營銷通產品非常好用

Ⅰ 我有個新產品怎麼做市場營銷

新產品營銷受前期市場調研、營銷組織設計、價格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業文化等多方面因素的影響。

津薦廣告傳媒

1.重視前期調研，准確定位新品

哈佛商學院的一項研究表明：如果一個新產品在生產過程中發現了問題，其損失是100美元的話，那麼，在生產前發現問題的損失是1美元，上市前發現是1000美元，上市後發現是10000美元。因此，新產品營銷應該是從生產前開始的。

開發新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查，包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研製新產品提供技術依據；市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外，競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優劣勢分析等，這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的產品概念構思，進而研製出市場上適銷的新產品。

2.科學設計新品的營銷組織

在營銷組織設計時，有三個基本原則，首先就是根據需求設定崗位，明確人員之間責任與分工，崗位職責上要充實，人員能力上要到位。在一個缺乏崗位設計的營銷組織中，銷售人員很難找到自己的定位，不知干什麼和怎麼干，積極性很難發揮出來，勢必影響到整個組織的效率。其次組織內部要互相協作和配合，實現高效率，一致面向市場。在很多情況下，銷售人員都首先要眼睛向內，但花費很大精力用在內部協調上，則勢必會直接影響到客戶及合作夥伴對公司的看法。第三，人員要精簡，從銷售成本的角度考慮當然要如此，另一方面組織內部常常會因為人員冗餘，人浮於事，不僅不會帶來高的效率，而且容易造成彼此之間的扯皮現象和散漫的工作作風，比人手缺乏更危險。基於這三個原則，企業可依據產品不同和市場需求大小，新產品營銷組織可以設負責人一名，後勤（包括統計、開票、發貨等）一名，市場策劃一名（可以與公司的宣傳部門或外部的廣告公司合作），應將有限的人員盡可能多地安排在銷售一線，按照地區或行業客戶界定任務指標，制定並監督銷售人員的計劃執行

情況。

3.充分發揮新老產品的合力作用

一些企業在老的拳頭產品一炮走紅後，由於顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業認識到需要及時向市場推出新品，通常的策略是是借優勢品牌力量將其他產品順利推出。但必須做到對新老產品之間進行協同組合，發揮出各自優勢，形成優劣勢互補。

以一種典型的組合方式為例說明，如原有產品不適應市場或處於急劇的市場衰退時，企業就應對原有產品進行了快速低調處理，維持舊產品的銷售政策不變，保證分銷商盡快回收資金投入新產品流通過程。通常的做法是為滿足剩餘的市場需求，仍然使老產品保持在少量分銷渠道中，同時為了爭奪市場，並盡可能多地獲取利潤，加強對新產品的宣傳和促銷，將大部分分銷商轉入新產品的銷售，使新舊產品在市場上形成組合搭配，以便更好地滿足消費者的不同需求。對於新產品，尤其是更新換代的產品，利用現有渠道進行銷售，這樣不僅減少了新產品的市場開發費用。同時，根據新舊產品在市場上同期銷售的比率及時制定相應的返點比例，就可以達到延長舊產品的銷售期、加速新產品更換等不同的目的。

4.准確把握新品入市策略

在不同的市場進入策略下，新產品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產品進入市場的策略主要應把握兩點：

一是選准進入市場的切入點，

二是選准進入市場的時機。

一般而言，對於市場發展較成熟的地區，主要側重於市場進入的切入點和方式的把握；否則，更要注重於選擇進入的時機。

對於市場經濟制度遠不健全、市場游戲規則遠不規范的我國來說，選擇新產品進入市場的時機異常的關鍵。一般而言早期進入市場能形成一種競爭優勢，即能建立並提高該行業的進入壁壘，防止潛在的競爭者進入，從而在市場占據主導地位。中國第一個研製出VCD的萬燕的失敗就在於剛進入市場時把大量的精力專注於新技術開發，而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求，以至於被眾多後來居上的企業所淹沒。

