五糧液產品營銷策劃

⑴  五糧液酒一般在什麼時候會有促銷活動呢

會在大學高考的時候，和過各種節日的時候。

⑵ 五糧液營銷方案現狀及優缺點

去各個酒店推銷,
優點:
說起中國在世界酒水界里的代表是誰？身為「國粹」的五糧液(37.45,0.25,0.67%)當之無愧。

作為世界名酒的五糧也總是站在在悠久歷史的面紗之後，猶如古典的美女一樣，在屏風的那一端笑看人間。神秘和古樸的五糧液，激起世界上千千萬萬人們的遐思。人們總是想看看屏風後美女的風姿。

今天，我們走到了歷史之中，用雙眼觀察它的豐腴之姿和絕世之貌。五糧也最珍貴的，是六百年的釀造工藝。中國五千年的文化，也包含了群眾生活最重要的酒的歷史。

五糧液，就是中國自古以來的釀酒師們的智慧的結晶。五穀，穀穀有其各自特有的糧香，任何一種作為原料，經過精心的加工，釀造，就會成為人們交口稱贊的美酒。

中國的古人，在被美酒迷醉的時候，也在幻想，如果這五種糧食交雜一起，會釀出何等的美酒呢？於是，在人們的智慧中，五糧液的秘方橫空出世。在宜賓適宜的氣候和當地的地理條件中，四川自古就出美酒，從古老的僰人的「蒟醬酒」(窖酒)，到唐宋時代的「荔枝綠」、「姚子雪曲」，從明清時代的「雜糧酒」到五糧液，都是深受人們愛戴的酒品。尤其是五糧液酒，更是前輩們的優點的集合。

我們的國粹，一直在人們的稱贊中，走過了六百年。在近代，1909年，鄧子均攜酒參加晚宴後，五糧液的美名就在文人雅士之間流傳。近代的中國人的民族氣節和靈魂也一並注入其釀造工藝之中，酒香越發淳厚。在現代適逢國家的改革開放，人們的生活水平有了飛躍式的提高，各種過去屬於上層社會的事物已經「飛入尋常百姓家」。五糧也藉此東風，用短短的十二年的時間創造了一個中國酒水界的奇跡。

五糧液的口碑甚至傳入了中國偉大的領導人耳中。領導人們認識到，中國的文化在民眾中的傳承的純正性，以及深厚的群眾基礎對傳統文化的傳播的重要性，多次的深入五糧液的生產基地，關懷古典美人在現在的發展和成長。

在國家和人們的厚望中，五糧液也不負眾望，先在在巴拿馬榮獲了國際博覽會金獎，並創造了80年的金牌神話。隨後又虜獲了外國品酒師們的心，將個大獎項抱回祖國。在歐美的一些上層社會的沙龍里。品嘗五糧液已經成為了一種風尚。人們都被這種來子中國的酒水裡深厚的口感征服。更有國家想將這難以言喻的美加以副職，以使得其在世界上的流傳更加廣泛。

五糧液通過六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心裡。在現在，一個嶄新的發展階段里，我們的國粹也將更加融入這個時代，融入人民之中，為五糧液集團的輝煌編織更加動人的篇章。(

⑶ 五糧液酒營銷方案

五糧液還營什麼銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

⑷ 從五糧液的長期戰略規劃中有什麼啟示

五糧液將全面深化改革，重點推進四項工作：

1、是從管資產向管資本轉型，版打造國有資本的投資營運權平台；

2、建立以效率為目標的人力資源配置優化機制；

3、建立以業績考核為標準的幹部評價機制；

4、建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。

五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液「1+3」的產品策略。要培育核心客戶群體。

(4)五糧液產品營銷策劃擴展閱讀：

五糧液的三個戰略，簡單來說如下：

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。

⑸ 五糧液品牌推廣開展情況

有付出 就會有收獲 只是看付出與收獲的比例要根據你付出的方式而已
就像...這道題
其實你心裡一定知道 做推廣或者推廣方案策劃 都是商業服務
如果三言兩語就可以說清楚 推廣的概念和做法
那推廣公司靠什麼生存?

