農產品品牌推廣必選全網天下

『壹』 農業品牌如何打造

京東商城CEO劉強東種米， 柳傳志做品牌食品……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業。知名學者鄭風田分析稱此舉是為了搶耕中國農業這片「品牌荒地」。近年來，地方政府、合作社、農業企業也提出要建設農業品牌，如何破解模式創建、營銷技巧、推廣策略方面的難題？三農直通車特邀浙江大學CARD農業品牌研究中心胡曉雲主任和農業品牌營銷專家婁向鵬，在網上與各位網民探討農業品牌的打造之策。 打造農業品牌，規模化是前提 婁向鵬 ：目前農民專業合作社，主要是生產貿易型的，還不是品牌營銷型的。專業合作社有一定的規模，有一定的組織，還需要在產品品質外在化、標准化和品牌化上提升，著力提升品牌的溢價能力 胡曉雲 ：沒有完全自由經濟，特別是農業，要擺脫或改變小農經濟的提籃小賣形式，必須組織起來，形成集聚效應，否則，沒有力量打造品牌。政府的重視、政府的觀念改變和觀念更新非常重要。這是就農產品區域公用品牌而言尤為重要，除此之外還要有協會牽頭，企業支持，全員觀念的更新，以及找到適合自己的方法。比如四川蒲江縣「蒲江雀舌」，今年發展勢頭非常好。 婁向鵬 ：自給自足，是典型的小農經濟，與社會化大協作大流通大交換相悖。打造農業品牌的前提條件是，農產品的生產和經營必須上一定的規模，有賴於土地等經營要素向少數人手裡集中。現在這個條件越來越具備，農村務工人員減少，土地流轉制度向市場化轉變，工業化大企業看好農業投資，都促進著品牌農業進程加速。 婁向鵬 ：做品牌不等於大投入的廣告傳播，低成本做品牌有許多，第一，產品是品牌的第一載體，產品品質要過硬，最好要獨特，而且要始終如一；第二，在銷售市場上，要集中力量開辟自己的戰略根據地，不要到處開花，要集中相對小的區域形成口碑，口碑就是品牌。 胡曉雲 ：我曾經對農業品牌打造總結過20條智慧，其中，品牌包裝廣告化、品牌廣告新聞化、品牌終端媒體化等，就是實現低成本打造農業品牌的智慧。我們很多的農業企業或農戶不重視符號化建設、不重視包裝體系建設，不重視銷售終端的媒體化運用，所以，花了大錢，卻做不成好品牌。 婁向鵬 ：第一步就是先做好一個有市場有差異化有地域特色的品類，集中力量做出品質，進而做出銷量做出品牌。 胡曉雲 ：中國農業並非「品牌荒地」。品牌是產品與消費者及其相關利益者之間的關系。起源於權益的保護，起源於差異化後得到的權益保障和個性凸現。上世紀80年代之後，許多有識之士將用於打造工業品牌的方法用於締造農業品牌，也獲得了很大的成功，如農夫山泉、如那麼多的地標品牌。但是，和中國地大物博，資源豐富的基礎相比較，由於過去我們不重視，也不懂得科學創造品牌，中國的農產品品牌還是不多。 婁向鵬 ：做品牌要善於挖掘價值支撐，原產地、品種、工藝、文化等諸多因素都能成為品牌獨特的價值。另外，考慮到企業實力，一般來說，應該先聚焦資源，在一個區域市場取得優勢地位，完善盈利模式，再逐步擴展。 胡曉雲 ：確實是，要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。品種、品種是品牌的前提。 胡曉雲 ：除了我常說的要好資源、好品種，好品質、好文脈之外，品牌創造的組織體系架構也很重要。 胡曉雲 ：要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。在品種開發和品質管理方面作好打造品牌的前提。好產品是好品牌的保障。如果沒有好產品，就不可能有行業里長期的影響力、品牌的長久生命力。有了消費者需求的好產品，然後通過符號化、形象化，強化與消費者的好關系，才是打造品牌的正確之道。 婁向鵬 ：品牌不是幽靈可以魂不附體，品牌與銷量是相伴相生的。先做品牌還是先做銷量，是個偽命題。 胡曉雲 ：在市場的立場來看，品牌不是品牌主的，品牌決定於它和消費者之間的關系。打造品牌不是短期行為，更不可能一蹴而就。要將一個產品和消費者建立起一種從認知到認同到忠誠的關系，是一個戰略選擇。作為戰略，不能迷信「特效葯」。 很多的人主張用打造快消品品牌的方式打造農產品品牌。這要看不同產品的可能性。從定位而言，同樣是茶，可以是柴米油鹽姜醋茶，也可以是琴棋書畫茶。前者可作為快消品，後者則是奢侈品。如果將奢侈品作為快消品，也許就不能夠創造更多的品牌溢價能力，也不能滿足人們在象徵世界中的需求。 婁向鵬 ：這是非常好的一隻力量，但要注意的是，政府行為往往把品牌打造成籠罩品區域所有產品的區域品牌，這樣就會產生熱銷後，大家都透支品牌，誰都不珍惜，公共資源成了公廁，一個假冒，全部受損，比如五常香米事件，最典型的就是陽澄湖大閘蟹的例子。 農產品的營銷 網民 ：中國現行的農貿市場銷售農產品模式對農業品牌的打造是否是較大的阻力，如果是以超市為主銷售農產品的模式，想必對推行精細化農產品及品牌農產品是很好的推動力。 胡曉雲 ：這是一個關於農產品品牌銷售渠道的問題。每一種產品，可以進入的渠道有許多。對農產品而言，傳統的有農貿市場，現代些的有超市、專賣、連鎖等，更現代的有網路銷售，如淘寶網店、微博互動銷售等。選擇渠道要看該品牌的定位，特性，典型消費者的消費階層與習慣，消費者的生活方式與該品牌的結合點。 婁向鵬 ：微博營銷是手段，目前應該重視，但不是農業品牌營銷的決定性因素，只是手段之一，而且大家用多了，就與現在漫天遍野的廣告一樣，同樣跳不出來。 婁向鵬 ：微博在整體上救不了農產品，因為微博只是手段。當大家全在微博里吆喝賣難時，一切又回到了起點。利用互聯網打造農業品牌，與線下打造品牌沒有本質區別，而且更要關注誠信，要使線上線下的溝通渠道和物流、資金渠道全部暢通才行 胡曉雲 ：研究證明，微博平台上的良性互動、口碑傳播、劇場效應等對微博使用者的品牌態度改變、消費意願的產生等都能夠產生效應。