而選擇同期進入市場的競爭對手之間是處於相互均衡的地位上，相互之間信息比較開放，壁壘很難建立起來，在這個時期進入市場需要重視市場的細分和定位，因為一旦細分市場把握不準，就可能失掉時機。旭日升冰茶、「康師傅」、娃哈哈三者之間的市場決斗就可以充分的說明採取不同市場進入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業悲劇，做為中國茶飲料市場的倡導者，旭日升很值得欽佩，「康師傅」們應該心存感激，因為「康師傅」們已經佔領了大半個茶飲料市場，是旭日升當了鋪路的石子。同樣是飲料行業的娃哈哈則聰明的多，他沒有去做培育市場的「導師」，而是在修煉內功、整合核心優勢，時機成熟之後打響了「天堂水加龍井茶」的概念營銷戰，而中國只有一個杭州，亞洲只有一個杭州，世界只有一個杭州，走向世界的戰略意圖不言自明。

5.根據新品特點選擇品牌策略

產品採用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應主要考慮產品之間的相互聯系和不同定位的客戶群的消費喜好。如果只是一味地按企業自己的思路來研發產品，那麼最終只能是閉門造車。在實施多元化產品開發策略時，需看清市場消費的潛在前景，能否藉助新產品上市，帶動企業整體形象以及原有的產品的提升。巨人集團垮塌不少人歸罪於資金周轉因素，

但從另一個側面來看，腦黃金、巨不肥等等眾多現在都無法記憶的產品組合使消費者產生了麻木的心態。消費者面對如此雜亂的產品群，如何相信每個產品都有其神奇的療效？在產品和品牌策略方面的典範當寶潔公司莫屬，其「佳潔士」牙膏、「玉蘭」油、「護舒寶」衛生巾、「幫寶適」嬰兒紙尿褲均為「一品一牌」；「舒服佳」香皂和浴液是「多品一牌」；洗發水、洗衣粉則是「一品多牌」。

對於上述三種策略而言，「多品一牌」策略較適合於電器、工具及原材料等生產企業，人們對這一類商品的購買和消費往往是偏理性的，關注點是技術、質量、性能、價格和服務。單一品牌策略的使用條件是將一個品牌名稱盡量用在相同類型、相同檔次、相同消費者群體的系列產品上，以保證品牌定位準確性。「一品多牌」策略適合於日用品、化妝品、服飾、食品及飲料等生產企業。對於這一類商品，消費者除了考慮品質、功能、利益而外，往往還注重潮流、感覺、體面等抽象的內涵。「一品一牌」策略似乎是前兩種策略的折中，如果企業經營的產品類別相差甚遠，而每一種產品又沒有進一步細分市場，最好選擇是一品一牌。

6.新品渠道策略

對於新產品的渠道選擇，不少企業直接採用的原有老產品的渠道方式。但是對於不同類型的新產品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略。

第一，全新產品和開拓新市場的新產品渠道決策。進入新市場的新產品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。直銷的最大優點就是節約流通成本，提高利潤率，並且不受中介渠道的各項限制。但若要佔領較大市場則啟動成本巨大、風險增大。通常較適合採用直接渠道的新產品應具有以下四個特徵：技術的復雜性導致對信息的要求很高；產品的客戶化程度很重要；質量的擔保很重要；運輸和儲運復雜。

如果新產品的可得到性或售後服務很重要，或者消費者往往將此新產品與其他產品共同購買，則採取間接渠道銷售比較科學。

第二，改進型和模仿型新產品的銷售渠道。這類新產品的出現意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設中採用一些新元素。比如商務通在1999年PDA市場上的成功不僅僅在於廣告運作，其採取的二級渠道銷售方式同樣有很多值得借鑒的地方。恆基偉業將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間就建立起了自己獨特的分銷渠道：小區域獨家代理制，實現了渠道創新，效果非常好。

第三，系列型或降低成本型新產品的渠道決策。如果推出新產品的目的就是充分利用現有資源、利用企業原有品牌、銷售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤，則宜採用原有的營銷網路與渠道資源。海爾在1997年和1998年花費大量的資金和精力來構建自己獨特的銷售網路，之後推出的每款新產品都在這些網路中銷售，使產品從研究開發出來到最終消費者手中的時間大大縮短，降低了成本和風險。

