替代性產品營銷

⑴ 市場營銷中替代是什麼意思

市場營銷中的替代：替換產品的一個或幾個元素。如：環保紙袋
反轉：對產品的一個或幾個元素進行反向思考或否定思考。如：「非油炸」方便麵
組合：把產品的一個或幾個元素加到產品中，其餘保持不變。如：帶攝像頭的電腦
誇張：誇大或縮小誇張產品的一個或幾個元素。如：連體自行車
去除：去除產品的一個或幾個元素。如：無線滑鼠
換序：改變產品的一個或幾個元素的排列順序。如：信用卡（透支消費

⑵ 什麼是替代產品價格策略

替代產品是指基本用途相同的產品。替代產品價格策略即指營銷企業有意識地安排本企業消費替代性產品間的價格比例，用以實現某種營銷目標。

具有替代關系的產品，降低一種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，一個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些准備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某一品種，穩定和發展另一些品種；企業也可以利用這種效應，提高某一知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造一種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其它型號產品的銷售量。

⑶ 舉替代品 互補品的例子,各10個

例子：

互補品：羽毛球拍和羽毛球是互補品，茶葉和茶杯是互補品，眼鏡的鏡片和鏡架是互補品，課桌和椅子是互補品，乒乓球與乒乓球拍是互補品、照相機與膠卷是互補品、自行車與自行車輪胎是互補品、顏料與畫筆是互補品、鉛筆與橡皮是互補品、牙刷與牙膏是互補品。

替代品：火車與飛機是替代品、牛肉與羊肉是替代品、麵包與饅頭是替代品、牛奶與奶粉是替代品、飲料與茶是替代品、聯想電腦與戴爾電腦是替代品、電子書與紙質書是替代品、雨傘與雨衣是替代品、蘋果與香蕉是替代品、華為手機與小米手機是替代品。

(3)替代性產品營銷擴展閱讀：

互補品主要是指兩個物品需要搭配使用的兩個物品，他們的價格會同步變動，需求和供給也會基本同步變動。對於替代品，主要是兩個可以互相替代的物品，這兩個物品之間存在一個選擇關系，也就是替代品主要是受價格影響在兩個物品之間二選一而形成的，物品的銷售量容易受到價格變動的影響。

進一步說替代品一般是指一種同質物品的內部的各種物品，對於互補品主要是不同物品之間的搭配。兩者在市場上都很常見，都屬於市場的構成。替代品對一個產品的影響相對於替代品來說更大。

⑷ 產品經理最不能被替代的「能力」是什麼

職業不可替代性。CEO往往想把精力放在產品以外的地方，於是想招個人像CEO一樣思考的人，雖然他們從來沒有招成功過這樣的人。但是CEO總得要把精力花在經營，人脈，資本，人力等其它事物上，但產品這事總得有個人盯吧。

⑸ 針對農產品的替代性,對營銷人員有什麼啟發

替代性產品線設計，會帶來很強的競爭力！

⑹ 替代品的價格策略

替代產品是指基本用途相同的產品。替代產品價格策略即指營銷企業有意識地安排本企業消費替代性產品間的價格比例，用以實現某種營銷目標。
具有替代關系的產品，降低一種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，一個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些准備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某一品種，穩定和發展另一些品種；企業也可以利用這種效應，提高某一知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造一種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其他型號產品的銷售量。

⑺ 什麼是互補品和替代品

1、從兩種產品的功能看：

兩種商品的功能相同或相似，可以滿足消費者的相專同需求。這兩種商屬品是替代品。

兩種商品必須結合起來才能滿足人們的需要。這兩種商品是互補品。

2、從兩種產品的價格變化看：

一種商品的價格上漲，另一種商品的價格上漲。那是互補商品。

一種商品的價格上升，另一種商品的價格下降。那是替代商品。

(7)替代性產品營銷擴展閱讀

互補品的營銷策略

1、捆綁式經營

以單一價格將一組不同類型但是互補的產品捆綁在一起出售。捆綁式經營廣泛地存在於商業活動中，不過人們並不總能識別出來。

2、交叉補貼

通過有意識地以優惠甚至虧本的價格出售一種產品，而達到促進銷售贏利更多的互補產品，以求獲得最大限度的利潤。將剃須刀以成本價或接近成本價的價格出售，目的是促使顧客在將來購買更多的、利潤更高的替換刀片。

⑻ 強推型營銷與引導型營銷有何不同

商業社會繁復多變，在開展商業運作時，加在營銷人頭上的往往是有限的預算和高聳入雲的目標。正因為如此，他們絕不會放過任何一個教化，啟發，或是搞定潛在客戶的機會。營銷人應該總是奮勇向前，力爭上游。

