水泵產品如何進行市場推廣

1. 如何進行有效的市場推廣

1，有效的抄市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。
（1）拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。
（2）推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。
2，決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：
（1）市場調查與分析：通過市場調查來了解消費者的想法，了解競爭對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，進而制定合理的、有效的推廣方法。
（2）有效的產品規劃與管理：市場推廣中更講究產品的因素，產品是有效推廣的最有效的方法，有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的提高企業贏利能力。
（3）終端建設與人員管理：在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，提高自身企業的實力。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。
（4）促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰術：營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。通過有效的宣傳來提高企業的知名度，讓大家了解並且熟知。

2. 水泵行業怎麼做地面推廣

這個行業地面應該做的都做差不多了，我建議你做互聯網推廣，如果考慮的話，我們可以討論一下

3. 如何讓你的水泵銷售在當今市場脫穎而出

編者按：凱泉泵業的林凱文對水泵有個不錯的定義，他認為水泵是一個使液體非自然流動的工具，通過泵的驅動，將水往上打。換言之，水泵的工作就是打破常規，讓水倒流。那我們也來打破水泵銷售注重質量價格的傳統習慣，從另一方面討論一下水泵銷售成功之道。在如今的水泵市場上，我國的水泵行業已經進入技術大跨度發展的時候，現在國內的水泵產品已經接近甚至完全可以取代國外產品，這樣的例子還是很多的，比如十幾年前讓上海凱泉一舉成名的管道泵，還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠的雙殼件高壓鍋爐給水泵，石家莊水泵廠的渣漿泵，天津泵業機械集團有限公司的螺桿泵，這些新產品雖然只是在技術上占據了一點點優勢，但是就是這一點優勢，就完全可以占據相應領域的主導位置，而銷售人員有了這些專利產品就更是得心應手了，這就是靠技術和質量取得的銷售優勢。而浙江甌北的水泵企業大多是小型企業，能自主負擔起研發生產銷售一條龍服務的是少之又少，即使有這樣的企業，質量和技術上都存在很大的劣勢，但甌北水泵企業為什麼能生存下來並大有做大做強的勢頭呢，那是因為甌北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致於同等產品成本較之國內其他廠家低30%左右，這樣所形成的銷售價格是很有競爭力的。質量和價格或許是商品市場上永不分離的雙胞胎。但國內亦不缺乏具備兩者優勢而在水泵銷售上陷入困境的企業，那除了市場競爭「雙胞胎」，水泵銷售過程中還缺少什麼呢？個人覺得就是市場營銷手段，之前看過一篇文章，也把這個手段稱之為公關。水泵屬於工業產品，它與日常消費用品在銷售對象、營銷渠道、目標顧客群和產品特性等各方面都有很大的區別。在筆者接觸的大多數銷售人員認為：在水泵的銷售過程中，除了要有好的質量和合理的價格外，最大的困難是就是客戶在決策上環節太多，公關程序太復雜，消耗了銷售水泵的大量時間和精力，甚至由於公關和人際的疏忽，本身產品的質量價格優勢也會盪然無存。這說明，對於水泵的銷售，公關是最大的困難。那為什麼會出現這樣的情況呢？首先，水泵客戶的特殊性。做過水泵的人都知道，除了廠礦企業用泵以外，基本上都是建築用泵。泵一般是需求穩定的耐用消耗品。客戶更多關注的是水泵的質量和商家的信譽。這就是為什麼凱泉十年水泵生涯無人能撼動的原因所在，前期打響的名聲讓他牢牢占據了各大建築長期供應商的地位，要想取而代之談何容易。新進水泵市場的客戶要想生存並取得發展，長期穩定的供應商是必須的選擇，而做到這些除了要有產品和資金的支持，繁多復雜的公關環節也是極其重要的環節之一，可以說，沒有了這個環節，要想取代老牌水泵供應商是不可能的。次之，在我國大中型企業中，普遍存在的問題是企業組織結構比較復雜，層次繁多而不清楚，由低層向高層傳達所經過的程序是很需要公關能力，可以說是要過關斬將，很多銷售人員在打通一切關系後，在最後能做決策的管理者面前敗了，導致前面的努力付諸一炬，裡面的苦也只有銷售人員知道。所以針對客戶的組織結構復雜，管理者決策時間長等困難，我們的水泵銷售人員要全力做好公關的工作，而且是多環節的。還有，我國大部分的企業還沒有達到國外科學化的管理，哪怕是一套普通的ERP企業管理系統成本都在200萬左右，更別提國外大型公司每年耗費上千萬的維護成本了，這些讓國內公司如何負擔的起？所以一般的公司都選擇了人為的進行決策管理，這就給公司的經營帶來了主觀意願的因素，說到底就是公關方面的靈活性更加多了，也給我們的水泵銷售人員做公關帶來更大的發揮空間。最後想說的是，現今的中國水泵市場雖然已經漸漸的跟國外接軌，但市場上魚目混珠的情況還是很多的，水泵質量參差不齊，價格紊亂，競爭也隨之變相的激烈，這不應該是一個成熟的市場經濟所有的局面，這造成了我們的水泵企業開發市場的難度增大以及成本支出過大的困境。那面對以上水泵銷售市場的種種弊端，我們該怎麼辦？筆者認為要降低水泵交易成本，提高銷售成功率，質量首先要保證，價格不能盲目跟從市場，打響自己的品牌，這也正是凱泉成功的關鍵。

