營銷力和產品力辯論賽

『壹』 辯論賽一辯陳詞 三分鍾的反方一辯陳詞 辯題是公司品牌和個人能力哪個重要 我反方觀點是個人銷售能力更

一辯陳詞格式、技巧、注意事項：
一、「立論陳詞」的作用：開篇立論，奠定整場辯論賽的基礎，思路，邏輯，方向。因此「立論」是每位辯手都應信手拈來的東西。
二、「立論」，是建立在對辯題深刻理解之上的，一個星期，甚至半個月的辛苦結果都在一篇「陳詞」中，當是精華中的精華。
三、「立論」寫的順序一般是：提出本方立場，再提出定義，然後得出標准。尊後提出論點，論點一般不超過四個，最後總結。當然，套路是套路，可是我們更加鼓勵創新，每位辯手可根據自己的風格寫出有自己特色的「陳詞」。但是，也並不是說陳詞就是一辯寫的，它自然是整個辯論隊的精華。
四、「立論」是整常辯論賽的理論核心，自然需要有很強的邏輯性;「立論」用事例一定要簡短精煉，有典型性，廣泛性;「立論」中每個論點都必須為標准服務，用標准衡量，更加有說服力。「立論」不得駁斥他方觀點。
一辯稿從三個層面上進行准備
一是現象層面的問題，又稱事實層面問題。這類問題極易引起聽眾的共鳴，提的好則很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏離辯題，那是會產生負效果的。事實層面的問題可包括歷史事件、現實事實、國別事實、數字事實等等
二是理論層面的問題，又稱論據層面問題。即對本方論點給予引申，對對方的論據予以駁擊的問題。這類問題，直問要提的尖銳，曲問要問得巧妙，反問要提的適時，逼問要問的機智，其效果就是讓對方不好回答又無法迴避。理論層面的問題周圍除了立場中的論據，也可以延伸達到公理、哲學的層面。
三是價值層面的問題，又稱社會效應層面問題。即把對方論點、立場引申，從價值層面、社會效應層面去延伸它的效應看其是否具備說服力，能否站得住。這類問題，一是能夠擴大辯論的戰場，給對方造成被動，同時也是爭取聽眾、評委認同的重要側面。當然，如果辯題立場對本方不利，就應該慎重使用，以免搬起石頭卻砸了自己的腳。

範文：
主席、評委、大家晚上好：
今天，我們討論的辯題為「在校大學生創業是利大於弊還是弊大於利」。首先，我們要明確兩個概念，在校大學生，我國教育部規定：在校大學生即在高等學院存在學籍的學生，而創業，創業是指合理運用資源，以一定方式轉化、創造更多財富的過程。我方認為在校大學生創業是利大於弊，理由有三：
第一，在校大學生主體屬性，在校大學生具有比一般人更多的優勢。首先，大學生具有年輕的血液，蓬勃的朝氣，思想活躍，精力旺盛。同時，在校大學生有比較高的文化水平，較強的領悟力，自主能力強的特點。其次，在校大學生有充分利用大學校園資源整合的優勢。俗話說：「三個臭皮匠，頂個諸葛亮。」校園里有各門專業的人才，有知識淵博的教授，為大學生創業提供人力資源，因此，從大學生主體屬性中看，在校大學生優勢有利於創業。
第二，創業的自我屬性，創業是一個過程，對於在校大學生而言，創業是理論和實踐的統一體，是知識轉化為財富的過程，從馬克思主義認識論告訴我們：認識來源於實踐，實踐檢驗認識，創業有助於大學生對書本知識的消化吸收，累積工作經驗。而大學生從創業中獲得最大好處在於提高自己的能力。增長經驗，以及有利於在校大學生的發展，是利大於弊。
第三，從政策方面分析，在金融風暴襲卷全球後，往往需要更多的創新產業來支助經濟回暖。對於作為創新主體的大學生而言，一方面，在校大學生創業不僅有助於緩解就業壓力，更有利於減輕國家負擔。另一方面，國家政府對於大學生創業給予很高的寬容和政策，為在校大學生提供良好的創業環境。
綜上所述，從大學生主體屬性著眼，研究創業的自我屬性，再配合現階段的政策。我方重申，在校大學生創業利大於弊。謝謝!

