草席產品營銷

『壹』 某產品銷售員把相同的竹涼席以80元的價格賣給顧客A以180元的價格賣給顧客B是

該銷售員以不同的價格賣給不同顧客以相同的產品，這就是很常見的商品價格差價。
為什麼產品銷售員需要把相同產品以不同的價格賣給顧客？難道全部都以最高價格180元賣掉這兩張竹涼席不更能獲得更大的收益嗎？
這就是企業的一個小心思了。把180賣給顧客B，他覺得價格可以就會接受；但賣給顧客A，他會覺得這個價格頂好幾張，不買。該產品銷售員這天獲得的收益就是180元。
而實際上，竹席成本就不到80元。如果把竹席以80元賣出去，那麼今天的收益就是260元。可以說差價是很常見的一種促銷手段。

『貳』 商店涼席銷售量從幾月幾份

北方從6月到8月，南方可以從4月到10月。

『叄』 那裡有得賣草席跟

通常農村都有賣的草席跟因為我們相遇是我們的草席，基本都是在農都屬於農副產品嗎？

『肆』 營銷牛皮涼席演講

挑選三要素
1、天然瑕疵適中——優質水牛皮席均選用上等頭層皮料製成，柔軟涼爽；越頂級的天然牛皮傷疤越少.但是水牛皮作為天然的皮料，天然的傷殘（鞭抽、蚊蟲叮咬等形成的傷疤）不可避免，無傷不真皮，建議消費者在選購時傷殘是次要的，關鍵是皮張要是真的頭層水牛皮，又很多席子看起來很漂亮，但是採用很多固色劑，這個含甲醛對身體危害很多，還有很多席子採用中途工藝，席子美觀但是天然的毛孔等都被堵死，就達不到透氣吸汗散熱的效果，反而適得其反，建議購買品牌的席子，其實水牛皮真正的價值就是透氣吸汗散熱防潮，納涼效果而非傷殘，傷殘是辨別真假席子的一個指標。

2、環保性——優質水牛皮席選用上等鞣劑和染料加工處理，不含任何有害化學成分，有一種天然皮革香味。頂級牛皮涼席色澤生動、自然，不使用任何上光劑和聚酯塗料，不易褪色，不刺激皮膚。有些品牌為了遮蓋席面的光亮和平整，採用厚重的塗飾，時間長易褪色。在選擇牛皮涼席時，請不要過於追求席面的光亮和平整，以免給您的身體帶來傷害！國內部分企業如奧*林品質能夠達到歐盟德國萊茵環保標准

3、售後服務——品牌的價值不僅體現在售前和售中，更體現在售後。只有更完善的售後服務才能詮釋品牌內在的真諦。

國內水牛皮涼席：目前國內生產水牛皮涼席的廠商眾多，大部分來自四川，其中比較知名的有北歐牧風、浩宇、紫檀、峽川、奧林、百逸雅等。由於消費者對水牛皮涼席的認知度越來越高，做水牛皮涼席的廠家也是以幾何數遞增。

如何挑選正宗貨

隨著牛皮涼席的不斷普及，越來越多的假、次商品也在市場上出現，因此，如何選購一床正宗上好的牛皮涼席就顯得至關重要了
1.看產地：由於三峽地區特有的氣候條件，使該地區水牛皮具有透氣、吸汗散熱的 超強功能。而目非正規廠家為圖眼前利益，用雲、貴等地或三峽牛皮的二層皮製成牛皮涼席鑽空子，其性能較正宗的就相距甚遠了。挑選者可在牛皮涼席上試坐，如半小時後仍保持溫度不變即正宗。奧林採用的是四川三峽周圍的水牛皮，其毛孔粗大，開張大，製成皮席後平整度，色牢度最佳。
2.比較外觀、比柔韌性、比牛齡、手感及顏色：外觀應拼接越小越好，接縫處平整，手感細膩且富有彈性，顏色以色澤醇厚。
3.比工藝（色牢度、平整度、卷邊型）：用紙巾沾少許水擦拭席面，檢查是否掉色，掉色嚴重即為工藝不過關。有的小廠無定型壓燙設備，其席面呈波浪拱形，平整度不夠，使用時會感到很不舒服。包邊席邊縫里的汗漬與灰塵滋生細菌，不易清潔，且包邊席的線長期使用容易斷裂，故挑選時以卷邊型為佳。
4.比傷殘：由於蚊蟲叮咬、刮鞭抽等原因，牛皮表面不可避免會有疤痕。當然選購時以疤痕越少越好，有的是用頭層以下皮生產的牛皮涼席，外觀十分漂亮，看不到傷痕，紋理不明顯，或有的牛皮涼席通過塗飾加厚來掩蓋原皮的傷殘，造成牛皮涼席通過表皮毛孔透氣、散熱的 功能就沒有了，此類牛皮涼席千萬不可購買。
5.售後服務：牛皮涼席和其它任何一種真皮製品一樣，需要定期的、專業的保養（清洗、復鞣、加脂），使用，保養的好，壽命可達50年以上。因此選擇具有專業皮革保養、維護技術服務能力的企業是一種可靠沒有後顧之憂的選擇。

