❶ 網路公司實習報告總結心得論文
一、實習目的
1、訓練我們從事計算機應用專業技術工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、鞏固和運用我們所學的各門計算機應用課程的知識，訓練觀察、分析和應用計算機技術解決實際問題和獨立工作能力。了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的准備，並為自己能順利與社會環境接軌做准備。
3、培養我們理論聯系實際、從實際出發，運用計算機應用技術分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學知識系統化。
4、培養我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
二、實習時間
2009年6月—8月
三、實習任務
對計算機在人事管理方面的應用進行歸納總結,並查閱資料為畢業設計作準備.
四、實習單位
XXXX網路技術有限公司
五、實習內容
學校網站建設是學校教育信息化建設的重要方面，是適應現代教育技術和信息技術的發展，加大學校對外交流與宣傳力度，提高教學、科研、管理效率的重要途徑。學校網站是學校對外宣傳的窗口，也是展示全校師生才能，加強對校外聯系，互相學習，共同發展的陣地。學校網站建設的目的是促進師生與學校共同發展，因此，需要全校師生共同參與，同心合力把學校網站建設好。我就來賓市職業技術學校網站建設談談自己的看法，希望能對廣大已經或正准備建設學校網站的學校有所裨益。
建設的必要性（建設的意義）
1.學校網站是學校對外的窗口，網站作為信息時代的代表性產物具有及時性、廣泛性和傳播性等特徵適合成為學校面向外界的平台。在這高度信息化的社會里建立自己本校的網站是最直接的宣傳手段。學校網站不僅能讓地區內的人們了解你學校，更可以讓世界了解你學校。
2.學校網站是教學支持服務的需要，學校網站使教師和學生之間的交流有了全新的方式它使得教師與學校之間的溝通更為便捷且不受地域的限制。學校網站也是教師的教學研究室，它為教師提供了研究探討的平台可以有效降低教研成本極大的提高教師的工作效率。
3.學校網站可以及時反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況。及時宣傳校內的好人好事，從學生的學習生活角度出發，以實際的事例來展示學校的校貌。網站的方式不限時間，不限地點，可以用文字、圖片、影像的方式來表達，一些好的報導可轉載到其它網站上，給學校的宣傳起到很好的效果。
4.學校網站同時為各教研組或教師個人提供了展示自己的舞台，通常情況下在校教師向外界展示自己的機會只有下面這幾種方式：上公開課、撰寫教學論文、發表課件、學校評優等。這幾種方式的展示範圍一般是有限的，僅局限於本校或本地教育部門，而通過網站形式，教師或教研組便可把自己推向全國乃至全世界。
二、可行性分析
1.技術可行性
「來賓市職業技術學校」門戶站的核心內容就是基於WEB建立一個 學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……的平台。主要技術採用資料庫（Access）與ASP編程結合的技術，採用Browser／Server(瀏覽器／伺服器)結構，就是只安裝維護一個伺服器(Server)，而客戶端採用瀏覽器(Browse)運行軟體，ASP程序工作在Web服務端，瀏覽器向伺服器發出一個HTTP請求，請求一個.asp文件，Web伺服器響應該請求並調用ASP引擎執行該文件，當遇到任何與Active腳本兼容的腳本（如VBScript 、JavaScript）時ASP引擎調用相應的腳本引擎解釋執行其中的腳本命令，若腳本中含有訪問資料庫的請求，則通過ODBC連結後台資料庫，由資料庫訪問組件ADO（Active Data Object）執行訪庫操作，最後，ASP依據訪庫的結果發送到客戶瀏覽器。由上述可知開發西部高校課件合作開發平台從技術上分析是可行的。
2.經濟可行性
經濟上的可行性主要是對開發項目的成本與效益做評估，即系統所帶來的經濟效益是否超過開發和維護所需要的費用。我校網站從開發初期至完成約開支葯用20000左右（包括軟體、硬體費用）。但日後它間接或直接帶來的效益遠遠大於我們的開支。
三、開發環境及開發工具的選擇
Windows XP操作系統下以IIS來架設站點的WEB伺服器，主要運用到的開發語言工具：VBScript、javascript腳本、html語言、Dreamweaver、Photoshop 、Acess、Flash 。
四、網站開發
1.網站系統分析
1.1網站立項