『貳』 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。

『叄』 如何才能打造出好產品的營銷力

四、有效激勵 團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任？那一定是我們主管的責任。 如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1、實事求是的原則 就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊「球星」而盲目誇大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。 2、有益性原則 激勵的有益性主要表現在激勵後，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵後才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，並且自己隨時考察激勵的效果。 3、公平原則 這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 五、完善團隊主管角色 在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息並制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力： 1、領航人 團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然後統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西遊記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什麼妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！！！同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。 2、榜樣 作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，並勇於承擔責任。經常聽到有人說：「我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場」，「我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任」。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：「同志們，跟我來！」而國民黨的軍官們卻高喊：「弟兄們，給我上！」，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。 3、培訓師 偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧（關於營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者在中國營銷傳播網發表的《銷售秘技之「移魂大法」》一文），然後有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰鬥力的增強。 4、協調人 協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。 總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！

『肆』 「銷售力」以及「銷售力的合力」分別是什麼意思啊，多謝大家幫忙：）

在商品的營銷過程中，有三種「力」，即「產品力」、「形象力」、「銷售力」，三種力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品營銷運動的全過程。
營銷「力學」提示的是營銷的內在競爭能力， 而且是一種綜合競爭能力，三種力必須達到平衡和協調，才能對市場形成最大的合力。商品綜合競爭能力是以最弱的「力」來衡量的，最弱的力有多大，市場的反應就會有多大，市場的份額就會有多高。猶如將「產品力」、「形象力」、「銷售力」看作三塊木板，圍合成一個桶，這個桶能打多少水，取決於最短的木塊有多長，桶的容量就是市場的份額，因此，有「力」就會有「利」，「力」多大，則「利」也有多大。

舉例說明：
營銷理論和戰略

一、 營銷運動中的三種「力」

在商品的營銷過程中，有三種「力」，即「產品力」、「形象力」、「銷售力」，三種力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品營銷運動的全過程。
營銷「力學」提示的是營銷的內在競爭能力， 而且是一種綜合競爭能力，三種力必須達到平衡和協調，才能對市場形成最大的合力。商品綜合競爭能力是以最弱的「力」來衡量的，最弱的力有多大，市場的反應就會有多大，市場的份額就會有多高。猶如將「產品力」、「形象力」、「銷售力」看作三塊木板，圍合成一個桶，這個桶能打多少水，取決於最短的木塊有多長，桶的容量就是市場的份額，因此，有「力」就會有「利」，「力」多大，則「利」也有多大。
結合唐朝碧閣的市場營銷推廣運動，營銷力學實際上涵括了營銷運動的各個環節和方方面面：
產品力：包括品種、品牌、品質、外觀、包裝、戶型、朝向、科技含量、創新思想、環境、物業管理、地段、交通、配套水平、成本價格及服務水平等多種因素。
形象力：包括企業形象、品牌形象、品牌知名度、認知度、美譽度、公共關系、市場地位、行業地位、官方評價、媒體評價、市場認可和追捧程度等多種因素。
銷售力：包括售樓組織、售樓人員、銷售渠道、價格策略、促銷策略、廣告策略、人員推廣策略、銷售流動設計、銷售激勵措施、賣場氛圍設計等多種因素。
在營銷過程中，「力」的大小相等和均衡是最經濟的，不會出現「過剩力」而造成浪費，但在實際操作過程中，「力」不會完全相等，總會有強有弱，而且這種強弱關系不斷變化，隨著某種因素的突然變異（放大或減弱），會打破「力」與「力」之間的平衡，造成「力」的此消彼長。因此，在營銷實戰中，我們要盡力地把握這些「力」，均衡這些「力」，使「力」在動態變化中不斷趨向於新的平衡，並將「力」進行最合理、最有效地組合，獲取與綜合競爭力相稱的市場份額。
營銷的「力」有兩種來源：內力和外力，內力是本身就存在於企業和產品中的，只要產品生產或加工出來，內力就會固化其中，內力有顯性和隱性之分，顯性內力是產品中明顯存在且眾所周知的優勢，如地段、區位、交通、周邊配套、社區配套、戶型、朝向、小區環境、城市的發展方向及政策優勢等 。隱性內力是產品或企業本身存在但不容易察覺或不為公眾所知的優勢。因此，需要挖掘，才能成為產品可利用的「力」，如產品的品質、科技含量、創新思想、服務水平、售樓組織、售樓人員、銷售渠道等等。
產品的內力是有限的，更多的力需要從外界獲取或後天合成，這就是外力。外力有兩種：後天合成稱為「造力」，從外界獲取稱為「借力」。「造力」就是產品本身不具備的力要人為的創造出來，如包裝、外觀、品牌形象、品牌知名度、美譽度、價格策略、促銷策略、廣告策略、人員推廣策略、銷售流程設計、銷售激勵措施、賣場氛圍設計等，「造力」的主要手段是包裝和策劃。「借力」是把別人的優勢和力量借來為我所用，如官方評價、媒介評價、用戶現身說法、關系企業、設計單位、施工單位、監理單位、企業機構、物業管理機構、周邊大型企事業機關團體、周邊配套等，借力的主要手段是公共關系。
任何一個產品市場都存在一種「均力」，「均力」反映該產品市場的中性化平均水平，是劃分產品檔次的標准，也是企業制定產品價格的重要依據。
力的大小稱為力度，從0到10分為等，市場均力就是5。
力度、均力、產品檔次及長沙市房地產價格現狀之間的關系如圖：

