新產品研發和推廣為導向

『壹』 公司領導翻來覆去地討論新產品的研發和推廣問題。成語運用恰當嗎

成語抄運用不恰當。襲

翻來覆去
fān lái fù qù
【解釋】形容一次又一次。也形容來回翻動身體。

【出處】《朱子全書》：「橫說也如此，豎說也如此，翻來覆去說都如此。」

【結構】聯合式。

【用法】多指躺在床上翻轉身體睡不著覺；也形容人的動作思維活動等一次又一次的反復。一般作謂語、狀語。

【正音】覆；不能讀作「fú」。

【辨形】翻；不能寫作「反」。

【近義詞】輾轉反側、輾轉不寐

【辨析】～與「輾轉反側」有別：「輾轉反側」只用於形容睡不著覺；不能用來形容事情重復；～則可以用於事情多次重復。

【例句】他把今天所發生的事情細細的想了一遍；躺在床上～；久不成眠。

『貳』 新產品開發與設計的主要內容

王漢武老師引用親身策劃的新產品品牌創新的成功實踐案例，對比行業內的失敗案例，讓您從中領悟產品研發的真諦，掌握品牌塑造的本領，為企業、為國家新產品的研發提供強勁推動力。
課程大綱：
第一講 如何成為細分市場的領導品牌
☞案例：「酷兒」品牌成功的秘訣
第二講 怎樣提煉品牌傳播的差異
☞案例：「脈動」創新飲料概念全方位的傳播
第三講 如何突出細分市場的重圍
☞案例：「雅客」細分糖果市場
☞案例：「金嗓子」唱響全國的奧秘
第四講 新產品研發與市場推廣——留心是金
☞案例：「熱乾麵」市場開發與推廣途徑
☞案例：「惠而浦」為什麼在中國慘敗而歸
第五講 把好新產品規劃的生命線
☞案例：「千麥啤酒」的品牌戰略規劃
第六講 精準定位 找到新產品細分市場
☞案例：「金娃果凍」如何尋找屬於自己的細分市場
第七講 提升企業核心競爭力的品牌
☞案例：「萬寶路」品牌三角關系是怎樣建立的
第八講 如何做好精準市場定位
☞案例：國內四種牙膏品牌是如何進行市場定位的
第九講 如何將文化內涵融入品牌
☞案例：「養士多」品牌視覺形象的奇妙魅力
第十講 通過名稱策劃定位新產品
☞案例：「千麥啤酒」品牌名稱的策劃流程
光碟講數排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10）
適合對象：
企業高層、營銷或品牌總監、企劃總監及致力於產品研發的相關人員

