山東宏濟堂產品推廣方案

① 產品推廣方案

推薦：[好企業]推廣產品方案，注冊成[好企業]會員後，你就會考慮：如何做讓您的企業和產品在眾多的競爭對手中脫穎而出，在這里告訴你一些小技巧：

1、完善公司及產品信息。完整填寫您的公司信息和產品信息是非常重要的，因為公司信息及產品信息越完整，被關注的機率越大。

2、發布產品、供求越多，被搜索的機率越大因 為發布一件產品，只會被搜索引擎收錄一次，發布兩件產品，只會搜索引擎收錄兩次，依次類推，發布產品越多，被搜索的機率越大！將您的產品詳細地發布出來 （切記不要發大而全的信息即一條信息概括一系列產品），會讓您的企業和您的產品更容易被人找到，您也就掌握了更多達成交易的機會。

3、加入VIP商家，選擇合適的商鋪模板根據自己的產品選擇符合自己產品的商鋪模板。同時VIP商家將會在首頁上推薦展示，提高瀏覽量。

4、及時查看客戶留言並及時復價每個產品、供求頁面都有客戶留言的欄目或詢價。這些是為了方便瀏覽者，在瀏覽您企業信息後，有興趣深入了解而又不方便打電話 的時候，會在留言板或詢價上留下產品咨詢的信息，期待您的回復。所以，要及時查看客戶留言的欄目，要及時回復客戶留言，這樣才不會錯失商機。

5、等待被人查詢的同時，主動查詢采購信息電子商務是一個互動的信息流平台，您發布產品信息後，等待他人來查詢的同時，應該主動地，在平台采購欄目里搜索跟 貴公司產品相關的采購信息。這樣被動加主動方式，才可以全面地開展好網路營銷。

6、利用網站首頁、頻道廣告來提升自身的瀏覽量電 子商務網站的首頁、頻道醒目的圖片廣告，是網站網頁瀏覽量最高的部分；如果您的產品信息能在網站的首頁、頻道頁面出現，那您的產品信息瀏覽量會很大提高， 並將全面提升公司的網路營銷面。同時，醒目的圖片廣告會給瀏覽者非常直觀的效果和視覺印象。

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② 好客山東的策劃推廣

旅遊業經過30年的積累和發展，開始進入由觀光向休閑度假轉變的時期，區域旅遊隨之呈現出由單個景區、單個城市之間的競爭，上升為區域旅遊目的地綜合競爭。以省為單元，打造區域旅遊品牌，不僅成為旅遊業發展的現實要求，而且具有可能性。從歷史文脈看，我國省域為基本單元的地域文化演進的過程中保留著鮮明的地域印記，各地的方言、建築、生活習俗、飲食、藝術曲藝都有顯著的地域印記。從旅遊產業發展的現實看，旅遊作為最廣泛的社會消費需求，作為一種全面興起的新產業，迫切需要一個具有廣泛涵蓋力和突出影響力，以及心理感召力的形象品牌來支撐旅遊業的品質轉型和規模跨越。從山東旅遊的實際看，已經形成了完善的區域旅遊功能和產品體系，形成了包括濱海旅遊、觀光旅遊、休閑度假旅遊等產品或產品組合構成的3日、5日、7日不等的旅遊產品體系和線路。這些個性化產品在地域上集中在山東十幾萬平方公里的土地上，要集中營銷，就必須有一個統一的品牌來引領。
基於上述認識，2007年山東省旅遊局聘請國內知名旅遊策劃公司在深入調研的基礎上，突出文化內涵和「服務」這個旅遊的本質，創意推出了「好客山東」旅遊品牌形象。山東省旅遊局創新性地採取了「聯合推介，捆綁營銷」模式，整合省、市、縣、旅遊企業的資源和宣傳促銷資金，在央視、鳳凰衛視、山東衛視、香港翡翠台、台灣東森台等主流媒體集中采購宣傳版塊和時段，集中開展了「好客山東」宣傳推介，開啟了「好客山東」旅遊營銷新模式，被央視傳媒專家譽為「山東首創，眾省效仿」。同時，將「好客山東」旅遊形象標識廣泛使用於機場、車站、旅遊景區、旅遊星級飯店、旅行社等企業和場所，爭取全省性重大經貿、文化、體育活動使用「好客山東」標識，「好客山東」迅速叫響全國。全省初步形成了完善的地域品牌體系、節事活動品牌體系、旅遊要素品牌體系和旅遊景區品牌體系，以「好客山東」為統領，首先帶動了十七個城市和數十個縣市區的地域品牌建設，「泉城濟南、逍遙濰坊、親情沂蒙、運河古城、文化濟寧、江北水城、好運榮成」等一系列地域品牌，顯示出齊魯地域文化的豐富多彩。圍繞「好客山東」打造的「賀年會」、「休閑匯」兩大節事品牌，成為傳承民族文化、拉動綜合消費的強大引擎。

