產品整合推廣規劃設計

A. 怎樣做一份整合市場營銷計劃

寧夏個性烤瓷杯產品上市策劃方案

一.策劃目的

作為本次伊品創業計劃大賽的參賽題目，需要虛擬一公司。同時按照計劃，公司的法定名字為：「寧夏個性烤瓷服務公司」，示範地在銀川。企業成立伊始，為了拓展市場需要一套系統可行的營銷方略計劃。

二.分析當前的營銷環境狀況
一宏觀環境分析:
⑴經濟環境分析
進入新世紀以來，中國的GDP每年保持7%到10%的增長率，人均國民收入穩步提升，消費拉動產業升級，成為國民經濟增長的主要力量，在經濟迅速發展的21世紀，誰掌握了消費者，誰就掌握了市場，而隨著中國與WTO的進一步融合，跨國公司的加入，國內企業的壯大，人們的消費觀念的變化，這一切都要求誰能充分滿足消費者的個性化需求，誰九能獲得利潤
⑵政策環境分析
在黨的十一.五規劃的第四篇里，把現代服務業列在新農村和工業之後的第三位，本公司就是抓住這個契機，大力發展現代服務業，滿足消費者的需求，
⑶文化環境分析
在物質文化的今天，人們的精神文化也發生了天翻地覆的變化，人們越來越摒棄平庸，主張個性，同時帶動了個性化消費，本公司從消費者的個性化需求出發，滿足其需要。

二市場分析
⑴市場現狀分析
今年上半年，消費品市場銷售增長較快，社會消費品零售總額25249.2億元，比上年同期增長12.8%。其中第一季度社會消費品總額12830.6億元，同比增長10.70%；第二季度12418.6億元，增長14.9%。
分地域看，城市消費品零售額16815.5億元，比上年同期增長14.7%；縣及縣以下零售額8433.4億元，增長9.1%。分行業看，批發零售貿易業零售額21104.2億元，比上年同期增長11.5%；餐飲業零售額3373.7億元，增長24.5%；其他行業零售額771.3億元，增長1.3%。分商品類別看，限額以上批發零售貿易業吃、穿、用商品類零售額同比分別增長18.7%、20.7%和25.7%
從消費結構看，我國消費品市場已進入一個相對平穩的發展時期。由於國民經濟的快速發展，人口向城鎮地區集中，以及城鄉居民生活水平的不斷提升，社會對基本生活品的需求，逐漸保持平穩增長的態勢。
同時，人們的消費觀念也在發生著日新月異的變化，人們越來越傾向個性化消費，在消費時，除了要滿足人們的物質需要，更重要的是要滿足消費者的精神需要，個性化需要
⑵行業現狀
由於本公司的產品是將烤瓷技術與玻璃製品，家居飾品，餐飲用具等相結合，是服務業中的一種新型業態，屬新興行業，目前在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業，
⑶消費者數據分析
從消費者的性質來看，本公司的產品最終用戶有在校大學生，餐飲行業，居民等
①據寧夏教育廳統計：普通高校12所，招生數21237人，在校本（專）科學生55134人，畢業生8461人。研究生培養單位3個，年內招收研究生490人，在校研究生1691人，畢業研究生586人。全區中等職業教育（職高、普通中專、成人中專）38所（不含技工學校），招生18014人，在校學生45017人，其中，普通中等專業學校11所，在校學生27346人。成人高等教育在校學生38540人，成人中等教育在校學生5799人。這一市場潛力巨大。
②據統計部門最新數據顯示：到05年年底，寧夏餐飲企業1.2萬多家，從業人員3.95萬人，企業資產達12億元；住宿企業400多家，美容美發企業53家。餐飲服務業在繁榮民族經濟、增加就業、服務民眾等方面發揮著積極的作用。尤為可喜的是，寧夏自治區通過挖掘回族餐飲文化內涵，代表區域特色的傳統餐飲品牌，在創新和繼承的基礎上，贏得了海內外賓客的認可。黃渠橋羊羔肉、老毛手抓、國強手抓還形成了具有一定實力、有規模的連鎖餐飲業，使連鎖餐飲業的比重不斷增強。自2000年以來，自治區餐飲業以每年27%的速度遞增。今年春節黃金周，列入行業范疇的餐飲酒店，真金白銀收回9000萬元。
外來投資者的酒店業，成為寧夏餐飲業的最大亮點。廣東雪花大酒樓、浙江海鮮大世界，包括香港金鷹集團正在建設的五星級賓館……外來投資者的強勢進入，不僅帶來了先進的理念以及營銷方式，更為重要的是外來投資商引入更多的商業機會，為旅遊業增添新的活力，滿足了南來北往客人的需求。如廣東早茶、西點，浙江風味小吃，成為了當地人改善早餐習慣的理想場所，贏得了市場的認可。
新興餐飲服務的興起，為城鄉居民從追求一般消費到服務消費的轉變，提供了理想的消費場所。調查表明，2004年，寧夏城鎮居民旅遊人數直線上升，人均旅遊支出已突破100元。人們在逛書店、泡茶館、品(廣式港式)早點的同時，一部分人還選擇了更為時尚的休閑娛樂方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利於身心健康的消費方式。目前，寧夏城鎮居民人均娛樂、教育、文化服務的消費支出每年達600元。城鄉居民在外就餐成為普通人的節目。每到就餐時間，街上中小型飯店更是座無虛席。
對於來寧夏旅遊的海內外遊人而言，除由名廚烹飪的川、魯、湘、粵、京、滬風味以及西式菜餚外，更可以在清真風味大餐中，盡興品嘗回鄉菜餚。目前，寧夏酒店業得到長足發展，全區有1000多家，星級飯店32家，基本滿足了各類遊人的需要，圍繞遊人服務的娛樂、游泳、酒吧、美發等新興服務業，深受海內外遊客好評。
③ 據自治區統計局數據顯示：2006年我區城鎮居民人均可支配收入9093.6元，農村居民人均純收入3508.9元，年均增長分別為10.5%和7.8%，城鄉居民購買力不斷增強，促進了消費結構的升級，以汽車、住宅、通訊,精神消費為主的消費熱點已經形成。

