㈠ 如何建立市場營銷體系
市場營銷體系其實很簡單
一個中心：以顧客為中心
兩個基本點：市場調研（專出發點屬）、競爭對手（參照點）
三個步驟：市場細分，目標市場，市場定位，也就是說的STP
四個重點，也就是4p啦，產品，價格，渠道，促銷。。
這就是整個市場營銷體系的構建啦，至於怎麼去添枝加葉那是你自己去豐富了
如果想要有出路勒，多寫寫論文發表發表，多坐坐項目，多實踐實踐。。。
理論聯系實踐才是王道
㈡ 如何構建一個完整的網路營銷體系
所有的營銷策略，往往是建立在流量的暴增，或者客戶的大量積累上面。
產品層，主要是價值內的包裝容和對產品進行一些細節的設計和優化，讓他更容易被消費，或者大量重復的消費， 腦白金和送你的腦白金是兩個概念。這就是營銷產品層的基本概念。
流量方面，不管是什麼方式都是接力，要麼藉助大平台，要麼藉助現有的客戶進行操作。轉介紹和有效的價值吸引是關鍵。
㈢ 如何建立高效的營銷體系
我認為，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個部分：
一、一個中心：回以顧客為中心；兩個基答本點：市場調研（出發點）、競爭對手（參照點）；三個步驟：市場細分，目標市場，市場定位；四個重點：產品，價格，渠道，促銷。
首先，你如果要想在市場營銷領域有所作為，先要改變你的理念，市場營銷不是賣東西，是實現客戶價值。
二、市場營銷策略不是價格戰，如果你專注於價格，是看不到市場營銷策略的真正意義的。
三、道德觀，市場營銷不是唯利是圖，如果認識不到這點，同樣不可能在市場營銷領域上有大作為的。四、時刻了解新科技，以及新的市場營銷理念，才可能讓你一直走在市場營銷的前端。
五、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項素質，提高市場的預判能力，談判技巧。
六、建立以產品為基礎的營銷保證。企業是否具有生命力，一個最重要的標志就是產品是否能夠不斷創新，不斷地滿足消費者新變化的需求。從市場關系的角度來看，任何一種產品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段。
七、開發營銷推廣渠道。營銷渠道是通過分銷終端實時把握消費者的需求，與消費者保持互動式的溝通，並對市場做出快速響應，為消費者創造價值。營銷創新是為了適應市場的發展變化。
㈣ 如何搭建互聯網自動化營銷系統pdf
具體不來了解你的想要的做什自么事情。我可以從過程中描述一下。你先要明確你的客戶在哪裡，你的產品能滿足他哪方面的需求，如何讓連著之間建立聯系。
自動化影響，1你的客戶來源獲取方式自動，可用抓取爬蟲、資料供應商、市場客戶反饋等等來源2.推送自動化；比如說自動發送的郵件營銷、簡訊營銷、網路廣告等3.如何讓潛在客戶變成購買客戶，此時需要你的文案來打動客戶
我說的流程可能是你的實際案例不一樣，但是可選用其中有用的方式。搭建系統之後根據數據分析不斷優化系統，
㈤ 企業如何建立自己的網路營銷體系
1、企業決策層對網路營銷的全力支持
2、將網路營銷有機溶進企業
網路營銷應該有機地溶進企業當中往，而不是一個單獨的網路部分孤零零地存在。存在於企業實體之外的部分其作用就會大打折扣。網路營銷體系要有機的融進企業，就需要和其他部分的全力配合，互相整合，互相促進。所以對企業的全體員工進行系列、科學的網路營銷傳播的培訓，讓所有的員工都了解企業網路營銷，並獻策獻計，才能水漲船高。
企業只要能留意並解決上述題目，那麼，建立起一套適合企業自己的網路營銷戰略體系就不那麼遠遠了。
3、聘請專業的網路營銷顧問、策劃機構作為外腦
4、形成科學公道的制度和流程
為什麼要這樣做呢?由於企業作為一個經營機構，不可能像網路營銷機構一樣了解網路營銷，假如光靠自己有限的網路營銷知識，很難建立起科學公道的網路營銷戰略體系，假如聘請專業的企業網路營銷顧問、策劃機構作為外腦參與進來，給出專業的指導意見。這樣企業在建立網路營銷戰略體系時將少走很多彎路，節省很多本錢。
很多企業老總在和我溝通時，都普遍有一個擔心：我們沒有合適的網路相關人才，如何來進行有效的網路營銷?目前國內專業的網路營銷傳播人才非常匱乏，但我們也應該看到，我們需要的是執行職員，而非能給我們做戰略決策的高端人才。企業網路營銷戰略體系的制定是企業決策層和網路傳播專家共同來完成的，而我們招聘的相關職員需要做的事情就是執行。
