農產品推廣財務預算

① 農村集體經濟組織經營性收入包括哪些內容

1. 村集體經濟組織的發包及上交收入是指農戶和其他單位因承包集體耕地、林地、果園、魚塘等上交的承包金及村(組)辦企業上交的利潤等。

2. 村集體經濟組織的農業稅附加返還收入是指村集體經濟組織按有關規定收到的財稅部門返還的農業稅附加、牧業稅附加等資金。

3. 村集體經濟組織的補助收入是指村集體經濟組織獲得的財政等有關部門的補助資金。

4. 村集體經濟組織的其他收入是指除經營收入、發包及上交收入、農業稅附加返還收入和補助收入以外的收入。

財會[2004]12號《村集體經濟組織會計制度》：(二十六)村集體經濟組織的經營收入是指村集體經濟組織進行各項生產、服務等經營活動取得的收入。包括產品物資銷售收入、出租收入、勞務收入等。

(1)農產品推廣財務預算擴展閱讀：

1. 村級集體經濟改變了過去「集體所有、統一經營」體制一統天下的格局，在家庭分散經營與集體統一經營相結合的雙層經營體制基礎上，衍生出多種實現形式。尤其是在家庭聯產承包責任制基礎上，一些農民順應市場經濟的發展，在農村社區或突破社區界限，自發成立了農民專業合作社以及股份制、股份合作制等多種形式的經濟組織，提高了組織化程度和收入水平。

2. 農村集體經濟亦稱「農村集體所有制經濟」。我國憲法第八條規定：「農村集體經濟組織實行家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制。農村中的生產、供銷、信用、消費等各種形式的合作經濟，是社會主義勞動群眾集體所有制經濟」。

參考資料：農村集體經濟-網路

② 農業新政策補貼有哪些

根據今年5月份下發的《農業生產發展資金管理辦法》我們可以看出，2018年農業補貼是有的，農業生產發展資金主要用到下面幾類補貼上：
1.耕地地力保護補貼
補貼對象原則上為擁有耕地承包權的種地農民。這項補貼是採用一卡通的形式於6月30日之前下發到農民的手中，並且不能以現金形式代替。值得注意的是，如果農民將土地流轉出去的話，一定要簽訂相關協議，沒有簽訂協議的補貼將發給土地承包權者。簽訂合同的話要註明補貼究竟補給誰!
2.適度規模經營補貼
主要用於支持農業信貸擔保體系建設運營、農業生產社會化服務等方面。
3.農機購置補貼
這項補貼主要是用於農民和農業生產經營組織購買國家支持的先進適用農業機械。從17年發布的《關於報送全國農機購置補貼新增機具品目的通知》可以看出，2018年或許對進口農機進行補貼、或將試點推行購機貼息補貼、植保無人機作業補貼(前段時間已經公布浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶作為試點縣)、或將對技術成熟的綠色高效機具全部實行敞開補貼。
4.優勢特色主導產業發展補貼
主要用於支持區域優勢、地方特色的農業主導產業發展，國家現代農業產業園建設等方面。
5.綠色高效技術推廣服務補貼
主要用於高產創建、良種良法、深松整地、施用有機肥、旱作農業等重大農業技術推廣與服務，基層農技推廣體系改革與建設等方面。例如福建省有8個項目獲得補助，包括水稻項目6個，葡萄、茶葉項目各1個，每個示範項目補助400萬元。
6.畜牧水產補貼
畜禽糞污處理與資源化利用、南方現代草地畜牧業發展、優質高效苜蓿示範基地建設、畜牧水產標准化養殖及畜牧良種推廣等方面。
7.農村一二三產業融合發展
包括農產品產地初加工、產品流通和直供直銷、農村電子商務、休閑農業、農業農村信息化。
8.農民專業合作社補貼
主要包括稅收優惠、金融支持、財政扶持、涉農項目支持、農產品流通、人才支持政策。
9.農業結構調整補貼
主要是指糧改豆、糧改飼、耕地休耕、重金屬污染耕地修復及種植結構調整等方面。
10.地下水超采區綜合治理補貼
這項補貼只有試點地區才能申報，例如壽光市，爭取到中央資金8000萬元。
11.新興職業農民培育補貼
每個地方補貼不同。以廣東省為例，省財政每年安排5億元用於補貼開展農村勞動力技能培訓。