三.市場機會與問題分析
一機會分析:
由於本公司的產品是將烤瓷技術與玻璃製品，家居飾品，餐飲用具等相結合，是服務業中的一種新型業態，屬新興行業，目前在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業，
二問題分析:
本企業知名度幾乎沒有、還未樹立企業形象, 產品質量需要消費者體驗才能夠完全的體現、 營銷渠道未建設好等方面存在一些問題。
三優勢
本公司在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業。可以完全的佔領這個市場。
四劣勢
產品是否會吸引消費者，特別是在校學生。消費者在普通杯子和烤瓷杯之間是否因為價格原因會放棄選擇烤瓷杯。

四.營銷目標

市場佔有率實現90%以上, 成為寧夏地區這一行業最具有核心競爭力的企業之一。

五.營銷戰略

根據前面的分析，作為一種全新的行業，我們還沒有同類的競爭對手，本公司的競爭與風險
由於本公司的產品是根據消費者的個性化需求提供符合消費者需要的商品，是一種全新的行業，因此本公司還沒有直接的競爭者，但仍然存在著一些競爭風險，主要是指本公司存在的潛在的競爭者，
本公司面臨著其他一些小企業所共同面臨的一些弱點和潛在威脅，此產品無知名度，市場佔有率小，資金有限等，而對這些問題，本公司必須靈活的運用營銷組合，保證產品的質量，提供優質的服務，樹立本企業的良好的形象，
面對上述的弱點及威脅，本公司採取的競爭策略有1,靈活的運用營銷組合，在初期可以以低價格吸引大量的顧客，提高市場的佔有率，之所以採取低價策略，是基於以下兩個原因：1本公司的產品是新產品，知名度低 2，學生群體是一個對價格極為敏感的群體，採取低價策略會刺激市場需求迅速增長 2 巧妙的運用營銷策略，由於在初期本公司的產品主要面向在校學生群體，因此可以發放傳單等形式搞促銷，到中後期，當企業規模有一定提升時，產品線逐步延伸時，可以採取廣告策略

