❶ 代理商如何把控新產品的引進
引進新產品，是代理商經營調整的一個重要舉措。引進一個具有潛力的新產品，對代理商的經營而言，無疑是強力的促進劑！但如何選擇好產品，該不該引進意向中的目標產品？成為代理商的一個常見性的困惑！ 新產品的成功引進，既可以實現經營調整的順利進行，還可以直接給代理商帶來新的創利點。對內可以實現更大的經營突破，刺激員工激發員工新的興奮點，對外可以優化鞏固渠道，解決渠道沖突，增強下游渠道客戶的信心，提升渠道的綜合競爭力。如果新產品引進不當，就會造成產品庫存積壓、資金閑置、渠道彌堵、客戶抱怨，最後好貨都可能成為「燙手的山芋」。無形之中給自己帶來一定的經營風險和思想負擔。 為了保證新產品引進的科學性，降低新產品引進的風險，在引進新產品一定要慎重行事。一般而言，科學的選擇新產品，應從以下幾個方面加以考慮。一、反復論證自己引進新產品的目的： 盲目引進新產品，只會給自己埋下「禍根」。要避免風險的產生，分析新產品的引進的 必要性尤為重要。新產品引進的一定要結合自身的經營情況而定，同時新產品的引進還要密切關注當地市場的經營環境和消費習性。產品的引進要有明顯的針對性。代理商引進新產品常見特徵因素一般有以下幾個情況。 （一） 現有的產品經營出現困局 （二） 適應市場動態變化而引發的市場競爭 （三） 擴大再經營或渠道資源的開發利用需要 （四） 彌補產品品種的經營空間 （五） 引進關聯產品，整合產品經營 （六） 導入品牌，提升整體經營素質。二、肯定自己內心的意願，徵求員工骨乾的意見 不要違背自己的心願去引進新產品，很多代理商因為長期缺乏專業的眼光看待問題， 自然形成自己獨特的主觀直覺，而且這種自覺一直行之有效。其實，這就是代理商個性 經營特徵的一種潛在的表現。而且售代理商的影響，也會折射到員工身上。某些產品一 但能讓代理商及其團隊成員打心眼的喜歡，產品的銷售推廣就會自然出現良好的局面。所 以，在引進新產品時，千萬不要違背自己的心願，一定要確認自己和團隊成員對意向目標 新產品的一致性肯定。 這就好比，娶「媳婦」找「女婿」，不僅自己要喜歡對方，還要徵求雙方親朋的意見，因為，只有大家基本認可了，主觀的阻礙減少了，大家才能相處得更加默鍥。常見的夫妻雙方之間的矛盾，都是因為當初雙方的接受意見勉強或父母親朋潛在的主觀反對意見長期積累而釀發的。三、對新產品的生產企業進行實地咨詢和考察 要與目標產品生產廠家合作，最好是在合作制前實地考察一番，爭取全面地了解產品 上市的相關信息。很多代理商往往對生產廠家的實地考察不重視或者是無計劃性、無目的 無目標的拜訪，最後在產品上市後因為概念模糊導致市場操作失誤。 一個成功的生產廠家實地考察，一定要提前擬定自己的項目考察計劃，完整的考察項目應該包括以下幾個方面的內容： （一） 產品的生產工藝流程和品質監控措施 （二） 生產供應能力和物流配送情況 （三） 產品的專業性特徵（材料構成、性能的優劣點、產品的賣點、競爭產品的差異對比、包裝數量與方法、相關的檢測證書等） （四） 產品的營銷知識（市場的定位、消費群的定位、渠道的定位、推廣的方法與思路、傳播策略、售後保障體系、產品的價值體現、市場定價策略、品牌產品的理念特徵、品牌產品的系統化設計、產品推廣的壽命周期、市場環境制約因素、競爭規避措施、推廣隊伍組織意見等） （五） 參觀工廠附近最近的產品銷售點。 （六） 與主管業務或負責人洽談意向合作政策與協議。 （七） 生產廠家的硬體和軟體設施的觀察和了解。 （八） 生產廠家的願景規劃。 （九） 接觸和認識供需關系日常業務和客服服務聯系人，加強雙方的了解。 （十） 同行廠家的側面拜訪，側面了解目標產品的相關信息。 總之，一次考察過程一定要有目的性的計劃安排，否則，你就會成了漫無目的逛花園的遊客，浪費時間，有虛此行。最關鍵的是，會影響新產品引進工作的質量。 四、對新產品推廣的試驗區域或成熟市場進行考察 近距離學習和了解新產品的市場操作方法，無疑是對引進新產品的安全性有了更強的 保障，和成熟市場的代理商站在同一立場的角度，進行平行的溝通獲取的信息更接近真實性和科學性，並具有一定的借鑒意義。 對實驗性市場或成熟市場的考察要重點突出，主要考察的對象要直截了當，如產品品種的配貨方式、初步啟動的資金控制、產品銷售終端的把控、渠道拓展的相關細節、產品及品牌的空間設計、推廣資源的整合方法等，以實用性和適用性的信息考察為核心，這樣就更能讓你對新產品的引進，有了更深入的看法。 五、適當的聽聽同行的側面意見。 「當局者迷，旁觀者清！」代理商要善於從側面意見反饋中，找出意見中的「理由」， 結合信息反饋意見所針對的問題進行佐證和分析，一方面要判斷和確定是否存在更多的客觀不利因素，另一方面：要從不利因素中找到規避的方法，只有這樣才更能保障新產品的引進不違背自己的意願。 另外，除了檢視新產品的相關特徵是否與自己引進新產品的目的一致外，還要從側面意見中，去發現新產品是否存在與自己的經營現狀不相匹配的地方，不匹配的差異性特徵是否可以改變，這種差異性的特徵有多大的危害性。如果這種差異性的特徵帶來的危害很大，而且不可以改變，代理商就不宜盲目引進該產品。如果這種差異性特徵，對新產品的經營影響甚微，也可以輕易改變消除危害，在符合引進該新產品的目的的前提下，代理商就可以接受此新產品。 六、結合考察情況作好新產品引進的計劃方案 無新產品引進計劃方案，只會給後期新產品引進後的工作帶來紊亂，還會延長新產 品上市的時間，增加新產品的營運成本。為了保證新產品引進的順利進行，代理商要組織團隊成員和生產廠家的業務指導人員，結合綜合考察情況，一起討論並擬寫新產品引進實施的具體意見方案和合作落實後的實施推進計劃方案，並達成一致意見。部分代理商在引進新產品時，也許缺乏經驗，也許是廠家的業務輔導支持能力欠缺，根本就沒有具體的計劃方案，一個新產品的正式引進到上市，可能一個月就能完成，可是有的代理商卻前後花上半年，新產品上市後，可能就因為錯過最佳上市的時間，最後給自己帶來庫存和資金閑置。還影響該產品在本地市場的後續競爭力。七、計劃與組織經營團隊「學習先行」 代理商要根據自身的經營情況和專業水平，或者自己、或者委託廠家業務負責人、 或者根據自己的全面理解通過轉授的方式，轉授給團隊管理骨幹，組建和組織新產品的經營團隊進行產品上市前的崗位學習。