4. 怎麼做一個產品的市場推廣

新產品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。

5. 船用水泵怎麼銷售好，採用哪種營銷模式，怎麼策劃啊

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·品牌化

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徹底面向市場，面向客戶，適應市場和客戶需求變化，著重為企業建立全面系統的科學營銷體系，通過市場研究、戰略規劃和品牌推廣、客戶溝通，了解客戶需求，在產品、價格、渠道、促銷上不斷創新，滿足客戶需求。

·專業化

在服務上，從工業精神指導營銷服務。拓展重點客戶服務深度，增加服務內容，在市場調研、數據分析、效果評估、營銷策略、公關服務等多方面提供更多增值服務。

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以營銷服務為基礎，謀求對客戶服務多元化的發展，進一步整合跨界資源，拓展營銷服務領域，整合相關產業配套資訊，滿足客戶延伸需求。

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6. 如何賣水泵，如何做一個好的水泵銷售

公司經歷了一段時間的學習、積累，必然要進入新的結果導向的層次：增加市場份額，擴大銷售額，回報股東的投資和回饋社會。
對於很多銷售人員來說，銷售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關系、送樣本、做報價、接電話和拼價格和被拒絕。然而，銷售和管理一樣，是一門科學，也是一門藝術，不僅僅在於知，而更在於行，檢驗銷售的唯一標準是結果。「一命二運三風水四積德五讀書」可以很好的概括銷售的本質。不要期望銷售和敲打鍵盤那麼簡單。然而，藉助合適的分析工具，我們會發現而銷售也不是神秘的東西，而是一個可以重復的過程。本文以賣泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰略創新和營銷分析工具，如何做價值的現形者，從而成為賣泵的贏家。
1. 歸納法思維：目標導向。
要達到目標，首先要盯著山頂，然後評估自己當前所處位置，而現狀和目標的距離，是對銷售潛水泵的挑戰，也是尋求解決方案的空間。在明確自己的目標後，要對達成目標有哪些邊界約束和阻礙進行分析。銷售的本質是在合理的費用和資源下，在特定的時間里達到銷售目標和利潤指標。那些先交N年朋友，不賣東西的說法是放長線、釣大魚的思路，屬於戰略營銷或者慈善事業，不在本文討論范圍。
任何銷售行為都有邊界，這些邊界包括國家政策、法律法規、公司政策、銷售費用和毛利要求。
而障礙包括競爭對手、替代產品、市場現狀、技術水平、客戶價值、運營效率供應商和行業進入壁壘。這些障礙解決的好，會成為你的機會和競爭優勢，解決的不好，是你的瓶頸。SWOT分析是一個很好的工具：
※SWOT分析a) 強項：可靠、提供真空泵的解決方案、終身壽命成本低、本土生產排污泵的能力，快速交貨期；b) 弱項：產品系列不完整；初始采購成本高；分銷渠道不完善（一家代理，受限於財務、人力等資源）；在全球效率、國家反應能力和全球學習能力上有待提高；c) 機會：中國工業要與國際接軌，技術革新的要求將拉動對高質量和環保節能的要求；d) 威脅：國內泵製造商的技術水平提高和越來越多的國外公司在中國投資設廠 同樣的產品，同樣的市場，同樣的應用，有的人賣的好，有的人覺得太難賣了，所以銷售的成功還取決於個人的銷售風格和能力。在明確目標和了解銷售邊界以及障礙後，對個人銷售風格和個人進行SWOT進行分析也非常重要：跑而不思則罔，思而不跑則殆。每個人要分析自己的強項，弱項，機會和風險。每個人性格不同，教育和工作背景不同，但要賣出泵，要揚長補短，不了解產品知識和應用，就去見客戶，是瞎跑，浪費資源和浪費時間；天天呆在OFFICE學習，怕見客戶，沒有基本銷售技巧，是閉門造車，天上很少掉下林妹妹的，時間一天天過去，旋片式真空泵訂單是不會從天而降的。理想的銷售是：懂產品，懂市場，懂客戶價值，了解行業游戲規則，能吃苦，工作態好，心理素質好，有追求成功的內驅動力。2. 賣泵的4個階段：不知道自己不會賣離心泵---盲點，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不會賣離心泵---- 沮喪，找不到北，呆在辦公室里不敢出去，怕被拒絕，怕失敗知道自己會賣離心泵---通過學習、思考和研究勤勞、自信而謙虛，承擔自己的責任，把任務細分，尋求合適和合理的幫助，整合公司內部和外部的資源，找到自己的市場和比較優勢 知道自己會賣泵---賣泵已經不是負擔，是一種給客戶希望，為客戶創造價值和集成價值的過程。就像自己會騎自行車一樣，很少人記得自己會騎自行車的吧。3. 業務增長的五種模式A).自然增長—貪天之功，命和運；B).新市場渠道；C).新產品和新應用：水平整合和垂直整合；D).增加市場份額；E). 市場促銷4. 