當我們需要進行校園網站建設時，就要對建立學校網站這個項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：學校領導、學校網路管理員、設計員、信息員。
1.2. 需求說明書
要建立一個網站，首先要明確學校網站建設的意義和需求及校園網所能提供的功能和內容。必須讓每一位學校領導和教師了解校園網能夠提供的服務和功能；其次可採取與領導交談、下發問卷調查表等方式了解學校領導和教師希望校園網提供的服務和內容，網管要根據各方面的反饋意見進行認真的分析，編寫一份詳盡的需求說明書。把好這一關，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和網站建設失敗。需求說明書要達到如下標准：正確性、可行性、必要性、簡明性、檢測性。
作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求就成了本次設計的實際需求。在對網站進行設計製作前，有必要對需求進行仔細分析。
2.網站總體設計
在寫出需求說明書後，並不是直接開始製作，而是需要對網站進行總體規劃、詳細設計，給出一份網站建設方案。總體規劃是非常關鍵的一步，它主要確定：
● 網站需要實現哪些功能；
● 網站開發使用什麼軟體，在什麼樣的硬體環境下進行；(「上文述過」)
● 需要多少人，多長時間；（10個人左右。歷時3個多月）
● 需要遵循的規則和標准有哪些。（學校類網站要求清晰、簡潔、實用）
同時需要寫一份總體規劃說明書，包括：
● 網站的欄目和板塊；（學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……）.
● 網站的功能和相應的程序；
● 如果有資料庫，進行資料庫的概念設計；
● 網站的交互性和用戶友好設計。
3.網站建設方案
在總體設計出來後，一般需要給出一個網站建設方案。網站建設方案的包括以下幾個部分：
● 學校情況分析；（我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多）
● 網站需要實現的目的和目標即服務對象；（作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求，就成了學校網站設計要滿足的需求）
● 網站形象說明；（來賓市職業技術學校門戶站）
● 網站的欄目板塊和結構；（已述）
● 網站內容的安排，相互鏈接關系；（統一分類顯示主要分為以下幾類：新聞類、公告類、圖片類、通知信息類、其他類；同時又可以按專題劃分，也可以按部門劃分）
● 使用硬體，軟體和技術分析說明；（通常來說，如果學校資金不寬裕，網站規模不大，可以採用租用網站空間的辦法，不僅價格比較低，而且空間提供商對伺服器都有專業人士維護管理，對學校網站管理人員的技術要求也不高，比較方便。對於資金比較充足的學校可以考慮購買專門WEB伺服器、租用專線上網的方式，由於是自己管理伺服器，這樣以後在網站建設方面就可以更加自由。由於我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多，規劃的網站內容龐大，技術方面又有專業的網路技術人員，所以最後決定採用專門購買網站伺服器、專線上網的方式。硬體系統確定後，軟體系統顯得更加重要，它的功能是否完備，使用是否方便，程序編寫是否安全，等等，直接關繫到網站建設的成敗，為此我校決定讓本校技術人員自製研發。）
● 開發時間進度表；（歷時3個月左右，第一個月分析與立項，第二、第三個月開發與調試）
● 維護方案；（採用「技術人員管理+信息員管理」的方式進行維護與管理）
● 製作費用。（從建設初期至完成包括：設計費用、購買伺服器費用）
當方案得到學校領導和項目組大多數人員的認可後，我們就可以開始動手製作網站了。但還不是真正意義上的製作，需要進行詳細設計。
4.網站詳細設計
總體設計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問題的辦法，詳細設計階段的任務就是把解決方法具體化。
4.1.整體形象設計
整體形象設計包括標准字、Logo、標准色彩、廣告語等。 首頁設計包括版面、色彩、圖像、動態效果、圖標等風格設計，也包括banner、菜單、標題、版權等模塊設計。首頁一般可設計1～3個不同風格，完成後，供學校領導網站製作組進行選擇。（我校當時可供選擇的風格有兩種：紅色為主、藍色為主，最終經過項目成員的集體選擇最終我校選擇「藍色為主」的風格）
4.2.頁面風格設計
頁面風格設計必須遵循以下原則：簡潔、明了、清晰、實用，讓用戶達到一目瞭然的感覺。
4.3.顏色調配設計
考慮到校園網站是教學網站，顏色既要體現出嚴肅性，又不能過於死板。所以應採用淡藍色為主兼淡黃色。
4.4.網站調試方案