『叄』 新產品開發要注意些什麼

產品是企業一切營銷行為的載體，新品開發是企業搶占更大市場空間的有力武器，企業是否擁有特色產品，常常決定了企業的發展前景。很多企業都重視新品開發，也為此投入了大量的人力物力財力，但實際結果是：一些企業因為新品而迅速走紅，而更多企業卻徒勞無功。通過分析，我們發現失敗的原因往往是陷入新品開發的五大死穴。 一：產品開發與品牌路線不相吻合，戰線不統一，發生分歧一個優秀品牌需要有一條清晰、准確、並堅定不移的品牌路線，我們這里所說的品牌路線是指由品牌定位、品牌訴求、品牌風格等融合而成的品牌發展方向，例如恆安集團旗下的紙巾心相印自至自終以浪漫愛情為品牌訴求主線。從幾米漫畫系列、薰衣草系列、茶語系列等新品開發，我們均能夠准確、清楚的感受到它在產品開發推廣中要告知消費者就是這種浪漫愛情的情感。為什麼它不叫綠茶，而叫茶語，並且配上一對男女騎著自行車的浪漫主畫面？就是要強調茶香中的一種默契，一種心靈語言的交流，一種心心相印的感覺！相反，金利來的品牌路線是男人的世界，而精巧的金利來女用皮包上市，卻模糊了品牌路線，削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣，因此也沒有贏得女士們歡心。這就是新品開發不當所帶來的品牌淡化效應。 品牌路線是一個戰略性、方向性的問題，也是一個品牌在消費者心目中是白不是黑、是甲不是乙的區別於競爭對手的個性化體現。而新品開發是策略性問題，是應該不斷強化品牌在消費者心目中的個性，為品牌做加法，而不是減法，因此新品開發必須與品牌路線相符。共產黨的路線是共產主義，所以她的運動形式就是打土豪、分田地等，而完全區別於蔣介石政權扶持四大家族的做法。 二：新品開發沒搞清佔位與占量的關系所謂佔位策略簡單講，就是使產品在未來的消費者心目中佔有一個合適的位置。我們這個時代是競爭的時代，雖然不需要進行你死我活的肉體搏殺，但是，競爭的目的就是爭第一，搶佔到自己最適合的位置，恰是無形搏殺。對於某個產品而言，就是根據消費者對其產品屬性的重視程度，為其產品設計和塑造一個具備一定特色，並能與競爭者的產品區別開來的特定的形象或個性，從而使其產品以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據恰當的位置。所謂占量策略，即是使產品在你擁有的市場領域中佔有多少市場份額，欲向你的競爭對手搶佔多少市場份額。因為我們是從事生活用紙行業，我們再拿一個紙巾例子來分析，作為國內知名品牌中順集團的紙巾潔柔，2006年推廣的一款新品面子系列，從它的產品質量、包材、廣告表現上，我們不得不承認這一款面子系列是紙品中的精品，也是潔柔所有產品系列中的精品，因此，我們認為它是潔柔佔位型的產品，是用於提高潔柔的產品品牌形象，擴大行業的影響力，進而樹立於在這行業的技術領先地位的角色，而相反國際版和藍潔柔系列是占量型的產品，它的目的是通過價格優勢、終端促銷達到促進消費者的購買，搶占更多的市場份額。 占量產品的重要性，是地球人都知道的事情。 而從品牌的長遠發展來說，雖然佔位產品可能只佔總銷量的20%左右，但卻更顯重要。首先，佔位產品是品牌提升美譽度、忠誠度的必須選擇，沒有佔位產品，在市場競爭日趨激烈的今天，一個品牌不可避免的陷入價格戰泥潭。其次，佔位產品的開發推廣由於提升了品牌整體的美譽度，從而必然影響和提升其品牌所有品項（包括占量產品）的銷量，並且降低消費者對其品牌占量產品的價格敏感度，提升占量產品利潤。再次，佔位產品由於高附加值，為企業帶來較好的利潤，將可能使企業實現20%的佔位產品貢獻80%的企業利潤的良好局面。 現在很多企業在新品開發推廣時常常犯幾個與佔位有關的錯誤：一是開發的產品都是沒有品位沒有技術含量的占量產品，缺乏佔位產品，從而使品牌俘虜不了消費者。二是沒有認識到佔位產品的作用與特性，老是追求佔位產品的銷量，最後在急功近利中使佔位產品的推廣半途而廢。三是把占量產品當成佔位產品來開發和推廣，最終落得王婆賣瓜，自賣自誇的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。 三：新品開發推廣的頻率沒把握好產品同質化是現今任何行業所存在的競爭常態，微利也是社會的常態，因此很多企業在還沒有搞清楚為什麼要開發其新品時，不知為什麼沒過了幾天新品就冒出來，執行力超強得讓人佩服！我有位朋友，是做銷售的，有一天，碰到我，他就向我嘮叨不停，他說：近來公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的問，有新品不是件很好的事，可以剌激經銷商進貨，促進消費者的購買，銷售量不就上去了嗎？他無奈地說，這一系列新品跟去年底的新品還不是一樣的產品規格，換湯不換葯，何況價位也差不多，況且去年的產品，經銷商的倉庫還壓著在那裡一大堆，這一系列的新品公司還要求在本月內經銷商一定要訂貨，哎，真不知如何是好！