母嬰產品的營銷戰略

⑴ 母嬰品牌營銷方案，該如何做好產品與內容

1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費者的需求，進行線上線下滿減、優惠等誠意回饋專活動，讓品牌藉助平台屬以及資源，將活動覆蓋整個渠道，產生直接性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿減、寶寶競賽等活動實現和諧地參與方式，不僅能夠促銷讓利，而且也能夠帶動整個品牌與平台間地互動，形成了大規模擴散，提高曝光度。
2、還有要做的一點就是精準投放，用好的產品、好的內容連接用戶，因為母嬰店賣的是產品，所以可以使用產品帶動流量，可以拍攝視頻介紹產品的使用方式或是優勢，或是藉助品牌宣傳做進一步推送，讓消費者對品牌有更多認知，較後落實到線下門店進行消費。

⑵ 母嬰產品銷售技巧

母嬰市場的潛力巨大，讓不少創業者紛紛開起了自己的母嬰店。但是一些初級經營者會發現每天顧客也不少，但是銷量也遲遲不見起色，其實這是因為你不會將商品推銷給顧客造成的。

大多數母嬰商品是需要通過店員引導銷售，才會有好的業績，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關鍵。今天時尚貨架小編就給大家總結5個母嬰店銷售技巧，這些細節值得學習。

超高自由度，還能選擇跟隨劇情發展
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1.顧客一進店，就要給予熱情回應

母嬰店的銷售，是從顧客踏進店門的那一刻起就開始了。「早上好，歡迎光臨!」「您好，您需要什麼?」「歡迎光臨，您可以慢慢挑選哦」等熱情的問候，加上親切的笑容，會第一時間讓店員與顧客親密起來。

2.盡可能的尋找機會，奠定引導機會

我們說會看顏色的人更容易使人放下防線，店員導購也是如此，在顧客進店的第一時間，就開始尋找機會，看看顧客是不是需要存放手中的其他購物袋，是不是需要找什麼特定的商品，是不是懷抱嬰兒需要休息等等，主動幫助他們排除阻礙購物的一切困擾。

3.先傾聽顧客需求，再做有針對的推薦

不少店鋪導購都有這樣的潛在問題：推薦商品時過於急功近利。在推薦商品時沒有了解顧客需要的是食品類還是日用品，家中的小孩多大，孕婦懷孕幾個月，就盲目的把自己覺得好的商品統統介紹給顧客，這樣只會讓顧客覺得厭煩。

4.就算面對議價，也要站在顧客角度說服

當銷售員在報價後，99%的顧客都會覺得「貴」，這是一種普遍的消費心理。面對這樣的議價，母嬰店店員萬萬不可在價格上糾纏，因為只要你不給出低價就沒有優勢，更不要去「教育」顧客要捨得為孩子花錢。而應該將話題轉移到商品品質上，通過商品的其他優勢來彌補價格上的劣勢。

5.建立長久的會員制度，穩固顧客關系

當我們成功的讓顧客消費，就證明這位顧客是母嬰店的潛在長期消費者，他對母嬰產品的需求絕對不會只有這一次，所以建立會員制度、收集建立顧客檔案、與顧客保持良好的聯系，為促進下一次消費做准備。

⑶ 母嬰加盟店的營銷策略的幾點建議

1、首先來說來，母嬰用品店的商自品品種需要盡可能的豐富，帶給寶媽們商品全面的一站式的購物體驗是母嬰店營銷上的首要策略。同時可以通過一些大型商超以及從消費者那裡得到的反饋，及時得更新換代，保證店裡的商品盡可能的事最新款。
2、根據門店的定位以及客源，對中高檔產品進行合理的商品搭配，檔次定位很重要，必須要明確。
3、顧客都是上帝，完美的服務是永不過時的商業信條。在加盟者的能力及職能范圍裡面，提供寶媽寶爸們最力所能及的服務。同時為了不必要的麻煩，理應跟消費者推薦最合適的產品以及講清楚用法須知等注意事項。
4、母嬰類的門店一般都是建在小區附近。而開設的母嬰門店裡，盡量不要出現與附近小區里已經有的消費項目產生沖突。
特許經營第一網祝你成功。
5、對於在加盟者的門店裡已經有過消費的寶媽寶爸，一定要建立他們寶寶的檔案，越詳盡越好。越是詳盡的檔案，越是能夠做好售後工作。

⑷ 微信上賣母嬰用品如何營銷有什麼營銷方法

微信營銷的方式多種多樣，數不勝數，但歸根到底，微信增加粉絲干貨如下： 一、快速增加微信粉絲的王道：有性格的內容。 不管是微信營銷還是微博營銷，內容都是關鍵。但是，微信與微博不同的是，快速增加微信粉絲這個內容必須很有性格。微博上每天可以發很多條，微信公眾號基本每天只能發一條，這就要求更加性格鮮明，與眾不同。 要想打造有「性格的內容」，首先要確認產品定位，也就是公眾號名字。對於機構、媒體賬號而言，就用品牌名字就可以。但對於個人公眾號而言，首選是自己的名字，其次是選擇一個有性格的名字。 「有性格的內容」的另一個關鍵是干貨指數，在微信上，只有干貨指數比較高的才會有高的傳播，以及高的粉絲增長量。 二、微信拉粉的技術：尋找有效渠道。 凡是不有效的渠道都是耍流氓。那些作假的流量都讓人深惡痛絕。非常坑爹。目前來看，這幾種渠道室比較有效的： A、從微博上拉粉。想盡一切辦法置入公眾賬號或者二維碼。 B、通過門戶的科技專欄也很有效。有條件的可以這么來。 C、朋友圈的推薦。 D、微信公眾號的互相推薦。 三、微信拉粉的方法：製造有效互動 互動是微信的王道。很多微博高手猛一上微信，並不習慣，就是因為微博雖然有互動，但是大多數還是單向發布的多。微信不一樣，互動量很大。 有效互動的方法： A、抽獎互動 B、測試游戲或調查問卷。 C、用戶投稿，或讓美女曬生活照，作為微信配圖

⑸ 社區型母嬰用品專賣店的營銷策略

1 需要小心了，你碰到競爭中最不願意見到的，也是最殘酷的競爭。
2 大型連鎖超市與專你相比，有太多的優勢，一屬般的產品，對你來說已經沒有利潤了，但對他們來說，利潤還比較豐厚。你見過沃爾瑪、麥德龍附近還開著同類的小店嗎？
3 如果你不想就此罷手，有幾個方向你可以努力：
一是進貨價格，最好能找到當地的代理商，進貨價格要低一點。
二是服務，你需要不斷地提高自己的服務質量，把口碑作起來。
三是等待他們犯錯誤，這種大超市是會經常犯錯誤的，抓住一個錯誤，然後找相關的部門把他們收拾掉，這是最原始的競爭方式，不過百用不爽。

⑹ 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！