對於網站調試，盡量採用邊製作邊調試，即採用本機調試與和上傳伺服器調試的方法，因為網站在單機和伺服器上運行有很大的區別，所以很有可能在上傳伺服器之後，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決並記錄下來。
4.5.人員分工
對於學校網站製作人員的分工，可按照專業對口、分工協作的原則進行，學校領導負責對人員的調度和安排，內容材料的把關；學校網管負責協調各製作人員的工作，解決製作中的技術問題並完成整個網站的調試工作；設計是整個網站的美工，對網站的Logo、版面劃分、色彩搭配進行統一規劃和製作及程序設計；各科室人員負責網站製作素材和內容的搜集和整理工作。
5.開發製作
到這里，各網站製作人員就可以全力進入開發階段，需要提醒的是，測試人員需要隨時測試網頁與程序，發現Bug立刻記錄並反饋修改。不要等到完全製作完畢再測試，這樣會浪費大量的時間和精力。學校領導和網管需要協調和溝通各製作人員的工作。
最後，將製作中的有關文檔存檔，並另行寫出一個校園網站使用說明文檔。至此，網站項目建設完畢。
五、網站的運行與維護階段
1.學生是學校網站建設不可缺少的力量
現在的學生很喜歡上網，他們又交際廣泛，而且畢業後將走向全國東西南北，所以動員學生參與到學校網站建設中來，無論對豐富網站內容、提高學校網站的點擊率還是擴大學校網站的影響都能起到相當大的作用。為吸引學生參與網站建設，我校在網站上顯示了一些同學的優秀作品，我們下一階段的計劃是：以學校網站為平台舉行計算機技能大賽作品展示；舉行網路美文比賽等。
2.加強網路信息資源庫建設，以獲得社會各界的支持
學校網站要有強大的生命力，資源建設是一個永恆的主題。我校網站的資源建設主要從下述兩方面著手：首先做好學校自身資源（採用「技術管理員+信息員」的管理方式進行資源的發布與管理）；其次，努力搞好與國內優秀網站的合作，再次報道一些最新的國內外新聞。
3.加強「新聞」 「信息通知」 「圖片看點」 「師生風彩」的資源發布，讓師生、校友和社會各界及時了解校園動態
這些欄目在一定程度上可以反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況等。經常關注這些欄目的，除了在校師生外主要還有以下一些群體：一是已經畢業的校友。他們關心學校的發展，所以會經常「回來」看看。試想，如果一位已經工作幾十年的老校友再「回到」母校能看到自己當初的照片依然還放在學校網站上，那種心情是何等的激動——母校還沒有忘記他們；二是各級教育部門和學生家長。他們需要及時了解學校的教育教學工作情況，並及時向學校有關部門反映他們的意見或建議。基於以上原因，現在在學校各類活動中所拍的照片，只要不是太差的，我都會把它們分類放在「圖片欄目」內。因為我相信：今天的新聞或圖片將是明天的歷史。為此我也很自豪，因為我在記錄著學校的歷史！
4.多作宣傳是提升網站知名度的必要手段
「酒香也怕巷子深」，沒有必要的宣傳手段，再優秀的網站也可能被埋沒。作為一個學校網站，除了上面提到的一些宣傳手段外，我認為還可以做以下的宣傳工作：
4.1. 注冊搜索引擎，讓別人能搜到你。一些著名的搜索引擎或網站如雅虎、Google、搜狐、網易、網路、新浪等都有網站登錄功能，我們可以將自己的網站在他們的網站登錄網頁進行注冊，這樣網路用戶在查找相關資源時便可輕易地搜索到我們的網站。
4.2. 到一些優秀教育網站「做廣告」。我是指免費廣告。比如說我就曾登錄一些知名教育網站的論壇欄目發貼，向這些網站的用戶介紹本校網站。還可以以一個普通用戶的身份向網友介紹學校網站。這樣，既不損人又可利人利己，何樂而不為呢？
4.3．和一些健康的網站交換友情鏈接，也是提高網站點擊率的一個有效途徑。
5.加強監督管理，杜絕網站不良信息
為了杜絕網站不良信息，我們除了在技術上對伺服器進行安全配置以防止黑客或病毒外，還對網站內容特別是動態欄目內容加強監督管理。學校網站面對的主要對象是學生，所以對信息的監督和過濾是非常必要的。過濾是通過網路技術防止某些內容出現在網站上，這相對還是比較容易實現的，而監督卻是一個長期艱巨的任務。
六、實習體會
三年的大學生活,讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務.為期兩周的上機實習,我上網查閱了一些計算應用知識並對畢業論文所需的資料進行了粗淺的了解,為接下來的六周畢業設計作準備,提高了我的動手能力,同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我,為社會主義現代化建設做貢獻.對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.