莫說不可能把收費的東西不值錢到處亂發
就算發了你都未必可以有效

這件事就像媽媽蒸饅頭
你回家問媽媽,怎麼蒸饅頭
媽媽說就三句和面,,揉面,燒水...
可你呢?真動手就只是這六個字么?人家蒸了幾十年 簡單說三句
新手是不是聽了三句 就能成就一鍋完美的大饅頭???

事實告訴我們 每個人每個團體都有他們生存的方式
不要總認為跟我說兩句我就可以做到人家多年的經驗累積
找合適的人 去做合適的事
有自己不專業的需求,就付出成本找專業的人去做
這是當今社會發展的規律
時間就是金錢,金錢可以為你節約大量時間

祝你成功

⑹ 五糧液的營銷策略

guanyu五糧液的營銷策略
你去搜下 營銷專家在線網問問裡面的專家

⑺ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

⑻ 五糧液長期戰略規劃有什麼啟示

12月18日，中國國際名酒文化節暨第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團的多功能廳如期舉行。此次大會以「開啟新征程，共築五糧夢」為主題，共分為五個篇章：築夢五糧新成就、共建共享新相伴、砥礪開拓新征程、時代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。作為首次參加1218大會的五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在會上發出了「最強音」。

五糧液集團公司黨委書記、董事長 李曙光

在五糧液1218大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光發布了五糧液2018年的規劃，這也是本次五糧液1218大會議程里的重磅。李曙光在講話中指出，感恩同行，多年來大家風雨同舟；攜手共進，在新時代我們將構建新的利益共同體，開創五糧液新局面、新輝煌。

關於2017年五糧液的成績

2017年，五糧液集團公司總體實現穩中有進，穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。從1月—11月統計數據來看，集團公司銷售收入732.8億元，同比增長10.9%，實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%，收入利潤創近五年來最好成績；全年集團公司預計收入突破800億，利潤突破140億元。

關於五糧液的戰略問題

五糧液集團使命是「弘揚歷史傳承，共釀和美生活」；願景是「努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展」。五糧液規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元，從目前來看可提前實現。

從李曙光的講話中可以看出，五糧液的三個戰略，簡單來說如下：

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。

關於2018年五糧液具體要這么做

圍繞著五糧液的戰略規劃，李曙光表示在管理上將具體打造「四個力」，具體如下：

一：以產品品質提升為根本，打造生產力。

我們在堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造優勢的基礎上，精益求精，確保公司生產的每一瓶酒都是高質量、高水平，都是讓消費者放心和喜愛的產品。

關於產能規劃安排，將通過釋放生產車間儲備產能、新增原酒、提高儲存能力等方式，加強品質提升，保證未來所有原酒儲存三年後再投放市場。

二：以核心終端建設為基礎，打造渠道力。

2018年，我們將快速推進萬店終端的建設工作：

一是加快專賣店建設。

二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員0。

三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。

要繼續優化渠道建設。做好三個結構優化：渠道網路布局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。

三：以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。

李曙光在這里強調五糧液品牌的梳理、優化是當前的重中之重、當務之急。

首先要加快品牌梳理和精準定位，打造核心產品。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液「1+3」的產品策略。其次，要培育核心客戶群體。

對於系列酒品牌，將堅持精簡優化系列酒產品，按照「向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦」的原則，突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。

四：以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。

要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。營銷優勢來自於營銷組織的落地與實施過程中的閉環能力，做到有計劃、有策略、有行動、有結果。創新引進人才，實施「千百十人才工程」，融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場。

在今天行業資訊的最後

小編簡單的為大家講一下

李曙光講話中提到的五糧液「1+3」的產品策略

五糧液「1+3」的產品策略，具體如下：

「1」是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。

「3」是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。