⑴ 中小企業創新發展最需要什麼扶持政策還需合乎口味的「自助餐」
建德一家小企業有一項「電熱毯」的新產品，可以冷熱交替使用。老闆的設想是，冬天可以開暖，夏天可以變涼，市場銷路一定不錯，投了1000多萬，請了八方營銷員，可就是賣不動。
市政協委員祝騎雲去調研時了解情況，給老闆出了個點子：「夏天有空調、冬天有暖氣，特意再去買個電熱毯，很多人都覺得沒必要。你可以試著細分市場，專門針對電熱毯的熱敷功能做研發，往理療保健的方向走走，興許就能創出條路子來。」
「培育科技型中小企業，推進創新驅動發展」，不僅僅只是片面地停留在推動技術研發上，而是貫穿於企業生長的全過程，「技術要創新，市場營銷也要創新，管理要創新，社會氛圍也要創新。有時，換個點子也是創新。」祝騎雲說：「創新的內容太多了，作為政府部門一定要細分情況，企業有問題，要能找到挑擔子的主管部門，千萬不能把創新淪為口號。」人才引進要分級，高端型、應用型都不能缺
電影分級制度提了很多年，說到底，不同的觀影群體欣賞的影片類型不同，「大鍋飯」適應不了所有人的口味，「自助餐」才是各取所需的智慧選擇。
企業用人也是一樣，高端性的精英人才自然很受追捧，但應用型的操作人才也很重要。市人大代表許嵐就提出建議「在設立人才專項時，還是需要分級，既要引進高端專家，也要注意為企業吸引和留住一批應用型人才。」
許嵐一直對創新工作很關心，去年市人代會上就提出了《關於杭州市科技創新體系建設的幾點建議》：「想不到市政府會那麼重視，立即展開了調研工作，並在下半年出台了科技創新30條，擴充了產學研重點項目的數量，促進了以企業為主體的產學研合作；新推出了平台運行補貼政策，促進了平台資源共享，使很多企業享受了平台服務的優惠等等。」
「2013年，國內整體經濟不景氣的勢頭仍將延續，企業在全球范圍的競爭力偏低，這也敦促我們要更加重視企業科技創新、加快產業轉型升級。杭州市科技創新體系需要我們持續建設和完善。」許嵐建議，首先要優化大型科研機構布局和培育。鼓勵和支持科研機構成為行業權威，通過開展重大科研項目、共性關鍵技術攻關，儲備一批高新技術，培養一批引領性技術人才，為杭州市轉型升級提供技術支撐。
另一方面，就是要注重各層次人才的引進。「杭州市現有很多人才政策，如『錢江特聘專家』等，但都是針對高端人才。對中小企業來說，吸引和留住一些應用型人才（如國家211大學的研究生），培養一批自己的技術骨幹，對企業後續發展很關鍵。」許嵐說，「應用型人才將為企業健康發展提供幫助，也為我市經濟二次發展儲備人才資源。」針對「幾台電腦三兩人」的初創期企業，提供個性化的扶持
為給杭州創新驅動發展提出建議，九三學社杭州市委員會將此列為重點課題，展開了為期半年多的調研。
在調研中，他們發現數量眾多、機制靈活的科技型中小企業，確實能成為大企業的搖籃、大集團的溫床，比如從浙大校辦企業起步的中控集團目前已成為國內自動化和信息化領域的業界巨頭，華三公司更是僅用了10年時間就成為年銷售收入14.6億美元的國內通信業新貴。
但中小企業發展的困境仍未消除。比如，科技型中小企業雖然融資需求旺盛，但由於無形資產所佔份額較高，普遍不符合抵押、擔保硬性條件，很難從銀行獲得貸款。
「科技型中小企業初辦時，往往是湊份子，父母親戚朋友那裡湊點錢辦起來。辦公室是租的，也沒有太多設備，只有幾台電腦，三兩個有創業激情的年輕人。發展壯大需要錢，銀行確實很難獲批。」祝騎雲說，「而直接融資的私募基金往往又把目標鎖定在能夠上市獲利的大企業上，對中小企業特別是初創期的企業也難能青睞。但像微軟、蘋果等眾所周知的知名企業，也是從這樣的企業成長起來的。」
在九三學社杭州市委員會提交的報告中建議道：「杭州應當學習借鑒天津等兄弟城市的先進經驗，加大我市科技型中小企業認定工作，重新制定認定標准、要求和程序，切實降低認定門檻，著力增加認定企業特別是初創期企業的認定數量。」
此外，杭州還可以探索建立面向認定企業的普惠性地方政策，嘗試在部分行業進行地方稅收返還試點，待機製成熟後再行推廣。加強市、區配套聯動，引導政府各類專項資金向科技型中小企業傾斜。
「針對企業成長特點制定政策」，是被強調的內容。「初創型企業往往只有技術和電子，怎麼看財務報表都需要學習。如何給他們提供培訓，企業家遇到法律問題怎麼辦？很多企業的實際難題都需要解決。因此，對初創期、成長期和壯大期等不同成長周期的優質科技型中小企業，均應當提供個性化的扶持政策。」高科技產品首購訂購政策，興許是個好辦法
眾所周知，當一種高新技術產品開始投放市場時，用戶為了保險起見，一般是不會主動購買的。市政協委員任永堅建議：「這時候，需要政府采購予以扶持，政府通過優先採購、優先使用的示範效應，可以促進社會采購。」
通過了解，任永堅發現「自主創新產品的政府采購是國際慣例。」像美國，集成電路剛剛問世時，就100%由政府購買，由此扶持了IBM、惠普、德州儀器等一批國際IT巨頭。以色列政府要求國際采購必須至少有35％在國內購買，美國則要求國際采購必須至少購買50％國內產品。波蘭給國內投標者20％的價格優惠，美國則給予國內投標商10％-30％的價格優惠。澳大利亞在高科技環境產品方面，以國家安全、保護環境等正當理由，禁止或限制外國供應商進入本國政府采購市場。
南京等城市也開始了這方面的探索，去年南京出台政策「對入選南京市科技創業家培養計劃且在培養期內的科技創業家所在企業的新技術新產品，能滿足政府投資項目、國有企業提檔升級和產業配套需求的，行政事業單位、團體組織、國有企業等應開展首購訂購。
⑵ 最新促進中小企業科技創新的稅收優惠政策 有哪些
01
國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15%稅率徵收企業所得稅。
政策依據：《中華人民共和國企業所得稅法》及其實施條例
