『壹』 分銷商和經銷商的區別
1、銷售方面來
我們所說的分銷自商實際上就是組織或個人與另一家組織或個人建立合作，銷售其下產品的活動。但是經銷商則是有略微的差別，它是在交易中得到該產品所有權。
2、盈利方面
我們在這里可以這樣理解，那就是分銷商就是賺取提成的;經銷商首先購買產品，然後進行銷售，這其中賺取差價。一般來講前者不需要承擔風險，後者需要。
3、經營方面
對於分銷商而言，它是代替廠家進行銷售，對產品無所有權，後者與廠家是客戶關系，因此對產品有所有權。
4、售後方面
在這里需要注意分銷商僅對一個企業進行負責，需要對售後進行服務並維持好品牌口碑。而對於經銷商會有多產品銷售，不承擔品牌口碑維護。
『貳』 如何發展經銷商和分銷商
如何發展經銷商是很多廠家和專業經銷商面臨的問題。許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:
l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。
2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。
3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。
4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。
上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
發展程序一般如下：
1.根據產品特性，找相關產品的經銷商，利用他們的渠道和網路。2.從這個產品的核心技術，核心功能，核心競爭力去做這個產品的大力宣傳，先在宣傳面上做到市場佔有。讓更多的人了解這個產品，讓對這個產品有潛在需求的客戶了解這個產品的市場地位，廠家的綜合實力，產品的獨特殊性，等信息。3.建立網路宣傳平台和銷售平台，建立銷售渠道。4.建立銷售團隊，主攻市場細分，和產品市場定位，讓經銷商或加盟商有可靠的技術支持和產品支持。5.創立產品品牌，讓產品自身具有特殊價值，具有吸引力和不可替代性。6.有培訓機構，對所建立的渠道或代理商，合作商能得到和產品價值屬性配套的綜合素質，體現產品中所體現的真正的企業精神，讓相關人員的素質盡快提高，並能長期保持在一定的狀態。7.尋找和產品想適應的特殊客戶群，並加以培育，不能盲目上門推銷。8.建立樣板模式，發揮示範效應。9.做好售後服務，不做一錘子買賣。10.建立長遠規劃，加強產品各環節控制，降低成本，讓經銷商代理商，利潤最大化，制定適合的激勵機制。11.加強產品研發，做好該產品的市場換代准備，解決代理商和經銷商的後顧之憂，讓企業和產品具有持續發展的能力。12.尋找和這個產品能夠發生某種聯系的邊緣產品的現有銷售渠道或途徑，擴大產品的市場覆蓋。
『叄』 分銷推廣 網上分銷的渠道和方法有哪些
如果產品適合分銷，且又有充足的貨源，可以通過搭建強大的分銷系統來進行推廣。
『肆』 做分銷商招分銷大家覺得怎麼推廣效果最好
現在這個物質多如牛毛的時代啊，銷售真是不容易。我個人覺得，你既然是分銷商，不能僅僅停留在傳統線下的那種找分銷代理的那些傳統方法，你可以考慮下，在網上建個網店，在網路上做你的分銷老本行。其實，我覺得，在網上做分銷沒有你們想得那麼難，你可以考慮找那些網路公司，他們可以針對你的實際情況，運用網店系統軟體，幫你建一個屬於你的獨立網站。這樣的話，單批、混批、團購、限時購這些營銷功能都能根據你的實際去運營。並且，由於都是電腦幹活嘛，網站後台有專業統計工具，訪問率，轉換率都能很清晰和准確，各類數據報表，都很實用、詳細。輔助你平時的工作。