一市場細分
根據消費者的消費特點，即追求個性化消費，本公司將市場細分為在校學生，餐飲行業，家居行業
在校學生：這部分消費者消費次數多但單次消費金額小
餐飲，家居行業消費者次數少，但單次消費金額大。
二目標市場的選擇
由於本公司的產品定位與個性化商品，因此我們將目標市場選擇於在校學生，同時，隨著公司的發展壯大，將目標市場逐步的延伸到餐飲行業，家居行業，為餐飲企業將其代表公司的文化的圖案烤到餐飲用具上，為家居個性圖案等烤瓷到家庭裝飾用品上，同樣還可以為私家車，公交車等設計並烤瓷圖案。
三企業發展規劃
⑴發展的三個階段
①近期發展目標（1到2年）
②中期發展目標（3到5年）
③遠期發展目標（6到10年）
四業務覆蓋范圍
①1到5年將業務覆蓋到銀川及區內的其他城市
②6到10年將業務發展到區外臨近城市
五產品線的開發
①1到2年產品線主要集中在在校學生的玻璃製品的烤瓷
②3到10年產品線逐步延伸到餐飲行業，家居行業

六.策劃方案各項費用指標

廣告費用：約5萬（主要是學校、居民區廣告）
傳單費用：約5000元
促銷人員：約5000元
渠道建設：5萬元
員工工資：900元/月+獎金
生產設備：約10萬元
生產材料：約10萬元
辦公地點租賃：約12萬元
所有費用合計：約39萬元+員工工資

七.方案調整

方案暫時無調整

寧夏個性烤瓷杯產品上市策劃方案

B. 整合營銷推廣具體應該怎麼做

整合營銷傳播是以復統制一的目標和統一的傳播形象，傳播一致的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，並建立起長期密切的關系，從而更有效地達到廣告傳播的目的。具體可分為幾個步驟：

1、找到傳播目標：品牌的目標受眾是誰以及他們的特徵（年齡、職業、收入、興趣愛好等），他們會買什麼，為什麼買，在哪裡買，我們產品和其接觸點會死什麼地方什麼時刻等。
2、確定傳播主題：結合目標受眾的需求、品牌的理念策略及我們產品所能給到消費者的核心利益，制定一個強有力的、聚焦性的傳播主題，
3、結合對目前受眾特徵的選擇，制定自己的傳播媒介組合：進一步分析目標受眾與我們產品可能產生關聯的地方會是在哪裡？並在這個接觸點上進行投放，正如大家吃火鍋時怕上火就會想到喝涼茶，所以王老吉會選擇在火鍋店鋪設廣告並在其他地方做廣告時故意營造火鍋場景一樣。所以我們產品與消費者在哪個場景下最易產品關聯，我們的廣告投放就應首選這個場景下的平台。其次也是通過觀察我們的受眾的年齡，興趣愛好等特徵，去選擇其經常光顧的地方或平台去投放，比如說針對90後的產品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

