女性產品特色營銷

㈠ 有哪些營銷活動是利用對女性消費心理的特點的

很多活動都是利用女性消費的心理特點的。最顯著的應該就是有化妝品，還有護膚品之類的吧，因為女性對護膚還有化妝這一塊，如果是在同樣的品牌，然後有很大的折扣的話，會更吸引人。

㈡ 如何做女性產品的營銷

1、找到那部分有需求的女性朋友 2、學會銷售方法，你在做這個嗎

㈢ 針對女性的消費心理應怎麼制定營銷策略

女性買東西心細，喜歡貨比三家，對產品質量要求高，並且女性較為感性，喜歡回有美感答的東西。因此在產品上要做好細節，質量要過硬，外觀和包裝設計要符合時尚潮流。定價上要讓女性能夠接受，不要讓她們感覺吃虧，要有較高的性價比。渠道上一個是網路渠道，如果想在實體店安排渠道就要安排在人們吃喝玩樂的地方如萬達廣場。但是也要看你是什麼產品什麼品類，不同的品類營銷策略是不同的。宣傳促銷上也要感性一些。因為你沒給出具體品類，所以只能說這么多。

㈣ 如何針對女性來進行市場營銷

這樣的說法太籠統了，首先你要分析自己的產品是什麼?然後從適用性做劃分，然後專一般按年屬齡來分層級，確定
營銷方式
。預估產品
營銷效果
。有條件還可以做一下季節性，互補性，心理的輔助性分析。行業不一樣，其市場方式完全不同。

㈤ 女性營銷 的含義和特點是什麼

女性抄營銷，顧名思義就是針對專門女性的一門市場營銷學。

因為女性和男性的社會屬性、心理特徵、消費習慣、形態有著本質的不同，所以以尚道營銷為首的一些專家和學者這些年來一直以女性消費作為研究方向，並試圖找尋出針對女性的一些獨特營銷理論和規律，可以說女性營銷在中國的研究才剛剛開始。

而在美國和西班牙則有2個專注女性消費研究的專業機構，也出版了幾本專門的女性營銷書籍例如《女人為什麼喜歡買東西》、《女性營銷（世界頂級公司女性市場運作案例與實戰）》等，在國內，專門的女性營銷出版物只有尚道營銷做得一個研究報告《得女人者得天下》。

嚴格而言，女性消費、女性營銷所覆蓋的領域特別廣泛，從女人專屬的消費品化妝品、女鞋、服裝、珠寶首飾、衛生巾等以外，很多家居用品、日化用品，甚至汽車、房產的首席購買者也是女性消費領域。

可以說，現在的商業社會是男性的，可消費確實女性的。

未來，女性營銷未來不可限量，前景廣闊。

㈥ 如何抓住女人心 先讀懂這5大女性營銷趨勢

女子也頂半邊天。在現在網路消費方面同樣適用。隨著女性網民地位的提升和經濟實力的增強，女性網民已經成為一個龐大的網路消費市場。近期，明思力集團就社交媒體在提高全球女性社交能力、經濟能力及情感能力上的推動作用展開了一項全球調查，其中得出了一些結論。

品牌社群化

社交媒體對女性網民的影響日益深化。由於社交媒體是在線的，品牌也要在線社群化。在制定策略時，企業要意識到一個現象，社交媒體以及科技已經成為幾乎所有女性生活的中心力量。女性網民通過社交媒體這個透視鏡同周遭的世界進行聯絡。這是企業形成營銷戰略的基礎，企業不僅要管理網上社區，還要存在於客戶存在的一切領域。

中國女性網民比以前更加信息靈通，使用在線搜索引擎搜索所需產品信息，閱讀在線評論，查詢在線評級，以及與朋友和家人交流。擺在企業面前的問題是不僅僅要抓住中國女性網民在網路上接觸信息以及信息來源的足跡，還要了解她們如何將這些信息歸類。這一功能為企業的市場人員提供了一個擴大市場影響力的新機會。

中國地域廣闊，每個城市都有自己的特點。在不同地域，女性網民對社交媒體的選擇性有較大的差異性。例如，三四線城市的女性網民使用人人網的比率比微博高。所以，企業對主攻的城市要通過數據分析受眾的觸媒習慣，再做相應的媒體投放策略。