02
對企業的技術轉讓所得，在一個納稅年度內不超過500萬元的部分，免徵企業所得稅；超過500萬元的部分，減半徵收企業所得稅。
政策依據：《中華人民共和國企業所得稅法》及其實施條例
03
2018年1月1日後投資新設的集成電路線寬小於130納米，且經營期在10年以上的集成電路生產企業或項目，第一年至第二年免徵企業所得稅，第三年至第五年按照25%的法定稅率減半徵收企業所得稅，並享受至期滿為止。2018年1月1日後投資新設的集成電路線寬小於65納米或投資額超過150億元，且經營期在15年以上的集成電路生產企業或項目，第一年至第五年免徵企業所得稅，第六年至第十年按照25%的法定稅率減半徵收企業所得稅，並享受至期滿為止。對於按照集成電路生產企業享受以上稅收優惠政策的，優惠期自企業獲利年度起計算；對於按照集成電路生產項目享受上述優惠的，優惠期自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起計算。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於集成電路生產企業有關企業所得稅政策問題的通知》（財稅〔2018〕27號）
04
企業在2018年1月1日至2020年12月31日期間新購進的設備、器具，單位價值不超過500萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊；單位價值超過500萬元的，仍按企業所得稅法實施條例、《財政部 國家稅務總局關於完善固定資產加速折舊企業所得稅政策的通知》（財稅〔2014〕75號）、《財政部 國家稅務總局關於進一步完善固定資產加速折舊企業所得稅政策的通知》（財稅〔2015〕106號）等相關規定執行。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於設備 器具扣除有關企業所得稅政策的通知》（財稅〔2018〕54號）
05
自2018年1月1日起，對經認定的技術先進型服務企業（服務貿易類），減按15%的稅率徵收企業所得稅。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於將服務貿易創新發展試點地區技術先進型服務企業所得稅政策推廣至全國實施的通知》（財稅〔2018〕44號）
06
自2018年1月1日起，委託境外進行研發活動所發生的費用，按照費用實際發生額的80%計入委託方的委託境外研發費用。委託境外研發費用不超過境內符合條件的研發費用三分之二的部分，可以按規定在企業所得稅前加計扣除。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於企業委託境外研究開發費用稅前加計扣除有關政策問題的通知》（財稅〔2018〕64號）
07
企業開展研發活動中實際發生的研發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，在2018年1月1日至2020年12月31日期間，再按照實際發生額的75%在稅前加計扣除；形成無形資產的，在上述期間按照無形資產成本的175%在稅前攤銷。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於提高研究開發費用稅前加計扣除比例的通知》（財稅〔2018〕99號）
08
高新技術企業發生的職工教育經費支出，不超過工資薪金總額8%的部分，准予在計算企業所得稅應納稅所得額時扣除；超過部分，准予在以後納稅年度結轉扣除。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於高新技術企業職工教育經費稅前扣除政策的通知》（財稅〔2015〕63號)
09
享受增值稅期末留抵退稅政策的集成電路企業，其退還的增值稅期末留抵稅額，應在城市維護建設稅、教育費附加和地方教育附加的計稅（征）依據中予以扣除。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於集成電路企業增值稅期末留抵退稅有關城市維護建設稅教育費附加和地方教育附加政策的通知》(財稅〔2017〕17號)
10
自2017年1月1日起，在全國范圍內實行以下企業所得稅優惠政策：對經認定的技術先進型服務企業，減按15%的稅率徵收企業所得稅。經認定的技術先進型服務企業發生的職工教育經費支出，不超過工資薪金總額8%的部分，准予在計算應納稅所得額時扣除；超過部分，准予在以後納稅年度結轉扣除。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於將技術先進型服務企業所得稅政策推廣至全國實施的通知》(財稅〔2017〕79號)
11
自2018年1月1日起，當年具備高新技術企業或科技型中小企業資格（以下統稱資格）的企業，其具備資格年度之前5個年度發生的尚未彌補完的虧損，准予結轉以後年度彌補，最長結轉年限由5年延長至10年。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於延長高新技術企業和科技型中小企業虧損結轉年限的通知》(財稅〔2018〕76號)。
12
自2018年5月1日至2020年12月31日,對動漫企業增值稅一般納稅人銷售其自主開發生產的動漫軟體，按照16%的稅率徵收增值稅後，對其增值稅實際稅負超過3%的部分，實行即征即退政策。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於延續動漫產業增值稅政策的通知》(財稅〔2018〕38號)
13
