產品時代只要有產品就能賣出去營銷時代

❶ 為什麼在營銷3.0的時代需要娛樂營銷

科特勒把營銷分為三個時代，
第一個時代就是營銷1.0.正如亨利·福特所言：「無論你需要什麼顏色的汽車，福特只有黑色的。」這就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷也被局限於支持生產活動的七大功能之一，它的主要功能是為產品創造需求。麥卡錫的4P理論被奉為1.0時代的圭臬：開發產品、制定價格、進行促銷和建立渠道。簡而言之，此時營銷尚停留在戰術階段，它幾乎不需要任何創新。營銷1.0時代基本上是賣方市場的時代。
從上世紀70年代開始，全球逐漸進入買方市場時代：產品日益豐富，為爭奪顧客，企業之間開始了盲目的競爭。這時候更多的營銷因素誕生了，比如4C所強調的顧客、成本、便利性和溝通，營銷也因為處於顧客需求不足的時代而愈發引起企業重視，逐漸從戰術層面上升至戰略層面。營銷者認識到，要更有效地創造需求，必須改變以產品為中心的方式，轉變為以顧客為中心。STP戰略的出現是營銷2.0時代的核心標志，它強調市場細分（Segmenting market）、目標市場（Targeting market）和定位（Positioning）。事實上，這是當下營銷中最常用的營銷戰略模式。
從上世紀90年代開始，電腦、互聯網逐漸進入人們的生活。隨著網路化的深入，人類也開始變得高度互聯，信息不再是稀缺資源，消費者的消息變得異常靈通，同時也極大地促進了口碑的傳播。為了適應這些新的變化，營銷者又一次開始了營銷變革，更專注於人類的情感需求。新時代的營銷概念也應運而生，比如情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷等。先前的以消費者為目標的傳統市場定位模型已經無法繼續創造需求，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求。這就是科特勒所說的營銷3.0。

❷ 營銷3.0時代的概述

人文營銷觀念的核心是一個企業如果有好的產品，甚至於你有好的市場，並不見得保證你能夠成功。因為任何一個企業要進行信息傳遞，在傳遞的過程中自己說自己好沒用，一定要別人說你好。到了這個階段，菲利普·科特勒把它稱之為營銷的3.0時代。

菲利普·科特勒提到，由於進入移動互聯時代，傳統的營銷1.0時代營銷方法已經不行了。營銷1.0時代是企業和企業的競爭，主要是拼產品，擁有好的產品我就能夠取勝。營銷2.0時代就是隨著信息技術的不斷發展以消費者為中心，只要產品能夠滿足消費者的需求就能夠取勝。

而營銷3.0時代是一個即便企業有好的產品，甚至企業的產品能夠滿足消費者需求也不行，為什麼不行，因為你說自己好，別人都不相信，你要讓消費者說你的好話，要消費者口口相傳，不僅在現實生活中口口相傳還要在虛擬的世界裡進行傳遞。而要做到這一點，企業的形象十分重要。企業的營銷重點不要完全放在產品和市場上，要放在突出宣傳企業的美譽度和知名度上，所以他就提出營銷的3.0。營銷的3.0的核心就是一個企業的重點，是宣傳企業的使命，願景和價值觀。

圖片來源：網路營銷導航-寧傳網

在營銷3.0時代的今天，一個企業的產品不能滿足消費者的需求，一個企業沒有市場，固然不行，但是僅有這兩條還不行。除了這兩條之外你還要有好的名聲，要有好的知名度和美譽度。通過不斷地宣傳企業的使命，願景和價值觀來達到這一點，好的產品不是靠自己來說而要讓消費者告訴消費者，這就是今後很長一段時間的營銷要努力的方向。

