㈠ 在2B公司做銷售是一種怎樣的體驗
就像一個美女站在台上演講時B癢又不能去撓的感覺
㈡ 如何快速搭建2b產品的營銷推廣體系
1.分析你的用戶，了解你的用戶類別和個性。
2.分析各種渠道，做好各類渠道的評估，以此來選擇適合你們的推廣渠道。
3.搭建你們自己的平台系統。
4.與平台系統結合搭建你們的推廣渠道。
㈢ 如何做好2B產品
首先要找到你客戶群體聚集地，然後你在做廣告，當然你產品本身要好，這樣才能有回頭客，用戶才會幫你推廣，
㈣ 一個2B類企業服務類產品，該怎麼做好自己的運營
做網站的第一步是先定位。應該說是現在做資訊類網站是比較難定位的，原因有兩點：第一，資訊站是最早、最基本的互聯網站形式之一，數量最多，覆蓋各行各業，你能想到和不能想到的，基本上都有人做了;第二，資訊站太容易被復制，哪怕我們花10年做了一個資訊站，但是別人用一套好的採集程序，可能一夜之間就能做出個一摸一樣的，甚至比我們的還要好。所以，要想做出好的資訊站，還得從差異化入手。要學會挖掘空白市場，或是在現有的市場中挖掘藍海。這里和大家分享4種做網站策劃時尋找差異化的思路。1，行業細分差異化互聯網的發展方向，正在朝著精準化和細分化發展，這是未來的趨勢，所以尋找差異化時，首項考慮的也是細分化差異。眾所周知，阿里巴巴是B2B領域的巨頭，基本上可以說是一家獨大，在這個領域很難有人與之抗衡。但並不是說B2B領域就沒機會了。國內有一個網站叫「中國化工網」，做的是和阿里巴巴一樣的事，也是行業的B2B，但是人家一樣獲得了成功。原因是較之阿里巴巴的大而全，其定位更精準，只專注於化工領域。那是不是說化工領域也沒機會了呢?也不一定。中國還有一個網站叫「中國香料化學網」，同樣定位於B2B，而且同樣是化工領域，但是其在化工的基礎上又繼續深入細分了市場，定位到了化工行業中的香料領域，也取得了成功。2，用戶群的差異化除了從行業入手外，我們還可以從用戶群入手，如donews、admin5、推一把、17pr等，同樣是互聯網領域的行業網站，但是他們用戶群卻不同：donews主要是針對編輯記者;admin5主要是針對站長;推一把主要是針對網路營銷推廣人員;17pr主要是針對公關人員。3，用戶行為差異化比如像落伍者、admin5和chinaz三大站長網，雖然都定位於站長人群，表面上看是競爭關系，但是卻沒有斗得魚死網破，反而都取得了巨大成功。其原因就是他們滿足的用戶需求不同，差異化明顯，互不幹涉。落伍者主打的是社區交流功能，皆在為大家提供一個交流平台;admin5最早主推的是站長交易，重點是打造一個安全、可靠的站長交易網站;而chinaz最早主攻的是源碼下載，皆在打造一個資源倉庫。即使是同樣的目標人群，他們具體的行為和需求也是不盡相同的，所以我們可以從這方面入手。比如對於手機消費者來說，他們的消費行為有3個階段：交易前、交易中和交易後我們可以專門針對他們交易前的行為和需求建站，比如提供產品資訊、導購信息、產品庫等;也可以針對交易後的行為和需求建站，比如手機的維護和保養、手機使用技巧、手機軟體下載等。4，內容差異化資訊站的核心是內容，所以從內容本身尋求差異化，非常有必要。關於內容建設應該遵循「人無我有、人有我全、人全我精、人精我專、人專我獨」的原則。人無我有：別人沒有的內容而我們有，就是特色。人有我全：如何該有的內容大家都有了，那我們就向全面化發展。人全我精：如果其他站的內容也很全面了，那我們就要向精品化發展，只做精品內容。人精我專：如果別人的內容也比較精了，那麼就向專業化發展，做行業內最專業的網站。人專我獨：如果行業內已經有很專業的網站了，那我們就做自己特色的東西。除了以上幾點外，還要注意名字策劃資訊站時，要盡量定位於用戶群廣、用戶價值高的領域。因為資訊站的主要盈利模式基本上是廣告，而廣告的價值多少一是取決於點擊量，二是取決於用戶的價值，二者至少要滿足其一。
