A. 新產品營銷成功率很低,說說如何才能提高新產品上市成功率
沒有新產品的企業註定要被淘汰，但新產品的開發和推廣又具有很大的風險，如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須直面的問題。企業在上市前對新產品進行各種充分測試，不失為降低風險的一種有效手段。
但傳統的營銷測試方法已經不能滿足實際的需求了，管理者們已經不能容忍花費數月甚至是數年的時間等待營銷測試結論，這種需求促進了其他測試方法的發展如數學模型，目前比較通用的市場測試方法有如下三種：
* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意願購買，從模擬的貨架上取下產品這類事。本方法行為清晰、易於確認、多數的營銷戰略都可以用得上。但是對於買主來說沒有任何付出和風險；
* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環境下進行的，這是產品的銷售仍然不正規，一些重要的工作如分銷問題雖然已經設計還沒有正式啟用；
* 全面銷售：由公司決定將產品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎上這樣做，看看一切是否正常，除非有異常情況，產品將在整個市場一起上市。傳統的營銷測試就是這種方法。
新產品開發從機會識別、概念形成、開發設計到最後上市銷售的整個過程中，是一個產品設計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產品的想法和實踐。實踐證明，五步關鍵的新產品開發測試，能夠有效地提高新產品開發成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業績的新產品。
B. 如何做好新產品上市營銷
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
C. 如何做好新產品的上市和開發管理
如何做好新產品的上市和開發管理？
很多企業對於新產品有著極具巨大的熱情和興趣，這是因為在新產品背後有著巨大利益和市場空間的誘惑，同時還因為新產品代表著企業後繼的生命力和活力，可以給經銷商和消費者更多的信心和無限的遐想，然而，一個不爭的事實確是：即便像寶潔公司這樣組織嚴密和推新品成功率很高的企業，其新產品的上市絕對成功地機會也是不高的，在全球近50%的新產品在失去股民價值，在亞洲有近75%的新產品失去股民價值。新產品雖然機會和風險同在，但當風險大大大於機會的事實擺在面前時，對於新產品企業你准備好了嗎?
一、新產品開發的誤區
1、認識誤區：認為新產品是對老產品完全的顛覆，是一個全新從未有過的東西，追求新、奇、異和與眾不同，認識的局限限制了新產品開發的途徑，其實新產品可以有更廣闊的概念他不但包括以上特徵，同時通過對產品包裝形式的改良、功能的延伸、產品的升級，概念的創新等一列活動後的產品都可以稱為新產品。
2、決策誤區：決策者以自己個人的意志和經驗來決定新產品的開發，提出產品創意沒有正規營銷理論做背景，也沒有專業調研公司的市調數據做支持，是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃。
3、研發誤區：研發者僅僅依靠手頭所掌握的資料閉門造車來進行新產品的開發。
4、心態誤區：主要表現在以有總比沒有好、產品好價格低不怕沒人要的心態來對待新產品的開發。
5、營銷誤區：將消費者的需求與消費者購買等同或者不顧企業現狀緊跟大品牌進行新產品的開發。 以上誤區的存在不僅是個別企業的現象而是目前大多數企業在對待新產品開發上的共同問題，輕則會降低新產品的開發的成功幾率，重則會給企業經營帶來極大的風險，那麼新產品開發為什麼會存在這樣的誤區呢?原因很簡單，企業缺乏對新品開發的應有管理，不明確新產品開發需要做什麼。
二、新產品開發需要做什麼
1、建立新產品開發的推出機制
企業建立機制的目的是為了減少決策失誤讓目標得以有效的實現，同樣建立新產品推出機制目的是為了保證新產品開發的成功率，減少新品開發的盲目性和隨意性。首先，一個好的機制的建立在降低降新產品開發的風險同時會對新產品開發起到順水推舟的作用。其次，通過新產品開發推出機制的建立可以為新品開發的評價建立透明、公平的機制和標准、確定統一認可的新產品推出標准以及新產品推出後的評估和淘汰體系，為新產品的開發提供決策的依據。最後，建立新產品的推出機制，可以提高新品的推出速度，並使這些結果長久保持。
2、建立新產品的開發管理程序
新產品開發程序的建立是為了明確新產品開發及產品上市過程中各部門的分工及工作要項，讓新品開發充分依據市場規律及市場需求(顯在及潛在)進行，避免出現產品開發的無序及缺乏科學性而造成不必要損失，一般來說新產品的開發包括一下步驟：市場調查(發現需求)、產品概念形成(確定機會)、可行性評估(市場層面和技術上)、產品開發測試(包裝、口味、概念、名稱)、產品商品化、上市准備、上市、效果評估。
D. 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略
新產品需要如下營銷手段及營銷策略：
1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的，要比其他的同類型產品好，客戶才會購買。
2.、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，做到物美價廉。
3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
E. 初創企業開展營銷管理時，可供參考的基本技巧有哪些
在成長階段的初創企業毫無疑問是最脆弱的。而科技正是減少發展痛苦的關鍵。
就傳統而言，軟體解決方案是為不同業務部門打造快速經濟規模而量身定製的。現如今，營銷自動化已成為發展生意和初創公司的關鍵。它能奏效是因為它能夠讓初創企業像大型企業那樣進行運作，以最少的工作將最准確的信息呈現在潛在顧客和客戶面前。
畢竟，在企業成長階段，忙碌的企業家們最不願意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營銷的自動化，你可以直接使你的銷售過程一氣呵成。
誠然，有些初創企業會將營銷自動化視為不需要任何工作就能下蛋的金鵝，因此而深陷泥沼。
這里有三個你需要了解的關於營銷自動化的誤解：
1、它並非搖錢樹。營銷自動化自身並不能做任何事情,它只能將你輸入的流程進行自動化。如果你還沒有建立起你的買家角色或是完成你的內容強化、收入分享、銷售線索評分以及銷售校準練習的話,那就是還沒有做好實現營銷自動化的准備。
2、它不能快速出結果。營銷自動化是一種以教育為基礎的模式，這就意味著它是在購買者行為、銷售評估以及銷售反饋的基礎上自動收集相關信息。這個過程會持續很長的一段時間,意味著它是一項長期投資。