❷ SEO操作員的實習報告內容4000字左右：
實習總結報告
一、實習公司：成都市域城網路有限公司
成都市域城網路有限公司主要負責(銷售傢具的網站)的運營，致力於傢具的網上銷售，是全國最大的專業傢具B2C電子商務平台。
二、實習起止時間：2012.02.20—2012.06.02
三、實習內容：
不知不覺到美樂樂已經三個多月了，在公司主要從事的是SEO（搜索引擎的優化）工作，隸屬於推廣部，SEO是目前炙手可熱的網路推廣技術，是比較流行的網路營銷方式，主要是通過研究總結搜索引擎的排名規律，對網站進行合理的站內和站外優化，使網站在網路或者Google排名提高，讓搜索引擎帶來目標客戶，從而增加網站銷量。
初進公司對SEO也沒有一個全面的了解，只是之前在學校里自學過一些關於搜索引擎的搜索演算法相關知識，但並沒有接觸過基於一個網站的搜索引擎優化技術。不過通過這三個來月的學習，我對網站SEO有了一個初步的認識，在介紹我負責的工作之前就不得不先談一談對於整個網站的SEO優化技術。
首先，明確一個網站的SEO工作是貫徹於網站從建立到更新到維護的整個過程的。從開始的伺服器的選擇，域名的注冊就要開始涉及到SEO技術。譬如：選擇的伺服器一定要穩定，不要三天兩頭就不能訪問，域名最好選擇.com域名，盡量簡短易記，能包含公司名字或者主要產品或者服務名字最好。
其次，站內的SEO。主要包括了這幾個方面，（1）關鍵詞。包括了網站關鍵詞的分析挖掘，關鍵詞的密度與分布等（2）URL的優化。包括URL的命名、重定向和靜態化等。（3）代碼優化。包括代碼的精簡，頭部title、description、keywords標簽優化以及權重標簽的優化等。（4）網站結構的優化。從網站邏輯結構和物理結構進行優化。（5）網頁頁面優化。包括頁面導航設置，欄目頁，正文內容等優化設置（6）網站內部鏈接的優化。主要是通過合理的布置網站內部鏈接使網站形成一張巨大的網，四通八大，便於蜘蛛對整個網站的爬行。（7）就是為整個網站製作一張站點地圖（sitemap）。
最後，站外的SEO。站外的優化主要單方面導入網站的外鏈以及相互鏈接的友情鏈接。而高質量的外部鏈接無疑對網站權重（PR，一個頁面的重要程度）提升有很大的幫助。
好了，以上這些就是我在這三個月通過對SEO的學習總結出一些對網站優化的一些看法。下面重點介紹我在公司主要負責的工作，就是網站的站外優化中的外鏈建設。
對於三個月的工作我大部分時間都是花在發外鏈上的，總體來說，我這三個月的外鏈工作可分為三個階段。
第一個階段，初步認識外鏈階段。剛進公司就是由老員工帶我，叫我去注冊一些論壇、博客，然後找一些與我們網站主題相關的文章用偽原創工具對文章進行偽原創，接著把關鍵詞錨文本（就是加了鏈接的文字）擦進這些偽原創文章再到各大論壇、博客里發布。當時就處在一個一無所知的地步，不知道發這些外鏈有什麼用，只是單純的發為了完成每天交給的任務。
第二個階段，主動認識外鏈階段。在之前發了一段時間的外鏈後，通過期間的一些部門培訓和對SEO自學，我開始明白外鏈的建設對網站關鍵詞排名的重要作用。比如，一個編輯圍繞一個關鍵詞A寫了一篇文章，如何使得這篇文章在網路搜索里有個好的排名勒？那就需要外鏈的支持了，這時我就會把帶有關鍵詞A的錨文本到其他地方發布，如果網路收錄對這個關鍵詞A鏈接指向的文章投一票，相當於加了一分，這樣投的票多，網路自然覺得這篇文章不錯，會給一個不錯的排名（當然這只是一個原理，影響關鍵詞排名的因素還有很多）。這個階段我考慮的更多的是如何讓網路盡可能多、快的收錄我發的外鏈文章，比如把文章題目取得個性化一點，文章內容文字盡量多一點，對文章內容字體、顏色進行更改等，插入關鍵詞錨文本數量不要太多，一般一篇文章控制在3或3個以下。