10
9 高 檔 3500元以上 名都花園
8
7 中高檔 2500-3500元 新華聯家園
6
5 中 檔 1800-2500元 華盛花園
4
3 中低檔 1200-1800元 白沙花園
2
1 低 檔 1200元以下 三湘小區

力度 產品檔次 價格現狀 典型案例

產品的合力與市場均力一比較，即可得出該產品的檔次及應有的價格水平，產品的合力由前述各種力加權平均或簡單平均得到，這些力中間有主要力、輔助力、推動力。產品力是主要力，它是產品的具體表現形式，是實質性的內容，形象力是輔助力，是籠罩在產品頭上的一層光環，有助於提高產品的品味、檔次及附加價值，對銷售起到積極的輔助作用。銷售力是推動力，它是實現銷售、提高銷售速度和效率的基本因素，價格是敏感力，並由產品合力決定，價格只有與產品合力相稱，才是最合理的定價，如果高於產品合力，將難於推廣，低於產品合力，將損失應得的利潤。
產品的合力主要由產品力決定，在房地產市場，產品力主要由下列10項主要因素構成：地段、戶型、環境、服務、品牌、質量、設施、周邊配套、交通、包裝。
我們現在來計算錦鴻的產品合力。
唐朝碧閣的產品合力度大致如下（經驗分析和判斷）：地段3、戶型8、環境9、服務5、品牌2、質量7、設施6、周邊3、交通2、包裝3。

產品力＝3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10 =4.9
產品合力＝產品力＝4.9
按照這樣的產品合力,唐朝碧閣只能定價2500元以下；
要想定價2500元以上,產品合力必須達到6。

產品的力是均衡的，有大有小，有強有弱，要想得到較大的產品合力，就必須對力度小的力進行修正、補充和加強，使其達到期望產品合力的強度。
唐朝碧閣的價格期望值在2500-2800元,相應產品合力的期望值應在6以上,但現在滿足此要求的只有戶型、環境、質量、設施，其它均不能達到要求，尤其是地段、品牌、交通、包裝力度較小，必須大力加強。
商品營銷活動是一個動態的過程，產品合力只是揭示了產品的檔次、價格與力度的關系，要把商品順利銷售出去，就必須形成營銷合力。營銷合力由產品力、形象力和銷售力加權平均或簡單平均得到，是產品的綜合競爭能力。產品力強，但形象力不夠，消費者不知道、不認識，或者認為產品不好，那就很難推廣了。又如產品力和形象力均強，但銷售力弱，渠道選擇失誤、銷售人員素質差、激勵措施不力或廣告促銷缺乏吸引力等，都會使銷售進度及效益受到影響。
產品力、形象力、銷售力力度相等，形成正三角形時最經濟，營銷合力最大，三者相互作用