自2015年10月1日起，全國范圍內的有限合夥制創業投資企業採取股權投資方式投資於未上市的中小高新技術企業滿2年（24個月）的，該有限合夥制創業投資企業的法人合夥人可按照其對未上市中小高新技術企業投資額的70%抵扣該法人合夥人從該有限合夥制創業投資企業分得的應納稅所得額，當年不足抵扣的，可以在以後納稅年度結轉抵扣。有限合夥制創業投資企業的法人合夥人對未上市中小高新技術企業的投資額，按照有限合夥制創業投資企業對中小高新技術企業的投資額和合夥協議約定的法人合夥人佔有限合夥制創業投資企業的出資比例計算確定。
自2015年10月1日起，全國范圍內的居民企業轉讓5年以上非獨占許可使用權取得的技術轉讓所得，納入享受企業所得稅優惠的技術轉讓所得范圍。居民企業的年度技術轉讓所得不超過500萬元的部分，免徵企業所得稅；超過500萬元的部分，減半徵收企業所得稅。
自2016年1月1日起，全國范圍內的中小高新技術企業以未分配利潤、盈餘公積、資本公積向個人股東轉增股本時，個人股東一次繳納個人所得稅確有困難的，可根據實際情況自行制定分期繳稅計劃，在不超過5個公歷年度內（含）分期繳納，並將有關資料報主管稅務機關備案。個人股東獲得轉增的股本，應按照「利息、股息、紅利所得」項目，適用20%稅率徵收個人所得稅。股東轉讓股權並取得現金收入的，該現金收入應優先用於繳納尚未繳清的稅款。在股東轉讓該部分股權之前，企業依法宣告破產，股東進行相關權益處置後沒有取得收益或收益小於初始投資額的，主管稅務機關對其尚未繳納的個人所得稅可不予追征。上市中小高新技術企業或在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的中小高新技術企業向個人股東轉增股本，股東應納的個人所得稅，繼續按照現行有關股息紅利差別化個人所得稅政策執行，不適用本通知規定的分期納稅政策。
自2016年1月1日起，全國范圍內的高新技術企業轉化科技成果，給予本企業相關技術人員的股權獎勵，個人一次繳納稅款有困難的，可根據實際情況自行制定分期繳稅計劃，在不超過5個公歷年度內（含）分期繳納，並將有關資料報主管稅務機關備案。個人獲得股權獎勵時，按照「工資薪金所得」項目，參照《財政部 國家稅務總局關於個人股票期權所得徵收個人所得稅問題的通知》（財稅〔2005〕35號）有關規定計算確定應納稅額。股權獎勵的計稅價格參照獲得股權時的公平市場價格確定。技術人員轉讓獎勵的股權（含獎勵股權孳生的送、轉股）並取得現金收入的，該現金收入應優先用於繳納尚未繳清的稅款。技術人員在轉讓獎勵的股權之前企業依法宣告破產，技術人員進行相關權益處置後沒有取得收益或資產，或取得的收益和資產不足以繳納其取得股權尚未繳納的應納稅款的部分，稅務機關可不予追征。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於將國家自主創新示範區有關稅收試點政策推廣到全國范圍實施的通知》（財稅[2015]116號）
14
創業投資企業採取股權投資方式投資於未上市的中小高新技術企業2年以上的，可以按照其投資額的70%在股權持有滿2年的當年抵扣該創業投資企業的應納稅所得額；當年不足抵扣的，可以在以後納稅年度結轉抵扣。
政策依據：《中華人民共和國企業所得稅法》及其實施條例
15
公司制創業投資企業採取股權投資方式直接投資於種子期、初創期科技型企業（以下簡稱初創科技型企業）滿2年（24個月，下同）的，可以按照投資額的70%在股權持有滿2年的當年抵扣該公司制創業投資企業的應納稅所得額；當年不足抵扣的，可以在以後納稅年度結轉抵扣。
有限合夥制創業投資企業（以下簡稱合夥創投企業）採取股權投資方式直接投資於初創科技型企業滿2年的，該合夥創投企業的合夥人分別按以下方式處理：
1.法人合夥人可以按照對初創科技型企業投資額的70%抵扣法人合夥人從合夥創投企業分得的所得；當年不足抵扣的，可以在以後納稅年度結轉抵扣。
2.個人合夥人可以按照對初創科技型企業投資額的70%抵扣個人合夥人從合夥創投企業分得的經營所得；當年不足抵扣的，可以在以後納稅年度結轉抵扣。
天使投資個人採取股權投資方式直接投資於初創科技型企業滿2年的，可以按照投資額的70%抵扣轉讓該初創科技型企業股權取得的應納稅所得額；當期不足抵扣的，可以在以後取得轉讓該初創科技型企業股權的應納稅所得額時結轉抵扣。
政策依據：《財政部 稅務總局關於創業投資企業和天使投資個人有關稅收政策的通知 》（財稅〔2018〕55號）
16
對生物葯品製造業，專用設備製造業，鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設備製造業，計算機、通信和其他電子設備製造業，儀器儀表製造業，信息傳輸、軟體和信息技術服務業等6個行業的企業2014年1月1日後新購進的固定資產，可縮短折舊年限或採取加速折舊的方法。對上述6個行業的小型微利企業2014年1月1日後新購進的研發和生產經營共用的儀器、設備，單位價值不超過100萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊；單位價值超過100萬元的，可縮短折舊年限或採取加速折舊的方法。
對所有行業企業2014年1月1日後新購進的專門用於研發的儀器、設備，單位價值不超過100萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊；單位價值超過100萬元的，可縮短折舊年限或採取加速折舊的方法。對所有行業企業持有的單位價值不超過5000元的固定資產，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於完善固定資產加速折舊企業所得稅政策的通知》（財稅[2014]75號）