7.明確的價格策略

無論是生產廠商、代理商還是消費者，價格都是一個敏感性的問題。對於一般性新產品而言，如果生產企業對於代理商缺乏足夠強的控制力，將很難控制產品的最終零售價。多數情況下，代理商會根據自己的代理價（進貨價）確定零售價（出貨價），不同地區的代理和同一地區不同的代理的做法會有很大的差異，有些代理會定較高的價格，追求單個產品的高利潤，而有些代理會堅持薄利多銷的原則。由此甚至導致區域市場混亂，勢必發生串貨。那麼，生產企業應該在這一價格游戲中扮演什麼樣的角色呢，我們認為，對於一般企業而言，雖然難以決定最終零售價，但至少應在媒體宣傳價、區域最低零售價方面發揮作用。對於價格不十分透明的產品而言，媒體宣傳價可以高一些，全國各地代理在區域性的廣告中的報價做到基本一致，區域最低零售價可以規定最低應保證代理商百分之幾的利潤。但是對於價格透明的產品而言，由於市場競爭的原因，媒體宣傳價應略高於甚至等於區域最低零售價。促銷宣傳是新品成功的根本保障。

8.促銷宣傳是新品成功的根本保障

不管什麼原因，任何新產品都是需要宣傳的。但是究竟怎樣進行宣傳，預算投入多少，卻是一個值得深入研究的問題。我們認為，新產品的促銷預算，首先要符合銷售目標。有了這一基本前提，在促銷投入方面就會確定一個基本額度，再將這一額度分解，計算在每一個基本單位投入上，可能會增加的銷售成本及預期可達的銷售量，以此為依據調整促銷預算投入策略。在宣傳投入的方法上，要注意尋找捷徑，為此，首先要研究同類產品的廣告投入情況，特別是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；其次要與各地的合作夥伴或渠道商充分溝通，考慮如何作全國范圍或某一個地區內的廣告，是否進行區域性廣告投放以及如何投放；再次，新產品的促銷宣傳要有一個整體的思路和框架，這是最為關鍵的一點。在具體的實施中，我們或許會根據市場的反饋來調整部分廣告預算和投放方式，但絕不能象撞牆般試來試去，在一些原則問題上搖擺不定，必須做好前期的策劃工作，只有這樣，才會累計和倍增廣告投入的效果，而不是使之重復或衰減。

9.合理確定新品營銷目標

銷售目標的制定應符合市場情況，要便於落實、考核和激勵，目標定得太高或太低都將失去意義。一般應由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發展戰略高度到具體市場執行層面，最終確定一個各方都能夠基本接受的目標。需要特別注意的是，新產品銷售目標要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標，如與新產品推廣相關的客戶培養、市場信息收集與反饋、業務紀律的目標體系和考核指標等，以此引導銷售人員的努力方向，有利於整合客戶資源，迅速將業務人員手中的資源變成企業資源；同時，科學的處理這些指標的比重和關系，保證業務員的努力得到公正合理的回報。將銷售人員的營銷目標作出科學的規劃，可以根據不同的推廣階段設立不同的目標體系和相應的考核指標體系，將銷售人員的目標與公司的目標統一起來，在此基礎上，可同時設立團隊業績獎金，使員工意識到在公司里團隊協作是被鼓勵的，而且團隊工作並沒有抹煞個人的成績。

總之，對任何一個公司而言，推出新產品的過程都是令人興奮而又極具挑戰性的。一方面，如果產品銷售成功，會給公司帶來良好的經濟效益和新的利潤增長點，為公司後續產品的開發樹立強烈的信心；另一方面，如果產品銷售不暢，不僅公司前期的研發和生產投入無法迅速收回，而且會對公司其他新產品開發甚至未來發展的信心產生較大的影響。但是只要正確地把握新產品營銷「贏」的策略並加以靈活運用，企業將無往不勝！

Ⅱ 網路營銷選擇什麼產品比較好

網路推廣這塊並不是錢花的越多越好，而是越精準越好。網上的很多推廣方法我幾乎專都嘗試過，根據後台數據屬和花費來看，最實用最有效的莫過於自然搜索推廣，就是通過在問答軟文里植入推廣內容，優化到百 度首頁的，用戶自然搜索關鍵詞時，展示出來。通過設置的關鍵詞引流來的用戶都是對這個感興趣的精準客戶。現在我只做這個推廣，省錢高效，我是通過推一手這個公司做的，想做的話問一下他們。