看著朋友苦惱的樣子，我倒想對目前很多企業存在類似這種情況提一點建議。 產品生命周期（proctlifecycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。因此，不管是佔位還是占量產品都必須有一個頻率的把握，太快和太慢都不好，太快的話有可能會造成企業資源過多浪費，市場拓展過多重復建設；太慢的話有可能會造成企業的產品老化，消費者對這個品牌的新鮮感的退化，將注意力轉移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了幾米系列，並且花了很長的時間，做了大量的品牌推廣工作，最後才在行業中取得非常不錯的品牌效應。到2006年當幾米的銷售高潮將過時，又開發了新品茶語系列，又開始一輪新的品牌攻勢。同樣地，曾經以5億凈資產賣出58億高價的福建雪津啤酒，在新品開發推廣上也把握得恰到好處：從冰啤到純生到麥之初基本也都是間隔1-2年，真是一波剛平，一波又起。這一切均說明優秀的品牌在考慮開發和推廣新品是非常慎重的，並做到有的放失，每一個階段主推一個系列的佔位產品。 四：邯鄲學步，跟風而為跟風對品牌剛開始切入市場時是一個可行的方式，但在品牌有一定的知名度之後，必須走出自己的路線，如果再跟風只能使品牌永遠落後。市場競爭者可以分為：領先者、挑戰者、跟隨者和補缺者，現代市場競爭越來越激烈，跟隨者的日子是越來越不好過，逆水行舟，不進則退，如果你總是跟隨，你遲早會被淘汰出局。我們現在所處的市場存在一個辯證法：市場永遠有跟隨者，但跟隨者永遠是短命的；要麼你自己及時轉變策略，要麼你將等著被淘汰。 因此跟隨策略的三大弊端顯而易見：一是產品沒有競爭力，不被消費者認同；二是由於習慣了跟隨，使企業散失了自主創新的能力；三是品牌由於缺乏原創能力，在業內和消費者中形不成好的口碑，從而無法贏得美譽度。例如2006年，在全國很多行業出了茶流行的趨勢下，心相印及時地捕捉住這一消費者的喜愛與市場信息，開發心相印茶語系列，然後圍繞著品牌形象進行全國強力推廣，從市場上的反饋信息，心相印這一系列是成功的，被消費者接受了。可是沒多久，另外一個全國知名的紙巾品牌也學習心相印推出了一系列的綠茶產品，而消費者根本不買賬，市場效果並不見得好，既不能帶來好的品牌形象，也不能帶來好的銷量和利潤，最後這個企業只能把這個系列產品冷處理了。 五：產品缺乏差異化，沒有個性由於產品缺乏差異化，很多企業只能過多從價格、包裝的角度進行挖掘和尋找賣點，但是卻不知這樣子在市場上要麼不被消費者接受，要麼所能支撐的時間周期性太短了，競爭力與生命力都堪憂。這種情況困惑了很多人，為什麼會這樣？讓我們再了解一下產品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思為獨特銷售主張或獨特賣點，一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。因此，過多的同質化，品牌就不能形成自己的核心競爭力，最終只能淪為平淡或被市場對手淘汰，正如前面我們講到的佔位產品，其實更多側重於產品的差異化，尋找能夠體現和提高自身產品的個性，與眾不同！ 特別是競爭較為激烈的快速消費品行業，要實現產品的差異化，應該主要從以下幾方面尋找切入點：品質差異化、技術差異化、功能差異化、文化差異化等。 比如樂百氏純凈水的27層凈化，從技術上進行切入，在國內飲料行業找到行業差異化，從而使得樂百氏在這一行業成就一翻天地。同樣的，我們所熟悉的心相印茶語系列，從中國人所喜歡的茶文化中找到了與品牌的結合點，堅持中高端的品牌定位，從而引導了消費潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那電視廣告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾響遍了大江南北，廣告宣傳、渠道推廣力度不可謂不大，但最終伊利真棒卻敗走了麥城。為什麼呢？最大原因我們不能不說歸根於其產品差異化不足，比起苦咖啡、四個圈、巧樂茲等幾個暢銷產品的優勢和特點，真棒明顯不足。另外，真棒的命名與目標消費群的情感溝通和共鳴也很牽強；真棒二字明顯很老土，不具備差異化，和時尚、美味、新潮、感官體驗等與雪糕密切相關的訴求似乎均無顯在聯系。 在整個企業的營銷活動鏈中，企業要保持市場競爭優勢，最大的贏利環節仍然會在產品這一環節，產品愈來愈成為企業能否活得滋潤的生命之泉！而從優秀品牌走過的足跡我們可看到，產品開發之路是一段艱辛的苦旅，正所謂人間正道是滄桑，除卻巫山不是雲。上述筆者所提到五大死穴，也並不是絕對的死穴，它是相對的。

