牛奶產品推廣

⑴ 求校園內銷售牛奶的營銷計劃書

團隊名稱；
健康新一代
營銷計劃書；
作為中國比較有影響力的乳液內集團－－蒙牛，你在容銷售本產品時具備的優勢；蒙牛這個品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無需自己再去打廣告。弱勢分析；由於去年的『三聚氰胺『事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產品定位；飲料型，
2.銷售對象；學生，
3.銷售地區；校園，
在銷售前應在校園大作廣告，向各班級發放廣告傳單，宣傳你們的服務，（質量問題普遍已知曉）
可以和同學們簽訂每日訂奶合同。僱人送奶，把服務做好。
可適當做一個促銷。招收校內學生代理。
在校園各顯要位置張貼』蒙牛牛奶是不含三聚氰胺』的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的內涵。
其次六人的分工要明細。

⑵ 怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當地的三晶和好友，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由於保質期3～5天，並且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由於天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分願意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區進行的深度溝通，少數消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛生和能提供送奶到家表現出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優勢：天滋的包裝新穎，專業設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由於他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰術運用上比對手更快，我們才有機會佔領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰術服務於戰略，市場的成功在於每一次戰術的出色表現，每一次戰術的成功都服務於整個市場推進的戰略意圖。而營銷策略是指導每一次戰術運用的方法，要根據因地制宜的原則，採用更有效的營銷實施計劃，先人一步，佔領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，佔領市場，我們採取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之後很少進行管理和後期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對於大部分經銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經銷者追逐的對象？

通過建設小區域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示範的作用。

於是，天滋牛奶把整個市區劃分為12個小區域，每個小區有一名業務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據每一區域的需要進行市場推廣活動，由業務代表申請推廣小組協助。

每一個區域的小店有數百家，如何讓這些不願意進貨的商家能夠進貨，並最終賣貨呢？

A、我們要求業務代表在各自的區域進行嘗試性的鋪貨，收現款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，並且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展台擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節節攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對於一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然願意與我們合作，在和店主的協商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發現了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店裡的銷量將會降低1/3，甚至更多。經過觀察我們發現，我們的推廣人員如果不去協助商戶，他們就會簡單的布置現場，不能烘托出氣氛。

⑶ 牛奶推廣活動需要什麼用品

牛奶推廣活動需要廣告，場地，演員，贈送的牛奶用品。

⑷ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！

你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎麼完全 需要一點資料。給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發資料到我郵箱我來幫你寫 [email protected] 「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機』95再創輝煌，市場佔有率超過50％，榮膺』95全國暢銷國產商品「金橋獎」榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出「千里鵝毛百日

⑸ 如何推銷牛奶

一、首先，裝容。兼職牛奶促銷等食品類的促銷員一定要注意自己的妝容整潔。

1、頭發應該全部紮起；

2、佩戴好一次性口罩、手套；

3、服裝，一般牛奶促銷都有自家公司分配的促銷服裝，只要按規定穿戴整齊即可，所以不用特意挑選自己的服裝。

二、其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。還應該了解自家產品的活動，例如買多少有什麼相關優惠及贈品，此商場的同款產品相較於其他商場的優惠活動等等。

三、然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。

四、再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。最重要的是一定要主動地走到顧客的身邊去請他們品嘗產品，不要等著顧客自己去找你。在請顧客試吃時，吸引小孩的眼球是關鍵，往往他們能將客源帶向你。

五、最後，推薦產品。這一環節也是至關重要的環節直接影響著產品的銷量。如果顧客感興趣，你就應該向顧客介紹自己產品的獨特之處，以及他的功效。推銷的時候主要看人群分類，針對不同人群的需求介紹自己產品的不同功效。顧客如果問一些刁專問題，不要心急，不知道德可以詢問自己的管理人員。如果顧客買了，一定要表達自己的感謝，歡迎他再次光臨。如果不買也要謙虛的感謝他的了解。

六、小贈品：對於小禮物的贈送一定要學會變通，視人們的需求來贈送。如果人們想多要些贈品，促銷就可順勢再讓顧客惠顧自己的產品，買得多，才送得多。

⑹ 牛奶企業怎麼做網路推廣

網路推廣的優勢！
傳播范圍極大：
網路廣告的傳播范圍廣泛，可以通過國際互聯網路把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網民具有較高的消費能力，是網路廣告的受眾，可以隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果是傳統媒體無法達到的。
非強迫性傳送咨詢：
報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性，而網路廣告則屬於按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你。
受眾數量可准確統計：
在Internet（英特網）上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
靈活的實時性：
在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，經營決策的變化能得到及時實施和推廣
強烈的交互性與感官性：
網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與品牌。

網路推廣當然是好處多多拉，這個還用問，國內專業的網路推廣公司比較少，這個行業在國外發展得比較早，現在在國內基本處於剛起步階段，也有個別公司做得相對比較久的，因為我們公司是三星國內手機總代理商，所以跟這方面的公司有過合作，跟這個公司有好幾年了，這是他們公司主頁：http://www.0dream.com/case.html你可以先去看看他們網站

至於什麼叫網路推廣這個問題從網上給你找了點資料，寫得比較詳細，供你參考！

網路推廣是利用互聯網進行宣傳推廣活動。企業、產品都可以成為推廣對象，也可以是政府、個人等等。總之，只要是人們有需求，有價值的東西，都具有被推廣性。比如手機，肥皂，公司論壇，商業論壇，網站都可以拿來推廣
網路推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網路推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。
與網路推廣相近的概念有網路營銷、網站推廣、網路廣告等等。
網路推廣和網路營銷的概念略有不同，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益。而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網路營銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路營銷的核心工作。
另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣是網路推廣極其重要的一部分，因為網站是網路的主體。因此很多網路推廣都包含著網站推廣。當然網路推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網路推廣活動貫穿於網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網路推廣活動。
網路廣告則是網路推廣所採用的一種手段。除了網路廣告以外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網路新聞炒作等方法來進行推廣。
如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網路宣傳。網路推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網路提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。對企業而言，做好網路推廣，可以帶來經濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。總之，好處多多啊！！
參考資料：http://www.0dream.com/

⑺ 牛奶推廣需要什麼活動用品

牛奶推廣的話可以用呃牛奶杯呀，雨傘啊，這些可以用來活動有用品。

⑻ 新產品市場推廣方案。牛奶

電視廣告,活動宣傳