17
對輕工、紡織、機械、汽車等四個領域重點行業的企業2015年1月1日後新購進的固定資產，可由企業選擇縮短折舊年限或採取加速折舊的方法。對上述行業的小型微利企業2015年1月1日後新購進的研發和生產經營共用的儀器、設備，單位價值不超過100萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊；單位價值超過100萬元的，可由企業選擇縮短折舊年限或採取加速折舊的方法。
政策依據：《財政部 國家稅務總局關於進一步完善固定資產加速折舊企業所得稅政策的通知》（財稅[2015]106號）
18
自2019年1月1日至2021年12月31日，對國家級、省級科技企業孵化器、大學科技園和國家備案眾創空間自用以及無償或通過出租等方式提供給在孵對象使用的房產、土地，免徵房產稅和城鎮土地使用稅；對其向在孵對象提供孵化服務取得的收入，免徵增值稅。國家級科技企業孵化器、大學科技園和國家備案眾創空間認定和管理辦法由國務院科技、教育部門另行發布；省級科技企業孵化器、大學科技園認定和管理辦法由省級科技、教育部門另行發布。
政策依據：《關於科技企業孵化器 大學科技園和眾創空間稅收政策的通知》（財稅〔2018〕120號）
⑶ 中小企業准備推出新產品，怎樣才能讓大家知道
1、進行有針對性的產品推廣，促銷之類的。
2、尋找代理商，先在市場投入一段時間，看看效果。
3、創立屬於自己公司的特色網站。
4、創建一個高效率的銷售團隊，通過縮短提成的時間，提高提成的份額，給提供信息的人獎勵等等
⑷ 中小企業如何進行產品創新
企業進行產品創新如下：
1 、提高科技水平，重視人才培養
想對產品進行創新，首要的前提就是要有充足的技術水平、較高素質的工
作人員做保障。進行產品創新，就要求更高的科技，更先進的設備、儀器，更新的處理方法，所以需要擴大企業現有的知識儲備，豐富員工的知識經驗，使員工有能
力投入到新的產品開發中去，還要吸收其他企業或成功案例的經驗與方法，取其精華去其糟粕，把對自己有用的部分應用到自己的產品開發中去。西蒙電氣1916
年創立於西班牙，在全球低壓電氣及照明領域聲譽卓著，這不僅是公司重視科技水平的提高，也是公司重視人才培養的結果。公司始終把人放在第一位，認為人才是
公司生存和發展的一切根本。因此在引進人才時主要考慮綜合素質，職工整體素質得到保障，有助於企業營造良好的技術創新的氛圍，擁有了高素質的人才、雄厚的
科技基礎，和良性的市場運行模式。如今公司經過近百年的發展，至今已成為一傢具有國際影響力的跨國企業。
2 、對產品外觀、結構等進行創新設計
隨著經濟的發展，消費者在選擇產品時越來越看重產品的外觀，所以企業在產品創新的過程中應根據自己企業的文化以及消費者的需求設計符合企業形象的、新穎
產品，會吸引更多消費者的目光。除了外觀設計，企業還應通過對產品的工作原理、功能及結構的分析對其進行創新的設計，來獲得更具有競爭性的市場優勢。而且
這種設計可以申請專利，保護性更強，競爭對手很難通過簡單的修改來模仿。這種設計的技術或功能特點都比較明顯，所以企業可以在市場競爭中牢牢的抓住客戶，
為企業贏得更多利益。創新是西蒙電氣發展的源動力。公司目前在國內擁有發明專利13項、實用新型專利38項、外觀專利84項。公司一直致力於產品的不斷創
新，擁有大量的工業知識產權，倡導時尚與技術的完美結合，追求產品的精益求精。公司先後獲得了「西班牙皇家傑出企業獎」、「西班牙產品設計大獎」、「科技
創新獎」、「中國電氣附件產品研發中心」等多項榮譽。經過不斷創新，西蒙電氣的產品與世界各國偉大的建築同行，巴塞羅那奧運主體育場、俄羅斯克里姆林宮、
中國國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）等都選用了西蒙產品。
3、 注重觀念創新、方法創新
在堅持產品質量的基礎
上，明確企業品牌的文化內涵，並進行品牌宣傳，發揮品牌效應。同時針對不同消費群體，生產不同的產品，滿足消費者的心理需要，同時及時對購買產品的消費者
進行回訪，通過對消費者的回訪，了解產品的優勢和不足，針對消費者提出的意見或建議，進行修改。消費者作為消費大眾，他們的建議更能反映出普通民眾的消費
意願，企業根據消費者的需求，進行產品的創新，會更容易得到市場的認可，在市場競爭中會更穩定的向前發展。例如，公司通過對消費者進行需求體驗和調查，了
解消費者的需求和喜好，調整公司產品系列，目前公司擁有從低到高多達三十種產品系列，滿足不同消費者的購買需求。如今的顧客更喜歡既彰顯個性、又喜歡搭配
多種色彩，所以企業根據顧客的需求與喜好，推出多達16種色彩的搭配來滿足顧客的需求，同時也能獲得比較多的利潤。
⑸ 中小企業市場營銷創新策略分析的論文提綱怎麼寫
我國中小企業市場營銷創新研究 摘要】中小企業在營銷創新方面往往是集中在「點」上的創新,沒有能夠從系統上進行營銷創新。本文從營銷觀念創新、營銷手段創新、 營銷策略創新和營銷方式創新等方面展開討論我國中小企業進行營銷創新策略。 【關鍵詞】營銷創新;營銷觀念;營銷策略 在「十一五」期間國家的政策將向中小企業傾斜,將會創造出更適 合中小企業發展的社會和政策環境,對於中小企業來說將會有一個良 好的發展機遇。但是,在現實生活中,我們也發現了中小企業的競爭力 非常弱小,平均壽命和大企業相比非常的短暫,生存狀況頗令人擔憂 的問題。特別是,中小企業在增強自身競爭力的過程中,往往忽視了營 銷在企業中的作用,企業的營銷能力、營銷創新力遠遠未得到發掘,營 銷創新作為一種極其有效的競爭和發展手段始終沒有被納入企業的 日常職能中去。 一、營銷觀念創新是前提 (一)知識營銷觀念 知識經濟是建立在知識與信息的生產、儲存、使用和消費基礎上 的經濟。