③ 農產品電子商務成本有哪些

你的要寫的是論文，我沒有那麼多的時間去別的地方摘抄，我把原文給你，你自己從裡面摘抄有用的部分吧。
第一個
http://wenku..com/link?url=--RLtRRQPiRmCtLkQnH_HQ_HKO
第二個
http://www.lunwenf.com/dianzishangwu/119.html
第三個

http://wenku..com/link?url=ArfyrltEFDfQS4zxD_0-wnh0LGVV1m0Xau0mxmXI1E__Y-Bl1d4J4TvIo0AAjW
用自己的語言把他們組織起來，這個論文就是你自己的了，相信你一定會得到啟發的

④ 求農產品合作社的財務分析報告

「授人以魚不如授人以漁」

如何撰寫財務分析報告
從事實務工作的財會人員常常對撰寫財務分析報告感到棘手。我們認為只要掌握要領，平時多關心公司的運作，多動腦、多動筆、多借鑒他人的方法，撰寫財務分析報告就能得心應手。
一、財務分析報告的內容與格式

1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變數的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。
2、財務分析報告的格式。嚴格的講，財務分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取捨，不一定要囊括這五部分內容。
此外，財務分析報告在表達方式上可以採取一些創新的手法，如可採用文字處理與圖表表達相結合的方法，使其易懂、生動、形象。

3、財務分析報告的內容。如上所述，財務分析報告主要包括上述五個方面的內容，現具體說明如下：
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。
第二部分說明段，是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用准確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。具體可藉助一些財務分析軟體，比如對應收、應付、銷售情況等數據進行同比和環比等分析。
公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。
第三部分分析段，是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和症結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善於運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善於抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易於忽視的問題。
第四部分評價段。作出財務說明和分析後，對於經營情況、財務狀況、盈利業績，應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。
第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析後形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。
二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作
（一）積累素材，為撰寫報告做好准備
1、建立台賬和資料庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如，在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系，但這些數據是不能從賬簿中直接得到。這個時候可以藉助像奧威智動power-BI等財務分析軟體來取得相關的分析數據，因為在財務分析軟體以下這些分析數據是可以很容易就得到的
1）
各區域的銷售情況如何？哪些部門貢獻了最大的收入？而這些部門又主要在銷售些什麼產品？哪些產品貢獻了主要的利潤？而這些產品又主要銷往哪些區域？
2）哪些客戶的應收賬款最多？各部門負責的應收賬款結構是怎麼樣的？與上期同比是增長了還是下降了？
3）本期的利潤情況與上期相比情況如何？主要是因為哪個部門的業績變化導致了結果的出現？
4）本期大於10000元的費用有哪些？這些費用主要花在了哪些部門上？
5）核心產品的往年銷售情況如何？
6）采購價格波動最大的物料有哪些？這些物料主要由哪些供應商供應？
7）庫存中佔用資金最多的物料有哪些？都分布在哪些倉庫？
8）物料的周轉情況如何？
。。。。。。。
2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤於做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上做出分析判斷，並將各類各部門的文件歸類歸檔。
3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利於財務分析和評價。
4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。
5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成，但報告材料要靠每個崗位的財務人員提供。
因此，應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣，這樣既可以提升個人素質，也有利於各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題，才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。
（二）建立財務分析報告指引
財務分析報告盡管沒有固定格式，表現手法也不一致，但並非無規律可循。如果建立分析工作指引，將常規分析項目文字化、規范化、制度化，建立諸如現金流量、銷售回款、生產成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。

⑤ 如要注冊一家農產品加工貿易公司，需要多少注冊資金

注冊公司根據注冊性質不同要求資本金，最低注冊資本3萬元以上（2個股東以上為3萬，一個股東需10萬以上）。

補充：公司注冊流程
1、公司股東
一個及以上股東。一位股東投資成立的公司屬於一人有限公司，也可以是二位或以上的股東投資注冊公司。
2、監事
可以設監事會(需多名監事)，也可以不設監事會，但需設一名監事。一人有限公司，股東不能擔任監事；二人及以上的股東，其中一名股東可以擔任監事。
3、公司注冊資本
注冊公司時，必須要有注冊資本。（公司根據注冊性質不同要求資本金，最低注冊資本3萬元以上（2個股東以上為3萬，一個股東需10萬以上）
4、公司名稱
注冊公司時，首先要進行網上注冊核准公司名稱（用戶名必須是擬設立企業的自然人股東之一或法人股東的職工），需提交多個公司名稱進行查名。
5、公司經營范圍

注冊大致流程及各階段所需材料
1、大致流程
工商核名→起草公司章程→刻章→工商簽字→辦理驗資→辦理營業執照→辦理組織機構代碼證→稅務登記→開設企業基本賬戶→辦理開業手續