軟皮、硬皮區別

具體的區別可以從以下幾個方面去看？

（1）出現時間順序

在牛皮涼席的發展歷史上，最早出現的是硬席。硬席是改革開放後出現的新的產物

（2）涼爽度

硬席的涼爽度更高，軟席相對稍微溫和一點

（3）人群

硬席更適合男士，血旺的人，軟席更適合女人小孩和中老年人。 但是這個也要視具體的狀況，不能一概而論。

（4）收藏方面

硬席可以捲起來或反鋪在床上，軟席可以折疊。軟席更方便。

如何正確使用

1.溫度在28℃-33℃可不開空調不吹風扇，使用很舒服。
2.溫度在30℃-35℃只需吹風扇或自然風即可。
3.溫度在36℃以上開空調溫度最好打在25℃-28℃。切忌為了貪涼溫度打太低，使牛皮涼席沒能達到保健作用，反而對身體無益。

『伍』 我是淘寶賣家發布涼席的時候想很多產品一塊發布老是提示請輸入有效的銷售屬性顏色分類銷售適用床尺寸價格

你是用的數據包上傳的吧 ，屬性填的不全

『陸』 床上用品促銷活動如何運作

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是版贈送禮品等的行為活權動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。
針對床上用品的促銷方案有如下參考案例：
①鎖定結婚人群，五一和十一結婚的多，可以在此期間憑結婚證到你們店領取禮物一份，而且可享受折扣優惠。
②春節期間針對返鄉人群，可以開展春節送溫暖等活動，實施打折優惠。
③另外還可以針對大一新生報到行李采購實行打折優惠。
④換季期間，可以開展大甩賣、清倉處理等活動。