它是和農業經濟和工業經濟相對應的,是一種全新的基於最 新科技和人類知識精華的經濟形態,它以不斷創新的知識為主要基 礎,把知識作為資本來發展經濟是其最重要的特徵。當知識成為第一 生產要素時,企業的產品結構必然要發生變化,因此,我國中小企業應 該緊跟這一時代步伐,樹立起知識營銷的觀念,只有這樣才能使企業 在知識經濟的大潮中佔有一席之地。 (二)綠色營銷觀念 綠色營銷觀念是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思 想。傳統營銷觀念認為,企業在市場經濟條件下生產經營,應當時刻關 注與研究的中心問題是消費者需求、企業自身條件和競爭者狀況三個 方面,並且認為滿足消費需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的 優勢,便能取得市場營銷的成效。我國中小企業在樹立綠色營銷觀念 的同時還存在這一些問題,尤其是對於眼前利益的損失上看的很重, 可能會對企業的短期利益有一定的影響,但是從長遠來看,這種綠色 營銷觀念不僅僅考慮的是現實需求,更是企業的潛在需求。並且在節 約能源、資源和保護自然環境方面都有非常大的積極作用,更加有利 於樹立全新的企業形象,使得企業立足於可持續發展,放眼於社會經 濟的長遠利益與全球利益。 (三)親情營銷觀念 在商品同質化、消費個性化日益成為趨勢的今天,創建品牌和發 展品牌必須把產品同消費者聯系起來,聯系得越廣泛、越緊密,品牌的 知名度與美譽度也就越高。親情營銷觀念正是以感情為紐帶拉近企業 與消費者距離的最佳營銷策略,正日益顯現出強大的生命力。我國中 小企業正是要緊緊把握注這一市場脈搏,加快樹立起親情營銷的觀 念,加大心理促銷、文化營銷力度,把親情化營銷導入企業營銷活動中 的成功典範。 二、營銷手段創新是基礎 (一)人才創新 首先,人才是企業發展進步的一大推動力;其次,我國中小企業唯 有創新才能在未來的市場競爭中站穩腳跟,人才是保證企業創新的基 礎,最後,我國中小企業還要擁有留住人才的制度,培養人才的制度。 (二)組織創新 任何組織機構,經過合理的設計並實施後,都不是一成不變的。它 們如向生物的機體一樣,必須隨著外部環境和內部條件的變化而不斷 地進行調整和變革,才能順利地成長、發展,避免老化和死亡。我國中 小企業進行組織創新的目的,首先,通過對原有組織結構的調整,使得 組織中得每個部分都能有效得聯合起來,達到協調一致、統一行動的 目的,最終達到提高勞動生產率,實現企業效益的增加,其次,在不斷 的調整中達到適應未來競爭需要的合理的組織結構。 (三)市場創新 市場創新是企業賴以生存和發展的動力源泉,市場創新的成功與 否關繫到企業的生死存亡,中小企業要實現持續穩定的發展,抓好市 場創新工作是關鍵,鑒於中小企業固有的弱點,在進行市場創新活動 中,應揚長避短,制定自己獨特的市場創新戰略。 第一,信息戰略。企業要加強市場信息管理,建立起市場信息快速 反應機制,通過多種渠道搜集、清理和分析市場供求信息、產品信息、 技術信息、競爭者信息等,為企業的產品開發,技術改造和創新決策提 供科學依據。 第二,聯合戰略。所謂聯合競爭戰略,是指中小企業間實行多合作 的戰略。中小企業實力弱,技術水平差,難以形成大企業的規模優勢, 但可以在平等互利的基礎上聯合起來,取長補短,共同開發市場,求得 生存與發展。 第三,特色戰略。特色戰略是根據中小企業經營范圍狹窄,比較容 易接近顧客而制定的一種戰略,中小企業在生產經營過程中,通過技 術開發和工藝創新可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技成 果:或具有獨特技藝或配方的老字型大小產品:或由於提供特殊的銷售服 務,具有一定信譽等,這些都可以使中小企業的產品或服務具有與眾 不同的特點,從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。 三、營銷策略創新是核心 (一)產品創新 產品創新是營銷創新的物質基礎,知識經濟時代,包括科學科技 在內的知識是最重要的資源和生產要素,技術競爭和由技術決定的新 新產品創新,才能贏得持續競爭優勢。任何忽略產品創新的企業,最終 將會走向衰亡。目前我國許多中小企業活力不強、效益不佳、競爭力衰 竭,在很大程度上是由於產品創新職能弱和產品結構老化所致,因此, 加強產品創新的基本原動力,來自與市場競爭的加劇和顧客需求的變 化,在產品創新方面應注意以下幾點: 第一,加強產品創新前期的市場調研工作。中小企業進行產品創 新的基本目的是滿足現實的市場需求、挖掘潛在市場需求以及開拓未 來的市場需求。未來產品的開發必須針對特定目標和市場顧客的需 求,更加「親切地」貼近顧客,甚至做到一對一的「量身定做」。為此,中 小企業應密切關注市場動態,做好市場調研工作,只通過市場調研,透 徹了解消費者及其需求情況、競爭者狀況及其他環境變數的影響,才 以最大限度地降低產品創新的盲目性、提高產品創新的成功率。 第二,正確的產品創新戰略作為指導。產品創新是事關企業前途 和命運的重大活動,投資多、風險大、周期長、涉及面廣,需要有組織、 有計劃地進行,因而中小企業必須制定正確的產品創新戰略來指導企 業的產品創新活動。 第三,完善產品創新機制,保持旺盛的產品創新活力。為此中小企 業要實現從偶然的、一次性的創新轉向必然的、持續性創新的轉變;從 單一的產品創新向系列產品創新的轉變;從以個體創新為主向集體創 新為主轉變。 第四,增強企業的產品創新能力。中小企業應採取切實措施,提高 科技人員的素質,改善科研條件;增大科技投入,充分利用與高校、科 研機構、兄弟企業的合作創新,逐步提高企業的產品創新能力。 (二)價格創新 依據影響價格的主要因素,價格創新主要側重在成本、競爭和需 求諸要素的改變策略的改變方法上。 首先從成本角度,價格創新必須在有效控製成本的基礎上取得最 佳的市場效果。產品開發的速度加快,使未來的中小製造業和服務業 將不再過分地偏重規模經濟,而把眼光更多地放在某一局部、某一范科 ● 圍的市場效果上,就要求中小企業在提供多樣化產品的同時,還應該 注意有效控制產品成本。 其次從競爭角度,隨著市場競爭化程度的提高,某一企業獨占市 場機會的可能性越來越小,盡管顧客的收入有所提高,但由於他們選 擇的范圍擴大,以及所需消費的項目越來越多,就一般大眾市場而言, 顧客的消費能力依然十分有限。因此,如何有效制定有比較優勢的價 格策略對中小企業而言十分重要。領頭價格策略、數量折扣策略、季節 折扣策略以及節約流通成本問題,依然是價格策略創新需要考慮的問 題,根據這一觀點要依據不同的顧客偏好、不同的產品類型、不同的競 爭對手,結合本企業條件進行價格創新。 再次從需求角度,隨著社會整體消費水平的提高,人們開始考慮 產品的品牌價值,以及個人偏好的價值。因此,價格創新的根本點在於 對目標對象深刻認識,通過影響顧客對產品或服務的預期來達到價格 競爭的目的。那些強調無形價值的高品牌、高服務的價格策略已構成 當前價格策略中的重要創新點。此外,隨著技術更新、產品生命周期的 縮短,中小企業應當充分考慮定價策略的時間壓力,維持一定的價格 彈性空間。 (三)渠道創新 渠道創新在未來中小企業營銷管理中日趨重要,尤其是隨著信息 技術的發展,無論在空間上還是在時間上都會對傳統渠道提出嚴峻的 挑戰。在這里具體表現在以下幾個方面: 第一,零距離的供求關系。由於信息技術可以實現「Door to Door」 的交換,市場可以建立在網上,廣告可以在網上,甚至資金結算也可以 網上兌現,使得產銷距離大大縮短。這種網路化的流通方式,導致了傳 統渠道上的一個重要突破,即從過去佔領市場空間為主,轉化為現在 的以佔領市場時間為主。 第二,零層次的管理結構。這是網路平台對渠道管理的一個特殊 貢獻,其特點在與:①系統性,能夠有效防止堵塞和干擾;②控制性,零 層次管理結構能夠使個人或機構置身於企業的整體目標,而不是在長 官意志驅動下的經濟行為;③模型性,網路管理可以構造一些模型,使 激勵因素加入其中,達到更好協調員工積極的目的。 總之,營銷渠道的創新必須與渠道的控制與管理密切結合起來。 隨著市場經濟的國際化、靈活化、復雜化,協調和控制難度越來越大。 如何加強中小企業與各類經銷之間的合作,如何完善營銷渠道的控制 體系以及如何利用先進的科學管理手段,都是中小企業渠道創新的重 要任務。 (四)促銷創新 促銷創新是4Ps策略中創新點最多的領域。幾乎沒有兩個商品的 促銷方式是一樣的。在未來的市場中,沒有創意的促銷活動將越來越 失去吸引力。促銷創新主要包括促銷目標、促銷方式和促銷觀念上的 創新。 1.促銷目標創新。隨著市場細分的發展,要求針對特定市場進行 差異化促銷,促銷的活動更加集中、專門化。例如,廣告過去一個版面 可以在不同的地區或國家進行傳播,但現在必須有針對性地設計和制 作。這不僅表現在語言和文字上,而且在廣告口號、背景、人物和主題 方面都要求更加貼近特定的顧客群體。 2.促銷方式創新。面對信息爆炸的時代和促銷活動費用不斷增長 的現實,那些消極的、乏味的頻繁促銷已經越來越沒有市場。在這種情 況下,人們越來越注意促銷的組織方式和媒體的選擇。如利用地方性 媒體,加強焦點環境的促銷活動,利用直接郵寄宣傳以及有線電視網 絡等。除此以外,人們更加重視互動式的交流效果,特別是希望能夠在 輕松、愉快的氣氛中達到交流信息的目的。 3.促銷觀念創新。促銷創新必須緊密結合公司經營理念,因為在 整體營銷的情況下,外界公眾更多地是通過企業的促銷活動來體會企 業的追求和理念。這里需要注意的是,企業觀念不是鼓舞士氣的簡單 口號,而是聚焦於企業能夠成功的本質所在。此外,戰略觀念不能隨時 間的推移而輕易變動,否則顧客就會感到無所適從,最後無法形成一 個統一的品牌形象。 四、營銷方式創新是關鍵 (一)關系營銷 中小企業進行關系營銷,把營銷活動看成是一個企業與消費者、 供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程, 其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。 (二)網路營銷 中小企業進行網路營銷是企業發展的必要手段之一。首先,中小 企業利用網路建立自己的品牌,在互聯網時代,創建良好的品牌是戰 勝競爭對手的有力武器;其次,為顧客服務,服務是構成產品營銷的一 個重要組成部分提供良好的服務是實現市場營銷的一個重要環節,也 是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最後,為企業建 立銷售渠道,互聯網可以使每一個人都直接互聯,這使得製造商通過 互聯網把產品直接銷售給最終用戶成為可能。 (三)事件營銷 中小企業進行事件營銷,通過「借勢」和「造勢」,以求提高企業或 產品的知名度和美譽度,樹立良好品牌形象,並最終促進產品或服務 銷售的一種市場推廣手段。由於事件營銷具有很強的傳播能力,具有 事半功倍的營銷效果。 【參考文獻】 [1]譚昆智.現代企業營銷創新[M].廣州:中山大學出版社,2007. [2]張征宇.中小企業營銷創新[M].北京:經濟管理出版社,2006. [3]劉學林.加強營銷管理和創新是中小企業營銷發展之道[J].集團經濟研究, 2007(08). [4]張麗冬.關於中小企業營銷創新的思考[J].理論界.2007(06).