通過培訓和學習，讓員工對新產品的認識更加深刻，並逐步形成個人喜好，這種喜好感一旦在理性和感性認識中得到平衡，員工對新產品的認識就會與你的認識相近，從而實現「以一化多」提前做好新產品上市前的經營准備。 八、過程把控與總結： 代理商在新產品引進計劃正式啟動後，要參與過程的實施活動，並對過程的進程進行監控和觀察，既要關注產品上市的時間、還要關注計劃實施建設過程中出現的細節性問題、還要觀察生產廠家的生產供應能力以及其他配套能力的兌現。多對過程之中出現的問題，進行總結，找去引發問題的原因，並從中吸取教訓，並以之為鑒。 一切的成功源於系統，一切的失敗在於細節。在市場競爭日益激烈，市場供求瞬息萬變的前提下，代理商要盡量做到用系統入微的眼光去看待每一個新產品，把控每一個待引進的新產品。防止不合理的引進，導致資金的浪費，不但不會給代理商商帶來新的商機，反而給代理商添加負擔。只有科學嚴謹的去把控每一個待引進的新產品，才能保證自己的經營資源得到合理化的使用，才能保證經營獲利。
❷ 開始做微商的代理後怎麼推廣自己的產品啊
微商產品現在非常的多，基本是不缺的，但東西多沒什麼用，我一年前做微商的，內那時候容對於推廣又不懂，有了貨之後根本就賣不出去，後來才知道是需要做推廣，但現在免費的推廣沒什麼效果，也是做了不少的對比，結合實際情況讓錦隨推做的，目前首頁還有相關信息。
❸ 代理商是如何代理廠家的產品，又是如何銷售出去的
可以找產品廠家，直接跟廠家聯系，根據城市大小不等，代理費也不一樣，具體事宜廠家會幫助解決。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
影響代理商產品選擇的主要因素有兩個，一是產品的市場發展空間，二是產品目標客戶群與代理商現有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會選擇沒有市場發展空間的產品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發展空間是代理商選擇產品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇產品的因素則是目標客戶群的重疊度，這才是個性問題。
提高產品市場推廣效率的關鍵是選准市場突破口，阻礙產品推廣的原因往往是代理商不知道產品的客戶在哪裡，對產品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領域，不同的客戶對產品的興趣點是什麼，建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點、最後確定市場突破口等三個步驟開展產品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導某代理商制定小挖產品的市場推廣計劃，原本大家以為潛在客戶不多，結果經過市場調查之後，共找出14個不同類型的潛在目標客戶群，信心立刻大增；後來經過分析，根據不同客戶群的興趣點找出了不同的有針對性的產品賣點，再結合實際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯的效果。
❹ 想把新產品在市場推廣；如何尋找代理
新產品要找代理，首先你自己要總結出產品的賣點。這樣別人才有信心代理你的產專品。能投入資金的話，可屬以參加大型的產品招商交流會。也可以在報紙上做宣傳。如果資金緊張的話，可以去一些創業論壇發招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去尋找現在做其他產品效果不佳的代理商；引導他們來做你的代理商。
❺ 微商如何招代理/微商產品如何推廣
微商產品現在非常的多，基本是不缺的，但東西多沒什麼用，我一年前做微回商的，那時候對於答推廣又不懂，有了貨之後根本就賣不出去，後來才知道是需要做推廣，但現在免費的推廣沒什麼效果，也是做了不少的對比，結合實際情況讓錦隨推做的，目前首頁還有相關信息。
❻ 請問，要怎麼樣才能把自己代理的產品推廣出去
做產品推廣最好能做個簡單的方案，我們公司以前基本不喜歡做方案的，後來跟錦隨推合作才知道，做方案其實主要是有個思路以及推廣多久能見到什麼效果，有時候跟有經驗的人學習還是有必要的。
❼ 代理商如何推廣產品
一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、主講：負責談判
B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格 E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地誇獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用「實物」（產品或資料）作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。
2、商談
這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買慾望的過程。作為售點的老闆，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然後推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。
F、表情要自信，語氣要肯定。
在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：
A、討厭業務員；
B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；
C、經濟理由：價格太貴；
D、客戶太忙：沒時間聽你說；
E、銷售同類產品；
F、客戶為老年人，思想較固執； < BR>G、不願意整箱購買，希望代銷；
H、為了了解價格的合理性；
I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。
對於客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：
