶型、環境、服務、品牌、質量、設施、周邊配套、交通、包裝。
我們現在來計算錦鴻的產品合力。
唐朝碧閣的產品合力度大致如下（經驗分析和判斷）：地段3、戶型8、環境9、服務5、品牌2、質量7、設施6、周邊3、交通2、包裝3。

產品力＝3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10 =4.9
產品合力＝產品力＝4.9
按照這樣的產品合力,唐朝碧閣只能定價2500元以下；
要想定價2500元以上,產品合力必須達到6。

產品的力是均衡的，有大有小，有強有弱，要想得到較大的產品合力，就必須對力度小的力進行修正、補充和加強，使其達到期望產品合力的強度。
唐朝碧閣的價格期望值在2500-2800元,相應產品合力的期望值應在6以上,但現在滿足此要求的只有戶型、環境、質量、設施，其它均不能達到要求，尤其是地段、品牌、交通、包裝力度較小，必須大力加強。
商品營銷活動是一個動態的過程，產品合力只是揭示了產品的檔次、價格與力度的關系，要把商品順利銷售出去，就必須形成營銷合力。營銷合力由產品力、形象力和銷售力加權平均或簡單平均得到，是產品的綜合競爭能力。產品力強，但形象力不夠，消費者不知道、不認識，或者認為產品不好，那就很難推廣了。又如產品力和形象力均強，但銷售力弱，渠道選擇失誤、銷售人員素質差、激勵措施不力或廣告促銷缺乏吸引力等，都會使銷售進度及效益受到影響。
產品力、形象力、銷售力力度相等，形成正三角形時最經濟，營銷合力最大，三者相互作用

現在我們來計算錦鴻豪苑的營銷合力。
先計算形象力，形象力力度大致如下（經驗分析和判斷）：企業形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美譽度1、市場地位3、官方關系5、媒介關系5、職能部門關系5、關系企業9、企業知名度1。
圖示如下

形象力＝2+2+1+1+3+5+5+5+9+1 /10＝3.4
期望值6，滿足要求的只有關系企業,尤其是企業形象、企業知名度、品牌形象、品牌知名度、美譽度是薄弱環節，要大力加強。

銷售力力度大致如下（經驗分析和判斷）：
售樓組織3，售樓人員4，銷售渠道5，價格策略5，廣告策略5、促銷策略5，人員推廣策略4，銷售流程設計3，銷售激勵措施6、賣場氛圍設計3。
如圖所示：

銷售力＝3+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝4.3
期望值6，不能滿足要求。
形象力目前是最為薄弱的一個環節，必須投入相當的資金和精力迅速加強。
營銷合力＝4.9+3.4+4.3 /3＝4.2
期望值6。
綜合競爭能力還遠遠不夠，產品力、形象力、銷售力均須達到6以上，才可能完成預期目標。產品力是關鍵，要下硬指標，否則，一招錯，滿盤輸；形象力最弱，要逐步培養和提升；銷售力也須強化，否則將會拖銷售進度和銷售周期的後腿，也應按期改進。

有如下一些網頁資料可以參考：

http://www.globrand.com/2004/10/21/2001-17353-1.shtml

『貳』 如何理解關系營銷和產品營銷的關系

任何企業都如同生物體、有機體一樣，生存於一定的自然環境之中。一個企業的全部營銷活動，實質上是在它所生存的
社會生態
環境中進行的。企業必須善於隨著環境的變化而不斷作出適應環境變化的反應。即調整自身的組織、戰略和策略等一切可以控制的因素，以力求達到自身發展與周圍環境的平衡，而其中企業自
身應是這個企業生態環境系統的中心。
企業市場
營銷環境
包含的內容既廣泛、復雜，同時又表現在因素之間存在著的交叉作用上，不僅總體環境影響個體環境，總體環境影響個體環境，總體環境中各因素也互相影響。
企業與
市場營銷環境
的關系中最應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業對營銷環境的適應性。市場營銷環境的變化是絕對的。從總體上說，變化的速度呈加快趨勢。每一個企業在它生存發展之日，便是與周圍環境的各種力量保持著一種
微妙的平衡
關系之時。一旦環境變化，
平衡便被打破，企業必須積極地反應和適應這種變化，尋求新的平衡。
強調企業對其市場營銷環境的不可控制，並不意味著企業對於環境是無能為力，只能消極、被動地改變自已以適應環境。企業既可以以各種不同的方式增
加適應環境的能力，避免來自營銷環境的威脅，也可以在變化的環境中尋找自已的新機會，並可能在一定條件下改變環境。

