網路教育培訓市場

A. 在線教育市場的前景，互聯網+教育會有什麼樣的發

互聯網技術對教育的賦能可以很好地實現教育資源的跨越時間、空間的互通共享，緩和傳統線下教育培訓領域重資產運營、人均產值低的不足，因此在線教育行業的出現、優化、普及是我國教育行業發展到一定時點後的必然結果。
在線教育通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法，突破時間和空間的限制，使得知識獲取渠道靈活與多樣化。隨著越來越多的用戶接受這種新型學習方式，在線教育將成為互聯網時代下教育行業發展的必要趨勢。
中國在線教育市場規模
隨著在線教育用戶規模的不斷擴大，在線教育的市場規模還將有更大的發展。據前瞻產業研究院發布的《在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年中國在線教育市場規模達到2788.1億元，同比增長26%。隨著近年來在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活，在線教育技術的持續升級、在線學習產品的豐富和成熟都將推動在線教育市場規模進一步增長，預計2018年中國在線教育市場規模將超3000億元大關，達到3423.8億元，同比增長23%。K12教育是市場規模高速增長的主要動力，K12教育、職業教育即高等學歷教育是在線教育市場的主體。
中國在線教育用戶規模
據前瞻產業研究院數據，2016年在線教育用戶規模為9001.4萬人，同比增長21.5%。未來幾年，在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長，到2019年預計達到1.6億人;在線教育用戶的持續增長一方面是由於中國網民規模的穩步擴大，另一方面，隨著互聯網的發展，國內在線教育技術的不斷成熟，在線教育產品不斷推出，更多不同年齡階段不同需求的用戶均參與其中。
中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體
2016年在線教育細分市場中，職業在線教育、中小學在線教育以及高等學歷在線教育齊頭並進，
占據在線教育市場整體的86.5%;在未來幾年內，隨著在線教育技術的成熟及教學方式豐富性的增加，家長對在線教育的信任度將會提高，中小學在線教育占據市場的比重將會逐年增加，而職業在線教育學習內容和工作相關度高，不收地域限制，付費意願較強，因此中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體。
長期來看，在線教育與人工智慧技術結合趨勢將愈加明顯，人工智慧技術能帶來K12在線教育應用場景、應用模式的創新，如乂學教育針對不同K12學生，利用人工智慧技術更好地了解學生學習情況、學習特點，更好地實現個性化輔導。而技術應用重要性在K12在線教育行業越來越高，各廠商未來也將投入更多資源發展技術升級，以提高產品競爭力以及優化用戶體驗。

B. 在線教育的細分市場的前景如何

由於現如今的互聯網和移動網路的發達，教育逐漸從線下轉到網上去了，近年來在線教育一直處於行業的風口浪尖，所以在線教育也需要不斷完善，用戶所需的要求也有一個很大的變化，所以傳統的教育機構和新興的互聯網公司都在研究哪種在線教育方式最好。

但是，總而言之，隨著我們對教育培訓認識的逐漸加深，教育培訓機構也在逐漸發展完善，進入門檻當然也會越來越高，以後消費者對培訓機構的硬體設施和師資力量還會有新的要求。

C. 教育培訓行業的哪些產品適合做網路營銷

教學培訓類的話，可以做一些軟文營銷，去一些貼吧，論壇發一下，當然也可以做網路競價模式的，效果比較顯著，但是費用比較高，另外的話，你也可以做一些qq群營銷啊，地區限制的一般都是。搜索引擎問答模式的也不錯。只要你可以做到就可以。

D. 教育培訓行業 市場好做嗎 我做的是網路推廣 是啥意思啊

教育培訓行業的市場好做呀，不過競爭也大。

E. 教育培訓行業的網路營銷該怎麼做呢

個人一些關於教育培訓行業營銷的建議：
1、先找到自己的受眾所在的網路平台，例如微博，微專信，人人，校內屬網等
2、利用一定的促銷手段去吸引用戶關注，例如免費聽課，免費獲得教學資料等
3、通過第2步可以獲得用戶注冊或者用戶關注
4、在推出新的培訓服務給這些用戶推薦，從而達到營銷的目的。

F. 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。