1. 葯品商務省區經理職業生涯規劃怎麼寫
最好別回答你未來計劃：自己作老闆、在貴公司先適應下、我前一個公司裁員暫時沒工作先到貴公司、其實醫葯代表不太合我性格之類的。會被認為職業穩定性不高。應該回答：這個職位符合我的人生定位、我一直期望能有這份調整性的工作，認為這個位置會給我職業發展帶來機會。
2. 醫葯銷售人員職業規劃例文
一、目前的醫療葯品市場情況
目前,天下都正在進行著醫療葯品行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過於凌亂，醫葯行業業務員2016年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強,才能立足於行業的大潮之中。
現在,各地區的醫療葯品公司以及零售企業較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療葯品公司對待新產品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好,要麼就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在,醫療葯品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種葯品價格比力混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。
以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區域造成沖擊。在葯品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。
二、20XX年工作規劃
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發
（2）目標科室選擇及發展
（3）處方醫生選擇及發展
（4）開發新的用葯點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標准
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前准備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的
（3）根據目的准備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品
（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產品信息
（5）按計劃拜訪葯劑科（葯庫、門診病房、病區葯房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員
A、了解產品庫存和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向
C、了解競爭產品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
（1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析
（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫院
（1）與目標醫院的葯劑科、采購、庫管、葯房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通
（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者
（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持
（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用
2、目標醫生
（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃
（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動
（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內會
（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃
（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的
（3）每月回顧科內會執行效果
3、執行大型學術會議
（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶
（3）會前准備、計劃、分工
（4）按照分工擔任相應會議組織職責
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上
（6）會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃
（7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會