我們公司就是在網上搞分銷的，用Hishop旗下的產品「易分銷」，上面我說的，就是平時工作上的一些經驗，還有其他蠻多的功能咧，覆蓋面蠻大，並且我覺得蠻實用。
你可以自己聯系一些他們。
樓主，別忘了給分。~~！！！
『伍』 如何有效的管理好分銷渠道
淘寶上的店和拼多多店大部分商家做的都是一件代發，因為：1，備貨成本太高。如果賣得好，自己備貨不夠，會受平台處罰;如果賣得不好時，
自己備貨太多，又一次就賠光。處理起來，就是垃圾一樣，不值錢。而廠家備貨，是這個店賣不完，那個店賣，賣得量大了，最後有一點沒賣完也能
受得了。
2，發貨快。有實力的廠家，他們分銷的商家多，備貨就多，而且和快遞長期合作，量又大，是快遞的大客戶，所以快遞對他們會很重視，
所以發貨會很快。
3，品質好，有實力的廠家，專業做一件代發，因為長期和分銷商合作，客戶的要求更清楚，配合很默契，更貼心。對新手的要求也更清楚。客服也
更仔細。
所以不管多大的店，都會和一件代發的廠家合作，因為每個商家每個款式都備貨，會被貨壓死，所以大商家也只地備主賣的款式，其它款式都是
一件代發的。我也是開網店的，做了8年了，我合作過很多廠家，還是和阿里巴巴上的溫州市星期天鞋業合作得最順心，最長久，他們在我開網店第
一年就認識了。他們廠有實力，做得久，比較專業，鞋子一雙代發，30天都可以退換，鞋子萬一有品質問題（因為不管多好的鞋都會可能會有問題，
只是好鞋出問題的比例低，但是沒有百分百的），他們承諾:如果有品質問題，可以90天退換。讓我做網店少了很多麻煩。相對來說，合作了這么多家，他家
的品質最穩定，最省心。
『陸』 微信分銷，微商怎麼推廣自己的產品
比如A、B、C、D、E、F分銷商，分銷商A發展了下一級B，B有發展了下一級C、C又發展了下一級D、D有發展了下一級E、E又發展了下一級F，那麼商家A就是一層分銷;商家B就是二層分銷;商家C就是三層分銷。此時滿足三層分銷開始轉變，商家B成為一層分銷，商家C成為二層分銷，商家D成為三層分銷，此時滿足三層分銷開始轉變，商家C成為一層分銷，商家D成為二層分銷，商家E成為三層分銷，以此類推。所以商家A可以獲得商家B、C的分銷傭金，但不能獲得商家D、E、F的分銷傭金;B可以獲得商家C、D分銷傭金，不能獲取E、F分銷傭金，以此類推，只有形成三層分銷的商家才能獲取傭金。
『柒』 微分銷平台如何通過分銷商推廣自身產品
微分銷是大數據時代背景下企業數據營銷必由之路，其中微分銷核心點就是微分銷無限三級循環裂變分銷模式，招募更多分銷商賣貨，人人都是裂變中心點，每個都你的銷售渠道，打造人人分銷。
『捌』 總代理如何幫助分銷商做好市場
成都嘉佳商貿 劉先生專家支招授之以魚，不如授之以漁文長沙步步為贏營銷咨詢公司高級顧問 陳軍一個市場的成功與否，與分銷商有很大關系。如果分銷商方法不當，這個市場肯定做不起來。 分銷商大多是個體戶發展起來的，一部分人存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落後、市場開拓能力差等短板。如果總代理能提高整個分銷商隊伍的素質和戰鬥力，那將是贏得競爭的一種有力手段。 總代理不僅要讓分銷商賺錢，更要教會分銷商賺錢的方法，即「授之以魚，不如授之以漁」。只有不斷提高分銷商經營能力，教會分銷商做好銷售，才能體現總代理「與分銷商共贏」的渠道戰略。