『柒』 冬季如何推銷涼席

1. 涼席鋪在床上睡起來更硬，一年四季都睡對身體好，比如活得長久的老人往往都是睡硬板床的。

2. 冬天家裡多數會開暖氣，但暖氣開久房間容易乾燥悶熱，睡涼席有益於提高睡眠質量，並且也不會使人著涼，有益無害。

3. 夏天棉襖打折促銷，冬天的涼席也是如此，夏天家中常備涼席，冬天降低價格促銷多買多打折。

『捌』 怎麼推廣銷售涼席

我不去想太多關於未來的事，因為未來是由現在所產生出來的。如果我們能夠照顧現在，那麼我們就是照顧了未來。

『玖』 滸關草席的草席市場

滸關草席既為當地歷史傳統產品，亦為每家每戶日常不可或缺的生活用品，故在當地形成較大規模的市場。
一、草席產區
滸關草席出產歷史悠久，各類草席編織的規格品種和編織工藝形成一定的習慣，在四鄉八里之間又都積累了各自的特色品種。某鄉某村某農戶，一般都有自己的擅長編織方法和產品的規格，經過千百年的工藝流程至今，某鄉某地已逐漸形成了固有的規格品種。編織和合席的地方，基本不出產隱（印）稍和雙草；生產雙草席的鄉農，一般不編織有臍席。滸關草席收購采購店家，對自己所缺產品的草席品種，都會向所產地區去進行收購進貨。根據原滸關鎮創於清朝的百年老店「滸墅關老南山席行」店主李慶先提供的草席出產區概況，簡列於下：
（1）雙草席產區：通安鄉金墅、專（占）橋頭、三（安）喬頭、唐基廊等村戶，形成15平方公里范圍的雙草席主要產區。以4尺闊幅以上的雙草席占絕大多數。
（2）油朴席產區：望亭鄉主產，通安鄉石巷浜亦出產。
（3）水朴席產區：滸關原保安鄉諸村、望亭、包興鎮（原滸關轄屬）、東橋矯埂村等。
（4）隱稍席產區：原滸關保安鄉甑（真）山頭、南庄、通安鄉唐家橋、西灣塘（兩村現屬華山村，滸墅鎮西北處）、西浜（現為俞巷裡村轄）。
（5）臍席產區：滸關橫宅、新樂、青墩、九圖、東橋矯埂、望亭包興鎮等諸村。形成滸關鎮域東北片約10多平方公里范圍的主產區。
（6）紗筋席產區：滸關白石山、橫涇（即現橫錦、金雞村）、通安蔣巷裡（浜）、江（戈）巷浜村產榻席、紗筋席主產區。
滸關席業界先輩李慶先1983年6月24日在《滸關舊時草席市場一些見聞》中稱：
滸關草席名聞全國，暢銷各地，有悠久歷史。滸關鎮附近如通安、金墅、望亭、東橋三、四十里一帶，普遍種草織席。家家備有織席木機。每天清早有到鎮上市場銷售，席市中心在北津橋，由各行家派人收購，看貨定價，每天清晨很是熱鬧非常，熙熙攘攘，人頭攢動，一派繁榮景象。
各席店收進草席之後，將席子曬干，經過整理後，按質論價。每年三四月間，是滸關席市場最興旺時期，各地客戶商賈紛紛前來采購。當地席草行店家是代客買賣性質，從中收取些傭金。全年的營業數字是相當大的（我店當時有確切統計）。說到席行，其中最著名的有幾家老店。像老德潤、李南山、倪恆盛、顧聚泰、合興隆等等。這些店家在銷售服務中因為做到「優劣分等，按質論價，不以次充好，定價劃一，包退包換，務使滿意而歸去」。
人們為什麼喜愛滸關草席，其中有個原因。像浙江溫州寧波產的草席所植的席草，有咸性，一旦肉身出汗草席便有粘性；滸關草席的淡水草一經洗刷，涼爽無比，受到用戶歡迎。
揚州朴樹灣地方也產草席，質量很佳，產量不多。……
二、市場
滸關草席出產以來，即孕育了當地為主的草席品市場，千百年來久盛不衰。滸關席草市場，無論是望亭、通安、黃橋、車坊等地的席與草，都集中在滸墅關市場，因名滸關席。
春秋時期，當地農村就有種草織席習慣。滸關又是水陸交通的「活碼頭」，六朝（3—6世紀末）時，滸墅關上下塘兩岸，種草織席、編織柴席（稻桿草料）已極普遍。自兩宋以來，分工精當，經營規模形成較快，營銷集中推廣憑借交通便利優勢和蘇州城輻射功能影響，比之其他鄉鎮有利得多；新編《吳縣志》載，900多年前的宋熙寧三年（1070），就有滸墅席作為貢品席入宮。明末清初，姑蘇城外的滸墅關、望亭、通安金墅一帶，已形成了繁華鼎盛的草席「世界」。所謂：「月有商人雲集，日有五鄉席貿。」民國時期，滸關沿大運河兩岸的席店草行形成鱗次櫛比。老南山、老清臣、合興隆、張洪源、倪恆盛、沈雲記、范鳳記、褚鴻源、吳正聚、利南山、糜永盛等店號連成一片。民國25年（1936）國民政府吳縣滸關第四區草席事業，經地方熱心人士努力發起，聯合組織運銷合作社，發展滸關草席生產。據當時《蘇州明報》所載，「每年產銷額原有百萬元之鉅，將從事改良達價廉物美目的」。