六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料
4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通
5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答復
七、檔案管理
1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，並定時更新（每月）
2、建立目標醫生檔案系統
3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息並積極參與討論
2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃
（1）銷售數據回顧
（2）業務活動總結回顧
（3）競爭產品信息
（4）階段銷售計劃
（5）經驗分享
3. 怎樣做好一個產品推廣經理
1. 最基本的是你要了解你的產品。
2.要了解你的一線競爭對手，二線競爭對，三版線品牌。
3.對你的產權品進行定位和包裝。（能突出的你的賣點與優勢）
4.你要知道你的產品適合什麼推廣手段，比如網上的有：是適合做淘寶、阿里、企業網站，還是做網路等競價排名。你還要一個SEO優化團隊。陸地有，電視，地鐵，公交，傳單，活動等等廣告手段。這些都要根據你們自己公司的實力和產品去做規劃。
5.團隊的建立.
這裡面涉及的都西太多了。簡單的就說這些了。
4. 銷售人員的職業規劃怎麼寫呀
要根據自己的實際情況寫的哦，以下是我再別處看到的，你可以參考下：
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：
A．題目及時間坐標；
B．職業方向和總體目標；
C．社會環境、職業環境分析結論；
D．行業分析、企業分析結論；
E．角色（貴人）及其建議；
F．目標分解、選擇、組合；
G．明確成功標准；
H．自身條件及潛能測評結果；
I．差距分析；
J．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。 題目及時間坐標在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。
一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。最後，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，准備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲職業方向和總體目標職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀願望。為什麼一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的人很少走出村莊，外面的人也很少來到這個村莊。
後來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最後一次終於用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由於人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最後就走成一個像捲尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把裡面的人帶出去。多年以後，比塞爾成了一個遠近聞名的旅遊勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。
本文轉自http://blog.sina.com.cn/0571hrssm
5. 網路推廣職業規劃如何寫
網路推廣時很枯燥的 只是要把枯燥的事情做好了也不容易 你不會想一直做推廣版的 那之後你想權干什麼呢？怎麼樣去達到這樣的目標呢？職業規劃 還是自己用心去想 去寫 比較好 這樣也可以讓自己有一個清晰的思維脈絡
6. 誰能幫我寫個醫葯銷售代表的職業規劃
其實沒必要想的多專業。每個人的自我規劃要看自己真正想干什麼。
如果你只是為了應付面試，那我下面幫你寫的僅供參考，通過面試應該沒問題，能不能真正履行就看你的努力了：
總體而言——
* 用兩年時間成為專業的醫葯銷售代表，並爭取成為全國銷售冠軍
* 3年以內，保持高增長率，完成普代-高代的提升；
* 4~5年能夠憑業績以及團隊影響力得到老闆的認可，成為一線銷售管理者；
* 5年之後，或許考慮成為銷售培訓師，將我的成功經歷分享給更多的人（或是繼續挑戰自我，成為更專業的職業經理人）
記住：敢做銷售就要敢想！不斷挑戰，別怕把話說高了，你努力了就能做到。我寫的一點不誇張，很實在。
同時你自己想想如何實現第一步的計劃——比如用多少時間適應工作？用多少時間熟悉自己的客戶等等
7. OTC代表發展前景，或者更詳細的職業規劃是什麼
OTC有三種解釋。其一，最常見的解釋是OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫葯行業中特指非處方葯；其二，OTC方式是指銀行間外匯市場交易主體以雙邊授信為基礎，通過自主雙邊詢價、雙邊清算進行的即期外匯交易。第三，在焊接設備領域，OTC表示日本大阪式。