建議劉先生分別針對分銷商存在的問題，逐一解決。 做好培訓，提升分銷商針對文化素養不高、專業知識差的分銷商，可以多組織他們進行有針對性的培訓。通過培訓，提升分銷商的專業水平，加強和他們的溝通，了解下線市場的難點，幫他們解決問題。分銷商培訓是一個長期的、系統的工程，需要總代理在市場運作中不斷給予完善和提升。 針對分銷商的培訓一定要從實際出發，講究效果，講究技巧，因人因地而異。某酒企給分銷商開培訓班，一開始請了名牌大學的教授講課，大家普遍感到教授講的營銷理論是一套一套的，可就是不實用。後來，他們請了一位白酒營銷專家結合分銷商的實際情況，對分銷商進行營銷推廣、營銷管理方面的現場指導，使分銷商受益匪淺。 輸出人才，輔導分銷商針對營銷管理不強的分銷商，建議劉先生抽調一些銷售骨幹組成指導小組，深入市場一線，為分銷商的拓市工作提供必要的市場調查、目標定位、產品組合、促銷方案、產品配送等方面的咨詢服務。通過提升分銷商的專業能力來提升他們的競爭力。「指導小組」可為分銷商提供軟、硬體方面的各種支持。這種支持通常包括以下幾方面的內容：與經營管理相關的支持；與銷售活動相關的支持；與廣告、公關相關的支持；指導店鋪裝潢；改善商品陳列；擬定並推動與促銷活動相關的節目或活動。 總代理也可以派出綜合能力高的銷售經理到分銷商所在地蹲點。針對分銷商現有網路，在實踐中幫助其深刻認知並全面展開產品的市場運作，協助分銷商真正完成產品的市場拓展工作。這些經理人擔負起銷售經理的職責，主管產品在當地的營銷推廣工作，輸出的經理人由總公司支付其工資，受總代理和分銷商的雙重領導。通過經理人的傳幫帶，可以為分銷商帶領出一批精兵強將，快速提升其經營管理水平。 從長遠來看，總代理實施「人才輸出」工程，可穩定分銷隊伍，提高市場業績。 用樣板市場的力量，調動分銷商對新產品信心不足的分銷商，總代理要調動他們的積極性，用樣板市場的力量來打動這類分銷商是行之有效的方式。通過組織分銷商實地參觀，開座談會等形式，讓樣板市場的分銷商現身說法，介紹成功經驗。 眼見為實，現實最具有說服力，而且同行的經驗具有極強的可操作性，易於被其他分銷商接受並有效實施。 曾經「背背佳」的總代理就使用了這一招。 「背背佳」上市之初，由於品牌知名度還沒有起來，加上資金不足，分銷商對於經營這個產品到底能不能賺錢，心裡也沒底。由於分銷商沒有信心，「背背佳」在銷售通路的建設上阻礙重重。 如何解決這個問題呢？總代理決定在天津先做出一個樣板市場。他迅速集中了優勢兵力，在零售終端、分銷商、廣告宣傳、促銷上都投入了大量的資金，最短時間內，啟動天津區域市場。天津市場啟動之後，他請其他地區的分銷商來天津站櫃台，親自感受一下天津火爆的銷售氣氛。這一招，讓分銷商不僅看到這個產品能賺到錢，還可通過開會、學習等各種方式對分銷商進行培訓，讓他們掌握賺錢的方法。
『玖』 .總代理如何幫助分銷商做好市場
總代理如何幫助分銷商做好市場？ 典型案例： 我們公司代理了山東的一支紅酒，作為公司經理我現在有一件非常苦惱的事。目前開發的二級市場的業績一直不好，分銷商的主動性、積極性也不高。雖然這與現在紅酒競爭相當激烈有關系，但是，市場是人做的，為什麼其它的品牌能做好，我們的品牌就不行？我想應該是分銷商這個環節出了問題。 通過找他們談話，我發現分銷商存在以下一些問題：有的經銷商文化素質低，對紅酒知識了解很少，營銷手法落後；有的分銷商有網路，但是銷售管理不得力，業績總是提不高；有的對新品牌的信心不足，陽奉陰違……面對分銷商的問題，我作為總代理，該採取什麼措施來改變這種局面？ 