A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。
B、詢問法：重新調整產品的賣點。
C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實際事例應對客戶。
E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等
3、達成成交
達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終於有了實質性的回報，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對業務員本人有好感；
B、看過產品廣告，對產品有好感；
C、有人曾經來詢買過；
D、曾經賣過這類產品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；
G、生意做得好，進不多的貨無所謂。
2）如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細考慮；
B、有共同話題，達成共鳴之時；
C、有第三者在場，徵求第三者意見；
D、對業務員表示同情時；
E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；
F、對產品品嘗（試用）後比較滿意；
G、對贈品表示興趣，並為贈品的數量討價還價；
H、客戶為假設成交後的售後服務擔心；
I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到櫃台上，打開，把產品放到貨架上。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由於從眾效應而購買。
E、說一些緊急情況，人為製造緊張氣氛，如「早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！」
F、問一些小問題，採用二者擇一法，如「三箱還是五箱？」或是大數報量「給你搬十箱好嗎？」對方會說：「太多了，五箱就夠了。」
G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然後再談進貨。
4）注意事項
A、確認好產品的品種、數量、金額；
B、送給對方產品經銷商的名片，便於以後購貨；
C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鍾，不能馬上就跑；
E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便於以後進行售後服務；
F、幫助客戶進行產品陳列。
五、推廣總結
1、每日推廣結束後，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，並根據實際情況作出合理調整。
3、推廣活動結束後，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，並作獎懲依據。
❽ 加人方法怎麼推廣產品才能招到代理
不同的產品推廣的方式是不同的，想招代理的話建議你可以找一些B2B網站來做推廣，B2B網站的商家是比較多的。
❾ 有自己的產品，不知道怎麼推廣和招代理，有什麼好的途徑么
常規的線上和線下推廣方式樓上幾位都寫啦，寫幾個適合低成本拓展市場的推廣方式回吧。代理商或答者品牌官方推廣產品可以考慮下線索推廣和加粉推廣，每天可控設置預算，進可攻退可守，成本相對可控。對於前期做市場測試和低成本推廣市場有些作用。數據轉化好，就可以放心的投入到耗費很多的競價，信息流及品宣上了。
❿ 如何做一個產品的代理
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。
分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。
對策：
首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。
第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。
第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學習代理品牌的經營理念
現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？」。看到他詫異的眼神，我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然，市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……
分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。
實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意：
1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。
2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執行的方案時目的性不強
現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策：制定計劃。
現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。
要點：
1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。
2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標准
現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。