① 自媒體廣告銷售是做什麼的
一、先說說什麼叫自媒體：
1、概念：
自媒體(外文名:We Media)又稱"公民媒體"或"個人媒體"，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。
2、自媒體平台：
包括：博客、微博、微信、網路官方貼吧、論壇/BBS等網路社區。
二、自媒體廣告：
1、概念：
就是在自媒體上發布的廣告。有別於官方或正式媒體上發布的廣告。
2、表述：
在線社區、博客、網路或者其他互聯網協作平台和媒體來傳播和發布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓的一種方式。
以博客社區為代表，相當大的一部分大小網站都會給用戶開設「博客」，「日記」等自媒體載體，自媒體通過「六度理論」和病毒式的傳播，將附帶的廣告信息的傳遞速度和規模無限的放大，特別是SNS類社區。
自媒體大致可以分為兩大類—— 企業型自媒體和內容型自媒體。
企業型自媒體：企業用來發布或轉發與自身相關的資訊等加強企業與粉絲、客戶之間的互動聯系，以擴大品牌影響力和營銷購買力的自媒體。
內容型自媒體：個人通過自身的原創與原生態形式視頻或文章等方式展示，與用戶產生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。
② 什麼是自媒體，自媒體營銷是什麼
自媒體(外文名：We Media)又稱「公民媒體」或「個人媒體」，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平台包括：博客、微博、微信、網路官方貼吧、論壇/BBS等網路社區。
美國新聞學會媒體中心於2003年7月發布了由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯合提出的「We Media（自媒體）」研究報告，裡面對「We Media」下了一個十分嚴謹的定義：「We Media是普通大眾經由數字科技強化、與全球知識體系相連之後，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實、新聞的途徑。」簡言之，即公民用以發布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，如博客、微博、微信、論壇/BBS等網路社區。
自媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網路，在線社區，博客，網路，貼吧，微博，媒體開放平台或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷。
自媒體營銷就是利用社會化網路、在線社區、博客、網路或者其他互聯網協作平台和媒體來傳播和發布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓的一種方式。一般自媒體營銷工具包括論壇、微博、微信、博客、SNS社區、圖片和視頻通過自媒體平台或者組織媒體平台進行發布和傳播。
網路營銷中的自媒體主要是指具有網路性質的綜合站點，其主要特點是網站內容大多由用戶自願提供（UGC），而用戶與站點不存在直接的僱傭關系。
傳播的內容量大且形式多樣；每時每刻都處在營銷狀態、與消費者的互動狀態，強調內容性與互動技巧；需要對營銷過程進行實時監測、分析、總結與管理；需要根據市場與消費者的實時反饋調整營銷目標等。自媒體的崛起是近些年來互聯網的一個發展趨勢。不管是國外的Facebook和Twitter，還是國內的人人網或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個社交網路的時代。社交網路屬於網路媒體的一種，而我們營銷人在社交網路時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
③ 「自媒體」營銷的方法與技巧
運營自媒體主要應該注意以下幾方面的技巧：
（1）自媒體的選擇QQ、微信、QQ空間、淘寶、微博，五大主流自媒體平台，選擇哪個平台運行，這要分析每個平台的利弊，以及哪個平台適合自己使用。
（2）選擇主題選擇主題也是決定運營的，"選擇什麼樣的主題，決定粉絲群體"，最好就是結合自己的興趣、特長選擇主題；另外，自身的高度也將決定了粉絲的高度。
（3.） 如何獲得粉絲通過高質量的文章獲得粉絲是最好的方法，而搞寫小活動鼓勵粉絲向朋友推薦自己也能快速增加粉絲。其實做好自媒體是很容易的，重點是有人指導解答，自己摸索碰壁又要花很多時間。很多人都在說網上很多資料，但是你要知道互聯網更新速度是很快的，有些資料都是已經過時的了。我自己創建了一個交流qun：前面是546，中間是946，後面是997.這里有很多自媒體人交流，你可以學到別的地方學不到的東西。（4）決定盈利模式做自媒體盈利主要有三種：賣產品、廣告以及收會員費。在做自媒體之前應該要想清楚盈利模式。另外只要把自媒體做好了，就會出現很多意想不到的盈利方式。
（5） 控制更新頻率文章的更新頻率要控制好，讓人家感覺是專業的；能做到每天更新當然是最好，可以讓粉絲快速習慣有你的生活。