現代市場營銷
理論，特別強調企業對環境的能動性和反作用，認為企業對周圍環境的關系，不僅有反應、適應的必要，更有積極創造和控制的可能。

『叄』 產品策略與營銷的關系是什麼

簡單地說，產品策略解決的是：在什麼地方？為什麼人？提供什麼服務？
而營銷解決的是：怎麼服務？

『肆』 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。

『伍』 在九里競爭模型中，品牌力、研發力、營銷力、製造力、產品力如何衡量可以採取哪些指標、那些機構的數據

指標和數據的選取盡量考慮權威性、公開性，比如政府統計公報、行業統專計資料等。衡量參考指標：品牌力屬，品牌評估價值；研發力，研發投入比；營銷力，庫存周轉率、營銷費用比；製造力，生產周期；產品力，市場佔有率；資源力、決策力、執行力、整合力偏於抽象概念，很難准確衡量。

『陸』 什麼是銷售力

營銷力是一個本土化的名詞，是由我國的部分研究者在管理學、市場營銷學的理論基礎上，於20世紀90年代後期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業營銷力。關於企業營銷力的研究還處於初步階段，尚未形成成熟、系統的理論體系。企業營銷力的內涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說，認為企業營銷力是一種資源能力；競爭能力假說認為企業營銷力是一種市場競爭能力；策略能力假說認為企業營銷力是一種策略運用能力；動力假說認為企業營銷力是營銷流在營銷鏈上運行的動力系統，即營銷力是推動營銷流在企業營銷鏈上運動的動力。學者們從不同的角度提出的見解對於認識企業營銷力的本質都有一定的借鑒意義。 企業營銷力內涵的界定是企業營銷力概念模型的基礎。企業營銷力作為一個研究並旨在改善企業市場營銷狀況的術語，其內涵首先應該體現為企業通過統籌、利用內外資源滿足目標市場消費者的需求以實現自身生存和持續發展的一種能力，即企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力。所以企業營銷力的力 是一個能力的概念，屬於企業能力的范疇。這種能力必須保證企業市場營銷活動開展的有效性，即對於企業市場營銷目標的實現、對於企業的生存和發展有實質意義(見圖1所示)。另外，企業營銷力的內涵還表現為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現為企業在市場活動中所表現出來的營銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業能否在市場上長期生存和發展。 綜上所述，將企業營銷力的內涵界定為：企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力，屬於企業能力的范疇，營銷競爭力是企業營銷力的具體表現。企業營銷力的組成結構 市場營銷的思想要求企業應該從市場需求出發，生產出能滿足消費者需求的產品，並通過一定的營銷策略與消費者達成交易，以實現自身目標。同時企業必須保持整個過程的動態持續性，這樣才能實現企業的長期生存和持續發展。沿著這一思路，從產品價值、銷售策略和市場營銷持續三個方面提出企業營銷力的組成結構。即企業營銷力體現為三個分力：價值力、銷售力、持續力。價值力可分解為產品力、服務力、品牌力；銷售力可分解為價格力、渠道力、促銷力；持續力可分解為產品生命力、顧客關系維系力、營銷執行力。筆者構建的企業營銷力結構模型如上圖2所示。(一)價值力 價值力指企業的產品(服務)所能帶給顧客的價值，體現出企業的產品客觀上能多大程度滿足顧客的需求。因此，價值力是整個企業營銷力的基礎。企業所能提供給顧客的價值除了產品(服務)本身帶給顧客的使(享)用價值外還包括產品品牌和售後服務帶給顧客的其他附加價值。 1．產品力決定價值力的第一個因素是產品力，是企業的產品(包括服務產品)所能提供給消費者的效用。消費者之所以能產生與企業進行交易行為的動機，其主要誘因就是產品本身能帶給消費者使用價值。因此產品本身的效用能否滿足消費者的需求，始終是決定企業能否帶給消費者價值的一個首要因素。

『柒』 管理能力，營銷能力，創新能力三者之間的關系

三者之間相輔相成管理能力是組織，策劃等一系列活動銷售能力是進行產品銷售或服務相關的活動創新能力是企業不斷發展的所需求的能力的表現銷售能力是基礎，管理能力是升華，創新能力是銷售能力與管理能力的拓展。