『貳』 如何做農產品推廣，農產品網路推廣方案有哪些

1.軟文推廣
通過原創軟文、關鍵字、以及偽原創的推廣方式。操作方便，在眾多網站投稿都是免費的。平台上，新浪，網易，騰訊等等一些大的軟文推廣平台。找一些有針對性質的文章，進行宣傳。
2.論壇(BBS)
貓撲、天涯、網路貼吧、新浪論壇、豆瓣社區、搜狐社區等。論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動性強，可人為製造影響力，可以在論壇上發布相關軟文、發帖子，把信息公開。地區性的聊天室
3.問答類網站
問答類網站(網路，知乎，新浪問答，天涯問答，搜狗問答，搜搜問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。利用問答類網站，通過自問自答的形式為自己營銷
4.網址導航
網址導航(網路的hao123、360安全網址、搜狗網址導航、114啦網址導航、2345網址導航)，垂直細分的定位和自助建站平台正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。
5.IM推廣
通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發，根據自己相關產品特性加入有針對性的群組，發布相關消息，或者自建群組，用戶針對性更強。
6.SNS社交網路
SNS(人人網、開心網、新浪微博、豆瓣、QQ空間)用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低。也可以找專門的商務類網站進行宣傳。
7.熱點事件
熱點事件推廣通過整合社會、企業、用戶等各種資源，創造出吸引大量媒體和用戶的新聞，藉助新聞，來吸引公眾眼球。熱點事件推廣的兩種模式模式：1、借勢;2、造勢。
8.博客
微博微博又稱微博客(養粉、粉絲吸納、轉發、大V代發)，門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動。
9.微信
微信將信息推送給關注用戶率為100%;精準的營銷宣傳，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一地域和某一點進行消息的推送;經營訂閱號，引起更多用戶關注，還可以在朋友圈裡發布相關信息。
10.網路
網路、維基網路、360網路等，網路因其具有權威性，知名度高等特點。內容相對比較客觀公正，容易在搜索結果中獲得比較好的排名，排名靠前，自然得到展示的機會就多，從而無形中宣傳了自己公司產品。
11.競價
網路、谷歌、SOSO提升公司或產品的曝光率，時間短，提升快速，效果顯著。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。由展現量，點擊量，訪問量，咨詢量和訂單量這五個環節決定。
12.品牌口碑優化
品牌口碑通過展覽、會議、展銷會等方式提升企業的口碑。區域的不同收到的效果也會不同。
13.短視頻拍攝推廣
拍攝特定的短片，有意無意的在短片中提過或出現客戶的LOGO，放到知名的網站進行推廣
14.圖片廣告推廣
360好搜，網路等上傳圖片或添加圖片鏈接引導客戶，效果隱蔽，不易產生客戶反感。
15.實體貼圖廣告
16.公交車廣播廣告
17.傳單，郵件

