講故事的產品營銷

㈠ 品牌營銷為什麼要學會講故事

一個好的故事可以讓品牌更容易傳播，好比兩個人賣同樣的東西，一個人說我做這個就版是因為它能賺錢，權而另外一個人說我為什麼要做這個產品，我經歷了什麼讓我想做這個產品，在做這個產品的過程中又發生了什麼重大的事情，顯然第二個將更容易獲得顧客的青睞。

㈡ 有沒有既講了故事又可以賣產品的文字

故事：
剛到單位的時候，我曾開過一個關於日常怎樣化妝的一個小講座.開完這個講座之後，辦公室里的高個兒美女馮馨回家就和她老公說自己要開始化妝打扮了。
因為小馨之前都是素顏簡單的生活的，突然有個改變，她老公覺得很新奇。於是很認真地對她說：「要多和xuxu接觸，多向人家學習。。。」小馨很聰明，抓住了老公的心思，於是在發工資後的連著兩周里，都有拉她老公去大商場掃貨~
到了專櫃前，總會說：「老公，人家xuxu說DIOR家的口紅可好了，我想要一支，老公老公，人家xuxu說CHANEL家的粉餅也很好用，你給我買一個吧~~」
可憐的小馨老公只得一邊刷卡，一邊憤憤道~「別讓我再聽到xuxu的名字了~~」
小馨還不忘很孩子氣的加一句：「老公，人家過年之前不買新衣服了嘛~~~你再給我買個這個吧~~」

這段對話是周一上班時，小馨向我們展示她的戰利品時笑著告訴我的，我憤憤道：「我就說我的耳朵怎麼連著燒了2天呢，原來是你們兩口子在背後叨叨我啊~~~」

但令我沒有想到的是，雖然小馨老公嘴上說被小馨宰的很疼，但是人家大男人還是抱著一顆真愛老婆的心，獨自到DIOR專櫃去給小馨買她想要但捨不得買的底妝產品。馨老公自己也不知道底妝是什麼，就虛心的向店員請教，在拿不定主意的時候還是給小馨打來電話詢問。於是全辦公室都知道了小馨有著這么一位超級疼愛她的老公*^_^*
原來結婚後的兩個人也可以向熱戀時一樣甜蜜幸福呢~原來婚姻並不會使感情越變越淡的~
感謝小馨在我對感情迷茫的時候展示了她幸福榜樣般的婚姻生活讓我也開始期待婚姻，嚮往更穩定的生活。。。。