組織無限草席生產信用合作社，並由「縣府合作指導員周傑指導進行，業已次第成立。有第四區東橋、金旋、包殷、矯金（鄉）四處；第六區尚羲、養庭（鄉）二處；為該事業之新命運。每年產銷聞名有一百萬元之鉅」。原有第四區黃泥、灣里兩村信用合作社，正式改組為無限信用合作社。
生產草席中，信用合作社定為由8個合作社聯合組織，第四區（即當時為滸關區）保證草席運銷合作社聯合社對外發展事業、信用借款、預計草席，改良編織業已成立的合作社基本社員、理監事，分別推定東橋基本社員36人。理事主席（王慶華）、理事（朱清漣、周景蓉）、監事主席（周旋寶）、監事（平能和、楊俊三、金旋鄉），基本社員35人。
據周傑指導員談，第六區養廉鄉、第四區包殷鄉兩處，其「草席出品最佳，但均守繩法，不謀改進，終致淘汰，俟聯合社成立後，調劑金融外，聘請技師，從品質達到價廉物美之目的，與他省草席出品爭一地位雲」。
民國26年（1937）11月，蘇州及滸關被日軍侵佔後，滸關草席業仍然從抗戰的烽火中生存下來。八年抗戰到勝利前後的年月里，為了維持市場不受物價飛漲的金融沖擊，滸關席業界針對市場的艱難，同仁志士們相應地自扶自救，組織了民間性質的專業同行組織——「滸關席業公所」，成為連接席草業市場的「橋梁」；在席草市場中平衡物價暴漲引起的的混亂。席業公所抱著「自強維艱」的宗旨，為克服幣值暴貶、輔幣短缺、經營滑坡的疲軟狀況，用自行發行「籌碼」（竹製籌）作為市場的流通貨幣，以維持滸關當地草、席市場的穩定。滸關草席市場的信譽得到了提高和穩定。市場外面物價盡管暴起暴跌，而席市場內的貿易銷售仍可得以當地范圍內用籌碼紙幣來調劑填平，取得「信義」成交。
三、市場收購（供銷社）
建國後的50年代，僅滸關當地曾突破200萬條的產量。「文化大革命」時期，席草業一度被視作為「資本主義的草」，但席鄉農民仍然堅持織席生產，「明裡敗落，暗裡生長」，織得的草席利用夜晚悄悄售給過路客戶、船家，銷往大江南北，流向千家萬戶的消費者。80年代，市場競爭機制的建立，滸墅席草專業戶大量涌現，全鎮草席產品年銷量又大幅增長。1980年，滸關鎮設立「江蘇省吳縣供銷社草席收購站」擔負當地草席原料和成品的購、銷、調、運、存的任務。
1958年人民公社化以後，草席生產由社員個人家庭副業納入以生產隊為基礎的「集體經營、分散生產」方式，即加工收入部分作為社員交錢分配記工，到年終再統一分配。
期間，整個滸關草席生產經濟區域（滸關、通安、望亭）不包括東橋鄉，據供銷部門統計，共有織席機具10250台，從業人員20300餘人。同年全區域計9個鄉（公社）104個村（大隊）982組（生產隊）擁有織席機具17930台，3萬多人從事「滸關草席」生產。90年代後，供銷收購逐漸淘汰了由公社化而派生的統購統銷機制。按一條「四二」尺幅草席的成本計，其中草料（毛重）計為5斤余，價4—4．50元，麻莖線2元計，而外地商販來當地的收購價為10—12元（1990年初價格），這比在專業市場的滸關當地出售略高2成，因此為當地供銷社加工織席的席戶急劇減少。但是商販到外地出售價格又為其當地收購價的3倍以上。故有順口溜雲：「織席不如賣席，賣席又不如販席」；「販席指責賣席，買席又嫌織的次品席。」席業滑坡現象因此產生。
90年代後草席質量，過去滸關席的麻莖數，以「三六」尺幅計，一般在60條（根）莖線以上；現今減為55條（根）左右。以往一條「四二」尺幅的草席，用草量在5斤6兩（凈草4．5—5斤）以上，而如今的重量卻在3．5—4斤，而且用「鹹水草」織編的草席，其總重量又不見增加，這在草席之鄉列為大忌。

『拾』 公司最近在做網路銷售，想開展電子商務，不知道大家有好的涼席電商交易平台推薦沒

在不考慮資金投入的前期下，入駐天貓旗艦店，阿里巴巴，自建網站（關鍵字），在b2b網站進行建站打廣告，網路貼吧，各種涼席論壇進行全面推廣，然後建立QQ群與買家進行交流，辦法有很多，如果我說的這些你都做到的話，最起碼你的品牌的認知度可以推廣一些，前提是你的涼席質量有保證的情況下！