Ⅲ 網路營銷課。要求賣一種產品。幫忙想想有什麼市場好的產品 多謝🙏

現在網營銷不論賣什麼產品，特點就是引起別人的關注，有沒有經常看到某某地方產品因某種原因賣不出，農民多慘多慘等等，這種叫悲情營銷，但這種營銷透支大眾的同情心。

Ⅳ 如何做好市場營銷，產品營銷

做好適合市場行情的營銷，可以從以下幾點考慮：

一、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

二、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

Ⅳ 如何通過百度推廣自己的產品，產品非常好。很有市場。

1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基於此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。
2，分銷之於企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便於產品的被接受度。
4，營銷工作是成功與否的關鍵所在，包括於分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據你企業的具體情況做詳細的市場營銷策劃。在以上戰略的前提之下，具體的戰術方式如下：1，品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。2，概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。3，事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。4，情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。5，渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。6，公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。7，快半步營銷：市場先機的搶占原則准確而正確的做法就是---快半步！快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區域市場內創造快半步的營銷策略更為容易。8，勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業。在區域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區域熱銷之勢。9，標准營銷：一流的企業做標准，二流企業做品牌，三流企業做市場。若有可能，最好針對地方設計標准，並加以推廣。10，文化營銷：如前所述，既然區域文化帶有明顯的地方特色，那麼針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。總之而言，對於一個區域市場，其各種資源更為容易調動，要取得大多數人的思想認同也更為容易，只要能准確把握地方特性，對症下葯，有的放矢，綜合運用以上推廣方法，通過對一個區域市場的全面市場攻勢，對於新產品切入市場，開創營銷局面可以起到很好的作用。由於各地區域文化的不同，上述說明和建議也只能是作為一個參考，具體的操作還必須以各地、各區域的不同而有所不同。希望對你有所幫助！

Ⅵ 如何才能打造出好產品的營銷力

四、有效激勵 團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任？那一定是我們主管的責任。 如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1、實事求是的原則 就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊「球星」而盲目誇大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。 2、有益性原則 激勵的有益性主要表現在激勵後，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵後才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，並且自己隨時考察激勵的效果。 3、公平原則 這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 五、完善團隊主管角色 在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息並制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力： 1、領航人 團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然後統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西遊記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什麼妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！！！同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。 2、榜樣 作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，並勇於承擔責任。經常聽到有人說：「我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場」，「我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任」。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：「同志們，跟我來！」而國民黨的軍官們卻高喊：「弟兄們，給我上！」，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。 3、培訓師 偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧（關於營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者在中國營銷傳播網發表的《銷售秘技之「移魂大法」》一文），然後有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰鬥力的增強。 4、協調人 協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。 總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！

Ⅶ 京准通都有哪些營銷產品哪種效果最好

京准通主要有京選展位，京東快車，京東直投，京挑客這四種產品，至於哪種效果最好還要看樓主想要達到什麼的營銷效果了，根據自己的需求選擇合適的產品才能達到最好的效果哦~

