營銷渠道長而寬的產品價格應該

① 市場營銷

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只是個人意見，請斟酌。

② 營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品各有什麼優缺點

1、直接渠道(direct channel) ：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都採用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發展。

直接渠道的優點：產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（Indirect Channel）：

是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用於消費品。

間接渠道的優點：通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。

間接渠道的缺點：中間環節太多，會增加商品的經營成本。限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

(2)營銷渠道長而寬的產品價格應該擴展閱讀：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處於優勢地位，要注意結合企業自身的多方位優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時准確地銷售出去，考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。

三、渠道選擇不可「紙上談兵」

企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同「趙括論兵法」一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

③ 營銷渠道寬度模式有啊些

1.寬渠道
指生產者在特定市場里直接利用兩個或相對較多的中間商來經銷其產品。
寬渠道優點主要是能使產品迅速進入流通和消費領域，有利於中間商展開競爭，不斷提高產品銷售效率，迅速實現產品價值及滿足消費需求；缺點主要是中間商多，使產銷之間關系鬆散，不容易取得所有中間商的合作，生產者要花較多的精力、時間處理與中間商的關系。
寬渠道經常使用密集分銷策略，製造商在一個地區動員盡可能多的中間商銷售產品以迅速佔領市場。這種方法主要適用於消費品中的日用品、小百貨等量大價低的商品，以及產業用品中的原料等。這些商品由於選擇性不高，往往需要滿足就近購買。
2.窄渠道
指生產者在特定市場里只直接利用一個中間商銷售其產品。
窄渠道優點是生產者與中間商關系非常密切，相互依附關系強。生產者主要依靠所選擇的中間商推銷自己產品，中間商也依賴生產者而存在發展。由於利益關系密切，雙方可通力合作提高銷售競爭能力。如生產者可以向中間商傳授產品技術，給予資金、人力等支持，全力指導和支持中間商開展銷售業務；中間商會隨時將市場信息傳達給生產者。但是，窄渠道風險較大，雙方都將自身命運與對方連在一起，萬一對方發生變化就會使自己陷於被動。
獨家經銷是最窄的渠道，製造商在一個地區只選擇一家中間商，便於控制價格和促銷活動，並監督佔領市場。其不得經銷其他廠商產品。這種策略適用於購買者十分重視品牌和技術性強、服務要求高的產品銷售，如轎車、電腦等。
3.折中的渠道寬度
除了寬渠道和窄渠道以外，某些情況下還會出現介於寬、窄之間的折中寬度渠道，稱為「選擇性分銷」，即製造商在一個地區選擇少數幾個中間商推銷其產品，以適合銷售需求彈性大的消費品。由於這類商品有很多替代品，需要中間商有效合作和忠誠，因此適當數量的中間商有利於製造商的可靠有效控制，同時實現產品較快打人市場。

④ 產品價格低，那麼銷售渠道是短而寬嗎

薄利多銷！！
所以並不是看價格，而是利潤有多少，銷量有多大！！

⑤ 試舉例說明適合長渠道、短渠道、間接渠道、直接渠道、寬渠道窄渠道銷售的產品

長渠道:流通環抄節多,層次多的用長渠道,娃哈哈
短渠道:產品的流通環節,層次比較少的適用
間接渠道:體育用品,體育服等體育商品
直接渠道:電話 電視 自動售貨機等
寬渠道:日用品,以及產業用品中的原料等
窄渠道:轎車 電腦

⑥ 營銷渠道的長度、寬度、密度分別指什麼

1、營銷渠道的長度：

指商品從生產者手裡最後轉移到消費者手中所經歷的環節多少。但是採用的渠道不同，經過的流通環節的多少也不一樣。

2、營銷渠道的寬度：

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。一般來說，產品從生產者轉移到消費者手中經過兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道。

3、營銷渠道的密度：

渠道密度是指在某一地區，同一層級的渠道成員的數目。取決於渠道的每個層次中使用同種類型中間商數目的多少。

(6)營銷渠道長而寬的產品價格應該擴展閱讀：

企業在制定渠道密度決策時有三種選擇：

1、獨家營銷渠道。

指在一定的市場區域內只選擇一家中間商經銷或代理，實行獨家經營，它尋求的是良好的聲望及形象、對渠道的控制和較高的單位盈利，與採用其它的分銷形式相比，它能接受較低的銷售總額。其特點是競爭程度低，而產品的市場覆蓋率也相對較低，多用於專業市場產品的銷售；

2、密集營銷渠道。

在目標市場上運用盡可能多的營銷渠道點，使渠道更寬，它的目標是廣闊的市場覆蓋面，渠道接納和較高的銷售總額和利潤總額。不過，此時的單位利潤很低。其特點是渠道成員之間的競爭十分激烈，產品的市場覆蓋率相當高，多用於大眾消費品的銷售；

3、選擇營銷渠道。

介於上述兩者之間的營銷渠道方式，即有條件地選擇幾家中間商營銷渠道產品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的銷售額和盈利結合起來，適合於各類產品。

網路——銷售渠道長度

網路——銷售渠道寬度

⑦ 產品價格低,其營銷渠道就應()

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⑧ 產品組合 和 分銷渠道 有沒有關系呢 如果產品組合長而寬，是不是分銷渠道就可以短而窄呢

可以這樣給解釋：產品組合也就是產品線，線越寬市場空間越大，因為你的客戶群體越廣！跟分銷渠道有關系，但跟短窄沒關系！分銷渠道只是一級一級往下發展。

⑨ 求2011北師大網路教育市場營銷學答案，謝。

你好，有的，什麼時候上來聯絡我就得了。