❸ 企業的一切營銷活動都是以銷售商品為中心

營銷的核心是創造，這一點在互聯網時代更加明顯。與市場環境一樣，營銷同樣在不斷演進變化，這種變化是跟隨著用戶的腳步向互聯網遷移。
從以產品為中心的營銷1.0時代，到以客戶為中心的營銷2.0時代，如今互聯網正在把營銷推向以價值為中心的3.0時代。
科特勒把營銷3.0時代劃分為三個階段：第一個階段是吸引用戶的思維、心靈和精神，並與之建立聯系；第二個階段是幫助用戶意識到他們的預期，讓他們購買產品；第三個階段，與用戶形成同感、共鳴，使之具有可持續性。而能否成為「可持續性企業」，其核心是企業能否給用戶的生活帶來獨特的價值。
科特勒認為，營銷是為了給人們生活中遇到的各種問題提供解決方案。因此，3.0時代營銷是以人為核心的營銷，關注的不僅是用戶，而是更廣泛意義上的人，帶有人本主義的色彩。企業要承擔更多的社會責任，為了讓人們生活得更好做出貢獻。
企業應該如何看待自己做的事情？科特勒說：「比如有兩個農民，你問他們在做什麼，一個說種地，另一個說他是為了減少世界飢餓而工作。企業社會責任與此類似。」
科特勒強調，企業一定要有社會責任感。可以從基礎的事情做起，比如選擇注重環保、有社會責任感的供應商，沃爾瑪和寶潔都做得很好。也可以根據企業的特點，為社會公益慈善事業做貢獻，比如雅芳為女性預防乳腺癌籌款，通用汽車提高交通安全意識。
科特勒認為，企業履行社會責任與營銷很難完全分割。企業可以從人們的情感滿足中獲利，比如亞馬遜、蘋果、谷歌等企業，它們受到人們喜愛，同時從用戶的青睞中獲利。
「企業進行社會責任投資是有原因的，這可以讓你的企業與其他企業區分開來，形成差異化。如果競爭者都做得差不多，你的企業比其他企業更關注社會，就會贏得更多好感。比如麥當勞，它為消費者提供便宜、快捷的食品，但這些食品容易導致肥胖，可是沒有人就這一點攻擊麥當勞，因為它做了很多工作。從營銷的角度看，這些做法都是有效的。」
然而，價值驅動的3.0時代是營銷的終極階段嗎？會不會有4.0時代？對此，科特勒現在無法回答，他只能想像是否還有比精神更高的境界。但是，談人本主義、社會福祉等形而上的話題畢竟不是商業化市場的主題。互聯網時代瞬息萬變，企業稍微動作遲緩就有可能被捲入淘汰的洪流中，對更多的企業來說，在談論社會責任之前，首要的是生存。
科特勒認為，每個企業都要考慮自己的弱點是什麼。企業面臨很多挑戰，應該設想一下，假如發生突變會在哪裡出現嚴重問題，這樣也許可以自己顛覆自己，生存下去。如果有弱點卻不能自己解決，就會被顛覆，柯達就是一個典型的例子。
「客戶的需求是不斷變化的，一些傳統的東西企業不得不放棄，這是顛覆的變化，你不能保持不變，否則就會被顛覆！」科特勒說。