2、具體各階段所需材料 2.1工商查名
第一步：遞交《名稱(變更)預先核准申請書》、備用名稱若干及相關材料，等待名稱核准結果；
第二步：領取《企業名稱預先核准通知書》。 2.2形成公司章程
可以在工商局網站下載「公司章程」的樣本，修改一下就可以了。章程的最後由所有股東簽名，並署名日期。 2.3刻章
刻法人代表和其他股東的私章。 2.4工商簽字
所有法人帶好身份證原件至工商部門簽字認定 2.5辦理驗資
憑會計師事務所出具的「銀行詢征函」選擇銀行開立公司驗資戶。所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用於驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶後，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 銀行會發給每個股東繳款單、並在詢征函上蓋銀行的章。 2.6辦理驗資報告
銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢征函由銀行寄至會計師事務所，公司章程、名稱預先核准通知書、房租合同、房產證復印件送到會計師事務所辦理驗資報告。
2.7報送工商，辦理營業執照 應提交的文件、證件：
（1）《企業設立登記申請書》（內含《企業設立登記申請表》、《單位投資者（單位股東、發起人）名錄》、《自然人股東（發起人）、個人獨資企業投資人、合夥企業合夥人名錄》、《投資者注冊資本（注冊資金、出資額）繳付情況》、《法定代表人登記表》、《董事會成員、經理、監事任職證明》、《企業住所證明》等表格）；
（2）公司章程（提交列印件一份，請全體股東親筆簽字；有法人股東的，要加蓋該法人單位公章）；
（3）法定驗資機構出具的驗資報告；
（4）《企業名稱預先核准通知書》及《預核准名稱投資人名錄表》；
（5）股東資格證明；
（6）《指定（委託）書》；
（7）經營范圍涉及前置許可項目的，應提交有關審批部門的批准文件。提請注意：在中關村科技園區登記注冊的企業申請不具體核定經營項目的，應提交《承諾書》。 5個工作日後可領取執照。 2.8辦理企業組織機構代碼證
企業法人代碼登記辦事機構：質量技術監督局窗口辦理；時限：受理後1個工作日。
辦理程序：領表→填表→提交單位公章等資料→交費→（辦理時限過後）領取組織機構代碼證書和組織機構代碼卡 提供材料：
（1）營業執照正本原件及復印件； （2）單位公章；
（3）法人代表身份證原件及復印件（非法人單位提交負責人身份證原件及復印件）；
（4）集體、全民所有制單位和非法人單位提交上級主管部門代碼證書復印件； （5）單位郵編、電話、正式職工人數。 2.9辦理稅務登記證書
辦理事項：稅務登記（自領取營業執照之日起30日內辦理） 辦理地點：稅務登記機關窗口
提供材料：「個體經濟」可不報送以下的⑵、⑷、⑸項材料 營業執照副本原件及復印件；
企業法人組織機構代碼證書原件及復印件； 法人代表身份證原件及復印件； 財務人員身份證復印件；
公司或企業章程原件及復印件； 房產證明或租賃協議復印件； 印章。
2.10開設企業基本帳戶
去銀行開設企業基本帳戶。憑營業執照正本、稅務登記證正本、組織機構代碼證正本及法人身份證、公章、財務專用章、法人章，去銀行開立基本帳戶。開好基本帳戶去原驗資銀行辦理驗資戶銷戶。 2.11辦理開業手續
辦理稅種核定和申請領購發票。法人代表和財務到稅務專管員處報到，根據企業實際經營范圍辦理稅種核定，即確定企業是小規模納稅人或是一般納稅人。

六、注冊公司預算費用
1、工商辦營業執照工本費，按注冊資金的萬分之八收取；
2、刻章費大約700元左右，包括：公章、合同章、財務章、發票章、法人章； 3、組織機構代碼證，工本費30元；
4、稅務印花稅，按注冊資金萬分之五+帳本費20元+租房印花稅（房租合同千分之一）。

