① 產品進入成長期後，企業營銷策略可具體採取哪些營銷策略
根據《營銷管理必讀12篇》中的理論，新產品經過市場導入期（介紹期）以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。其主要特徵如下：A．銷售量迅速增長；B．生產成本大幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產；C．利潤迅速增長；D．由於同類產品、仿製品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈。 在產品成長期，營銷策略的重點應放在一個「好」字上，即保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利、粗製濫造，片面追求利潤。通常，針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： (1)改善產品品質。 如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分，找到新的、尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 (4)適時降價。 在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
② 產品成熟期典型的營銷策略有哪些
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周回期出現再循環。為答此可以採用以下三種策略。
(1)市場調整：這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
(2)產品調整：這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引具有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一個層次的調整都可以視為產品再推出。
(3)營銷組合調整：即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
③ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種
進入成復熟期以後，產品的銷售制量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等
④ 產品在成熟期有哪些營銷策略拜託各位大神
產品成熟期營銷策略研究 在現代技術和信息相當發達的情況下，成長期持續的時間愈來愈短,許多產品更多的處於成熟期的長時間競爭。因次，企業應密切注視成熟期的到來，及時採取合適的營銷策略，提高市場競爭力。 成熟期的市場特徵 成熟期的主要市場特徵是：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。（3）很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；（4）行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究 成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。 1、產品漸進性改進策略 （1）改進產品品質 主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。 （2）優化形式產品的設計 形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。 （3）繼續完善全方位的服務體系 企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。 2、營銷組合協調性改進策略 （1）廣告策略 刺激需求、促進銷售是成熟期廣告設計的目標。處於成熟期的產品，是大家都熟悉的。所以廣告設計上不需專篇贅述地介紹產品功能。因此，在廣告設計原理上宜採用訴求認知原理與聯想相結合，突出宣傳產品的優越性和市場特殊地位（如質量、優質服務和方便等內容），建立品牌差異性，引導消費者認牌選購，鞏固習慣性購買。 在廣告創意上宜採用情景式創意，以給人一種溫馨、回味的感覺；也可採用公益式廣告創意，來給人以關心愛心感。媒體選擇上要以電視媒體為主。在廣告時間上宜採用均衡時間策略。 （2）利用營業推廣更多的惠顧消費者。可採取如折扣讓利、有獎贈送、免費搬運、分期付款、跌價保證、優惠券、不滿意就退款等措施，鼓勵現有使用者大量重復購買，刺激潛在購買者成為現實購買者，促使競爭者的顧客改變品牌觀念為本企業產品的使用者。 （3）提高公關實效。一要爭取新聞報導，取得良好的社會輿論；二要資助公益活動，樹立一心為大眾的企業形象；三要聽取並及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內部公關制度，強大企業的凝集力和向心力；五要參加各種社會活動，增進與社會各界的相互了解和友誼。 3、市場拓展性改進策略 （1）按用途不同開發系列新產品。企業用於生產產品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產品投入生產初期，企業只是注意了其中的一種特性，產品也是用於一種作用，有些用途還沒有被開發，隨著生產經驗的積累和市場信息量的增加，當產品進入成熟期時，企業可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領域擴展。 （2）利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業在向市場提供新產品時，開始總是選擇一些最適宜的目標顧客和地區范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產品在原來的細分市場上遇到了強有力的競爭對手，或者由於市場上出現了更新的產品，消費者對原來的產品失去興趣出現產品銷量減少時，可試著轉移陣地，重新為產品銷售尋求新的增長與活力。有兩種策略可採用： 策略一：銷售區域轉移策略 即到新的地區去佔領市場。如某些產品在城市已不時髦，在農村可能正風行；在本省已飽和，在外省或許緊俏。銷售區域的變化，使企業可以擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能改變力量對比。 策略二：重新選擇購買群體策略 這種策略較為靈活，它可在原有的銷售區域內進行，也可在新發展的銷售區域里使用。企業在不涉及產品創新的前提下，主要採取以下思路： ·轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品； ·由直接面對顧客，轉向中間顧客；或由中間顧客轉向最終顧客； ·爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客 ·進入新的細分市場，吸引那些正使用替代品的顧客。
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⑤ 企業的營銷策略包括哪些
二、我國企業必須實現營銷策略的創新
1. 實施品牌營銷策略。知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業佔領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌,通過強勢品牌取勝。首先,要設計好品牌名稱。品牌名稱設計得好,容易在消費者心中留下深刻的印象,也就容易打開市場銷路,增強企業和產品的市場競爭能力。其次,要保證品牌質量。質量是品牌的生命,是品牌創立與發展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作後盾,今天的名牌產品明天可能淪落為一般產品,甚至從市場上消失。因此,高品質是強勢品牌的基礎,也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。企業必須注重核心技術的創新,只有掌握了先進的產品與管理技術,才能使產品質量維持在高水平上,才能夠保證企業戰勝競爭對手,使產品品牌最終成為強勢品牌。
2. 實施服務營銷策略。隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一種實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,21 世紀的營銷,應在優質產品的基礎上,著眼優質服務,這是企業取勝的關鍵。為顧客提供優質服務,可採取以下做法: ①實施CS 戰略,即顧客滿意戰略。其宗旨是把顧客需求作為公司開發產品的源頭,在產品價格、分銷、促銷以及售後服務系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。21 世紀的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務贏得「顧客的顧客」,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。實施CS 戰略,關鍵是以顧客需求為中心來設計公司的所有活動:第一,要站在顧客的立場去研究和設計產品,在技術創新階段就盡可能融入顧客的因素,事先把顧客不滿意的產品剔除,與其「亡羊補牢」不如「未雨綢繆」; 第二, 不斷完善產品服務體系,最大限度使顧客感到安全、放心和方便;第三,要十分重視顧客的意見,讓用戶參與決策;第四,把自己的顧客作為資源管理起來;第五,強化管理,提高內部服務質量。②樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。超值服務是貫穿科研、生產、銷售全過程的,也就是說要「以顧客為導向」,向用戶提供最滿意的產品、最滿意的服務。超值服務是由售前、售中和售後超值服務三個子系統構成的服務體系。售前超值服務就是要按嚴格的要求和規范做好售前培訓、售前調研、售前准備和售前接觸四大環節的工作。售中超值服務就是服務人員與客戶或用戶進行交際、溝通和洽談的過程,主要包括操作規范、語言規范和姿勢規范。售後超值服務主要實行一系列服務,如服務制度、用戶溝通制度、員工服務規范、事前培訓制度和獎勵制度來實現。
3. 實施持續營銷策略。在生產力高速發展的今天,生態環境也隨之惡化。人們漸漸意識到生態環境對人類的影響,因此,紛紛提出了可持續發展戰略。知識經濟下,企業必須適應新的環保形勢, 制定新的營銷策略———綠色營銷。這樣,不但對企業的生存發展有利,而且還為社會做出了貢獻。首先,應建立綠色營銷信息系統。企業應搜索綠色信息,包括綠色技術信息、綠色消費信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產品佔有率、綠色價格等方面的信息。信息獲得後應進行評估,以辨別信息的價值,然後將信息傳遞到合適的決策人員。其次,應制定綠色產品及服務戰略。企業在制定綠色產品及服務戰略時,應考慮綠色產品的種類、質量、產品設計、品牌名稱、包裝、保修、退貨和服務等。企業可通過推行綠色產品設計,實行綠色包裝與綠色標志,實現綠色產品組合,為消費者提供綠色服務。第三,企業在制定綠色產品的價格時,應該考慮企業用於環保方面的綠色成本,以及綠色產品能給消費者帶來的綠色收益且能滿足消費者求新求異、崇尚自然的心理, 因而樂於接受價格偏高,但對環境有益、對健康有益的綠色產品。同時企業為了更好地吸引顧客,可以考慮在信用條件、付款期限上給予顧客一定的優惠條件。第四,選擇綠色分銷渠道,開展綠色促銷活動。企業可以直接在市場上建立自己的銷售渠道,銷售自己的綠色產品,以建立企業綠色產品的知名度,樹立企業綠色產品品牌。