❹ 什麼是產品同質化在營銷創新中有何弊端

產品同質化 營銷陷誤區

截至2004年6月底，我國白酒製造業累計產品銷售收入2959139．9萬元，比上年同期增長13．41％；實現利潤總額314660．5萬元，比上年同期增長41．07％。虧損企業虧損總額大幅度下降，下降幅度達42．61％。白酒生產集中度向大型企業集中；前20位骨幹企業銷售收入佔全行業的52．33％；實現利稅占行業的67．15％；其中利潤佔全行業利潤總額的93．99％，稅金佔全行業稅金總額的54．92％。白酒行業大部分上市公司經營業績較好。
我國是一個有著悠久酒文化的國家，白酒一直在我國酒類消費中占據著主導地位。但是近年來白酒占酒類消費的比例逐漸下降，白酒行業面臨著重新洗牌的境地，競爭環境更加復雜，競爭形勢更為嚴峻。
尤其是2001年起受消費稅的影響，整個白酒行業的盈利能力都受到了沖擊，也促使企業向低度、優質的中高檔酒發展。特別是今年上半年，由於原材料、能源價格上漲，中高檔酒的生產和銷售已經成為企業在競爭中取勝的最重要因素。貴州茅台素有「國酒」之稱、山西汾酒則是山西酒文化的代表，再加上口感獨特，使他們在高檔酒市場佔得先機，其毛利率分別達到了82．50％、68．98％，銷售收入分別也增長了30．23％、26．06％。
白酒業生產中的問題主要是在消費稅調整後被充分暴露出來的。在這次稅收調整中，國家取消了以外購酒勾兌生產酒的企業可以扣除其購進酒已納消費稅的抵扣政策，這使一些白酒企業叫苦不迭。
勾兌作為一種白酒生產工藝無可厚非，事實上，採用液態發酵利用串香勾兌液態酒因為具有降低成本和節糧優勢已得到了專家的肯定。但由於純糧釀造酒仍然是當前消費的主流，所以不少企業採取勾兌方式生產白酒。可以說，勾兌暴露出來的本質問題是我國白酒企業對產品研發缺乏投入，產品缺乏創新。
我國白酒歷史悠久，香型豐富，有醬香、濃香、清香、米香、鳳香、豉香、芝麻香等。但由於過分追求產量，對高質量的差異化問題解決不力，不少企業盲目採用工業化手段，使各種酒的生產工藝越來越雷同，一些企業盲目跟風，仿效代替了嚴謹的產品開發程序，產品同質化現象嚴重。不管是中小型企業，還是大型骨幹白酒企業都存在著這一問題，只要有一種產品賣得好，就立即仿而效之，不管是產品、還是包裝，甚至是名字，幾乎是一模一樣。由此在經歷20多年後，白酒的香型越來越少，而今幾乎已經變成濃香型酒一統天下了。但市場經濟，尤其是現代市場經濟，需要個性化、多樣化的產品以滿足個性化、多樣化的需求。企業不能只在營銷環節上動腦筋，其實，任何產品或品牌的創造都是系統工程，僅在營銷環節上下工夫是無法從本質上創造出產品的差異性的。
此外，白酒業的混亂還來自於終端的營銷混亂。由於產品內在質量的差別越來越小，為了製造差別，實現銷售，廣告戰、促銷戰、價格戰成為酒類企業常用方法，導致白酒終端環節的門檻越來越高，在酒店裡通過給服務員「開瓶費」方式搶占市場的不正當競爭行為目前普遍存在，極大地增加了企業的負擔，特別是一些企業為了在短期內佔有市場，或採用不斷讓利給經銷商的做法，或採用廣告「狂轟亂炸」，一度成為中央電視台標王的「秦池酒」、「孔府酒」在經歷了短短3～4年時間就很快沒落了。而它們所帶來的影響使白酒企業不斷陷入新的促銷大戰中不能自拔，就像穿上了「紅舞鞋」不停地旋轉。目前，為了促銷，很多白酒企業採用了有違誠信的做法。「造祖」現象就是其中較為典型的一種，今天一個「窖」，明天一個「池」，令人難識真偽。而這種陳釀酒遍地開花的狀況其實是對消費者的誤導。中國食品工業協會副會長潘裕仁指出，白酒的儲存並不是越長時間越好，普通香型的白酒到5年以後，口味變淡，香味減弱，醬香型陳酒是好酒，而存放多年的濃香酒是否是好酒目前專家還有爭議。專業生產企業在這方面焉有不知之理，但企業為了創造賣點，利用了消費者某種不成熟的消費心理，在一定程度上損害了白酒的聲譽，也使企業間的競爭陷入怪圈。
地方保護更是白酒業秩序混亂、不能真正實現優勝劣汰的重要原因之一。從20世紀80年代開始，白酒企業一直是一些地方的財政支柱，有的地方甚至流傳，「要當好縣長，先辦好酒廠」。在「投資小、見效快」的利益驅動下，一些地方不斷新建、擴建白酒項目，造成酒廠數量多但規模小，產品供過於求。一些地方為了保證地產酒的銷量甚至限制外來產品的進入，或是對外來品種收費；有的地方為了提高本地酒的競爭力，則採用返還消費稅的辦法。此種種做法，嚴重阻礙了全國性市場的形成，造成了經營環境的嚴重不公平。
在產品競爭層面上，白酒廠家應不斷強調酒的醇美，致力於產品本身的特點。隨著大量同質產品的涌現，產品本身無特點就不具備市場競爭的戰略地位。而產品競爭層面的另一個最大的弊病在於容易陷進最原始的價格、通路或者促銷競爭。白酒的品牌競爭歸結為一句話，就是把白酒的產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層次上來。品牌形象涉及到白酒產品形象的再開發、再設計、再定位等問題，而品牌價值則是通過對白酒品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。從某種意義上說，擁有一個真正的好產品，才是形成一個好品牌的關鍵。

