基因測序產品營銷渠道

A. 如何建立一個新產品營銷渠道

這要看產品本身的定位是什麼,目標客戶在哪裡.為了快速打開市場,最好是利用傳統的營銷渠道並加以改造,這樣投資少,但缺點是有可能與同類產品拼性價比.建立這一渠道的主要精力是與代理商談判,磋商營銷政策.

B. 國內基因測序產業鏈是怎樣的上下游的關系

基因測序產業鏈，上游為測序儀器和試劑供應商，中間為基因檢測服務提供商，下游對象為醫院，葯企，科研機構和病人本身。目前測序儀和核心試劑相關技術為外企壟斷，國內企業多為檢測服務提供商。

上下游供應商的關系：國內基因檢測服務提供商普遍存在的問題是對上游儀器和試劑供應商依賴嚴重，絕大部分國內公司不具備自行研發測序儀和核心試劑的能力，因此能否與上游供應商形成長期穩定的共盈關系變得非常重要。境外市場，Illumina 和 Life Tech 兩家儀器供應商已開始通過並購等方式向下游延伸，與下游服務型企業形成直接競爭；境內市場目前暫無這類動向，考慮到外資企業在服務領域並不具備優勢，短期內國內基因檢測公司仍可與外資儀器供應商共贏。

C. 怎樣根據產品特性選擇營銷渠道

選擇營銷渠道要考慮的產品因素包括：

（1）價格。價格越高，越宜於選擇短渠道回模式，因為多一答次中間轉手，就要加上一定的中間商利潤，會影響銷路，一些價格較高的產品，最好是經營者用推銷員直銷。

（2）產品耐久性。易腐產品或式樣容易過時的產品，周轉要快，渠道越短越好；而比較耐久的產品，則可以採用長渠道銷售。

（3）產品技術性質。一般技術性較高的產品，或售後技術服務非常重要的產品，經營者應盡量縮短渠道。高技術的耐用消費品，如需通過中間商銷售，必須設立修理服務中心，防止因無力承擔維修服務而影響銷售。

（4）產品的體積、重量。體積大，重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費用。

D. 基因測序在美國和中國都有哪些商業模式

在測序設備上，以單分子實時測序為主要特點的第三代測序和以納米孔測序為代表的第四代測序技術也在發展，後者利用的是單個鹼基通過納米尺度的通道時會引起通道電學性質的不同變化作為鑒定不同鹼基的基礎。在這一領域進展最快的應該是牛津的GridION和MinION系統。盡管這些技術從原理到工藝都還有一些問題亟待解決，但依然吸引了很多投資人以及跨國公司的青睞。

現有的測序服務大都是基於第二代測序NGS展開的。在腫瘤基因檢測方向上一個很有潛力的業務是基於循環腫瘤細胞（CTC）和循環腫瘤DNA（ctDNA）的無創基因檢測。這主要是通過檢測人體外周血里可能存在的游離腫瘤細胞或者腫瘤DNA來進行早期診斷、用葯指導和復發監測。今年9月10號英國帝國理工學院報道的利用血檢診斷肺癌的技術應該就屬於這一類。國內華大基因去年也提出要涉足這一業務。
此外免疫組庫的檢測也是一個很有意義的方向。通過對人體外周血或組織中淋巴細胞的TCR和BCR的鑒定分析，可以對血液性腫瘤的早期出現和復發進行監測，可以評價免疫調節葯物的葯效甚至是輔助抗體以及免疫療法的開發等。日本的一家初創公司Repertoire Genesis以及國內的瀚海基因在從事這項業務。
還有一家美國公司μBiome的業務很有意思，他們提供的服務可以通過NGS平台幫助你鑒定你身上的細菌種類、數量和變化情況，並和其他人的數據做對比。也許這項業務全面鋪展開後的某一天，會出現「為什麼我的妻子身上的細菌數據跟隔壁老王的那麼像？！」這樣的情況呢……
提供基因測序服務所得到的這部分大數據，在葯企或是營養品企業的眼中很可能就是點石成金的關鍵。今年1月，23andMe靠著3000名帕金森氏病患者或一級親戚的全基因組序列數據，獲得了Genentech的6000萬美元投資。這也是基因測序服務變現其價值的一個有效途徑。

E. 高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道

「高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道？除了網路還有什麼方法能提高精準度？」關於這一問題，熱心網友是這么回答的?

網友「凌軒」說：

高端產品之所以被稱之為高端產品，就是其產品定位導致的。針對高端產品的特點，它的營銷推廣也是需要仔細斟酌的。高端產品想要做好營銷推廣，更好的提高精準度，我覺得可以採取以下的措施：所謂4P，我想很多人都不陌生。產品、價格、渠道、促銷這四個方面。京東商城自營的蘭蔻的大粉水因為包裝問題，成為詬病，雖然是正品，但是好評率很低，甚至被一些消費者認成假貨。從這一案例可以看出，高端產品的包裝很重要，不容忽視！最後，就是促銷。作為高端產品，我們完全可以建立屬於自己的紀念日，而不是隨波逐流，每年依靠天貓的雙十一和京東的618來做促銷活動。我們可以將品牌的成立之日定位品牌的促銷日，進行一定的促銷。就像那句我們耳熟能詳的廣告語「好空調，格力造」。

網友「Muriel么么噠」這么說：

這些呢，可以找一些其他領域，但是同樣服務高端人群的公司做商務合作。廣告營銷：電視廣告：網站前期結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找網路。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略傳統平面廣告：通過在各種平面媒體發布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；特價活動：產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。

網友「李超」則這么回答：

我們對高端商品一般都佔有非常好的態度，都認為他們的營銷非常的到位，下面讓我們來認識一下他們的營銷推廣渠道有哪些呢，讓我來介紹一下。產品線和價格定位，需不斷調整，才能找到比較好的方向，找准了價格切入空間和競爭賣點，管理者緊接著要做的，就是用最好的產品款式和包材視覺設計來表現賣點在推廣方式上製造足夠的性價比差異，一推出就能讓消費者驚嘆，毫不猶豫的促成購買。只要這個切入點能讓企業生存下來，順利產生現金流，企業便有足夠的精力以此為根據地，向價格區間以上或以下來拓展產品線。現在必須整到好的營銷才能有好的銷量，就比如說我們的萬達廣場，他有個很好的廣告讓我們為之心動，比較可行的是針對市場的走量區間先切入，哪怕不賺錢

以上這些網友的回答，你還滿意嗎？

F. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。