目前中國國內的社交媒體監測網路很成熟，與美國市場撥打熱線電話與客服再聯系;而在中國，網民希望企業在社交媒體上直接回應投訴及建議等問題。所以中國的企業對輿情回應要更快速。社交媒體的管理戰略是傾聽。企業如果要掌握女性網民的消費趨勢，就要大力做社群監控和消費傾向的研究工作。

對快速發展的微信和微博平台而言，它們對企業的功能不同，相互之間不可替代，相輔相成。微博更多的功能是信息的宣傳和推廣。所以新浪微博增加了閱讀量，它想告訴企業和個人，即便沒有太多人互動，信息仍然能散布出去。由於微信的私密性，它跟消費者的互動性更強。我們建議企業更多地從微博裡面把目標用戶導到微信里，進行黏性互動，開展有針對性的營銷。

三個重要趨勢

首先，中國女性網民與網路設備之間的聯系非常緊密，她們在網路上形成了一種社交媒體聲音，她們更傾向使用移動設備向數字以及社交媒體尋求購買產品的信息，參與品牌互動和購買網上產品。所以企業在思考營銷策略的時候，要注意移動營銷這塊陣地，把針對移動營銷的策略作為附加策略放在整體策略的首位。隨著移動設備的普及和發展，企業要更加快速地把產品信息展現在消費者面前。

其次，從營銷角度來講，大量涌現的自媒體在未來還有很大發展空間。隨著自媒體的發展，自媒體的公信力通過時間累積會越來越高。未來第三方的自媒體與企業的官方微博之間的配合和定位也是一個發展趨勢。

最後，未來傳播渠道會越來越多。從網路傳播渠道來講，它越分散，對企業的挑戰越大。這也是很多企業一直在做網上商城的原因——就是要把用戶抓到自己手裡。同時，越來越多的企業認識到不能一味地用廣告來推廣產品，要藉助第三方的聲音，比如意見領袖。網路上的意見領袖的作用愈發明顯，他們在很大程度上影響女性網民的購買決策。

女子都是相對感性的，更容易為感情支配。如果你能打動女性網民，相信她們的傳播力會讓你大吃一驚。

㈦ 女性私護產品該如何銷售

我們團隊都是一對一教導的

㈧ 針對女性消費者有哪些推銷策略

根據女性消費者的心理特點，利用網路優勢開展有針對性的營銷策略，從而達到更好地吸引女性顧客的目的。

1.產品策略

開發迎合女性網上購物習慣的商品

據調查：女性網民網上搜索或購買商品一般都是化妝品、飾品、服裝、兒童用品和寵物用品。通過網路收集商品信息和購買商品這一全新消費方式，使顧客可以接觸到相關商品的廣泛信息，更大地滿足了女性追求時尚刺激的消費心理。而對於其他商品，如：日用品、大件耐用品等商品，由於目前網路技術、網路安全或送遞服務的不成熟，暫時不宜開拓網上購物。

堅持以質量打動顧客

誘導女性消費者網上購物行為並非「騙取」她們的非理性消費。她們對產品質量的感受也尤為深刻。一旦某次網路消費行為發生不愉快的體驗，就很可能導致對網路消費行為的抗拒心理，甚至加以消極地宣傳而引發交互從眾心理。因此，網上銷售不能為追求朝夕的營業額而忽略了產品內在質量。通過產品提供的優質心理體驗，強化女性消費者的網上消費行為，使網上購物成為她們生活中的一種習慣。

重視產品和購物環境的外觀美感

正是由於女性強烈的愛美之心，所以她們在選購產品時特別重視外觀和環境的美感。更青睞能夠表現時尚、個性和情趣的包裝和購物環境。同時網上消費者難以直觀感受商品的內在質量，外觀美感是產品傳遞給消費者最明確的特徵。鑒於此，網路營銷無論是直接以女性為消費對象的產品，還是以女性為主要購買決策者的產品，都必須加強商品的外觀和購物環境的包裝設計。

通過網路技術提供優質服務

網上銷售商不單只推銷商品，還是為顧客提供購買服務（如：產品介紹、送貨上門等）。如今，大型數據倉庫的客戶關系管理系統（CRM）能夠詳細記錄某一顧客的購買經歷從而提供「一對一」服務：在以後的銷售中利用這些記錄向該顧客提供一種熟悉的購物環境；並根據她的個人風格提供合理可行的建議或推薦新產品。同時，針對女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效果這一心理。可利用三維圖像技術對商品消費效果進行模擬。例如：玩具精品等可以在網上隨意擺弄試用；通過顧客的身材和氣質參數形成虛擬模特，進行服裝飾品的試穿試戴；按照顧客的面貌特徵虛擬頭像，進行化妝品的試用。這些服務既充分模擬了現實直觀感受，又提供了時尚刺激的消費體驗。而且自由的個人購物環境，更消除了部分女性面對銷售員的羞澀局促心理。從而贏得她們的信任，提高客戶的滿意度和忠誠度，不斷開發新的商機。