3、它不能夠幫你推出新產品。營銷自動化專門針對銷售線索、聘僱和流程管理，而非需求挖掘。簡而言之，它需要你通過點擊付費、搜索引擎優化、內容及第三方倡議來推出新產品並使它們活躍起來。
如果你的公司直接將新產品推向銷售環節，那麼營銷自動化實際上將會降低產品需求，因為它在新產品和熱門產品之間增加了一個過濾器。
僱傭顧問是確保你能避免一些陷阱並且讓你的營銷自動化投資利益最大化的良好方式。
制定你自己的營銷自動化計劃。盡管避免這些陷阱能夠對你的自動化過程產生促進作用，你仍然需要制定一個計劃。當你的企業成熟時，這些計劃將會發生改變，但是幸運的是，營銷自動化將會讓你在將來的某個時候自動化你的銷售業務，並且加強後續產品及賬戶管理。
當你制定自己的營銷自動化戰略時，以下的四件事你應該牢記於心：
1、考慮長遠。為今天還是為未來進行思考是兩件非常不同的事。如果你想要成為最後的成功者的話，那麼就不要在開始的時候就抄近路。從命名規范到主打產品的問世周期，確保每件事都能做到恰當。哪怕是推出最簡單的活動，你也必須清楚你想要自己的公司去往何方。
2、招賢納士。一人扮演多種角色在初創企業中非常常見，但是這並不是長久之計。讓更多的人一起加入，但是你必須確定從技術到預算層面已經為此做好了計劃，同時也要對你的資源外取策略進行評估。
3、進行書面記錄。缺乏書面記錄是初創企業營銷自動化失敗的最大原因。如果你只把所有的知識都放在腦袋裡的話，那麼你也就不可能有效的與某人一起同行了，並且你很可能無法對過程進行擴展。開始執行流程，並且每走一步都進行書面記錄吧。
4、培養高效率的心態。忽視質量而優先考慮速度是件容易事，但是其後這只可能以一次昂貴的打掃爛攤子結束。制定一個長期的營銷日程、進行季度投資回報回顧、行動籌劃以及獲得成功的預測模型將會讓你創造一條能夠效用持久的戰略。
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F. 一款新產品如何上市營銷
市場營銷最困難的是哪幾項? 1.47.5% 市場拓展問題
2.48% 新品種的確定與上市策劃 3.30% 新產品上市的市場調查 4.30% 產品與市場定位 5.47.5% 有關營銷管理問題 6.13% 產品命名與商標注冊 7.11.3% 產品的開發問題
新產品經過試銷全面上市時,一般需採用無差別廣告策略
無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣「一種說法」,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的「本質美容」概念,「太太口服液」推出的「消除黃褐斑由內做起」、阿婆燉品的阿婆形象,都是採用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,「許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。」「如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。
四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買
如果廣告打出之後,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。
但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網路才能基本趨於穩定,從而對產品上市後爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。
五、新產品上市行銷要製造「新聞"
新產品上市後,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要製造一些「新聞效應」。例如台灣某大酒店在人類首次登月成功後,馬上推出「登月套餐」,餐飲佳餚均用登月術語,經新聞媒體報道後,引得消費者爭相前往。
G. 新產品的推廣方法
【1】定價在新產品的品質和定價方面，「醒目」選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定製一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。
【2】廣鋪渠道對於一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環節。一種非常不理想的非常狀況，就是「光打雷不下雨」。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。「醒目」則充分利用已經有來的分銷網路，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之後的三個月之內，貨品就已經在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店裡面出現，基本上達到了將貨品鋪在「消費者最易於購買到的地方」的標准。
【3】有效的廣告宣傳在新產品鋪貨的過程當中，「醒目」的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發表新產品的有關信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現的拐角和冰櫃地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產品上市。
【4】推廣促銷為了配合新產品面世，「醒目」開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設備中的陳列，「醒目」在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。
【5】推廣成效和影響「醒目」的推廣取得了可喜的成績，產品推出不到一年銷量就翻了一番，「醒目」在廣東的市場佔有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產品的推出讓消費者感受到了「醒目」產品名副其實，及其品牌敢於求變、敢於創新的內涵，讓他們更加喜愛「醒目」這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將「醒目」品牌的定位戰略提高一個檔次，在消費者心智當中占據一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，「醒目」將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發展。