市場推廣七部曲：市場研究—市場細分—目標管道泵客戶—營銷計劃—營銷組合(價格/產品/交貨期/分銷渠道/售後服務)—執行—檢驗。 PDCA的含義如下計劃目標，確定方針和目標，確定活動計劃；執行，實地去做，實現計劃中內容的細節；檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題； 行動改進，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定並適當推廣、標准化；失敗的教訓加以總結，以免重現，未解決的問題放到下一個PDCA循環。原則： 1、明確性：明確性就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標准，不能制定模稜兩可的目標，或雖然目標明確但不能有效傳達。通過項目、衡量標准、達成措施、完成期限以及資源要求等方面，制定明確的計劃和工作時限。 2、衡量性：衡量性就是指目標應該是明確的，而不是模糊的。通過定性和定量制定出衡量的標准，作為是否達成目標的依據。如果制定的目標沒有辦法衡量，就無法判斷這個目標是否實現。目標的衡量標准遵循「能量化的量化，不能量化的質化」。使制定人與考核人有一個統一的、標準的、清晰的可度量的標尺，杜絕在目標設置中使用形容詞等概念模糊、無法衡量的描述。3、可接受性 4、實際性：實際性是指在現實條件下是否可行、可操作。一般有兩種情形，一是目標過高，而是目標過低。前者沒有充分考慮現狀條件，下達了高於實際能力的指標，後者則浪費了大量的時間、資源、人力成本，完成一個沒有意義的目標。5、時限性：目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的。 目標設置要具有時間限制，根據工作任務的權重、事情的輕重緩急，擬定出完成目標項目的時間要求，定期檢查項目的完成進度，及時掌握項目進展的變化情況。
在當前的市場中，競爭對手永遠存在。一心盯住競爭對手是不會有大發展的，常犯的錯誤之一就是，眼光緊盯著對手的一舉一動，以至於迷失了自己的方向。提高產品銷售競爭力的惟一途徑就是了解客戶的需要，提高自己產品的價值，降低客戶的風險，滿足用戶需求，除此之外別無他法。「爭」，需要對手；而「不爭」，是想別人沒想過的問題，做別人沒做過的事情或別人做起來沒我們厲害的事情。而這，也就意味著銷售創新。而公司的競爭，是價值鏈的競爭，是公司整體實力的競爭，所以，一線的銷售要把市場的變化、客戶的價值反饋給公司，進行持續改進。一個著名真空泵的品牌在中國設廠後，為融入中國經濟並和中國經濟共同成長提供了堅實的基礎和堅定的承諾，為成本領先競爭戰略提供了可能。同時可以不斷進行技術創新、營銷創新，尋找到屬於自己的藍海，從而為客戶提供差異化的價值、為社會承擔企業公民的責任並實現人類碧海藍天的共同夢想離心泵的品牌建設和特色營銷是個持續改進的過程，而且由於中國和海外市場的不同，對於營銷戰略、品牌和渠道建設有不同的要求，重要的是如何進行戰略創新、如何把握住市場的機遇在獲得較高利潤和市場佔有率的情況下滿足或超過顧客的需要,做價值的創造者和集成者，為中國工業排污泵的技術升級換代,降低終身壽命成本作出貢獻, 達到雙贏的目的。

7. 創業水泵怎麼才能把網上營銷做好

水泵怎麼才能把網上營銷做好？萬變不離其宗，水泵行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

水泵怎麼才能把網上營銷做好？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的水泵與售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

8. 怎樣做水泵銷售

抄要求：
學習、積累，必然要襲進入新的結果導向的層次：增加市場份額，擴大銷售額。
售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關系、送樣本、做報價、接電話和拼價格和被拒絕。
不要期望銷售和敲打鍵盤那麼簡單。然而，藉助合適的分析工具，我們會發現而銷售也不是神秘的東西，而是一個可以重復的過程。本文以賣泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰略創新和營銷分析工具，如何做價值的現形者，從而成為賣泵的贏家。
任何銷售行為都有邊界，這些邊界包括國家政策、法律法規、公司政策、銷售費用和毛利要求。
而障礙包括競爭對手、替代產品、市場現狀、技術水平、客戶價值、運營效率供應商和行業進入壁壘。這些障礙解決的好，會成為你的機會和競爭優勢，解決的不好，是你的瓶頸。SWOT分析是一個很好的工具：

9. 做水泵行業的該怎麼推廣

做水泵行業的該怎麼推廣？萬變不離其宗，水泵行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

做水泵行業的該怎麼推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的水泵與售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！