『肆』 _公司領導翻來覆去地討論新產品的研發和推廣問題。翻來覆去用的恰當

不是很恰當，翻來覆去一般形容的是睡覺翻來覆去的，而新品研發還是用反反復復或者直接用反復也行。

『伍』 新產品研發和新產品開發有什麼區別

個人理解為，新產品的研發是根據市場上沒有的一些產品去做個針對性的研究，等到產品研發過程中趨近於完美後就投入市場，當然前期肯定是要對市場做一些調查。新產品的開發就是對市場已有的一些產品做一些更加深入的了解增加一些新的功能等。。

『陸』 新產品開發出來如何推廣

校園推廣，抄校園網路優化，新產品的開發及推廣，新產品如何推廣?
應該好好研究研究。
現在推廣你不用網路來推廣還能用什麼呢？專業展會和專業雜志都沒有太大意義了。
網路營銷見效快，投入也不算太大。目前網路推廣雖然有好多種，但真正適合工業產品的營銷方式主要就是以下幾種：
：在這里做廣告，有機會抓到國外直接客戶，因此對於做外貿的企業有點效果。
：把廣告群發到一些排名高的博客或商貿網，可以針對大量關鍵詞，內銷和外銷企業都可以用。
：這個方式最直接的了，今天做馬上就能看見你的排名出現。
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『柒』 一個新產品該如何做推廣

1、電視廣告。電視廣告是一個可以立竿見影的方法，通過電視廣告的宣傳，可版以迅速讓電視機前的觀眾了解權該產品。而且電視的輻射面比較大，只要有電視的地方，都可以輻射的到。
2、戶外廣告。經常會在戶外看到高高的廣告牌，有的上邊還寫著廣告位招租。由於這種廣告牌位置比較突出，只要經過該區域的人都可以看得到，可以起到很好的廣告效果。
3、網路廣告。隨著網路的不斷發展，現在上網的人越來越多，因此網路廣告也隨之出現並迅猛發展。如今無論網頁還是視頻，都充斥著大量的廣告。網路廣告也成為很多大型網站盈利的主要途徑 。
4、移動廣告。這里提到的移動廣告，指的是公交車，長途車等交通工具，現在很多城市的公交車外殼都貼滿了各種各樣的廣告，成了城市一道亮麗的風景線。還有長途車上的電視，也會不定期有廣告彈出。因此移動廣告也可以作為產品推廣的利器使用。

『捌』 現代企業為何都十分重視新產品的研發，以及新產品研發的基本趨勢

1、創新優勢，即產品的推陳出新；2、新品上市價格利潤相對比較高；3、延長產品陣線，起到輔助作用；新產品的開發，在成功推廣的情況下，可以給企業帶來豐厚的利潤和提升企業的核心競爭力。是企業實力的體現。是成為行業領跑者的條件。

『玖』 如何一個產品沒有絕對的優勢（如:剛開發的新品），如何寫開發信和推廣信（注:沒有任何數據做支撐）

沒有絕對優勢，應該有相對優勢吧？只要有一點比別人強，哪怕是用戶體驗上比競品好，那麼這個產品就有市場。加油！