阿瑪尼彩妝品牌故事
對Armani來說，彩妝一直是時尚的重要部分。2000年正式進軍彩妝界，與美容界頂級化妝師Pat McGarth（Dior時裝展的御用化妝師，每次那些震撼的妝容都出白她手）合作推出Giorgio Armani Cosmetics。「魚子醬」般的黑色瓶身，簡約流暢，是品牌一貫作風。
正如Armani先生所言：「我設計的衣服的色彩源於自然界中原色的組合和層疊而生的原理。所以，我的色彩世界是以光為本，使之具有透明感和一種透紗般的效果，妝容顯得分外自然有光彩」。
Giorgio Armani Cosmetics彩妝以粉底最出色，含專利技術Micro Fil，底妝能隨意重疊調校，絲緞光澤輕易締造細滑的第二層肌膚，一推出就好評如潮。
品牌有一個小小的「妝前」系列PreMakeUp，近年積極開發保養品系列。新推出的Crema Nera（字面意為「黑色乳霜」，實際顏色是白的）走礦物護膚路線，含地中海黑曜石精華，清爽不油膩且滋潤度高，另有搭配黑曜石按摩棒的組合，價位定在200美金以上的貴婦級，very Armani。
貝玲妃品牌故事
在印第安納州的一個遙遠的小鎮里，一個嬰兒出生在一個農家裡。不！ 等一等…是兩個小女孩才對！是一對同卵雙胞胎！在1970年， 主修藝術教育的Jean 和主修營銷和財務的Jane畢業於印第安納大學。 畢業後，她們搬遷到舊金山發展她們夢寐以求的模特兒及演藝事業。數年後，這對使人贊嘆不已的雙胞胎兩姐妹在演藝事業上有著第一個突破！ 她們為Calgon沐浴產品所拍攝的一系列電視廣告廣泛為人熟悉。她們的知名度給她們帶來更多的工作。之後的兩年，不停穿梭於加州和紐約的霍氏姊妹開始感到身體疲憊，希望可以有一份穩定的工作。就這樣，一個忽發的奇想就出現了！
為何不開辦一間屬於自己的化妝店？一間能夠提供實用而不老土的化妝品小店！ Jean 和Jane一直以來都替自己化妝，在她們的模特生涯中也交換了很多化妝的秘訣，她們也常常混合不同的顏色去調制最理想的色彩。在這些努力的背後，其實已經隱藏著成功的因素，就是Jean天生的無限創意，和Jane精明的商業頭腦！ 在1976年，第一間屬於她們的化妝店The Face Place終於在舊金山的Mission District開業。這個化妝天堂在短時間內便累積了一批擁護者。四年後，這兩所位於Bay Area的化妝店吸引了大批崇拜者，她們喜歡那裡獨特的購物氛圍，也對那些能有實時效果，名字有趣而又設計特別的產品愛不釋手！
十四年後，產品銷量依然強。她們這些前所未有的獨特產品把這兩所小小的化妝店帶到國際級的百貨公司，如Henry Bendel 和Macy s。就在這時候，雙胞胎兩姐妹決定重新命名The Face Place，給品牌一個全新的身份。剛巧Jane到義大利旅遊，她到處都聽到 「bene!bene!」 (義大利文 「好」 的意思)，於是Jean和Jane就想找一個有意思的字fit(配)在 「bene」之後，就這樣Benefit誕生了！
碧歐泉品牌故事
在法國南部山區，就有一種礦物溫泉，它對人體，特別是對肌膚有著特殊功效。那裡空氣清新、綠意盎然，BIOTHERM碧歐泉就於1950年在此誕生。經20多年的萃取研發，BIOTHERM碧歐泉終於成功通過生物學專利技術提煉出礦泉有機活性因子P E T PTM。現在，BIOTHERM碧歐泉已經成為歐洲三大護膚品牌之一。
波比布朗品牌故事