記得採納啊
⑹ 中小企業該如何創新營銷
北京金超 建議可以從產品命名與廣告策劃、低成本傳播、戰略聯盟、協同版營銷來考慮。重點是權跨行業戰略聯盟，如果在這點上有突破可能打破整個行業的格局，出現新的商業模式。他們好像做創新營銷、創新管理方面的咨詢。
⑺ 中小企業如何做品牌推廣
企業若要立足市場，推廣產品成功，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務及廣告推廣。產品時就立足創新、完善服務、創意廣告推廣； 2.產品定位差異化：有門! 在推廣產品之初，每個企業都會考慮投入產出及成本問題。因此低成本投入是每個企業的追求，頤景文化為客戶尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點，將企業原有的老產品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場； 3.服務理念差異化：有戲! 制定出差異化的服務策略，為企業提供服務理念差異化分析、核心服務、便利服務和輔助或支持服務務理念； 4.團隊執行——為產品推廣亮出一扇窗! 企業產品進行推廣時，有了好的定位，頤景文化品牌強執行力的團隊執行、為客戶提供全面的品牌推廣服務； 5.跟蹤服務——為產品推廣闖出一條路! 頤景文化根據客戶品牌推廣需要提供產品的延伸設計，保持品牌風格的統一性及品牌視覺鏈的完整。 新品牌塑造,幫助企業規劃建設，全面構建品牌之路品牌真的與我們中小企業無緣？難道廣大的中小企業只能眼睜睜地等待品牌洪水來將自己淹沒？我們相信我們的回答都是NO! 品牌的重要已是全地球人皆知事實，管理者清楚明白，營銷人極力推崇。 品牌並非唾手可得之物，品牌建設也不是一朝一夕之事。但是品牌建設打造也並非大型企業專利，頤景文化提供企業品牌建立，品牌維護等服務，為國內中小型企業品牌量身構建的品牌塑造加工廠。標識是品牌的基礎標識是品牌的基礎，任何品牌活動的開展，只是為消費者選購本品牌的產品提供方便。同時，標識層的執行相對簡單，無須過多的資金和人員投入。中小企業在品牌建設中，可以把主要精力放在標識的設計上，力求標識新穎、獨特、有吸引力。提高品牌傳播的效率，增強消費者對品牌的記憶度。注重信息層的應用對於無法進行大量廣告投入和開展大量公關活動的中小企業，傳播信息的渠道極其有限。頤景文化針對企業情況進行，品牌信息層分析建設企業信息傳播中的渠道。給產品一個能夠傳達產品信息的品牌名，頤景文化針對企業特點,設計整合、產品信息的商品包裝，注重企業信息的傳播效應，在為企業節省開支的同時對品牌的建設全面展開。概念層和文化層的建設由於概念層和文化層兩者的建設，對企業實力要求很高。中小企業根本沒有此類品牌執行的能力。在這種情況下，中小企業暫時不宜涉入。一避免"品牌天上飛，企業地下爬"的尷尬。品牌沒有得到執行，就等於沒有品牌。 品牌建設只有層次之分，而無可否之別。規模小根本不能成為企業忽視品牌建設的借口。頤景文化為中小企業開展分析可以根據企業實力確定自己品牌建設的層次。大處著眼，小處著手，加緊品牌資產的積累，為應對品牌時代的到來積累資本。
⑻ 簡述中小企業技術創新的重要作用
全球經濟不斷深化的今天，我國的市場經濟體制也日趨完善，市 場在資源配置方面的主導作用逐漸增強。在日益激勵的市場競爭面 前，技術創新己經成為企業生存、發展的關鍵因素，對於中小企業來 說更是如此。而占我國企業總數99%以上的中小企業能否健康、穩定 成長直接影響著我國經濟的快速發展與人民生活水平的提高，因此， 研究中小企業的技術創新具有十分重要的理論與實踐意義。 其重要意 義主要體現在以下幾個方面:
(1 )中小企業技術創新是我國技術創新體系的重要組成部分
改革開放以後，中小企業猶如雨後春筍般蓬勃發展起來，這些新 興的中小企業擁有充沛的活力， 與正處於改制階段的國有大型企業相 比對市場的適應性更強，創新更有動力。截至2004年底，我國中小企 業的數量已佔全國企業總量的9.既。我國 GDP 的5.既、工業新增產值 的74.7%、社會銷售額的58.嘰、稅收的46.器以及出口總額的62 3% 均是由中小企業創造的，而且，全國75%左右的城鎮就業崗位也是由 中小企業提供的。 繁榮昌盛的中小企業在我國經濟發展中處於舉足輕 重的地位，而中小企業的持續成長與發展離不開技術創新的支撐，中 小企業技術創新自然而然地成為我國技術創新體系的重要組成部分。
(2 )中小企業技術創新有利於科技成果轉化，促進科研體制改革
在傳統計劃經濟體制下，大量的研究開發活動集中在大學、科研 院所等科研機構， 而這些科研機構不具備將科研成果向市場轉化的權 力與能力，導致了大量的創新成果無法在實現其最終價值。反觀中小 企業，由於受資金、規模、技術的限制，自主創新的能力較低，以模 仿創新與合作創新為技術創新主要模式，對技術轉移的依賴性很高。
中小企業對各類科技成果的大量需求形成了規模龐大的科技成果交 易市場，大力推動了科技成果的商品化、產業化進程。而中小企業在 吸收先進科技成果的同時，也從大學、科研院所等單位吸引了大量的 科技人員進入企業參與技術創新活動，組織企業的研發工作，促進了 科研體制的改革。
(3)中小企業技術創新有利於促進我國經濟增長方式的轉變
雖然 我 國 中小企業在近幾年來發展迅猛，為繁榮市場，推動 我國經濟建設做出了突出的貢獻，但是，我們必須注意到，我國的大 部分中小企業仍然集中在服裝、冶金、食品等技術門檻低的勞動密集 型行業，再加上中小企業本身在資金、技術、管理上的局限性，導致 粗放型擴張經營的經濟增長方式在我國中小企業中比比皆是。 技術落 後、管理鬆散、生產效率低下、環境污染嚴重等成為阻礙中小企業甚 至我國經濟步入良性發展軌道的重要因素。 在中小企業中大力推廣技 術創新，督促中小企業提高自身技術水平、降低生產能耗，走以內涵 為主的集約發展道路， 對促進我國國民經濟增長方式的轉變有著極為 重要的作用。
(4)中小企業技術創新有利於我國經濟結構調整