C. 產品整合方案構思

IP協議是網路發展的一個重要推動力，它已經有很長的歷史，是與Internet同步成長起來的網路協議。在過去，IP協議並非主導的網路協議。但是進入八十年代末和九十年代，特別是進入九十年代，隨著Internet的爆炸性增長，IP協議得到了廣泛的應用。越來越多的應用程序，例如萬維網技術，電子郵件，文件傳輸，等等。所以，IP協議成為主導協議已經不可能逆轉，這是市場的選擇，也是用戶的選擇。以IP技術為核心的金融網路，將為基於數據、語音、視頻業務的廣泛應用提供堅實的基礎。
同時隨著IP網路發展越來越龐大、IP應用越來越多樣化，在銀行交換機也由以前的單純的區域網應用逐漸向城域及廣域發展，導致其應用也越來越復雜化。目前，單靠產品已經不能很好的滿足銀行的實際需求，更重要的是提出完善的解決方案。邁普公司具有多年來從事數據通信和網路技術的開發和服務經驗，基於銀行的實際應用環境，開發了一系列貼近於用戶的產品，同樣，我們的宗旨是貼近客戶、貼近應用。
本方案書從技術層面就如何為金融企業構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路做一闡述。本方案內容組織如下：
第一部分銀行網路發展趨勢及需求分析，對銀行發展趨勢及網路需求進行分析；
第二部分提出金融行業乙太網建設總體方案設計，介紹各個技術層面的設計原則；
第三部分金融行業乙太網建設的詳細設計，針對銀行的特點和實際情況對詳細解決方案進行剖析。
1.銀行網路發展趨勢及需求分析
在這里，我們根據邁普公司多年來的經驗，對銀行網路的發展趨勢進行分析。
1.1.銀行網路發展中設備以及通信帶寬的發展
追溯根源，銀行從最初的電子化到現在，都是由業務拉動網路的發展，隨著網路的發展，網路對帶寬、設備的要求越來越高，可以從以下發展圖示中看到銀行網路發展的軌道：
銀行互聯網路的發展大致經過了三個階段，目前正處在由串列通信互聯到IP網路化階段過渡的時期，目前大多的廣域網通信帶寬在64K到2M之間，網路的互聯以傳統路由器和低性能交換機、HUB為主。
可以看到，下一代網路將向交換機發展，目前在東南沿海等經濟相對發達、應用相對多樣的地區已經有少數銀行開始採用基於寬頻的廣域網互聯，從儲蓄所到中心全部採用光纖接入。在該網路上可以方便的實現寬頻的視頻應用，但這種方案的推廣需要完善解決交換機的安全以及QoS策略。
1.2.目前銀行網路發展趨勢縱向劃分
前面已經提到，銀行網路是由業務的發展來帶動的。目前的網路早已不僅僅為傳統的儲蓄和對公業務提供支撐，網上銀行、電話銀行、中間業務等等不同業務共用一個企業網路。細化起來，可以將銀行目前的發展方向細化為幾個方面
可以看到，主要有5個方面的發展：
管理集中
管理集中是網路規模擴大的必要管理手段，先進的網路管理平台、設備的集中管理、集群管理成為網路設備的重要功能指標。
多業務集成
多種不同的業務共用同一個物理的網路平台，對網路設備的服務質量、安全控制提出的更高的要求。
寬頻化
銀行業務的特殊性導致寬頻化的進程受安全性要求的限制，但寬頻化仍然是必然的趨勢。
數據和應用集中
這與管理集中是相輔相成的，是企業網路向系統性整體性發展的體現。
網路化
這里所說的網路化，指的是網路逐漸向邊緣延伸，同時與外部網路的聯系越來越緊密。
在這五個方面發展的同時，網路的安全性、可靠性等性能指標也成為網路的重要一環。
1.3.需求分析
金融網路最原始的需求來自於業務的開展和資源共享的需要，隨著金融企業業務范圍的擴大和業務產品的增多，更高速、更可靠、更安全以及更方便的網路和業務管理已經成為新時期金融企業網路的關注重點。
銀行聯網應用分為：業務應用和辦公應用。業務應用包括零售、會計、信用卡、國際結算、電子聯行、收付清算等對銀行至關重要的核心應用系統；辦公應用主要是基於郵件系統、辦公自動化系統、依賴此種機制的各種報表系統和管理系統，以及未來可能發展的數字電話、視頻網路、以及其它新型的滿足辦公管理需求的聯網應用。
區域網絡的建設主要涉及到不同業務之間的VLAN劃分、VLAN之間的互通需求，以及與廣域網路的無縫連接。
本方案考慮了以上的網路情況，並採用了邁普乙太網交換機，實現千兆到樓層、百兆到桌面的全網解決方案。並增加了如MAC地址綁定、埠鏡像、包過濾等內網安全技術，支持802.1x內部網路管理認證、用戶分級管理的管理功能。
2.總體方案設計
2.1.總體設計原則
省級分行數據中心區域網，一方面作為整個銀行網路系統一級網上的一個節點，另一方面又是省內網路系統的中心匯聚點，從全國銀行網路系統的角度來看起到承上啟下的作用。針對金融企業業務數據通信量和辦公數據通信量大的情況，採用適當的經濟型的邁普網路通信產品實現完善的網路接入解決方案，在網路設計構建中，應始終堅持以下建網原則：
高可靠性
網路系統的穩定可靠是應用系統正常運行的關鍵保證，在網路設計中選用高可靠性網路產品，設備充分考慮冗餘、容錯能力和備份，同時合理設計網路架構，制訂可靠的網路備份策略，保證網路具有故障自愈的能力，最大限度地支持系統的正常運行。主幹網路設備的主要部件必須支持帶電熱插拔，在萬一出現局部故障時應不影響網路其它部分的運行，並且故障便於診斷和排除。充分體現計算機網路的高可靠性。
技術先進性和實用性
保證滿足金融核心業務應用系統業務的同時，又要體現出網路系統的先進性。在網路設計中要把先進的技術與現有的成熟技術和標准結合起來，充分考慮網路應用的現狀和未來發展趨勢。
高性能
骨幹網路性能是整個網路良好運行的基礎，設計中必須保障網路及設備的高吞吐能力，保證各種信息（數據、語音、圖象）的高質量傳輸，才能使網路不成為業務開展的瓶頸。
標准開放性
支持國際上通用標準的網路協議、國際標準的大型的動態路由協議等開放協議，有利於以保證與其它網路(如Internet、友商企業等其它網路)之間的平滑連接互通，以及將來網路的擴展。