⑥ 我在用阿里巴巴推廣，在公司官網後台如何找到『預算』，以及更改預算。

農業企業的繳稅情況 一、農業企業應按規定設立賬簿，根據合法,有效憑證記賬,進行核算。（《稅收征管法》第十九條） 如實辦理納稅申，（按月網上）送納稅申表、財務會計表（資產負債表和損益表）和其他資料。（《稅收征管法》第二十五條） 二、印花稅的相關政策規定：1、國家指定的收購部門與村民委員會、農民個人書立的農副產品收購合同免納印花稅；、對農民專業合作社與本社成員簽訂的農業產品和農業生產資料購銷合同，免徵印花稅；、對農林作物、牧業畜類保險合同暫不貼花。其他如：資金賬簿、營業賬簿、購銷合同等印花稅應申繳納 三、關於農民專業合作社有關稅收政策（財稅〔00〕1號） 1、對農民專業合作社銷售本社成員生產的農業產品，視同農業生產者銷售自產農業產品免徵增值稅。、增值稅一般納稅人從農民專業合作社購進的免稅農業產品，可按1%的扣除率計算抵扣增值稅進項稅額。、對農民專業合作社向本社成員銷售的農膜、種子、種苗、化肥、農葯、農機，免徵增值稅。、對農民專業合作社與本社成員簽訂的農業產品和農業生產資料購銷合同，免徵印花稅 1對農民專業合作社銷售社員生產和初加工農產品，視同農戶自產自銷，暫不徵收個人所得稅；對農民專業合作社的經營用房，免徵房產稅和城鎮土地使用稅；對農民專業合作社所屬，用於進行農產品加工的生產經營用房，按規定繳納房產稅和城鎮土地使用稅確有困難的，可經地稅部門批准，給予免徵房產稅和城鎮土地使用稅的照顧；對農民專業合作社的經營收入，免徵水利建設專項資金；對農民專業合作社，暫不徵收殘疾人就業保障金 四、支持農業發展的稅優惠政策（浙地稅發〔00〕號） 1.按《企業所得稅法》規定，對企業從事農、林、牧、漁業項目（國家限制和禁止發展的項目除外）的所得，免徵或減征企業所得稅 .按《營業稅暫行條例》規定，對農業機耕、排灌、病蟲害防治、植物保護、農牧保險以及相關技術學習業務，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治項目免徵營業稅 .農業龍頭企業、省級農業科技企業、農產品流通企業，如按規定納稅仍有困難的，經地稅部門批准，可相應減免房產稅、城鎮土地使用稅或水利建設專項資金。農村、農場和農民個人將土地使用權轉讓或將土地承包（出租）給農業生產者用於農業生產的，免徵營業稅、城建稅、教育附加和地方教育附加 、對農村的為農業生產的產前、產中、產後服務的行業，即鄉、村的農技推廣站、植保站、水管站、林業站、畜牧獸醫產站、水產站、種子站、農機站、氣象站以及農民專業技術協會、專業合作社，對其提供的技術學習等技術服務或勞務所取得的收入，暫免徵收企業所得稅 、對省級骨幹農業龍頭企業從事種植業、養殖業和農林產品初加工業取得的所得，可暫免徵收企業所得稅 、省級骨幹農業龍頭企業和經縣級以上各級政府確認的重點農業龍頭企業，以及以社員自產自銷為主要經營方式的農民專業合作社，經主管地稅機關批准，可減免水利建設專項資金 、對為農村提供垃圾處理、污水處理、保潔服務取得的勞務收入，免徵營業稅、城建稅、教育附加、地方教育附加和水利建設專項資金 、對農村、農場和農民個人將土地使用權轉讓給農業生產者用於農業生產，或將土地承包（出租）給個人或公司用於農業生產，收取固定承包金（租金），免徵營業稅、城建稅、教育附加和地方教育附加。農業生產包括農、林、牧、漁 、對農民個人因交通、建設等被徵用農業用地而取得經濟補償的收入，免徵營業稅、城建稅、教育附加和地方教育附加 10、對農民專業合作社社員從農民專業合作社取得的自產自銷農產品收入，暫不徵收個人所得稅。。將土地承包（出租）給個人或公司用於農業生產，收取固定承包金（租金），免徵營業稅、城建稅、教育附加和地方教育附加。農業生產包括農、林、牧、漁 、對農民個人因交通、建設等被徵用農業用地而取得經濟補償的收入，免徵營業稅、城建稅、教育附加和地方教育附加 10、對農民專業合作社社員從農民專業合作社取得的自產自銷農產品收入，暫不徵收個人所得稅 五、企業所得稅減免稅備案 納稅人應在認真學習和掌握稅收優惠政策的前提下，結合自身的實際經營情況，依照法律、行政法規規定嚴劃分和核算征稅業務和享受稅收優惠業務，正確計算稅收優惠金額。納稅人享受企業所得稅備案類優惠項目的，應按照《企業所得稅備案項目送資料管理規范》規定的時限及時向主管地稅機關提請備案。如涉稅優惠項目發生變化，應當自變化之日起1日內向主管地稅機關告，並根據主管地稅機關重新出具的《備案類減免稅（）告知書》執行。《備案類減免稅（）告知書》未送達前，納稅人應按規定申繳納稅款。對經審查不符合稅收優惠條件的備案項目，主管地稅機關應及時採取有效措施，追回企業已享受的減免稅款，並按《征管法》有關規定依法處理 納稅人未按規定備案的一律不得享受稅收優惠 從事農、林、牧、漁業項目的所得 減免對象：企業從事農、林、牧、漁業項目（國家限制和禁止發展的項目除外）的所得，可以免徵、減征企業所得稅 （一）企業從事下列項目的所得，免徵企業所得稅： 1、蔬菜、穀物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅果的種植； 、農作物新品種的選育； 、中葯材的種植； 、林木的培育和種植； 、牲畜、家禽的飼養； 、林產品的採集； 、灌溉、農產品初加工、獸醫、農技推廣、農機作業和維修等農、林、牧、漁服務業項目； 、遠洋捕撈 （二）企業從事下列項目的所得，減半徵收企業所得稅： 1、花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植； 、海水養殖、內養殖 減免依據：《人民共和國企業所得稅法》及其實施條例；《國家稅務總局關於貫徹落實從事農、林、牧、漁業項目企業所得稅優惠政策有關事項的通知》（國稅函〔00〕0號）；《關於發布享受企業所得稅優惠政策的農產品初加工范圍[試行]的通知》（財稅〔00〕1號） 備案期限：次年月底前，實行一年一備 送資料：（1）上年度減免稅政策的執行情況；（）《備案類減免稅登記表》；（）減免稅申請告，列明減免稅理由、依據、范圍、期限、數量、金額等；（）主管稅機關要求提供的其他資料