至於職業規劃可上本人（janetang0905）的網路空間，查看《大學生職業規劃與就業》一文，裡面有30篇相關文章、案例。
分別是大學生就業、大學生如何做職業選擇，大學生如何做職業規劃，職業規劃的範文
（2500字以上）
參考資料：http://hi..com/janetang0905/blog/item/4bd934507bbfad2e42a75b0c.html
8. 專科生學習葯品經營與管理的寫職業規劃書的範文
（1）以公眾為對象 （2）以美譽為目的 （3）以互惠為原則 （4）以長遠為方針 （5）以真誠為信條 （6）以溝通為手段 公關由社會組織、公眾、傳播三個要素構成 （三）公關員申報條件 初級公關員（國家五級）：（具備下列條件之一即可） 從事本職業工作一年以上： 中等職業學校公關專業（新聞、廣告、營銷、秘書）以上學歷； 經初級公關員職業資格培訓，並取得結業證書。 中級公關員（國家四級）：（具備下列條件之一即可） 從事本職業或相關工作（新聞、廣告、營銷、秘書）三年以上； 從事本職業工作二年以上且經過中級公關員職業資格培訓； 取得初級公關員職業資格證書後，從事本職業工作二年以上； 大學專科及相關專業並從事公關工作一年以上； 大學本科公關專業（新聞、廣告、營銷、秘書）以上學歷。 高級公關員（國家三級）：（具備下列條件之一即可） 從事本職業工作五年以上； 取得中級公關員職業資格證書後，連續從事本職業工作三年以上； 大學畢業從事本職業工作三年以上，經過高級公關員職業資格培訓； 連續從事公關工作10年以上，經過高級公關員職業資格培訓。 （四）所學專業與喜歡職業的關系
所學專業：商務英語（涉外文秘） 喜歡職業：外企公關經理 1、專業側重點為英語，將來擁有較強的中英文能力 1、負責協調溝通公司對內對外的公共關系 2、專業培養在業務知識和能力方面具有較扎實的秘書基礎知識和基本技能 2、經總經理正式任命，作為公司發言人，並做好公司的新聞宣傳及相關資料 的收集整理、記載存檔工作 3、能熟練運用網路與現代辦公自動化設施，並具有一定的調研、信息處理以及協調、公關等能力 3、負責指導、管理、監督公關部下屬人員的業務工作，並開發導入CIS創建名牌、建立企業文化等活動 職業分析小結： 以上的種種資料顯示，公關業有著良好的發展前景。在現今勞動力市場總體供大於求的狀況下，公關業卻總體上求大於供。而中國國際公共關系協會（CIPRA）對公關業的大力提攜也將會為公關業帶來一片繁榮。
三、職業目標的設定 1、制定計劃SMART的原則 Specific （可實施的方案） Measurable （可度量性） Achievable （可實施性） Result-oriented（重結果） Timing （時限性） 2、SWOT分析 優勢因素（Strengths） 劣勢因素（Weaknesses） 機會因素（Opportunities） 威脅因素（Threats）
優勢因素 1、性格活潑開朗 2、從小學就在擔任一些班級幹部 3、從小母親就教育我要禮貌待人 4、由於受父母性格的影響，對他人真誠有愛心 劣勢因素 1、工作經驗太少 2、我現在才大一，專業技能還不熟練 3、與社會接觸太少，相關信息也只是靠網路查詢及老師的 給予 4、對自己喜歡的職業了解還是不多 機會因素 1、國家對外企的待遇很好，吸引了很多外企來投資 2、自中國加入WTO後更多的外企走進了中國，同時帶來 了更多的機遇 威脅因素 1、競爭日趨激烈，不管是在那裡都有眾多人才 2、我現在只是專科的文憑，這在日後找工作時多少會成為 我很大的弱點 3、職業測評中推薦的職業 助教/教學助理/教輔人員/教育、職業和學校咨詢師/學前班、幼兒園和小學特殊教育教師/中學特殊教育教師/醫療和公共衛生社工/小學特殊教育教師 市場經理/培訓和發展經理 4、結論 職業目標 將來從事公關業的外企公關經理 職業發展策略 進入外資企業專業公關部門 職業發展路徑 走管理路線 具體路徑 一般職員—項目執行（AE）—項目主任（AS）—經理（AD）
四、計劃實施 職業生涯規劃表 大學畢業後的職業規劃表： 姓名 *** 性別 女 出生年月 1987年9月 籍貫 江蘇連雲港 政治面貌 團員 學校 江蘇城市職業學院 個人因素分析結果 性格外向、良好的協調和溝通能力，喜歡具有挑戰性和刺激性的生活，適合說服他人觀念或行為，需要不同於他人想法的工作。 可選擇的職業：廣告和營銷經理、市場經理、人事經理、心理學家、客服主管等 環境因素分析結果 從自己的潛能與外在和內在環境的相互作用來看，自己非常適合從事管理類和公關類的工作。 職業選擇 外企公關經理 職業生涯路線選擇 外企高層管理路線 職業生涯目標 長期目標 公關經理 實現時間 2024年 中期目標 中層管理人員 實現時間 2013年 短期目標 基層職員 實現時間 2009年 完成短期目標的計劃與措施 1、提高自己的求職能力，爭取進入某公司先積累一定的經驗及打下關系基礎 2、參加公司能力培訓並參加初級公關員職業資格培訓，取得結業證書後參加初級公關員的考試。 3、積極學習怎樣處理人際關系和培養管理能力，為中級公關員准備。 完成中期目標的計劃與措施 1、參加中級公關員職業資格培訓並參加考試。取得證書後參加公司的管理工作 2、在實踐中培養自己的能力，為高級公關員考試做准備，並准備晉升經理。 完成長期目標的計劃與措施 1、把自己的性格磨練得沉穩冷靜，考取高級公關員後晉升為經理，並繼續學習。 2、為公司新產品推廣撰寫公關策劃方案並開發或協助導入CIS，為公司創建名牌， 在校期間的提高相關技能的規劃： 我現在已經是大一的學生了並且大一的學習生活也將結束，因此規劃時間是從大二至大學畢業 2007年6月~7月中旬 完成職業規劃書後立即進入英語三級A的備考中並帶著進入本學期的學習內容，以迎接6月下旬的英語三級A的等級考試及7月中旬的期終考試。 報名參見10月的自學考試，考取法律專業的本科證書。 2007年7月底~8月初 進入暑期後去一些大城市進行一些初步的實地考察，如南京、上海等。大致感受一下一些大城市的文化特點、氣候水土及人城匹配等。