靈活性及可擴展性
根據未來業務的增長和變化，網路可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網路架構和現有設備的調整。
可管理性
對網路實行集中監測、分權管理，並統一分配帶寬資源。選用先進的網路管理平台，具有對設備、埠等的管理、流量統計分析，及可提供故障自動報警。
安全性
制訂統一的網路安全策略，整體考慮網路平台的安全性。
兼容性和經濟性
兼容性，能夠最大限度地保證金融企業現有各種計算機軟、硬體資源的可用性和連續性，為不同的現存網路提供互聯和升級的手段，保證各種在用計算機系統，包括工作站、伺服器和微機等設備的互連入網，充分利用現有計算機資源，發揮主幹網的優勢。經濟性，就是在充分利用現有資源的情況下，最大限度地降低網路系統的總體投資。有計劃、有步驟地實施，在保證網路整體性能的前提下，充分利用現有的網路設備或做必要的升級。
2.2.技術策略及原則
為切實達到以上的網路設計原則，使金融網路系統具有良好的擴展性和靈活的接入能力，並易於管理，易於維護，在網路設計及構建中始終應遵循如下方面技術策略及原則：
統一標准
網路的互聯及互通關鍵是對相同標準的遵循，要實現網路業務能融合到一起，實現數據、語音、視頻業務的融合，就必須統一標准。
統一平台
從開放性、發展性、成熟性等方面來看，只有IP技術才能成為統一平台網路構建的標准。而在具體實施中，必須統一規劃IP地址及各種應用，採用開放的技術及國際標准，如路由協議、安全標准、接入標准和網路管理平台等，才能保證實現網路的統一，並確保網路的可擴展性。
2.3.網路分層的原則
為減少網路中各部分的相關性，便於網路的實施及管理，在網路的構建中，從整體上可以將網路劃分為核心層、匯聚層、接入層等三個層次。
1、核心層
負責完成網路各匯聚節點之間的互聯及完成高效的數據傳輸、交換、轉發及路由分發。
2、匯聚層
負責將各種接入業務集中起來，除了進行局部數據的交換、轉發以外，通過高速介面將數據輸送到核心層去，在更大的范圍內進行數據的路由以及處理。
3、接入層
設備提供各種標准介面將數據接入到網路中，完成基本的業務系統之間的隔離和安全性控制、認證管理等功能。
3.詳細方案設計
3.1.大型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.1.1.網路拓撲圖
3.1.2.方案分析
本解決方案把網路分為三級網路：核心層、匯聚層、接入層。
對於規模大的大型金融機構辦公大樓區域網絡，需要建立一個核心的交換平台，使用兩台MyPower S4196B三層交換機作為網路的中心核心層，通過千兆鏈路匯聚來自樓層的MyPower S4196B上行數據。兩台MyPower S4196B通過多個千兆GE鏈路TRUNK互相作為冗餘備份，共同作為網路的核心交換。
在匯聚層選擇MyPower S4196B產品進行樓層匯聚，最大可提供96個100M埠接入，作為相鄰3個樓層的樓層匯聚，使用2路千兆上行連接到核心交換的兩台MyPower S4196B上。用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.1.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4196B、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4196B支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4196B路由交換機，最大提供96個100M以太口，提供全線速三層交換，是組建大型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
可靠性好
MyPower S4196B和MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
易維護
MyPower S4196B和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.2.中型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.2.2.方案分析
本解決方案把網路分為三級網路：核心層、匯聚層、接入層。
對於中小型金融機構辦公大樓區域網絡，也需要建立一個核心的交換平台，使用一台MyPower S4196B系列產品作為網路的中心核心層，通過千兆鏈路集中來自MyPower S4126G匯聚的上行數據。MyPower S4196B系列產品是邁普線速交換網路產品系列定位於中型核心節點的代表產品系列，屬千兆交換路由產品，當前的MyPower S4196B提供全線速的二三層交換。在中型規模金融企業網中，兩台通過TRUNK連接的MyPower S4196B產品可以被設計作為網路的核心交換、業務控制和冗餘控制平台。
在匯聚層選擇MyPower S4126G產品進行樓層匯聚，提供24個100M接入，同時2路千兆上行。用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.2.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S4126G進行對工作組群之間的交互控制和路由。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4196B、MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4196B和MyPower S4126G路由交換機，提供全線速三層交換，是組建中型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.3.小型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.3.2.方案分析