『叄』 特色農產品品牌戰略分析與應用有哪些

農產品品牌進行細分的目的，在於可以相應地採取不同的品牌發展戰略。從易於操作的層面上看，我們傾向於把農產品品牌劃分為大品牌和小品牌兩類，由於這兩種品牌的自身特徵差異很大，所以必須採用不同的品牌發展戰略。

大品牌（地區性公共品牌）

所謂「大品牌」，是指地區性的公共品牌，如我們通常所說的「地區+產品」品牌。這種品牌出現的時間最早，影響也很大。特別由於農產品的特性與一般的生活消費品有所差異，大多數農產品的品質主要由以產地為集中體現的自然條件決定，其市場需求的細分要求又不十分明顯，因此「大品牌」曾一度成為農產品品牌的主要形式，這也被稱為自然資源型農產品品牌。在這類品牌中，「地區」是其主要的特色和區別標志，這類品牌的開發是以地區的特色農產品作為對象和載體的。

特色農產品也叫名特優農產品。它是一個地方水土氣候條件，優秀耕作方法的結晶，具有與眾不同的優秀品質，市場魅力經久不衰，深受廣大消費者的青睞，代表著當地農業的發展方向，極具開發價值。特色農產品具有共創性和資源共享特點，通常不為一家一戶培育而成，而是一個地區人民群眾長期共同創造，並且由這一地區的人民群眾共同享有的一種農業高位資源，比如西湖龍井、陽澄湖大閘蟹、煙台蘋果、郫縣豆瓣等等。特色農產品的命名，一般以原產地名稱加農產品名稱構成。

特色農產品的原產地名稱，凝聚著名優特農產品的優秀品質，蘊含著很高的無形資產價值。這樣的原產地名稱，也是一個地方人民群眾共有的財富。特色農產品在申請注冊商標的時，往往以原產地名稱作為商標名稱。這樣的商標也註定了其職能有生產、經營該種名優特農產品的企業或個人共同擁有，共同使用，否則便有失公平，便可能產生無休止的商標爭議，法律糾紛，直接影響到這個注冊商標的生存、使用。

特色農產品的這些特點，決定了其與共同品牌具有一種天生的親緣，特色農產品要想成為農產品名牌，必須走公共品牌—「大品牌」的發展道路。這一方面有利於充分挖掘當地特色農產品無形資產的潛力，便於集中當地有限的人力物力資源，以較低的策劃、宣傳成本迅速提高「大品牌」的知名度和美譽度，打開市場；另一方面，一旦「大品牌」的知名度打響，也有利於帶動當地產業結構升級和布局的優化，吸引投資，做大公共品牌，並培育一批龍頭企業，促進當地農業專業化、產業化的發展進程，形成良性循環。

小品牌（產品型品牌和企業型品牌）

所謂「小品牌」，是指對「農業產品型品牌」和「農業企業型品牌」的總稱。之所以稱為「小」，是指和「大品牌」相比，其品牌涵蓋的產品內涵和種類較小。「產品型品牌」主要指某種具體農業產品所採用的品牌，它主要用於區別其他企業的同類型農產品。如四川郫縣的「鵑城牌」郫縣豆瓣就是一例。「企業型品牌」主要指某具體的農產品生產企業所採用的品牌，它主要用於不同農產品生產企業之間的相互區別。如「希望」就是希望集團與通威集團等其他農產品企業相互區別的企業型品牌。

由於在市場行為中，消費者常常不僅僅是認定某一特定的品牌產品，還要通過企業的牌子去認識和購買其他系列產品，因此「企業型品牌」常常擁有更高的含金量。農產品生產企業可以通過「企業型品牌」的經營，通過多品牌或品牌延伸策略來低成本拓展它的「產品型品牌」戰線。如剛剛提到的「希望集團」，旗下就擁有「希望」牌系列飼料和「美好」火腿腸等多個產品型知名品牌。

「小品牌」是農業市場化進程發展到一定階段的必然產物。消費者品牌意識的覺醒和多樣化是它產生的市場條件，農業產業化的發展為它提供了必備的微觀基礎。「小品牌」最為顯著的特徵在於以特定的農產品生產企業為載體，因此，培育好載體才是每個地區農產品「小品牌」發展戰略的重中之重。

「大品牌」與「小品牌」戰略的區別與關系

「大」、「小」品牌戰略最為根本的區別在於實施的主體不同，其他具體戰略選擇和實行過程中的差別都是起源於此。「大品牌」由於其具體有共創性和資源共享特點，明顯具備外部性特徵，因此註定具體實施的主題主要在於政府或行業協會，農戶和企業更多的在於參與。而「小品牌」則明顯不同，主要是靠農產品生產企業自身獨立進行品牌開發和經營，而政府和行業協會的主要工作則轉為服務和引導。