❺ 在消費者需求不斷變化的時代，底層不變的營銷邏輯是什麼

隨著經濟的發展，消費市場充斥著大量的需求市場，剛性需求與彈性需求的矛盾日益升級，如何與消費需求高度匹配，成為了當今產品市場的頭號研究內容，而營銷，更依賴於對需求的剖析結果作為導向，直接影響著需求與購買的關系。

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❻ 大數據營銷時代，你的營銷模式發生了什麼樣的改變

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

❼ 讓你的產品從競爭者中脫穎而出有何營銷方法

讓你的產品從競爭者中脫穎而出的三種營銷方法
第一種方法，例如賣水，如果現在老闆交一個水給你，你怎麼賣，這就有一種方法，如果你用這種方法去賣，這個水就會賣得更好。這個方法叫獨特的銷售主張，也就是USP理論。它告訴我們賣東西，制定營銷戰略的時候，在所有的品牌有一個銷售主張，你就會脫穎而出，有一個品牌叫樂百氏，他承諾了一個銷售主張，27層凈化，結果他成功了。用一個銷售主張成功的不止是樂百氏一家企業。金龍魚，就是1：1：1，一群老太太把脖子扯得很長，大家1：1：1，這個方法就會非常的有效，什麼原因會有效呢？就是在於實際上我們做營銷戰略的時候，做營銷戰略的時候，它不復雜。在哪裡呢？你只要在一個產品時代的時候，你只要對這個產品承諾了一個獨特的賣點，它就會成功，你只要堅持下去就行了，就這么簡單。

第二點，你叫的這個點，是競爭對手沒有提出過的，或不具備的。這一點大家注意我前面的這幾個字，競爭對手沒有提出過，有些東西，競爭對手也有，但是它沒有提出過。我們舉一個例子，美國的五、六十年代賣得最好的啤酒，不是百威，它叫喜力滋，美國的第一品牌。他當年也是庫存的堆積很厲害，賣不出去，他請當時最偉大的營銷大師，請他去參觀，去找解決之道，為什麼庫存堆得這么多。一圈走下來了以後，他沒有感覺到好象有什麼招可以把這個廠能夠救活過來。但是在他出廠門那一會兒，突然跳起來，廠家就納悶了，他說你驚喜什麼？原來他看到有一個房子在冒煙，這實際上是廠家的一個用蒸汽去把這個酒瓶消毒。所以廠方知道他欣喜的原因以後又失望了。他們說，其實大師也沒什麼了不起，每一個廠商都這么做，每一個啤酒廠商都是這么做。他就告訴了他們，銷售主張告訴你，不在於競爭對手有沒有這個主張，而在於他有沒有承諾，有沒有讓顧客知道。所以他說你只要把這一點說出來就行了。當時廠家也將信將疑，既然他是大師，就信他一回吧，就信了他一次。他的戰略就是喜力滋啤酒，每一支酒瓶經過高溫蒸汽消毒。結果，所有的都賣掉了，還不夠，還找人家代工去了，這就是這個戰略的第二個要點。

第三個要點，顧客要在乎你這個獨特的賣點。比如說樂百氏，他說27層凈化，這個點，顧客是希望這個水要干凈的。這就是第一個制定營銷戰略的方法，叫獨特銷售主張。這個發明人叫做勞斯瑞布斯，他在五十年代發明的。大家後來會感覺到了，這個東西很難掌握，現在樂百氏的五個創業元老他們都走後，發現，一個獨特的主張非常難找。所以，科技的發達，競爭的加劇，使企業要找一個獨特的銷售主張非常困難。

如果你與其在產品上找一個獨特的賣點，還不如跳開一個產品，在品牌形象上，給顧客一個感性的立意，就會把產品賣出去。例如力士香皂，這個香皂被塑造成了當紅女星在使用的一個香皂，最當紅的女星，來自於英國皇室在用的香皂。所以大家看力士香皂的廣告，永遠是這么幾個特色，不會變的。永遠是最當紅的女明星，使用完香皂以後，永遠高雅並充滿魅力。