現在我們來計算錦鴻豪苑的營銷合力。
先計算形象力，形象力力度大致如下（經驗分析和判斷）：企業形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美譽度1、市場地位3、官方關系5、媒介關系5、職能部門關系5、關系企業9、企業知名度1。
圖示如下

形象力＝2+2+1+1+3+5+5+5+9+1 /10＝3.4
期望值6，滿足要求的只有關系企業,尤其是企業形象、企業知名度、品牌形象、品牌知名度、美譽度是薄弱環節，要大力加強。

銷售力力度大致如下（經驗分析和判斷）：
售樓組織3，售樓人員4，銷售渠道5，價格策略5，廣告策略5、促銷策略5，人員推廣策略4，銷售流程設計3，銷售激勵措施6、賣場氛圍設計3。
如圖所示：

銷售力＝3+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝4.3
期望值6，不能滿足要求。
形象力目前是最為薄弱的一個環節，必須投入相當的資金和精力迅速加強。
營銷合力＝4.9+3.4+4.3 /3＝4.2
期望值6。
綜合競爭能力還遠遠不夠，產品力、形象力、銷售力均須達到6以上，才可能完成預期目標。產品力是關鍵，要下硬指標，否則，一招錯，滿盤輸；形象力最弱，要逐步培養和提升；銷售力也須強化，否則將會拖銷售進度和銷售周期的後腿，也應按期改進。

有如下一些網頁資料可以參考：

http://www.globrand.com/2004/10/21/2001-17353-1.shtml

『伍』 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

產品質量和創新是最基本市場競爭保證，營銷為王的時代已經過去，隨著生產內力提高，人們對產容品的質量要求和辨別能力越來越高，未來的發展方向是產品力為基礎，營銷力為助推器，兩者的平衡才能長久發展下去，小米、魅族等都是這樣興家的。

『陸』 在九里競爭模型中，品牌力、研發力、營銷力、製造力、產品力如何衡量可以採取哪些指標、那些機構的數據

指標和數據的選取盡量考慮權威性、公開性，比如政府統計公報、行業統專計資料等。衡量參考指標：品牌力屬，品牌評估價值；研發力，研發投入比；營銷力，庫存周轉率、營銷費用比；製造力，生產周期；產品力，市場佔有率；資源力、決策力、執行力、整合力偏於抽象概念，很難准確衡量。

『柒』 如何提升產品的營銷力

創造市場，可以從以下方面入手

1. 提升產品的知名度，做廣告，但是不要讓人感覺到煩心或是騙子的感覺

2. 質量過硬，老百姓最看重的，性價比，不要求物超所值，但必須質量過硬

3. 目標定位。要搞清楚到底這產品適合哪類人群

4. 完善的售後，客戶遇到問題時必須讓客戶感覺到你就在他身邊
   

『捌』 如何理解傳播力就是營銷力

對於一家企業，其產品品牌影響力。直接決定了這家企業的產品銷售內能力及消費受眾面容大小。

品牌影響力最重要的一塊就是企業的傳播力，而傳播力是通過一系列的調研策劃和實施落地來實現其影響力。這一系列的過程其實就是其營銷力的體現。

『玖』 辯論：產品和銷售能力哪個重要

從以下幾個方面做准備：
1、先要說明產品為什麼重要
2、要說明的一點是銷售是建立在產品之上的銷售，沒有好的產品，不可能出現好的銷售，即使有好的銷售，這種銷售業績也是曇花一現。產品永遠是銷售的前提和依託點
3、好的產品能建立好的品牌，但是好的銷售卻不能有同樣的效果，現在是品牌為王的時代，好的品牌需要靠好的產品來創建
4、准備對方可能提出的一些辯論點：譬如對方可能會說：現在已經過了「酒香不怕巷子深」的年代，進入到了「酒香也怕巷子深」的時代，這就說明了銷售能力其中一個環節「宣傳」的重要性