兩種品牌戰略的聯系是：兩者的關系可以用「先大後小，以大帶小，大中有小，榮辱與共」十六個字來形容。「先大後小，以大帶小」是說兩種品牌戰略在地區整體品牌戰略發展選擇中存在先後順序，需要根據當地農產品品牌的實際發展階段作適當選擇。一般來說，「大品牌」的發展戰略需要優先實施，目的在於通過大品牌的開發和經營完成區域農業主導產品的選擇和產業布局的優化，通過「大品牌」的整合，集中早期有限的資源為優勢農業的發展創造一個良好的品牌環境和外部條件。

以此吸引外部投資和技術合作，促進當地農業產業化進程並培育出一批有實力的龍頭企業和示範基地，逐步完成市場的培育和開發。由於此時那些實力較為突出的龍頭企業在當地「大品牌」開發經營過程中已經嘗到了甜頭，完成了初步的資本、技術和人才的儲備，又有較為規范的市場環境和相應製作為保障，這時他們便會積極開發自身的產品和企業品牌，以謀求更高的利潤回報，這樣便會自然而然地形成「以大帶小」的良好局面，把當地的品牌戰略的發展推向一個更高的水平。

「大中有小，榮辱以共」是為了說明兩種品牌戰略在實施上有先後順序，但並不是一種啟承關系，更多的時候兩者是交織在一起同時進行，共謀發展，並且相互影響。這時因為各地的農產品品牌發展水平不同，特別是在基礎不好的地區，又存在具有一定實力的農產品生產企業，這時兩者共同發展是非常必要的。但應注意仍然應遵從大帶小的發展規律，因為「大河有水小河滿，小河無水大河干」。

最後需要說明的是，「大品牌」決不是無品牌，也決不是很多人認為的「農業生產經營的品牌意識不強」的表現。可以說「大」、「小」品牌是針對農產品品牌發展不同階段而制定的不同發展戰略，尤其在處於品牌發展的初級階段的農產品市場，「大品牌」戰略的作用會體現得尤其明顯。

『肆』 塑造農產品縣域公用品牌推廣手段有哪些

根據北抄京方圓營銷機構提示，公用品牌整個推廣傳播過程中，政府要起到率先、打頭的作用，不但要對公用品牌進行傳播、推廣，更要搭檯子，讓當地眾多的企業一起來「唱戲」，在營銷上，企業之間不再為了一時之利、一己之利而相互拆台，相互大打價格戰，從政府到協會、從協會到企業，甚至從企業到個人，大家要統一口徑，同發一種聲音，要發揚「長征精神」——人人都是宣傳員，人人都是推銷員。
廣告傳播：各種大眾傳播媒介廣告、終端消費廣告、網路廣告......
營銷傳播活動：事件營銷、節日營銷、文脈營銷、促銷活動......
會展：農業展覽會、農產品展覽會.....
渠道終端：超市、專賣店、電商

『伍』 農產品是做品牌還是要先做推廣自己的特色，線下推廣

要線下線上相結合，線上注重的品牌，線下注重的是質量。找到差異化的特色，大力推廣

『陸』 如何運用情感打造農產品營銷品牌舉例說明

答：運用情感打造農產品營銷品牌事實應該考慮地緣。
打情感牌，注意農產品的接近性，尋求心理上的共鳴。

『柒』 農業行業怎麼做品牌推廣

可以做的，一般情況還是找人外包好一些，可以推薦你去找推一手這家公司，他們是外包公司，價格比較便宜。

『捌』 原來成功推廣過兩個農產品，已經做成品牌，現在要寫一個推廣案例，請高人指點，謝謝！

這個很難幫到您。既然你都已經成功推廣過了，就記錄下來就可以了。
要不你去 旺道系統了解一下，價格公道，效果很好。
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『玖』 農產品如何做好營銷，運營與品牌

您好，不知道您經營的是哪類農產品？是經銷商還是自有產品？

對於像大米，面版粉，食權用油這類的產品，目前已經被中糧、金龍魚等大品牌或者是一些有歷史的地方品牌所佔領，所以這類產品如果要異軍突起的話，無論是線上還是線下都是有一定難度的，但並不是不可能。
如果是一些小眾產品，例如雜糧，雖然不是日常三餐的必須品，但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人注重健康，這類產品的銷量也是不少的，除了要做初級產品以外還可以進行產品的深加工，越能貼近消費者的需求，越能給消費者帶來方便快捷就越能被消費者所接受。
由於目前不知道您的具體情況及銷售什麼產品，所以無法給出詳細的解決辦法，您可以繼續追問，說清楚您的具體情況。