Ⅷ 電話營銷中我們通常使用的幾種推薦產品的方法有哪些

FABE法、數字化、對比化推介法、巧言妙語溝通法、比擬描繪法。客服22為你解答。隨選寬頻，想快就快，回復關鍵詞「隨選寬頻」可以直接辦理，方便快捷。

Ⅸ 如何通過網路營銷來成功運營一款產品

我了解一點點的網路營銷知識體系，僅僅是了解一點理論，如果讓我實際操作，我可能會根據自己所學的知識一一去驗證。最少目前，我還沒有發現所學的網路營銷知識是完全行不通的。所以這算是我的一個優勢。如果給我一個產品，並適合網路營銷模式，那應該怎麼來操作?
網路營銷看起來好像就是把自己的東西放在網站上賣;如果僅僅是這樣的話那我可能會在各大電商平台上都開個店，然後慢慢賣，不過今天的主題是網路營 銷，就先不討論天貓淘寶京東等電子商務平台，僅僅以獨立的網站運營打造B2C垂直電商模式，有且只有一個產品。但是想要在網路上賣的出去，打造出自己的知 名度好像還是需要花費很大的精力的。
整理一下思路好好的想一下這個問題，雖然經常接觸網路營銷，但是好像從來沒有想過網路營銷整體策劃和操作應該怎麼進行，只是覺得大概自己懂一點，如果讓做的話就不曉得從哪裡下手了，今天好好的反思一下，給自己重新捋一下思路。
如果我是供貨商，我想要什麼?
我想要很多的客戶給我簽單，想要很多的地方顯示我的品牌，打造知名品牌，行業NO.1。
通過網路營銷應該從哪著手，根據自己以前所學整理了一下思路，通過什麼方式來運用網路營銷賺錢。
網路營銷第一步：調研和策劃
根據自己的產品或者服務進行調研：
1、用戶群體都有哪些?
2、用戶群體在互聯網上做什麼?
3、競爭對手都有哪些?
4、行業內誰做的比較好?
5、為什麼同行做的好?
6、同行都有什麼優勢?
7、他們都是用的什麼推廣方式?
8、我的產品有什麼優勢?
9、我怎麼做才能夠競爭過他們?
網路營銷第二步：建立營銷型網站
1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;
2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;
3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，打開速度要快;
4、網站內容編輯，突出產品賣點;
5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;
6、網站結構清晰，符合用戶體驗，簡單明了。
網路營銷第三步：推廣-獲得流量
1、網路競價、360競價、搜搜、搜狗;
2、搜索引擎優化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;
3、網路知道、網路、soso網路、soso問問、天涯問答等問答類網路類網站發布信息;
4、分類信息網站：58同城、趕集網等網站發布信息進行覆蓋增加曝光率;
5、新聞稿發布：新浪、網易、搜狐、千龍等新聞媒體網站發布新聞稿，擴大品牌知名度;
6、官方博客、微博，發布最新產品信息和優惠促銷活動;
7、收集郵件、群發郵件。
網路營銷第四步：轉化
1、網站必須有在線客服系統，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);
2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的信息;
3、10秒內能夠找到在線提交表單;
4、行業咨詢，新聞咨詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關系為主;
5、問題反饋，在線問卷，快速解決客戶問題。
網路營銷第五步：診斷、分析
根據以上搜索步驟，發現問題，解決問題;例如網站沒有流量就從第三步找原因，是否都做好了?哪個步驟有問題就從哪裡著手進行優化，如果中間3條都沒有問題，那一定是策劃出了問題。
理論上講只要把這些都做好，那這個產品只要對用戶有用，絕對可以賣的很好，很多細節沒辦法一一列出，每一條里邊都需要花費精力去設計和投入，從這來 看，網路營銷它是一個復雜而龐大的體系，可能運用好其中的幾點就能夠帶來源源不斷的客戶。但是僅僅是依靠其中一兩點是會喪失很多客戶的，哪怕你流量很高， 轉化率不行就會浪費很多錢。
由此可知其實做網路營銷，是有很多方方面面，有的只靠競價就會有很多訂單;有的人靠優化幾個核心關鍵詞帶來流量;有的人靠發帖帶來流量;還有人玩微博玩博客;郵件群發或者QQ群進行營銷也能帶來不少流量。如果這些結合起來是有多麼大的威力啊，我不敢想像。
每次看到有很多我的客戶來告訴我說，這排名都上去了，怎麼客戶量沒有想想中的那麼多啊，我只能告訴他搜索引擎優化只是網路營銷中獲得流量的一種方 式，只靠這個就想搞定所有客戶是很難的。也有很多客戶做過競價然後轉做優化，理由是競價太燒錢還是用優化來代替吧。我只能告訴他優化代替不了競價，如果優 化和競價能夠達到同樣的效果，那優化的費用也不會比競價低最少10倍了，不是嗎?
總結到最後，互聯網上免費的流量很多，但是能夠讓你賺錢的免費流量沒有那麼多，想要賺錢看來還是要花錢才是王道。如果給我這么一個產品，讓我來利用 自己的網路營銷知識運營它，我想我會花費很多的推廣費用，和設計費用，最後可能還入不敷出。所以我有點理解那些企業老闆了，在預算不足的情況下，能省就 省，誰不想花最少的錢賺更多的錢呢。