對於小型金融機構辦公大樓區域網絡，也需要建立一個核心的交換平台，使用一台MyPower S4126G系列產品作為網路的中心核心層，通過百兆鏈路匯聚來自各樓層MyPower S3026G的上行數據。在小規模金融企業網中，單台MyPower S4126G產品可以被設計作為網路的核心交換、業務控制和冗餘控制平台。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面，可劃分VLAN對業務進行隔離。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.3.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPowerMyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4126G、MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4126G路由交換機和MyPower S3026G二層網管型交換機，MyPower S4126G提供全線速三層交換，MyPower S3026G支持二層的所有網管協議，是組建中小型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.4.同城金融機構辦公大樓間城域網解決方案
3.4.2.方案分析
上圖顯示了典型金融企業網的組網應用情況。在該類網路中存在下列需求：大量不同規模工作組的接入；樓層（樓間）寬頻互聯；分部互聯；綜合服務環境提供（郵件系統、文件系統、資料庫等）；對外服務提供以及業務隔離等。
當前，隨著企業IT進程的迅速推進，千兆骨幹，百兆到桌面已經成為企業LAN建設的標准配置，按照這種思路組建金融企業網路的物理平台架構，在用戶接入層可以選用MyPower S3026G系列接入交換機，提供百兆到桌面的同時再以100M/1000M上行到匯聚層；在匯聚層則可以選用MyPower S4196B和MyPower S4126G，向下提供百兆接入，同時向上提供千兆鏈路上行。MyPower S4196B和MyPower S4126G可以提供2條千兆上行鏈路，用戶可以根據自身需求以及光纖資源情況進行靈活的選擇。用MyPower S4196B做大樓中心匯聚，向下提供千兆接入，同時向上提供N×1000M鏈路上行。
對於遠端的辦公節點，例如另一棟辦公大樓或者一個擁有可達光纖資源的金融分支機構，遠端辦公節點的MyPower S4196B支持擴展光纖介面模塊，可以方便的實施遠程光纖互聯。在各辦公節點間用MyPower S4112A進行各點的核心匯聚，MyPower S4112A最大能提供12個千兆光口。
在業務部門眾多，網路用戶密集、結構復雜的中型企業，純二層產品組建的網路往往會出現廣播報文急劇增多而導致的網路轉發效率降低的現象，同時，不同的部門處在同一個網路中，也可能產生安全漏洞，所以，有必要使用相應的網路技術來控制不同子網的廣播范圍，使用VLAN（虛擬私有網）技術可以有效的隔離廣播，控制不同網路用戶的互訪，但同時也產生了新的問題：徹底的二層隔離使得原有的公用資源可能不再能同時為各個相互隔離的子網服務了，另外，為了隔離廣播造成了部分需要互訪的用戶的隔離――解決不同VLAN之間的互訪需求需使用網路更高邏輯層的支持技術――路由技術（第三層）。在大型企業的部門級網路或者中型企業的分部LAN中心都可以選用MyPower S4100系列產品解決上述問題。MyPower S4100系列可以提供全線速的二三層交換，保證了即使在網路流量子網網間達到流量高峰時，該網路節點處理依然不會成為瓶頸。
在更好的控制廣播擴散以及不同部門之間數據流的三層互通的同時，MyPower S4100還能實現線速的多層策略過濾，即：MyPower S4100可以基於硬體的2~7層包過濾等設置安全策略，用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為同城各辦公機構間構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.4.3.方案特點
集群管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理、基於硬體的2~7層包過濾等安全策略，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4112A和MyPower S4196B路由交換機，最大能提供12個千兆光口，提供全線速三層交換，是組建中小型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
結束語
無論是金融系統原有的數據網路資源系統、中間業務網路還是OA、金融企業資源系統，在充滿競爭和機會的金融市場環境下都需要更加技術先進、開放、安全可靠的網路基礎。把這些零散的業務網路有機的整合在一起，這意味著要構築打造一個高性能、高效、可控、易維護的全新智能信息網路。
面向全新的金融網路，邁普依靠多年來在金融行業積累下的網路建設經驗，對省行到網點機構進行詳細分析和精心設計，幫助客戶提供了面向業務、面向辦公自動化網路高性價比的區域網建設綜合解決方案，全面滿足大集中的背景下產生的業務對網路的眾多需求。