第三個階段，對外鏈認識的進階階段。這個階段就是我對網站外鏈建設有了一個更高的認識的階段。其中我總結了一下幾點：
（1）要建設高質量的外鏈。外鏈建設不在多而在精，一條高質量的外鏈可以比的上成百甚至上千的垃圾外鏈。
（2）要注重外鏈的相關性。其中包括網站主題的相關性和文章內容的相關性，網站主題的相關性就是說你留外鏈的網站主題也要和自己網站主題大體相關，不能說一個做傢具的網站跑到一個賣減肥葯的網站做外鏈。內容的相關性就是指擦關鍵詞錨文本的文章內容與這個關鍵詞錨文本意思相近，不要整篇文章都在談如何減肥，你在其中插入一個傢具類的關鍵詞，這樣對關鍵詞傳遞權重和用戶體驗都不好。
（3）要注重外鏈的廣泛性。不能只在固定的幾個論壇或者博客里發鏈接。首先論壇注冊的要盡可能的多，最好是分批輪換來發，不然一個論壇發的外鏈多了很容易被封ID，嚴重的直接封IP，這樣之前做的外鏈就全沒了，對網站排名會有很大影響，關於博客最好是養幾個博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中國等，等把自己博客養起來對今後做關鍵詞排名是好處多多。利用一些社會化書簽、網摘等收藏網站網址，在一些問答平台（如網路知道、搜搜問問、天涯問答等）、網路類網站留鏈接，還有通過SNS聚合平台、微博平台等分享自己網站內容。
（4）要注重外鏈的穩定性。剛開始發外鏈的時候只顧發，既沒有注重發外鏈軟文的質量也沒有太注意外鏈的存活周期，導致一些論壇帳號被封，外鏈被刪。現在就明白在論壇、貼吧、問答平台等地方做外鏈也要注意外鏈的隱蔽性（當然這不是要隱藏外鏈喲，這樣會被網路懲罰的），不要做純粹的廣告外鏈，保證外鏈存活周期盡量的長。
以上就是我這三個月來所負責的工作以及從中學到的SEO優化技巧。對於這三個月的學習我有如下的一些心得體會。
（一）做SEO需要全面的SEO技術。感覺自身SEO技術還很不全面，需要繼續提高。網站做SEO需要掌握的知識有很多，比如對整個SEO流程的把握，對每個細節的處理等，這些都需要通過不斷的學習和向團隊前輩些請教，慢慢積累實踐經驗，才能提升自己解決實際問題的能力。
（二）做SEO需要良好的溝通。現在國內SEO並沒有形成一套很系統的理論，所以需要團隊人員之間相互溝通交流，只有通過在相互交流的過程中才會慢慢總結出一套適合自己網站優化的方法。
（三）做SEO需要強大的執行力。做SEO本身就是一個很耗時耗力的活，整個團隊分工明確後每個人都負責了相應的工作，SEO主管對任務分配後，每個人都必須堅決按照標準保質保量甚至超額完成任務，這樣才能夠從全方位來提升網站排名，任何一個環節都不能鬆懈。
（四）做SEO需要很強的學習能力。SEO技術並不是一層不變的，因為SEO策略本身就是根據搜索引擎演算法而總結出來的，一旦搜索引擎演算法改變，我們相應的策略就得改變，而且SEO技術在這個web2.0時代需要SEOer們不斷的推陳出新，從而更好的適應這個大的SEO環境，以至於不被對手淘汰。
在這三個多月的工作里，我感覺收獲很大。深刻感受到了互聯網的魅力，感受到在這個信息爆炸的時代，人們是離不開信息檢索的，因此對於SEO來說未來是必不可少的。所以，畢業後我會繼續致力於SEO技術的學習和研究，努力提高自己這方面技術，並通過不斷的實踐來把這個利器打造的更鋒利。
❸ 急求一篇在網路公司干網路推廣的實習報告。不少於2000字，謝謝。
網上沒有免費的,教你個自己寫的辦法,其實他們收費的也是這樣寫的,就是從網上收集幾篇這個方面的論文,然後每個上面抄一部分,重新組成一份新的論文,如果還有時間,把原文以按句,換詞,不換意的辦法改動下,這樣處理後,網上就查不到了,祝你成功!