㈤ B2B市場如何進行營銷
很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自版然很難。2B營銷的權關鍵到底是什麼？
1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。
2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。
3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。
然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。
㈥ 不少人覺得營銷很難為什麼
銷售觀點錯誤
如果你做銷售就是賣產品，那註定賺不到錢。很多銷售人員，把自己的產品吹得天花亂墜，把自己的公司說的如何強大，把產品價格講的多麼有競爭力，但往往最終成交的不是你。因為這些業務員只是一個以產品為導向的人，認為產品才是最終決定銷售的唯一，而且，這樣的人佔了整個銷售大軍的八成以上，這完全符合市場的二八原則。任何市場的競爭，並不是單純的產品在競爭，更是銷售人在競爭，銷售就是賣自己
沒有形成自己的套路
做銷售是有一套流程的：找到客戶，建立聯系 → 建立關系和信任 → 建立合作，轉介紹和回頭客；銷售的每一個流程都至關重要
很多銷售新人，甚至是做了很多年的老銷售了，也沒有一套屬於自己的套路，這是最底層的東西，沒有搭建起來，想做好銷售真的很難，因為你不清楚你和客戶現在處在什麼位置，不知道現在碰到的這個問題應該怎麼處理，就會經常碰到才和客戶建立聯系，就想著成交了，怎麼可能嗎？沒有取得客戶的信任，如何成交，客戶不信任你，跟不信任你的產品，沒有轉介紹和回頭客，做銷售只會越來越累
沒有自己的目標
目標真的很重要，成功的業務員，都會給自己制定明確的目標，並且堅持執行下去，在執行的過程中，也要不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃。日.本.保.險.業的推.銷.大.王.原.一.平，他就給自己制定了的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果沒有達到這個目標，他即使不吃飯，晚上加班也要堅持出去拜訪客戶，就是因為這樣的堅韌不拔的精神，成為了最頂尖的銷售大王，也給他帶來了巨大的財富
㈦ 2B和2C的產品經理乾的事不一樣嗎
不一樣
原因：只要是產品經理，無論什麼行業的產品經理在大的思維思路方面都是想通的。但是會有行業特點的不同，因為行業不同，要求的專業知識和工作經驗也就不同。
2B與2C產品經理做的事情不一樣，本質上是因為面對的客戶主體不一樣，需求不一樣造成的。主要有以下幾點：
1、2B產品經理主要是面向企業級產品的產品經理，因為對象是企業，企業采購交易流程具有計劃性、理性、規模性等特點，因此企業級的產品更具有工具性的特點，因此也要求2B的產品經理不僅熟悉互聯網等相關業務還要熟悉傳統企業業務運作，特別是供應鏈運作，采購業務運作；
2、2C的產品經理主要面向終端消費者，終端消費者的消費特點與企業是大有不同的，具有突發性、盲目性和可具引導性強的特點，因此對產品經理要求要懂得客戶心理、市場營銷、客戶行為等方面的東西，對產品的並發量、靈活性要求較高。
3、總的來說，不管是2B還是2C最終還是「人到人」，只是這個人是在個人消費層次上還是處在法人團體消費層次上的不同而已。產品經理的本質還是抓住用戶需求，大的方向是不變的。
以上簡單說明下兩者的不同，希望會對你的選擇有所幫助，也可以私信我，進一步溝通交流。