2007年8月中旬~2007年10月中旬 認真備考10月的第一次自學考試，並閱讀一些與公關業相關的資料書籍。堅持每天起碼兩小時的英語學習時間，並報考12月中下旬的英語四級考試。 2007年10月下旬~2007年12月上旬 繼續備考英語四級（CET4），與此同時對公關這一行業做一些深入的了解，並在實踐中逐步培養自己的公關能力。 2007年12月中下旬~大二上學期 參考12月中下旬的英語四級（CET4）考試，爭取一次過掉。結束掉以後就報名參考劍橋商務英語（BEC）初級。 大二下學期~大三畢業之前 繼續參考英語六級（CET6）和劍橋商務英語（BEC）中級與高級的考試。並在此期間培養自己成為一個標准公關人的技能。 五、備選方案 1、備選方案Ⅰ（考取公務員） 我所學專業還非常適合考取公務員。許多公務員的職位所要求的專業就是文秘或是英語專業，這對我來說是一個非常有利的因素。而我個人的性格特徵、職業價值觀等也都很符合公務員的要求。 以下是2007年公務員招錄職業簡介表摘錄（僅限連雲港） 單位名稱 職位名稱 職業簡介 專業 九三學社連雲港市委 文字秘書 從事機關文字工作 文秘、社會工作 市工商聯 辦公室科員 文秘兼財會 文秘、經濟管理 市委黨校 綜合文字 綜合文字工作 文秘、經濟、政治理論 贛榆縣機關事務管理局 辦事員 文字工作 文秘、新聞等 …… …… …… …… 2、備選方案Ⅱ（考取教師資格證） 根據我的測評報告及自身性格等綜合因素，我還非常適合做一名教師。上學期間對同學提出的問題有足夠的耐心去解答，並從多角度講解，直至該同學弄懂明白。所以我可以考取教師資格證書後進入學校當一名教師。 附： 申報教師資格證要求： 1、普通話水平應當達到國家語言文字工作委員會頒布的《普通話水平測試等級標准》二級乙等以上標准。 2、各級各類學校非師范專業畢業生申請教師資格應按省教育廳部署補修教育學、心理學課程，並由省教育廳統一組織考試合格。（申請學歷為師范專業畢業人員免於教育學、心理學考試） 3、各級各類學校非師范專業畢業生申請教師資格應參加教師資格認定機構組織的面試、試講。(申請學歷為師范專業畢業人員免於面試、試講)
4、具有良好的身體素質和心理素質，無傳染性疾病，無精神病史，按《申請認定教師資格人員體檢標准及辦法》，在教師資格認定機構指定的縣級以上醫院體檢合格。 六、結束語 1、中國公關業的發展之路 （一）機遇與挑戰 近年來，隨著中國加入世貿組織後，加快了國際接軌，中國政治經濟體制的不斷健全，外商投資環境的改善，為公關咨詢業進一步發展提供了保障。入世5年來，外國醫葯、汽車、金融保險、農產品不斷沖擊中國市場。中國的家電、紡織品也將擴大出口，迎接新的條款及反傾銷的抵制。在這充滿機遇與挑戰的時期，中國公關業要發展自己，就要走在各行業的前面，要熟知WTO的法律條文，要懂國際商務規則，要吃透所服務對象的行業法規，要了解各國社會、經濟、文化，要有好的外語條件，因此，當業內同仁在討論入世所面臨的挑戰時，我認為，挑戰來自自己本身。只要我們具有高素質的公關人才，就能趨利避害，為國家經濟建設發揮新的作用。 （二）任務與措施 針對當前中國公關業的發展狀況，我們認為要做以下努力： 1.轉變觀念，加快公共關系理論研究和公關教育。我們要與國家人事部門共同推進國家公務員的公共關系理論培訓，使政府公務員和國家大型企事業單位管理層接受公共關系的理念，保障入世後政府職能的轉變，進而全面提高社會廣大公眾的公共關系認知。 2.培養高素質的專業公關人才，教育單位與專業公關公司聯合培養後備人才。 3.加快行業法律法規建設步伐，完善行業行為准則，確保行業的可持續發展。 4.制定中國公關業的發展戰略，研究公關理論，分析中國公關業市場，建立行業規范，探討地方組織發展的措施，改變目前存在的全國地方組織發展不平衡的局面。 2、結後語 社會在不斷地發展著，每天的就業形勢都在變化，這就要求我們要在規劃後再根據社會的不斷變化來不斷地調整我們的人生規劃，也許在這樣那樣的形勢所迫下我們無法實現自己原先的規劃，但自古職業就無貴賤之分，只要能夠為祖國為社會的建設貢獻自己的力量就是完美的實現了自己的人生規劃。 其次要我真誠地感謝汪弘老師的講座，如果不您我對職業規劃不會有什麼深層的認識，更加不會明白它的重要性，也許畢業後就渾渾噩噩地找一份工，並沒有什麼目標。還要感謝學校舉行此次比賽，給了我這樣一個平台來展望我的未來職業。 最後衷心祝願每位同學都可以實現自己的職業夢想。
9. 如何寫一份市場推廣部的工作規劃關於如何把花錢部門變成創造效益的部門
具體的規劃我不敢講，但是我覺得首先你要充分了解你們的產品，不能說什麼你剛接觸這方面，把產品各方面如外形、功能、價格……之類的搞清楚。然後你可以根據你們公司的具體情況，有的員工不太熟悉就讓他們好好熟悉，在銷售方面可以找熟人介紹哦，只要先開始做好了，名氣就出去了！這是我的建議，希望有用，加油！