希望能幫到您，。，。

祝您事業有成！！

D. 企業如何做好整合營銷推廣

最近經常看到關於「全網整合營銷推廣怎麼做」、「全文營銷推廣包含哪些」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

E. 產品推廣方案

推薦：[好企業]推廣產品方案，注冊成[好企業]會員後，你就會考慮：如何做讓您的企業和產品在眾多的競爭對手中脫穎而出，在這里告訴你一些小技巧：

1、完善公司及產品信息。完整填寫您的公司信息和產品信息是非常重要的，因為公司信息及產品信息越完整，被關注的機率越大。

2、發布產品、供求越多，被搜索的機率越大因 為發布一件產品，只會被搜索引擎收錄一次，發布兩件產品，只會搜索引擎收錄兩次，依次類推，發布產品越多，被搜索的機率越大！將您的產品詳細地發布出來 （切記不要發大而全的信息即一條信息概括一系列產品），會讓您的企業和您的產品更容易被人找到，您也就掌握了更多達成交易的機會。

3、加入VIP商家，選擇合適的商鋪模板根據自己的產品選擇符合自己產品的商鋪模板。同時VIP商家將會在首頁上推薦展示，提高瀏覽量。

4、及時查看客戶留言並及時復價每個產品、供求頁面都有客戶留言的欄目或詢價。這些是為了方便瀏覽者，在瀏覽您企業信息後，有興趣深入了解而又不方便打電話 的時候，會在留言板或詢價上留下產品咨詢的信息，期待您的回復。所以，要及時查看客戶留言的欄目，要及時回復客戶留言，這樣才不會錯失商機。

5、等待被人查詢的同時，主動查詢采購信息電子商務是一個互動的信息流平台，您發布產品信息後，等待他人來查詢的同時，應該主動地，在平台采購欄目里搜索跟 貴公司產品相關的采購信息。這樣被動加主動方式，才可以全面地開展好網路營銷。

6、利用網站首頁、頻道廣告來提升自身的瀏覽量電 子商務網站的首頁、頻道醒目的圖片廣告，是網站網頁瀏覽量最高的部分；如果您的產品信息能在網站的首頁、頻道頁面出現，那您的產品信息瀏覽量會很大提高， 並將全面提升公司的網路營銷面。同時，醒目的圖片廣告會給瀏覽者非常直觀的效果和視覺印象。

好企業的網址·網路關鍵詞搜索：好企業網

[好企業]網路搜索結果排名第一，注冊完成後登陸[商務中心]推廣貴公司的產品吧，注冊即送三個月VIP主頁，前期做產品推廣是免費的，祝君好運！

F. 整合營銷策劃的推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了與合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

G. 品牌整合營銷策劃推廣怎麼做

具體要看你的項目，每一個項目的整合營銷推廣方式不一樣。

H. 怎樣設計整合營銷方案

市場調查
知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老闆坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，並對競爭對手的策略一無所知，所以，最後的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。
只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源於市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。
SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)
通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。
企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。
市場定位和經營戰略
有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。
制訂針對性的營銷策略
缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處於推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。
品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略
品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力後，再考慮電視等的「高空轟炸」。
制訂競爭性的區域市場推廣策略
在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀後，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是採取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術;是採取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。
招商規劃和策略、經銷商的管理
建立了完善的經銷渠道，等於在戰場上占據了有利的陣地!招商如同徵婚，要進行系統的規劃，在徵婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什麼樣的目標情人最合適，然後要考慮通過什麼樣的媒介途徑把徵婚的信息發布出去。在發布信息之前還要考慮什麼樣的徵婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人後，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。
招商要進行系統的規劃、准備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最後的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會「移情別戀(代理其他品牌)」或者「紅杏出牆(經營著我們的品牌而主推其他品牌)」，如果長期夫妻不和，最後只能面臨「離婚」的結局。
營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)
營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然後確定配置什麼樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最後要制訂每個人的職位說明書。
結合崗位描述，然後要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。
營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)
目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，並制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。
有了以上的「九步法則」，製造型企業就能根據企業自身情況制定適合自己的企業整合營銷規劃。
營銷總監需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。