進入二十一世紀後，全球經濟一體化不斷深入，企業所面臨的競 爭無論是從深度上還是從廣度上都在逐步加劇;科學技術的迅速發展 促進了產品技術含量的快速提高，產品的種類與功能也趨於多樣化。 在這一背景下， 產業集群這一組織形式逐漸成為了國家經濟發展的重 要支撐點。而對於產業集群來說，在這個細節決定成敗的時代，集群 內中小企業的技術水平與生產效率將直接制約著產業集群整體的技
術水平，生產效率以及產品在市場上的競爭力，進而影響著整個產業 的健康成長。因此，通過中小企業技術創新促進中小企業的技術實力 不斷增強，從而提高整個產業集群的水平與競爭力，對於推動我國重 點產業的發展，促進我國經濟結構的調整有著重要意義。
(5)中小企業在高新技術產業更具有創新優勢
進入知識經濟時代， 以信息技術為代表的科學技術的迅猛發展直 接導致了高新技術產業的崛起和高新技術企業的發展。 高新技術企業 的出現打破了傳統產業的成長模式，與傳統產業相比，高新技術產業 對土地、生產資料、資金等生產要素的投入要求要地得多，而對人力 資本和只是有很高的要求，例如微軟、蘋果、等企業最初創業的資金 都很少。這無疑有利於中小企業在高新技術產業領域內的創立與創 新。同時，在科技發展的帶動下，消費者追求個性的心裡越發強烈， 市場需求的多樣性為高新技術中小企業的技術創新提供了無限的機 遇與空間。另一方面，信息技術革命則為中小企業通過網路等手段在 高新技術領域內進行技術創新開辟了一條捷徑。
⑼ 適合中小企業的創新戰略包括哪些
一、專業化經營戰略
專業化經營戰略也叫「小而精，小而專」。經營戰略，它是根據中小企業規模較小，資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，實行此戰略，既可在狹窄的產品線和市場上擴大批量，提高質量，贏得競爭優勢，又可為大型企業提供配套產品，從而走上以小補大、以專取勝、以精發展的良性發展之路。美國國民罐頭公司就是採用這種戰略獲得成功的小企業，該公司在美國罐頭製造業大公司紛紛轉行的形勢下，反其道而行之，走上專業化經營的道路。他們賣掉無關企業，專門生產罐頭，十年內其資產由1.8億美元增長到10億美元。因此，中小企業要堅持「有所不為而後有為」的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來。
二、市場填補戰略
中小企業可以根據「人無我有，人有我優，人優我特」的原則，通過尋找市場上的各個空白，憑借自己機動靈活快速反應的特性，一舉進入空白市場就可能獲得成功。比如，在傳統工藝器具、生活小五金製品等方面本身就不適合大企業規模生產，中小企業就可採用尋找市場空隙戰略去佔領市場。中小企業利用船小好掉頭的靈活機制實施此戰略，進可以擴大空隙，退可以迅速撤離。20世紀90年代初，國際上正流行魔方，我國某企業迅速研製成功立即生產並投放市場，受到消費者的歡迎。當生產廠家日益增多時便立即停產。半年後，生產魔方的企業產品大量積壓時，該企業早已轉產。中小企業在採用市場空隙戰略時需要建立一套高效、靈敏的信息系統，准確及時捕捉和分析市場信息，以便作出正確的市場進退選擇。
三、名牌經營戰略
所謂名牌經營戰略指的是以創立名牌為導向來推動企業生產經營活動的一種戰略。當前市場競爭已進入品牌競爭的時代，中小企業要想在日趨激烈的市場競爭中佔有一席之地並不斷求得發展，樹立自己的品牌非常重要。中小企業通過品牌經營戰略，有助於鞏固已經佔有的市場，培育自己的無形資產，提高企業知名度。對於中小企業來說，創立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌戰略只是大型企業籌劃的事，這是沒有根據的。事實上，許多大型企業都是在小型企業之時就創立了名牌，中小企業要樹立名牌的思想，要確立名牌戰略意識。
四、生存互補戰略
這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略規劃。大企業為了獲取規模經濟效益，必然要擺脫「大而全」的生產體制約束，轉而求助於社會分工與協作。這就增加了大企業對中小企業的依賴性，同時也為中小企業提供了長期的生存和發展的基礎，所以這種相互依賴關系被稱為生存互補戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，可接受一個或幾個大企業的長期固定的訂貨，與大企業建立緊密的分工協作關系。如日本的松下電器公司，與它協作的中小企業有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業提供的。所以說中小企業的發展很大程度上取決於大中小企業之間所建立的相互依賴、共同發展的關系。
五、聯合經營戰略
由於中小企業「小」的特點，決定其生產方嚮往往不是獨立完成一個完整的產品，而是通過與其他企業合作經營，實施聯合經營戰略。通過聯合經營戰略中小企業在平等互利的基礎上聯合起來，取長補短，共同開發市場，可以創造出一定的規模優勢與市場品牌優勢，求得生存與發展。聯合經營戰略包括鬆散型聯合和緊密型聯合兩種類型。鬆散型聯合是指企業之間僅限於生產協作或專業化分工的聯合，採用這種聯合方式的中小企業之間關系比較自由，但由於彼此之間沒有約束力，所以競爭力也不強。而緊密型聯合是指中小企業之間或者是中小企業與大企業之間除了生產協作之外，還進行資金和銷售方面的聯合。中小企業究竟選擇哪種聯合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。
六、特許經營戰略
中小企業利用大企業提供的產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權，以給予大企業一定比例的營業收入或利潤作為特許費為條件，即可在規定的區域內享有一定的壟斷和獨立經營權利。第二次世界大戰後，特許權經營獲得了驚人的發展，並迅速推廣到商業、服務業特別是快餐業，目前特許權經營戰略已成為大型企業與中小企業之間的一種主要形式。特許權經營的最大優點就是將靈活性與規模經營統一起來，將中小企業的優勢與大企業的專業能力和資源結合起來。中小企業通過特許經營戰略可以和大企業共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經營戰略風險大大降低。