4. 實施形象營銷策略。知識經濟條件下,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出,塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象,已成為國際、國內市場發展的大趨勢。企業要追求綜合利潤的最大化,必須實施形象營銷策略。企業形象的全麵塑造,第一,要以產品形象為內涵,以企業形象為基礎,對目標市場進行細分,准確定位,不斷開發新產品是企業生存和發展的重要支柱,對企業形象塑造有重大影響。企業應對各營銷組合要素的投資比例先後次序做出適當安排,對不同地區、不同市場和不同目標顧客,應有不同的營銷策略。第二,要以服務形象為契機,通過獨特的服務戰略決策,使企業及產品的身價倍增,同時改善營銷手段,增加產品與服務的文化內涵。第三,要以廣告形象為工具,把企業形象的系統性、本質性、物質性及優勢等特徵有效地展示給公眾,以爭取良好的市場地位。第四,要以公共關系策略為手段,以企業文化為核心,為塑造企業形象奠定堅實的思想基礎。通過有效的傳播溝通技巧,構建企業良好的人際關系、和諧的人際氣氛、最佳的社會輿論,以贏得社會各界的信任與合作。積極參與社會公益事業,溝通與消費者的情感,樹立良好的企業形象。
5. 實施網路營銷策略。知識經濟下,網路營銷要求企業把考慮顧客需求和企業利潤放在同等重要位置上。因而,企業應從顧客需求的角度出發,實施網路營銷策略。首先,不急於制定產品策略,而以研究消費者的需求為中心。網路化時代消費者需求越來越個性化,只有企業的產品和服務能較好地滿足消費者的個性需求,消費者才會滿意,才會重復購買企業的產品,才會漸漸建立忠誠購買的信念,才會使企業和顧客間的關系牢不可破。企業應先利用互聯網了解不同的消費者對產品的看法以及自己的特殊要求,然後,根據這些不同的要求為顧客單獨設計,量身定製,才能真正使顧客滿意。其次,暫時把定價策略放到一邊,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。到了網路時代,消費者對價格的敏感性進一步增強,企業在制定價格時,甚至在產品製造之前就要考慮顧客為購買產品願意付出的成本。以顧客支付的成本作為出發點,確定相應的生產成本和商業成本。按照這種成本開發出來的產品和制訂出來的產品價格,其市場風險最小。因而,網路營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式:消費者需求→產品功能→生產與商業成本→市場可以接受的性能價格比。第三,拋開促銷策略,加強與消費者的溝通和交流。傳統的促銷策略的精髓是通過勸誘消費者、刺激消費者的購買慾望來擴大產品的銷售量,促銷手段的功能性明顯。在網路時代,企業只有真正「網」住網上沖浪者,才能讓其最終成為企業的顧客,而一旦沖浪者相信企業,他將會長久地成為企業的忠誠顧客,這種忠誠能經得起時間的考驗和競爭的沖擊。與消費者的溝通和交流就成為網路營銷的核心
⑥ 產品營銷策略有哪些
您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。
⑦ 在產品生命周期的投入期，企業應該採取什麼營銷策略
產品市場生命周期是指產品從研製成功投入市場開始,經過成長、成熟階段,最終到衰退、被淘汰為止所經歷的時間。
產品生命周期是一個非常重要的概念。它是企業制訂市場營銷策略的基矗產品市場壽命、產品使用壽命和產品經濟壽命是幾個不同的概念。 市
⑧ 郵政企業在產品投入期可採用哪些營銷策略
1.快速撇脂策略2。慢速撇脂策略3。快速滲透策略4。慢速滲透策略
⑨ 投入期的營銷策略有哪些要點
在投入期，由於新產品剛剛投入市場，銷售量少且銷售費用昂貴，企業往往無利可圖或者獲利很小，企業營銷重點主要集中在「促銷一價格」策略方面。投入期的主要特點如下：
①產品銷量很小，單位成本卻較高；②並未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式：
③價格決策難以確立：
④營銷費用開支較大；⑤產品的技術、性能都不是很完善；⑥利潤較少甚至有時虧損，市場風險最大。
投入期「促銷一價格」策略組合。
1．快速撇取策略
即以「高價格一高促銷費用」策略推出新產品，擴大銷售量來加速對市場的滲透，以圖在競爭者還沒有反應過來時先聲奪人，把成本收回來。運用這一策略的市場條件有以下幾方面：
①絕大部分的消費者並未意識到該產品的潛在市場；②大部分顧客了解該產品後願意支付高價；③產品新穎，具有老產品所不具備的獨特之處；④企業面臨著潛在競爭。
2．緩慢撇取策略
即以「高價格一低促銷費用」策略推出新產品，通過高價，可以迅速收回成本，撇取最大利潤；而較低的促銷費用，又是減少營銷成本的保證。高檔進口化妝品大都採取這種策略。運用這一策略的市場條件是：
①市場規模有限；②消費者大多已知曉這種產品：
③購買者願意支付高價：
④市場競爭威脅不大。
3．快速滲透策略
即以「低價格一高促銷費用」策略，投入大量的廣告費，以低價獲得更多消費者的認可，爭取最大的市場份額。採取這一策略的市場條件是：
①市場規模大：
②消費者對該產品知曉甚少：
③大多數購買者對價格敏感：
④競爭對手多且市場競爭激烈。
4．緩慢滲透策略
即以「低價格一低促銷費用」策略降低營銷成本，並有效地阻止競爭對手介入。運用這一策略的市場條件有如下方面：
①市場容量大；②市場上該產品的知名度較高；③市場對該產品價格相對敏感；④有相當多的競爭對手。
⑩ 產品投入期的營銷策略
看你的產品類別不同定