有「自然裸妝皇後」美譽的美國化妝師Bobbi Brown，是改革大眾對彩妝認知的先驅。她堅信，化妝品/彩妝的作用還原肌膚的自然美態眼影就應是個影子，唇膏是強調雙唇而非改變唇色，粉底則是個似有若無的自然膚色。 從小喜歡用媽媽的化妝品塗塗抹抹的Bobbi Brown，就讀全美唯一專攻傳播及表演的私立大學Emerson College，主修電影特殊造型化妝及舞台化妝。畢業後到紐約闖天下，替模特與明星造型，在時尚界揚名。
1991年，在當時色彩對比強烈的潮流下，Bobbi Brown以十支自然棕色系溫柔易擦的唇膏初登美國紐約的Bergdorf Goodman精品百貨，原本只打算一個月賣100支，沒料到第一天就賣了100支！緊接著，在當時粉底液仍以偏粉紅色為主時，她就率先闡明，大部分人的膚色是黃色基底，也只有在此基礎上調出來的粉度，才能有效提亮膚色，並且特別自然，不留痕跡，不像面具。
香奈兒品牌故事
Chanel的時尚敏銳度固然厲害，但她的創作動力很大一部分是因為興趣與鞏固社交地位Chanel品牌真正的經營高手，甚至說Chanel化妝品與香水事業的推手，是幕後投資Chanel的Wertheimer家族。Chanel於1921年與調香師Ernest Beaux調制出如今舉世聞名的Chanel No5香水獲得空前成功。1924年推出同名化妝品與香水。
Chanel彩妝保留品牌時裝屋的簡約線條與貴氣品質，以黑、白、金包裝配雙C標記。其中Coco Chanel最愛口紅，認為口紅是適度與人交談的第一步，她偏愛濃郁的大紅色與深暗色的口紅，讓整體的妝容與衣服的顏色形成鮮明對比。Chanel眼影也擁有瑰麗得如寶石般的顏色組合，造型獨特。
倩碧品牌故事
Clinique倩碧品牌成立於1968年。Clinique倩碧是第一個將皮膚學專業產品推廣給廣大消費者的護膚品牌，從誕生至今，始終堅持所有產品由皮膚學專家研製。由於皮膚學家專業的配方以及嚴格的品質管理，Clinique倩碧品牌旗下的護膚產品深受全球女性的高度推崇。
Clinique倩碧是世界上最重視安全性的化妝品品牌之一，其所有產品都由皮膚科醫生專業配方，通過過敏性測試，並100%不含香料。通過過敏性測試是一個非常嚴格和精確的測試，每個配方都必須經過7200人次的測試，7200人次中只要有一個人有一次產生過敏，這個產品的配方就將不予通過。百分之百不含香料可以極大程度降低化妝品對皮膚的刺激，同時不會影響所用香水的味道。
Clinique倩碧的護膚精髓Clinique倩碧經典護膚三步驟，包括Clinique倩碧潔面皂和液體潔面皂、Clinique倩碧潔膚水和保濕潔膚水和Clinique倩碧潤膚露和潤膚露（啫哩配方），深受全球無數愛用者喜愛，屢創銷售神話。Clinique倩碧經典護膚三步驟，即清潔、清理皮層和水油平衡，是Clinique倩碧護膚體系的核心，它是世界上最簡單，卻也最有效的護膚程序。
迪奧品牌故事
Dior自從1954年推出同名彩妝品牌，就懂得與「時裝」掛鉤，宣傳slogan如「即使你未穿Dior時裝，Dior唇膏亦能裝飾你的笑容」，深深打動貪靚女郎。1955年，Christian Dior宣告：「我熱愛紅色，它是生命的顏色！」因而，創造了Rouge Dior藍金唇膏，至今是品牌的王牌產品，有業界最美最齊的玫瑰色系。
1970年首家推出四季變化的彩妝和妝容，分為春妝、夏妝、秋妝和聖誕妝Look。
20世紀80年代，紙醉金迷，女性主義強勢抬頭。Dior用Poison毒葯香水濃郁的香氛，演繹女人極致的放肆、強勢和魅惑。同時，肌膚抗衰老的經典之作Capture逆時空活膚駐顏系列誕生，成為世界上首家成功運用並推出liposome質脂囊技術的產品，替Dior護膚品奠定了專業口碑。