❹ 求3000字的網站推廣的實習報告，
http://wenku..com/view/fc73977e1711cc7931b71669.html 我自己寫的，你可以縮寫一下成3000字，如果抄其他人的話會被雷同專的，我這是我原創的。屬
❺ 網路推廣員年終總結
已解決問題 收藏 轉載到QQ空間 誰有辦公室年終總結的報告啊？？？ 5 [ 標簽：年終 總結,總結,報告 ] ○o想 想o○ 回答:4 人氣:26 解決時間:2009-01-07 15:28 滿意答案文員實習第1篇 暑假假一放，我便在寶安石岩一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習。我的實習時間從7月5日到7月23日。作為一名大二學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。 我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團「今凰集團」地處石岩水田開發區，佔地面積15000㎡，建築面積40000㎡。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售對象地是以香港為主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。 作為一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司里實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的信息，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。 文員實習報告範文第2篇 2005年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真准時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 「天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。」 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心
❻ 網路推廣實習報告
這有什麼不好寫的，總結經驗而已。
你可以把你做過的案子經過寫出來，分析一下你是怎麼做的，為什麼這么做，得出什麼樣的經驗或者結論。
另外，如果導師要求格式的話要按照他的格式寫就行了
❼ 求文檔: 市場營銷實習總結
第一篇 市場營銷實習總結
在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為
沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有「心有餘而力不足」的感覺。
一款收款機，看起來很簡單就是那麼幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。
因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一庄生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的「跑業務」。「跑業務」關鍵是要「跑」，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，並贊揚我進步很快。
再結束了師傅「帶」的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟體，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以後有用的信息，一次接觸以後，我竟不知老闆是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作了深刻的反省，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之後，我終於迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
市場營銷實習總結-三聯閱讀
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第二篇 市場營銷實習報告
市場營銷實習報告市場營銷實習報告
市場營銷實習報告 自2011年9月至2012年2月，我在宣城市偉弘商貿公司進行了
為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營
銷方法，和領導同事都相處愉快，並向他們學習了很多社會經驗。這
次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優異的成績。
一、實習性質：專業實習
二、實習目的：通過專業實習，使我們將書本上的知識運用到實踐中
去，真正掌握營銷技能，出色的完成工作，做一個優秀的營銷人員
三、實習單位：宣城市偉弘商貿公司
四、實習總結
經過慎重的考慮後，我選擇了快速消費品這個行業。實習的最初兩周，
公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經
營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專
業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛
開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩後面學習，看著他怎樣處
理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產品。在經過兩
周的實地學習之後，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，
由於對自己所管轄區域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客
戶溝通也是比較困難的，很多客戶並不信任我，不願從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經過幾周過後，很
多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規定
的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在
與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產
品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產品擺
放的整齊，且排面比其他競品大。對於一些客情關系較好，且銷售量
大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架
陳列的特權，所買貨架必須陳列本公司產品，且有本公司業務管理。
我們業務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業的產品與消費者
直接接觸的端面的管理。 終端管理的意義：1.使消費者對企業產品
產生注意；2.促使消費者去買企業的產品;3.加強廣告及行銷策略的
效果;4.使消費者很容易買到企業的產品;5.樹立良好的品牌形象;6.