③ 在山東如何做網上產品推廣

現在網路上很多的推廣公司，令人眼花繚亂的，但是真正有實力的並不是很多，網路宣傳其實是一個非常專業的工作，如果做不好可能會起到負面作用，業內很多經紀

④ 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。

⑤ 宏濟堂的公司特色

濟南宏濟堂制葯有限責任公司始創於1907年，是中國21個重點中葯企業和中國中葯行業50強之一，擁有自營進出口權，已有一百多年的歷史。1991年公司被評為山東省高新技術企業，1995年被中國國內貿易部評為「中華老字型大小」企業。公司歷經宏濟堂、宏濟制葯廠、濟南人民制葯廠、山東濟南中葯廠等變革，1999年由山東濟南中葯廠改制為濟南宏濟堂制葯有限責任公司，2002年10月按照「強強聯合，優勢互補，資源共享，共同發展」的原則，與力諾集團進行整合，成為力諾集團的核心企業。為濟南市40家利稅大戶之一，山東省名優企業和山東省精神文明先進單位。公司的「前列欣膠囊」、「小兒消食片」已成為中國名牌產品。
濟南宏濟堂制葯有限責任公司位於中國國家級濟南高新技術產業開發區華龍路360號，佔地面積102畝，總建築面積45000平方米，投資1.7億元人民幣，已於2003年12月全面通過中國GMP認證。其中，前處理車間建築面積8600平方米，年炮製中葯材能力4000噸。提取車間建築面積6500平方米，年提取生葯材能力2000噸，年制粉2000噸，各工序採取動態提取，雙效濃縮，噴霧制粒，超微粉碎等先進工藝和設備，生產過程全部採用微機自動控制。制劑車間建築面積16600平方米，其中凈化面積5400平方米，可生產片劑、膠囊、顆粒劑、口服液、蜜丸等11個劑型，年生產能力為片劑30億片、膠囊5億粒、顆粒劑1000萬袋。全自動空調系統確保生產環境處於最佳受控狀態。並建有全自動立體化倉庫。提取、制劑車間布局合理，設備先進，自動化水平高，在中國處領先地位。產品質量均高於中國國家葯典和部頒標准。中國國家一類新葯麝香酮車間建築面積4300平方米，設備先進，技術領先，年產麝香酮300kg，屬中國國家高科技、高附加值產品，為亞洲最大、中國唯一的麝香酮生產基地。濟南宏濟堂制葯有限責任公司堅持以人為本，以科技求發展，擁有一支強大的科技隊伍。濟南中葯研究所為宏濟堂制葯公司的下屬科研單位，科研人員中研究生、本科生佔95%以上，並與中國知名院校建立了產學研體系，每年都有新的科研成果推出，正開發的國家一類、二類、三類新葯27個。04年12月23日「麝香心痛寧」榮獲中國中葯三類新葯證書。六個在研產品正在進入臨床檢驗中，建立了生產銷售一代、儲備一代、開發一代的產品結構體系。公司擁有11大劑型140個國葯[准]字的產品，其中中國國家一類新葯人工麝香酮被定為國家級高科技產品，具有廣闊的市場前景。國家三類新葯有前列欣膠囊、麝香心痛寧片、金鳴片等；冠心蘇合丸、石斛夜光丸、六味地黃丸3個產品獲中國國家銀質獎；喉症丸、復方西羚解毒片、雛風精、海龍蛤蚧口服液、嬰兒安片、銀翹解毒丸6個產品獲部優、省優稱號；小兒消食片、金鳴片、前列欣膠囊、海龍蛤蚧口服液、抗菌消炎片、熊膽救心丸、抗栓再造丸、復方西羚解毒片8個產品為中國國家中葯保護品種；前列欣膠囊、海龍蛤蚧口服液通過了美國FDA認證。
濟南宏濟堂制葯有限責任公司市場營銷網路健全，銷售網路覆蓋中國除西藏、台灣外的所有地區。國際市場輻射東南亞、美國、俄羅斯、歐共體等國家和地區。同時，宏濟堂公司積極涉足零售葯店，擁有連鎖葯店10家，一次性通過中國國家GSP認證。通過品牌優勢、產品質量優勢、市場網路優勢、服務優勢和不斷創新的市場開發優勢，實現了市場份額的快速增長和健康可持續發展。05年新上市的治療風濕病的「風沙藤」和治療心腦血管病的「欣寶康」憑其強大的市場網路和獨特的療效已迅速佔領市場。
濟南宏濟堂制葯有限責任公司正以「創新求變追求卓越」的現代化理念，全面實施品牌、規模、效益的發展戰略，全力向中葯專業化、現代化、國際化的目標邁進。

⑥ 急需一份信貸產品市場推廣方案！謝謝各位高手！！

邯鄲商行適應中小企業需求，開展信貸業務創新

一是實施小額貸款授權管回理。對每個支行授權等額答本金還款保證類貸款50至120萬元，抵、質押類貸款200萬元，支行授權內的小額貸款自行辦理，變兩級審批為一級審批，方便了中小企業貸款。

二是進一步加強與擔保機構的業務合作，增加了擔保合作機構，完善了合作協議內容，建立了保證金補償機制，明確了貸款放大比例、單戶貸款控制額度。

三是對信貸業務產品進行了創新。針對不利的經濟形勢，對於民營鋼鐵、煤化工企業貸款及敞口承兌，逐漸從單獨的保證向有效抵押加保證過渡，再逐漸向第三方監管動產質押過渡。累計發放第三方監管動產質押貸款18筆3.96億元。同時，推出了應收賬款質押貸款、聯保貸款等業務，分別累計辦理3筆2300萬元和7筆1150萬元。四是借鑒第三方監管動產質押的辦法和經驗，組建了我行自己的動產質押監管部門，開展了自己的動產質押監管業務。累計辦理5筆、5800萬元。五是借鑒兄弟行做法，試辦了月度貸款和季度貸款業務。分別累計辦理17筆、25億元和30筆、9億元。

⑦ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(7)山東宏濟堂產品推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。