㈢ 有沒有見過通過講故事把產品賣出去的商家

有啊，以前有個自稱是武則天的後人，說武則天就是吃那個葯長壽的，賣了一百多萬。

㈣ 故事營銷有多重要

題主可以看一下這個案例。

一個好故事的營銷威力終於讓人們見識到了。

可以說，上周末上演的「我只過1%的生活」故事秀，是本年度性價比效果最好的事件營銷，沒有之一。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與「偉大的安妮」相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆並取得如此好的轉化效果，無人能出其右。

12月13日21點26分，微博大V「偉大的安妮」發布「對不起，我只過1%的生活」組圖，在微博上迅速發酵走紅，隨後很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網路均被刷屏。截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。而其帶來的轉化也 驚人的高，「偉大的安妮」14日下午15:07發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的「快看漫畫」應 用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的。

不得不承認，這確實很牛。即使隨後有人質疑她炒作，質疑她的漫畫水平，以及她前後說法不一的表達，在這里，我要說的是，其價值觀、道德水準、創業成長路徑，無關乎你我，單單從這一事件本身出發，我們能學到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發並促成了一個營銷閉環。

好故事成就好營銷

沒人愛聽大道理，最好講個小故事。這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉。

智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經說：我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。

這個變的過程就是講故事。 英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是「講故事」。幾乎每一個成功的品牌背後都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長「講故事」,它們懂得如何把品牌的歷 史、內涵、精神向消費者娓娓道來,並在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。

什麼樣的故事是好故事？「我只過1%的生活」就可以算作是個標本。

解剖標本則能讓我們更好的看清楚細節。從傳播學的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節、感同身受的細節缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產生共鳴。

如果這樣來分析「我只過1%的生活」，可以很清楚地看到其高明之處。寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變。

「偉大的安妮」講的就是個創世紀故事。各位看官，請聽詳細分解：

1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。這 是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。有朋友在網上吐槽，說「偉大的安妮」創作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上 來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。網友「姓趙無名」留言：夢想系也許是唯一能和愛情系並列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。

2，個性化的人物——90後少女創業者。在創業大軍裡面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90後了，這是所有70、80後的羨慕點和媒體的關注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3，新穎而可視化的傳播形式——漫畫。80、90後早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易於傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

4，故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行。這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機。正如梅賽德斯賓士,人們會想起「父隨女姓」的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。而創世紀故事正是理清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來藉助網路的力量實現第3個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動 人。個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望， 每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動。

應該說，「偉大的安妮」強大的講故事的能力，起到了至關重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩。「同樣的故事，我們都表達不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那麼深入人心，所以才引起大家的共鳴。」

關鍵的引爆點和助推器

以上四點是一個好故事所必須要具備的。

與此同時，成為一個好故事，還需要：1，真實，讓人相信。品牌故事必須「真實」,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。2，正能量，讓人感動。白雪公主和7個小矮人的故事為什麼長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的嚮往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恆。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求。

這兩點在「偉大的安妮」的故事中也被發揮得淋漓盡致。 但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。

首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點：

1，你的目標受眾究竟是誰？

2，你要用什麼樣的故事去感動他們？

3，如何到達受眾並讓他們參與其中？

在這方面，安妮應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想。從 面向普通看客的內容入手，從社會化網路發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊 最基本的初衷。

其次，時間點和大環境的支持特別重要。馬爾科姆.格拉維爾 德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或 者不流行。

環境在這里至關重要。最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。

第三，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要。

對於大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點。一般說來， 「偉大的安妮」在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢於發力並且獲得成功的殺手鐧。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一 事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點。

而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。

一 般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對於一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功。激發用戶的心 智，即是個腦力活，也是個體力活。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。「講故事」是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想像的難。

人們喜歡故事,並樂於自發的傳播故事。但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾。但願「偉大的安妮」不是這樣！

㈤ 據說營銷人必須會講故事，為什麼營銷人都是怎麼講故事的

樓主您好：

首先，營銷不是銷售。也就是說不是單純的賣產品專。

必須要把產品賦予概念，也屬就是您說的故事，能讓受眾產生產品聯想，從而提升該產品（品牌）的認知。

有故事的產品（品牌）才能被市場及受眾肯定。

給您舉個例子：

六神花露水 - 今年的主題：愛上夏天。

把六神花露水這個傳統品牌經過包裝搖身一變成了時尚產品，愛上夏天的slogan准確清晰的傳達了六神產品的定位及用途。更多的內容我在這里就不贅述了。

如有任何疑問歡迎繼續追問或者網路Hi與我聯系

祝您生活愉快!