建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。 終端陳列管理 快速消費
品的終端陳列需要「生動化」，即利用產品本身、宣傳資料、輔助工具、
陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對於行業
競爭最為激烈的快速消費品企業來說，經過廣宣開路、渠道布局、終
端搶位、價格血拚、消費者密集促銷等垂直手段後，不少營銷者發現，
從基層尋求競爭突破已經越來越難，因為垂直競爭就如鑽牛角尖，越
陷越窄，越鑽越緊，除了極少數本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫
外，大多數解數不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能
從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鑽孔，躋身於突破的制高
點傳統理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由於某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現了「淡季做市場，旺季做銷量」
之說。淡季一到，企業營銷人員不是創新方法進行銷售，而是做一些
加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場
不可能有大的起色，這種理論根源來自於以前在淡季做許多工作卻不
能有效激活市場，來自於營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培
訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，並
且很有道理，「思想決定行動」的理念在這里得到了很好的詮釋。可事
實是這樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，
企業競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任
務的完成難上加難，而且直接消弱了企業的市場核心競爭力！
在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，
在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鍾。時間這
種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不
同的，這就要求我們有意識地利用時間，那麼怎樣才能有效地利用時
間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，
既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、
周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子
上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。
再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，
漫無目的，這種談話要適可而止。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個
想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌
地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場
的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，
什麼事都要快對手一步。。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人
格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你
而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶
和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無
論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本
的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需
要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人
是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，
營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小
的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最
全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對
於營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無
論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到
不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的
魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐
春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代
通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現
有的網路資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者
才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，