成都嘉佳商貿 劉先生 專家支招 授之以魚，不如授之以漁 文長沙步步為贏營銷咨詢公司高級顧問 陳軍 一個市場的成功與否，與分銷商有很大關系。如果分銷商方法不當，這個市場肯定做不起來。 分銷商大多是個體戶發展起來的，一部分人存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落後、市場開拓能力差等短板。如果總代理能提高整個分銷商隊伍的素質和戰鬥力，那將是贏得競爭的一種有力手段。 總代理不僅要讓分銷商賺錢，更要教會分銷商賺錢的方法，即「授之以魚，不如授之以漁」。只有不斷提高分銷商經營能力，教會分銷商做好銷售，才能體現總代理「與分銷商共贏」的渠道戰略。建議劉先生分別針對分銷商存在的問題，逐一解決。 做好培訓，提升分銷商 針對文化素養不高、專業知識差的分銷商，可以多組織他們進行有針對性的培訓。通過培訓，提升分銷商的專業水平，加強和他們的溝通，了解下線市場的難點，幫他們解決問題。分銷商培訓是一個長期的、系統的工程，需要總代理在市場運作中不斷給予完善和提升。 針對分銷商的培訓一定要從實際出發，講究效果，講究技巧，因人因地而異。某酒企給分銷商開培訓班，一開始請了名牌大學的教授講課，大家普遍感到教授講的營銷理論是一套一套的，可就是不實用。後來，他們請了一位白酒營銷專家結合分銷商的實際情況，對分銷商進行營銷推廣、營銷管理方面的現場指導，使分銷商受益匪淺。 輸出人才，輔導分銷商 針對營銷管理不強的分銷商，建議劉先生抽調一些銷售骨幹組成指導小組，深入市場一線，為分銷商的拓市工作提供必要的市場調查、目標定位、產品組合、促銷方案、產品配送等方面的咨詢服務。通過提升分銷商的專業能力來提升他們的競爭力。「指導小組」可為分銷商提供軟、硬體方面的各種支持。這種支持通常包括以下幾方面的內容：與經營管理相關的支持；與銷售活動相關的支持；與廣告、公關相關的支持；指導店鋪裝潢；改善商品陳列；擬定並推動與促銷活動相關的節目或活動。 總代理也可以派出綜合能力高的銷售經理到分銷商所在地蹲點。針對分銷商現有網路，在實踐中幫助其深刻認知並全面展開產品的市場運作，協助分銷商真正完成產品的市場拓展工作。這些經理人擔負起銷售經理的職責，主管產品在當地的營銷推廣工作，輸出的經理人由總公司支付其工資，受總代理和分銷商的雙重領導。通過經理人的傳幫帶，可以為分銷商帶領出一批精兵強將，快速提升其經營管理水平。 從長遠來看，總代理實施「人才輸出」工程，可穩定分銷隊伍，提高市場業績。 用樣板市場的力量，調動分銷商 對新產品信心不足的分銷商，總代理要調動他們的積極性，用樣板市場的力量來打動這類分銷商是行之有效的方式。通過組織分銷商實地參觀，開座談會等形式，讓樣板市場的分銷商現身說法，介紹成功經驗。 眼見為實，現實最具有說服力，而且同行的經驗具有極強的可操作性，易於被其他分銷商接受並有效實施。 曾經「背背佳」的總代理就使用了這一招。 「背背佳」上市之初，由於品牌知名度還沒有起來，加上資金不足，分銷商對於經營這個產品到底能不能賺錢，心裡也沒底。由於分銷商沒有信心，「背背佳」在銷售通路的建設上阻礙重重。 如何解決這個問題呢？總代理決定在天津先做出一個樣板市場。他迅速集中了優勢兵力，在零售終端、分銷商、廣告宣傳、促銷上都投入了大量的資金，最短時間內，啟動天津區域市場。天津市場啟動之後，他請其他地區的分銷商來天津站櫃台，親自感受一下天津火爆的銷售氣氛。這一招，讓分銷商不僅看到這個產品能賺到錢，還可通過開會、學習等各種方式對分銷商進行培訓，讓他們掌握賺錢的方法。