發揮定製優勢

藉助網路提供的低成本、快速的信息渠道，製造商可以迅速地按照女性顧客的個性要求而提供單獨定製和批量定製的商品服務。如果這一優勢配以成熟高效的物流送遞服務，將更加吸引到大量追求個性之美的女性消費者。

2.價格策略

靈活運用價格心理策略不僅是價值的表現，而且它還具有社會心理價值。在購買過程中，消費者經常通過聯想和想像，把產品價格的高低同個人的意願、情感、個性心理特徵等聯系起來，通過自我意識比擬，滿足心理上的要求或慾望。

對新產品、個性商品等採用高價策略

利用女性特有的敏感心理和強烈的攀比心理的價格心理准則，使其在消費所購產品能夠達到物質上和精神上的滿足。當然也必須加強商品的質量，切不可使價格遠離其內在價值。

對日用品、易耗品宜實施低價競爭策略

由於日常用品的使用量較大容易損耗，而且難以體現個性化，加上女性消費者對價格的相當熟悉。從而加強了顧客的價格敏感程度。通過網路，消費者獲得各個供應商的價格信息又是相當快捷而低廉。因此在網上的日用品市場，女性顧客會迅速地流向價格較低的供應商。所以網上的日用品供應商應盡可能採取低價策略，才能保證本企業產品在價格競爭中爭取到女性消費者的選擇。而且在網上的女性消費群中，「低價」是永遠最好的廣告宣傳。

隨著女性對產品價格的認識越發豐富。她們希望通過商品價格來標明其消費能力、信息水平，又或者是社會地位、生活情操等。因此，價格策略不僅僅是商家的盈利手段，也是滿足消費者心理的必要服務，不論在現實消費環境還是在虛擬網路環境都是如此。

3.渠道策略

相對於男性而言，女性更需要安全感。過去網上購物女性偏少，一個重要原因正是安全性得不到保證。所以以下所討論的渠道策略主要針對提高女性的消費安全感。

對「親歷需要度」高的商品的銷售策略

所謂「親歷需要度」是一個營銷學概念，是指顧客在做出購買決策前，需要在物理世界裡親自感知欲購買商品的程度。鑒於當前的電子商務平台虛擬技術難以完全貼近物理世界。為了提高女性消費者的消費安全感，對「親歷需要度」高的商品，顧客可通過網路獲取產品信息和上文所述的虛擬信息之後，再到實地去購買商品，結合網路和傳統兩種資源。既提高了女性顧客的購物安全感，又節省了她們四處獲取產品信息和比較信息的時間和精力。

有效利用服務中介商

製造商也可藉助專門為產品提供信息、金融、物流等配套服務的服務中介商來解決這一問題。電子商務中介商在網路渠道服務領域知名度較大，對交易雙方都能形成較強認同力；同時在技術上的安全控制措施，保護顧客消費信息和隱私的安全，降低交易的不確定性；再者，他們在該領域具有規模效應，能有效降低商品成本。這些都增強了女性消費者的安全感和信心。因此有效利用服務中介商也是吸引女性進行網上消費的重要途徑。

4.促銷策略

對於目前網上購物仍未能形成女性消費者的購物習慣，在促銷策略方面應注重以下兩點：擴大直接的廣告策略，增加網上購物正面信息的傳遞，讓購物信息直接呈現於消費者的面前；開辟專門的女性網民社區或論壇，促成網上女性消費群體。使網上消費不僅是靜態的購買，更能滿足女性通過消費所獲得的社交心理需要。調查結果顯示，如今某些電子商務網站女性購物者已經佔到了65％。專家認為，女性網上購物者人數將後來居上，開始全面主導網上消費市場。網路消費既給現代女性提供更主動的消費、娛樂機會，同時也使網路商家開拓了廣闊的消費渠道。商家們應抓緊商機，盡可能利用女性特有的消費心理、藉助有效營銷策略引導女性消費者進行網上購物。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》