是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而
放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成
一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和
溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要
求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與
所有的都是網上搜索的。
❽ 求市場推廣的實習報告
引言 本市場調查實習報告是在學習國際貿易概論統計學原理等課程之後進行的一項市場調查活動後總結出來的精華。我調查對象是山東省在實行農業國際化道路中所遭受的貿易壁壘。農業國家化作為國際經濟發展的一種表現行書，是外向型農業經濟的必然發展過程。它對於一個國家或地區的農業發展戰略是至關重要的。
摘要 中國自加入WTO以來，山東農產產品貿易逐年增長，山東省已成為我過農產品第一大出口省，但是在山東省農產品貿易快速發展的同時，頻頻遭遇技術性貿易壁壘。山東地區作為我國農產品出口大省，受到技術性貿易壁壘的限制最多，最嚴重。立足於經濟全球化，農業國際化和我國加入WTO的宏觀北京，基於對科技穿心與山東農產品出口所存在的問題，提出了實現山東農業國際化的目標和實現山東農業國際化的對策。
關鍵字 農業國際化 技術性貿易壁壘
正文
4.1.山東省農產品現狀
a) 山東農產品出口值與關東的差距進一步拉大：山東與廣東兩省均是我過農產品大省，2000年以前，廣東農產品出口穩居全國首位，而自2000年起，山東省越過「龍頭」成為我國農產品出口第一省。山東是我國農產品第一大出口省，今年上半年進出口形勢很好，出口額增長23%。廣東是第二大出口省，出口額下降 5% 。第三位是浙江增長 1.6% 。廣東農產品出口與山 東的差距由2001年的 4.1 億美元進一步擴大到去年的 5.3 億美元。
b) 山東農產品出口逆勢增長 2006 年以來農產品貿易壁壘不斷增加，我國農產品出口頻頻受阻。
c) 傳統市場占出口額七成以上，新興市場開始崛起日本、歐盟、韓國和美國等四大市場是我省的傳統市場，大洋洲、中東、獨聯體市場等是我省的新興市場， 2005 年 1-10 月山東農產品對日本出口 16.76 億美元增長 14.8 ％，佔比 38.9 ％；對歐盟出口 6.23 億美元，增長 12.7，％，佔比 14.5 ％；對韓國出口 4.87 億美元，增長 15.7 ％，佔比 11.3％；對美國出口 4.14 億美元，增長 11.5 ％，佔比 9.6 ％。對上述四大市場出口佔全省農產品出口的 74.3 ％，同比下降 1.2 百分點。
4.2．山東省農產品出口存在的問題
a) 技術性貿易壁壘是制約山東省農產品出口的關鍵因素農產品貿易在山東地區經濟發展中發揮著重要作用。但是，我們欣喜地看到山東省農產品貿易快速發展的同時，也應該注意到，國外不斷出台各種花樣的技術性貿易壁壘來限制我國農產品貿易的發展，山東省作為我國的農產品出口大省，頻頻技術性壁壘，給山東省農產品出口造成了巨大障礙，嚴重阻礙了農產品貿易的發展。據 2005 年第六期中國科技信息雜志了解到， 對中國實行技術性貿易壁壘最多的是歐盟、美國和日本 ，占 95％以上。其中歐盟為 41 ％，日本為 30 ％，美國為 24 ％，這些國家制定花色多樣的貿易壁壘限制我國產品進口。比如，歐盟於 2002 年 1 月末以食品安全為由對我國動物性食品出口進行風關 , 歐盟此舉還迅速引起了連鎖反應 , 挪威、匈牙利等國先後風關，日本、韓國、沙特等國也相繼提高了檢驗標准。又如日本以農葯殘留超標為由限制進口中國蔬菜，尤其是日本對我國冷凍菠菜反復發布出口禁令，到 2004 年 4 月再次開禁，距最後一次禁令長達 13 個月。日本對我國進口菠菜制定的檢驗檢疫標准非常苛刻，以前我國山東地區每年出口日本的冷凍菠菜為 4 － 5 萬 噸，但是自從 2004 年 7 月通關以來，據估計至 2005 年 7 月 連 1 萬噸的出口量都無法實現。 2005 年日本採取的 「 肯定列表制度 」 是日本為加強食品中農業化學品殘留管理而採取的一項新舉措，於 2006 年 5 月 29 日起執行。在該制度下，日本對所有農業化學品（個別豁免物質除外）在所有食品中的殘留均制定了嚴格的限量要求：對於日本認為有科學依據的則制定限量要求，對無科學依據的物質則採用 0.01mg/kg 的一律標准。對未列出的加工食品，如乾燥蔬菜、濃縮果汁等，則算為 鮮樣進行判定。 對於日本認為有科學依據的具體限量指標，我們經過加工整理後建立了資料庫，共有數據 67140 條。其中現行標准 10118 條；暫定標准 56752 條；其他標准為 270 條。涉及農業化學品 794 個，食品 254 個 「 肯定列表制度 」 涉及煙台市出口日本的水果、蔬菜、禽畜肉 。、海產品等 200 多種農產品和食品，其中對蔬菜和水果類產品的出口沖擊最大。初步估計，自 「 肯定列表制度 」 開始實施，煙台約有7 億美元的出口農產品受到直接影響。不僅僅山東的農產品出口受到嚴重的影響，據日本肯定列表頻道網站了解 ，此項制度的出台，將直接影響到中國近 80 億美元的出口額，涉及到 6000 多家對日農產品出口企業。可以這樣說， 「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天可以這樣說「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天平上加上了更重的砝碼。
b) 農產品品牌和營銷網路建設滯後，嚴重依賴外商銷售我國農產品出口規模雖然不斷擴大，但由於品牌建設和品牌保護不力，缺乏在國際市場知名的農產品品牌，貼牌生產是目前農產品的主要出口方式；同時由於我國農產品出口企業規模普遍較小，國際市場的營銷網路建設滯後，基本依賴外商銷售網路。
c) 與發達國家相比，我省農業國際化存在較大差距主要有四方面的差距：一是質量差距。 主要是產品質量、安全、衛生等標准體系不健全，農葯、獸葯殘留超標、動物疫病控制不力。這些問題嚴重阻礙農產品及其加工產品出口，也影響到國人的食品安全。 2006 年， 日本政府發現了瘋牛病後，成立了由專家組成的食品安全委員會，只要日本政府認定某國是 「 農業殘留超標國家 」 ，無須檢查即可停止從該國進口食品。