⑦ 市場推廣計劃書，一個手機的銷售戰略目標和品牌戰略目標，要怎麼寫最好能舉個例子

1. 市場狀況

● 我們的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。

● 行業市場規模有多大？

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區域？

● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什麼樣的競爭對手？

● 從歷史上講，產品賣得如何？

2. 威脅與機遇

● 哪些市場趨勢是不利因素？

● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？

● 我們產品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對公司有利？

● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對公司有利還是不利？

3. 市場目標

需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化。參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

4 . 市場滲透計劃

5. 預算

市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對於投入成本的估計要盡量客觀。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要調整的能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

1．市場研究：市場潛在需求量， 消費者 分布及 消費者 特性研究。

2．產品研究：產品設計，開發及試驗； 消費者 對產品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。

3．銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。

4．消費購買行為研究： 消費者 購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。

5．廣告及 促銷 研究：測驗及評估商品廣告及其它各種 促銷 之效果，尋求最佳 促銷 手法，以促進 消費者 有效購買行為。

6．行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。

7．銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對於 市場銷售 量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。

2. 代理商加盟計劃

3.網路推廣計劃

華夏商品現貨交易所的網路推廣計劃主要有以下幾個方面：

（1） 將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利於網民查找到我們。

（2） 為加盟代理商提供主頁及電子信箱，並免費製作，管理。

（3） 以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。

（4） 通過電子信箱，發送廣告。

（5） 上BBS免費廣告。

（6） 交換和出售廣告及鏈接。

（7） 入會相關網站，獲取信息及商業機會。

（8） 通過英文主頁的推廣，促進外貿的機會。

（9） 瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。

（10） 開展網上調查，獲取第一手資料。

（11） 在其他網站作廣告，尋找消費者。

（12） 通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，並將其發展客戶。

另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。

4,大型會展推廣計劃

大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

1） 公司宣傳資料的發放 農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。

針對展位上的提供商我們可以發放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。

2）購買展會的廣告位

三 . 風險分析

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

① 目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

② 策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③ 細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等

⑧ 農業營銷丨農業品牌營銷有哪幾大特點

品牌營銷首先強調戰略和定位，並且後續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上並執著於某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。
1、戰略和定位是成就農業品牌的前提基礎，縱觀成功和優秀的企業和產品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰略和清晰准確的定位。並且在後續的產業鏈資源整合、廣告訴求、市場推廣、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執行，從而獲得市場的巨大成功。
2、品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，並科學組織落實執行，為後續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。
3、品牌營銷有系統的策略，圍繞戰略定位在企業運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿於始終，點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰 術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略之間分離。農業企業做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策 略，僅僅是目標，戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。
4、品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。
5、品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業並進行過程式控制制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。