以天天和5個網站建立起鏈接為標准，一年你就可以和一千多個網站建立鏈接，每個鏈接網站均勻天天給你帶來一個訪問量，你的網站天天就有一千多的訪問量(當然，事實證實，並非每個鏈接可以天天帶來一個流量，友情鏈接，只是網路營銷基礎的基礎)。所以很多人抱怨IT企業的員工有時就是IT民工，確實沒錯，IT企業並沒有象局外人想像的那麼高深，需要做的也都是很細致的簡單的工作。即便是衛星也是由一個個小零件組成的，組裝這個零件的不需要是科學院院士，只有進行研究和開發的必須是高端人才。
企業網路營銷傳播一旦分解成一個個細化的崗位，每個崗位的工作就會非常的簡單和明確，也易於考核。筆者就舉個網路推廣的簡單案例：和其他網站做友情鏈接。簡單吧，只要你通過郵件、電話等方式和其他網站進行聯系，安排好科學公道的交涉溝通流程、語言文字等，即便一個初中生經過幾個小時的培訓也能做。
㈥ 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
㈦ 如何構建營銷管理體系
早會、午會的必要性：
1：充分完善對專業知識傳授，以及管理層與業務員之間的溝通，及時掌握和了解業務員的最新動態。除開單分享外，還有會議精神的傳達，灌輸一些對業務員有足夠誘惑力的東西，包括市場的未來一些概括，和公司未來的一些發展前景。給賦予業務員足夠的信心。讓他明白他們在這個市場上他們是最棒的。從而得到業務員的認可。
2：會議期間經理及輔導人員必須到場，做當日的工作安排，以及會議精神的傳達。每日必做。從細節做起。
3每個業務員剛剛進公司都會很渺茫，但管理層不給予灌輸以及開導，個人認為這不是業務員自身的原因。
4：充分的利用時間做一些對公司有幫助，對業務員有好處的事情，因為沒有一個業務員可以做到，上班到下班，時刻不停的打電話。不停的的打電話本身就非常焦慮的件事情、時而久之，業務員就會產生幻覺，就會為了打電話而打電話，所以個人覺得，應當勞逸結合， 要讓業務員明白讓他們打電話的真正目的是什麼，這也是午會的必要性。
5：在銷售行業來講，多和業務員溝通一分，業務員也就多認可你一分，只有得到業務員的認可，才會得到市場的認可，因為業務員才是公司最大、最有利的廣告。
合作制度:
1：凡新業務員入公司，需要老業務員帶，開單利潤提成可更改為A-A比例。這樣可與起到互相互利。老得業務員可與得到想要的。新的業務員可學到所想要學的。而管理層應當重點倡導這種團結的精神，因為公司是一個團體，而不是個人，所以應當團結一致。未來的路才會走得更加快速、更加穩定。（此項是針對於當前更改的薪資制度）。
㈧ 如何建立完善的營銷體系
1、業務員行動過程管理。優秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
2.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方麵包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。
3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4.結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
市場營銷管理體系工作流程及注意事項 在通信市場營銷管理體繫上還應注意幾個方面：
(1)市場營銷審計，要加強費用、贏利能力、環境的審計，並實現從投資看效果的審計。
(2)管理控制，要從年度計劃、效率、成本等方面加以控制。
(3)培訓提高，開闊市場營銷人員的視野，拓寬市場營銷人員的思路，提高市場營銷人員的素質，不斷適應市場的新變化，理想的營銷人員都是培訓出來的，在這方面，企業要捨得投入。
(4)市場營銷信息處理，信息資料為公司所有，需要的是建立信息資料檔案，便於收集查詢，有條件者，可以建立市場信息處理系統。
市場營銷管理，是企業為了實現組織目標，對旨在創造、建立和保持與目標顧客之間有益的交換關系的方案進行分析、計劃、實施和控制的過程。健全市場營銷管理體系對於充分發揮人的積極因素，搞好營銷核算單位以獲得最大利潤具有重要的作用。俗話說「勝人先勝已」，企業只要能夠戰勝自己，練好內功，打好基礎，就一定能夠提升企業的市場競爭力。