推廣新產品的注意事項

A. 新品上市，營銷推廣應該注意什麼

銷路的打開，可以加速資金運轉，鞏固企業發展根基。所以一個新品的入市，是應該學習奧克斯以做秀和炒作打開思路路成為空調界黑馬呢？還是引用榮事達冰箱「小康工程」建立渠道堡壘呢？或者模仿她加他飲品的夥伴式營銷呢？或借鑒農夫山泉、蒙牛乳業的事件營銷呢？
一、 產品賣點的定義
有句俗話講的好「賣什麼吆喝什麼」。這句話說白了就是在怎麼宣傳自己產品賣點，賣鑼的打鑼，賣鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說：「與其說明怎麼樣，還不如形容產品是什麼」。海爾電熱水器並沒有刻意宣傳自己產品質量，性能怎麼樣好，只是圍繞「防電牆」三個字概念操作了一番，就搞得消費者只要買熱水器就會問有沒有「防電牆」啊！所以新品的上市，首先讓自己產品的賣點別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。這是一個新品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產品又有何存活的價值呢？即使廣告、營銷、推廣、網路再強再全都有可能曇花一現。
二、通路問題的設計
在新品上市，對通路問題的規劃也都有著許許多多的典型案例可以借鑒、歸納、綜合的制定出適合自己產品的思路與方法。讓產品上市的方向性、框架性、原則性形成一套合理方案。下面就談下在渠道通路運作中幾種常規營銷模式：
1、價格交叉化營銷
現在各種超級端瘋狂的擴張，直接影響了下接經銷商的利潤空間，導致許多下遊客戶根本不跟廠家打交道了，直接從超級終端采購，不僅價格優勢大，附加贈品也多，如果一個新品剛入市不久就面臨如此糟蹋，可就有點難過了，所以此時怎麼在價格上交叉管理？或者產品型號差異化上經營了，避免超級終端與下游經銷網點的直接沖突就成了首要問題。
2、 分銷客戶互補化營銷
對於核心客戶的選擇是「一支獨秀」，還是1+1＞2，或者密集性營銷呢？都是令人頭疼的問題，「一支獨秀」新品難以擴廣開來，密集性營銷，產品將會做爛，只有1+1＞2模式相對折中一點了，如果協調、牽制的成功可能會得到事半功倍的收獲。
3、產品系列差異化營銷
4、 終端推廣統一化營銷
在同一市場開展促銷推廣時，往往會造成同一品牌產品的惡性競爭，使消費者對此品牌產品在不同商場之間來回比較，造成商家極為反感和頭疼。面隊此情景，廠家代表必須嚴格控制價格，終端統一管理。有導購的約束導購，無導購的協調營業員。如果終端管理混亂，最終可能導致此品牌產品成為靶子產品。培養商場的增強服務競爭意識，淡薄價格廝殺觀念。
5、 廠商之間「夥伴式」營銷
曾經讀過有關「她加他」的營銷模式，但我認為廠家只能同大批、二批或者超級終端形成「夥伴式」營銷，這樣不僅對新品入市推廣帶來立竿見影的效果，而且有利於產品長遠發展利益。不過客戶永遠是惟利是圖，廠家絕對不可以把渠道開發權、管理、維護等工作完全交給代理。這個世界誰掌握主動權誰就擁有發言權，一旦代理反水，廠家將全線崩潰。
6、 產品協同式營銷
在新品入市推廣中，即使行業或品牌不同，面對的是同一類消費群體，可以協同營銷互補優勢，拓寬渠道。動感地帶和麥當勞是兩個毫不相乾的「M」行業居然發出了相同的聲音，「我的地盤，我做主」，針對年輕一族發力，使自己地盤越來越大。協同營銷在渠道開發初期往往會帶來意想不到的競爭優勢，極大拓寬了新生產品的銷售力，創造1+1＞2雙贏效果。總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的4P

B. 如何成功推廣新產品

新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。

C. 新產品如何推廣

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

D. 搞個新產品的推廣會需要注意什麼

各行業產品·品牌的煉成，恰喻鋼鐵煉就之路殊途同歸，所有的產品大多經歷過推廣回的艱苦奮斗答、才成為有價值的品牌產品，有市場的產品深刻地影響著人們工作與生活，[好企業]網適合給貴公司新產品上市推廣，我不是寫好聽的文章詞句，只是把我公司的新產品上市推廣的成功機遇與你分享，建議貴公司的新產品上市先到[好企業]網推一把！

好企業網址·網路搜關鍵詞：好企業
網路搜索結果排名第一，即是好企業網站，希望幫到貴公司新產品上市推廣！

E. 推廣行業新產品應該注意哪些問題呢有哪些推廣方式

• 網路推廣

• 電視媒體推廣

• 平面媒體推廣

• 個人感覺你注冊金有點少，找到市場突破口還是可以找到的，政策靈活點，是專利產品等
  

F. 新產品上市推廣應該注意哪些事項

很多人都不會做推廣我也回答了很多這樣類似的問題，第一，要定位你的產品，就是回，需答要你的產品人群有哪些？第二，然後做好他們的思想工作，以買家的心態來思考這個問題，那麼就簡單的多了，最後就是做一些，產品的促銷啊，質量保證啊之類的。

G. 如何做好新產品的推廣

新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。

聯系QQ群：5210395

H. 一個新產品該如何做推廣

對於新手來說該如何推廣自己公司的產品，把握自己的客戶呢？第一：對於新的外貿業務員來說，必須詳細掌握自己公司產品詳細資料以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛入行的時候最好是以跟單學起，學習工廠的一些操作步驟和生產流程掌握好相關公司產品的基礎知識，才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則剛如行什麼都不懂即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什麼都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業程度不高的業務的話那麼與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業的服務也是外貿必須的條件。第二：開發客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網站進行宣傳，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然後逐步的對產品進行推廣和對產品的更新，以便於更好的了解市場行情在價格/質量/服務/產品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當找到尋盤後該如何判別客戶的成功率，以及更好的進行跟蹤。（1）：有的工廠經常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那麼就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區的一些經濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對於一個新手來說做進一個新的客戶是相當困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然後要求N樣產品的價格，然後什麼要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復客戶要求需要哪一款產品，然後相關預計定單的數量，產品的一些價格要求，產品質量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關詳細的回復給你，然後再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產品的價格什麼都沒有或者是沒有回復的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然後又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經常都會發生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯系或者是公司出新產品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應的尋盤，所以新人要學會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經有過意向尋盤但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經常拿別的工廠的價格來尋盤後又不了了之的客戶。在開發新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。

I. 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(9)推廣新產品的注意事項擴展閱讀

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。