『捌』 銷售與營銷之間的關系，越具體越好！謝謝

市場營銷與銷售的關系
摘要：市場行銷學時建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科技基礎之上的應用科學。今天，它不僅已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存和發展的管理力氣，而且也是「我們這一代人的一種核心思維方式」，極大地「激發了律師、醫生、管理人員、博物館館長、政治官員以及經濟發展專家的豐富想像力」，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。然而許多人就是錯誤的認為市場行銷就是銷售，把一個綜合的管理過程理解成僅僅一步的工作，對市場營銷進行了錯誤的定位。
關鍵字：市場營銷，銷售，關系
市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業活動。市場營銷的核心是創造需求和交換機會。是以消費者或者客戶的需求為中心，通過一系列的經濟活動（如消費者需求調查，設計，生產，銷售等過程），將滿足消費者或者顧客現在或者將來需求的產品或者服務送達消費者或者顧客並滿足了消費者和顧客的需要的過程。
銷售是指從企業的角度出發，通過企業的一系列的（如設計、生產、銷售等）將企業現有或者未來將有的產品或者服務提供給消費者或者顧客，以滿足消費者或者顧客需要的過程。銷售的立足點是企業，是以企業現有的產品或者服務去被動的適應消費者，從而獲得利潤。
市場營銷和銷售都的關系就是包含與被包含的關系。市場營銷通過調查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發現並掌握目標市場動向和用戶需求的變化趨勢，對未來的市場上需要什麼樣的產品和服務需求做出預測，並對自己的競爭對手以及潛在的競爭對手進行詳細的分析，以便在市場中佔領主導地位。蘇食就是一個
市場營銷的中心在於研究消費者的需求以及潛在需求，而銷售的重心是商品。前者從市場的角度出發，更側重於長遠利益，不是急於處理庫存的貨物；而後者僅僅是從企業的角度出發，他們會利用推銷來增加銷售，只是為了完成這一期的銷售業績，或者是為了減少庫存。
對於服裝店，市場營銷就是從服裝設計到完成銷售。從服裝設計開始，設計未來兩年的流行款式，然後到服裝展、廣告，這些都是為了給消費者灌輸流行的概念，以拉動潛在需求。最後才是把這些服裝流轉到銷售商，而銷售商僅僅是完成了市場行銷的最後的一步。
市場營銷的工作層面相對來講比銷售部門高，銷售側重於個人對個人層面，而做市場則要有宏觀意識，如果做銷售是當一個兵或是將軍的話，做市場則應是一個元帥，你應站在更高的地方來看公司及產品、競爭對手等。
對於一個超市，每個銷售點都在完成銷售活動，他們會採取各種促銷來使得產品更多的銷售。他們每天會記錄銷售了某些產品，銷售的數量。總部對這些數據進行分析，在什麼時候賣什麼是最合適的，哪些東西即使通過促銷也不會增加太多的銷售，那他們以後就不會再對此商品進行促銷。每一個網點的消費群體不一樣，年齡結構不一樣，會對食物的價格、質量、實用性、更換頻率等都有所不同。通過對於數據分研究，總部對每個銷售網點進行不同的進貨方案採取不一樣的經營手段。
如果一個企業沒有市場部或市場部的職能不完善，銷售就會非常盲目，既沒有方向也沒有目標，更談不上戰略，結果是整個企業的工作效率低下，不同區域不同市場的銷售人員不斷重復同樣的錯誤，企業的經營始終處於救火的狀態，各級管理人員忙忙碌碌，應付著各種問題和危機，企業無法進入"學習型企業"的良性循環。如果外部環境比較好，整個行業比較景氣，企業還能隨著大潮往前走，能夠盈利，可是一旦環境惡化，企業就失去了主動權，甚至威脅到企業的生存。當然沒有銷售部企業同樣無法生存，再好的市場戰略也無法實施，只能是紙上談兵，這一點不用多說，因為大多數企業都非常重視銷售。

『玖』 如何理解傳播力就是營銷力

對於一家企業，其產品品牌影響力。直接決定了這家企業的產品銷售內能力及消費受眾面容大小。

品牌影響力最重要的一塊就是企業的傳播力，而傳播力是通過一系列的調研策劃和實施落地來實現其影響力。這一系列的過程其實就是其營銷力的體現。