㈥ 營銷獨特賣點怎麼用小故事吸引顧客

以「服務」為基礎，而非以「價格」為基礎；要針對特定的顧客群體；提供一個比較好的價格、品質，比較長的廠商保證或附加服務。

1、進一步加強獨特賣點。

一旦確立了獨特賣點，就要以各種方式來加強它。應該不斷強調獨特賣點的優惠及利益，告訴顧客獨特賣點會對他們產生什麼利益。當一個日漸哀落、疲備的公司採取一個有力、新奇、討人喜歡的獨特賣點，它就可以賦予公司一個新生命、新刺激、新興趣及新訴求，公司一下子就變得不一樣了。

2、產品的定位非常重要，直接決定了產品的銷量和利潤。而定位可以是價值上的，也可以是功能上的，還可以是服務上的。

3、不要採用一個無法付諸實行的獨特賣點。

一家百貨公司開發了一個獨特賣點——「假日特賣會」，在許多報紙上做了廣告，表示公司在降價促銷，還表示願意為顧客提供便利的服務，同時讓他們可以打電話來訂貨。但遺憾的是當客戶打電話進來時，總機接聽員對這次活動毫無所知，因為沒有一個人知會她這個消息。結果是：客戶被激怒。行銷失敗。

4、隨著市場的變化而變化。

時代在變化，市場在變化，顧客的需求在變化。所以，你的獨特賣點也要隨著變化而變化。

(6)講故事的產品營銷擴展閱讀

1、美國東海岸有一位銀行家，他的行為充滿獨創性，他常把一張1美元的紙幣緊貼在名片上，然後送給顧客。他還曾經把這種名片放在信封里郵寄給顧客。名片的設計也非常講究，有水準。這種方法引起了顧客的注意力。

2、在美國有一位叫羅夫的人，他是一名成功的財務顧問，他建立了一個2000萬美元生意的新聞信息帝國，就是因為他採取了獨特的賣點策略。當大部分財務顧問都擺出了他們是第一流的華爾街高手，只願意服務有影響力的投資者時，羅夫卻採取了反其道而行的策略。

他說：「我是中產階級的財務顧問，我知道你賺錢有多辛苦，而如果賠錢的話對你有多重要，我也知道你的退休金有多重要，我尊重你的情況，我願意用和別人不同的方式來接近你，也願意在一個不同的層級里來保證你的利益。」此一獨特賣點贏得了數以千百計的中產階級投資者信賴和好感，他們紛紛投向羅夫。

㈦ 如何用故事進行營銷溝通 詳細

如何用故事進行營銷溝通 2010-9-1 轉載 在人們感官麻木的信息過剩時代， 企業如何讓自己的營銷溝通更具吸引力和 說服力？ 營銷學者 EdwardWachtman 和 ShereeL.Johnson 在 《MarketingManagement》雜志上撰文指出，故事性溝通是提高營銷效率的有效 方法。 這是一個信息泛濫的時代，人們在本能地拒絕被信息所淹沒。對於充斥著濃 濃銅臭味的喋喋不休的陳述和說教，人們早已心生厭煩，想避而遠之。庸俗廣告 中乏味的說教已經沒有任何吸引力， 巨額廣告費就在人們不斷調換頻道中浪費掉 了。為何如此關鍵的營銷溝通變得如此無力？如何讓營銷溝通更有吸引力呢？ 信息過剩時代的溝通利器 在人們感官麻木的信息過剩時代，最短缺的資源就是快樂、感人的故事。它 們猶如悶熱中的一絲清涼、沉悶中的一份愉悅，具有無比的滲透力和感染力，沁 入人們的感官之中。特別是具有傳奇性、曲折性、沖突性、戲劇性、傳播性、傳 承性的精彩故事，無疑會成為營銷溝通中直指人心的利器。這種有吸引力的溝通 方式已成就了很多商業傳奇，打造了許多成功品牌。 Zippo 是世界排名第一的打火機製造商，至今沒有任何一家打火機生產廠商 能夠撼動其霸主地位，這除歸功於其過硬的質量和出色的防偽設計以外，故事性 溝通功不可沒。Zippo 塑造出的一系列精彩故事：被魚吞入肚中的打火機完好無 損；越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命；靠 Zippo 的火焰發出求救信號；甚 至用打火機可以煮熟一鍋粥