Get到這一點後，我所接觸的營銷者們總是在創意方面為了吸引消費者關注而操碎了心，但結果並不如人意。因為他們更偏愛老式的「強推型營銷」(如販賣，競購有競爭力的廣告和不斷給客戶打電話)，而今天的重點應更加集中在「引導型營銷」上，換句話說，就是要在定位好品牌的逼格，構建出品牌知名度的基礎上，讓商品時刻准備華麗亮相(特別是在消費者准備好購買時。)
這里有八種被忽略的營銷技巧：
1.行李標記和書包
我的一位同事在出席商業會議時總是背著一個引人注意且功能強大的背包。在這個背包表面印著她公司的Logo和宣傳語。這種策略還挺見效：她告訴我，她總是在機場或是在公司被人堵截，追問她這個公司是從事什麼業務的。
因此，我決定效仿：在我的錢包和手提行李上加上品牌標記。我成功了，人們問我(公司)宣傳語的含義以及我在哪裡供職。免費做廣告!
2.給iPad,移動電腦一層皮膚
作為一個經常做演講的人，我總是用手提電腦和iPad來輔助展示。早些時候，我注意到，筆記本電腦是面對觀眾的，上面是蘋果標志，而不是「LIDA360」。因此，我給筆記本裝上印有「LIDA360」的皮膚，讓它在我演講的時候，為我做做廣告。
我也為iPad和行動電話裝上了皮膚，免得人們錯過了解我的機會。因為如此，在飛機上和機場中，人們問我關於公司的事情，多好的談話由頭啊!
3.電腦桌面
在准備演講展示時，我經常在一個擁擠的房間當中，對著手提電腦。 我將我的電腦桌面設置為我最新出版且帶有標題的新書封面照片， 而不是我孩子們的度假照片和我可愛的黃金獵犬。當我進行或者結束展示的時候，觀眾們會看見這個電腦桌面。
4.社交網路
像臉書，推特和YouTube這種網站，它們提供了一個很大的空間去讓你做營銷。即使你只是為了私人原因使用這些社交平台，為什麼要錯過向你的朋友和家人宣傳的機會?在你的主頁上，放上你的工作照，你公司的logo或者你的新書封面，而不是你家狗狗的照片和美麗的日落照。
5.交流會
有時你需要走出讓自己舒適的小圈子。去參加媒體和大拿融合的高質量會議，這會為你掙得免費曝光機會，也會讓你逐漸進入具有影響力和知名度的圈子。
6.社交網路上的免費樣品
社交網路提供分享信息和資源的機會，也讓你販賣服務和產品。考慮一下用免費樣品替代傳統的優惠券和競銷計劃吧。是的，免費的!用免費產品和服務(規定時間限制)來構建消費者認知。利用目標網頁和電話訪問來獲取這次活動的反饋。之後，如果有必要的話，一直重復，讓熱度持續下去。
7.線上反饋
消費者或者訪問者的每個反饋都應該收到回復，而不只是那些負面的反饋。將真誠的祝福送給反應積極的用戶，這會向客戶展示出你的誠意。回復負面的反饋，讓你的客戶了解，你是關心這件事的，而且你很抱歉讓他失望了。別將你的回復看作是營銷機會;回復是為了加固公司的價值觀。這才是牛逼的營銷策略!
8.視頻
視頻的使用頻率分分鍾在增長。Invodo最新的研究顯示，在未來兩年當中，將有近75%的線上流量源於視頻。這意味著，傳統的直接郵寄產品目錄，發電子郵件的營銷戰略需要改進，公司需要抓住視頻用戶的注意力。
YouTube上面視頻種類可分兩種：1.有高質量(高投入)的視頻。2.看起來是自製的視頻。 (自製視頻)的好案例：某些公司成功利用視頻，取得高回報率，這種視頻展示團隊工作和玩耍的真實狀態，並高調展示產品或者或者辦公室虛擬旅行。
當然了，高質量(高投入)的視頻在YouTube上擁有有強大支持，但是，展示有機「真實世界」的視頻也一樣啊，而且它花費更少，且效果強勁有力。
總而言之，萬精油式的營銷咒語是，「販賣永不止步」。但在今天，優質的商業策略要求品牌定位好逼格，構建好知名度(別忘了知名度還要可持續發展)，這會幫助你贏得潛在客戶。而且，巧用品牌logo也不可或缺喲。

⑼ 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(9)替代性產品營銷擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。