（6）堅持內容來源每天都寫自己的感悟或生活，總有一天會掏空的；而做自媒體最為主要的一點就是高質量，需要不斷的吸收，才有不斷的精品輸出。
④ 自媒體營銷怎麼做
如今，網路已經進入web3.0的時代，微博、微信、手機APP等網路社交媒體的興盛，讓整個社會進入了一個無網不行的時代。由此，自媒體營銷應運而生。自媒體營銷不僅符合互聯網營銷發展規律，而且成本更低，靈活程度高。那麼，當今如何做好企業自媒體營銷呢？
如何做好企業自媒體營銷？
第一、加強互動
利用新媒體，做好與消費者的互動。與消費者的互動不但可以了解消費者對於產品以及品牌的意見和心理，還能鼓勵消費者關注此品牌，以此拉近與消費者的距離，使消費者更容易接受品牌的理念；當今時代，一定要改變過去傳統媒體時代營銷的思維定勢和習慣定勢，要把與目標受眾的互動性納入新媒體營銷的基本要求，這樣不但能增加目標受眾的黏度，同時，也能更好了解目標受眾的意見、建議和要求，便於為消費者提供更適合的產品和服務。
第二、增強信息的可讀性
現在這個時代叫2.0的時代，網路只是個渠道，信息的黏度決定你的傳播力度，決定著信息傳播的方向和廣度，要懂得內容為王，必須得能夠產生具有娛樂精神的內容，你才能夠獲得大量的傳播；除此之外，聯合新媒體中的意見領袖宣傳，比如公眾人物的博客，知名草根微博等。
第三、轉換產品語言
不少創業者低頭做產品，但是在向外傳遞信息的時候卻是一塌糊塗。建議創業者在跟媒體進行溝通之前，全面而認真的了解一下自己，明確自己本次PR最想表達的是什麼。據e優渡負責人介紹，在闡述產品的時候，可以嘗試把自己產品的特點羅列出來，挑選幾個亮點，然後使用最准確的語言將產品完整的描述出來。這樣才能更加方便媒體抓住你產品最核心的部分。
第四、做好口碑營銷
你要學會有新的方法來跟消費者溝通，學會用新的方法來重新審視我的營銷工作。口碑營銷的核心就是一句話，如何讓你的消費者談論你。
第五、加強產品與服務
社交媒體營銷的核心是人，那麼這個人重要的是消費者，產品服務的購買者。我們希望它們可以關注企業的社交媒體賬號或者自己通過社交媒體來傳播企業信息，那麼前提一定是消費者的認同，對於企業的產品和服務在實用價值和體驗上都比較好，它們才會傳播正面口碑。所以企業好的產品和服務是做好社交媒體營銷的關鍵第一步，如果你的產品和服務不能獲得大多數人的認同認可，那麼你將離失敗不遠。
在新媒體營銷中，每個人都在探索，了解最新的媒體營銷資訊從中獲得營銷經驗成為當代經營必不可少的手段。因此，關於如何做好企業自媒體營銷的內容，本文就介紹到這里。
⑤ 如何做好自媒體營銷
自媒體近些年來一向很火，更有人人都是自媒體只說。再小的個體也是一個專品牌，也可以打造屬自己的IP。
一、方針規劃
1、首先要有準確的定位，規劃好文章的方向，重點是挑選自己拿手的范疇。
2、定位好了，就要給自己的品牌取個一個姓名。
3、知道你的垂直范疇在哪，就剖析受眾的方向人群，你要清楚自己的文章適宜哪些群體閱覽。
4、要有包裝宣傳認識，除了內容你還得探索怎麼把自己的品牌給推出去。
5、確保內容原創性的一起，還要有獨立個性的思考。
二、合理定位
1、短期方針。比方每天更文，建立品牌。
2、中期方針。比方要有1000以上的粉絲重視量。
3、長時間方針。比方怎麼經過運營自媒體完成其他方式的變現。
擬定方針，然後去履行，到完成方針需求經歷三個階段
三、挑選多個自媒體渠道進行全面的傳達
1、自己的渠道，比方頭條、一點、微信大眾號等。
2、憑借別人的渠道，可當令的與自媒體大號進行協作。
3、使用適宜的資源為自己的品牌進行推進包裝。
四、合理的變現
不能變現的自媒體不能持久。
學會剖析你的粉絲群里的一個定位和需求，知道他們需求什麼樣的產品，然後更好的協助他們得到更好的體驗。
⑥ 自媒體營銷的特點
自媒體時代的營銷特點：
1.打破時空界限
傳統營銷局限於特定的時間和特定的地點，針對一小部分人。自媒體營銷打破時空界限，最大限度地把營銷落實到每一個人身上。
2.口碑效應
自媒體的特點之一是傳播迅速。一個新的產品的出現會迅速在互聯網上得到傳播。互聯網打破了時間和空間的制約，使傳統的口碑效應進一步被放大。用戶對產品的體驗，無論是好是壞，都會以病毒式的傳播方式，被無限放大。
3.互動營銷
自媒體的另一個顯著特點是交互性強，這便發展了互動營銷的模式。電子商務就是一個成功的例子。買家與賣家通過交互獲得自己滿意的商品，很好的體現了營銷的互動。
4.個性營銷
自媒體張揚了普通大眾的個性。自媒體時代的營銷要針對顧客的個性需求提供產品和服務，細分市場，對不同的人群指定不同的營銷戰略。
5.營銷成本降低
細分市場和口碑效應使廠商減少了在傳統電視、平面廣告上的投入，從而降低了營銷的成本。
企業的應對策略
降低商品價格，提高商品的質量
營銷成本的降低使商品的總體成本降低，廠商可以將部分節約的成本讓利給消費者、用於提高產品的質量，或是研發新的產品，使用戶對產品的滿意度提高，為產品樹立良好的口碑，從而獲得更大的經濟效益。 轉變營銷方式
從傳統的主流媒體營銷轉變為更多元化的營銷模式。通過與顧客的互動，使每一個顧客成為為產品代言的主體。
有針對性地提供產品和服務
企業應細分市場，確立自己產品的市場定位，對不同的用戶群提供不同的產品和服務，以滿足人們個性化的需求。同時在營銷策略上，要有針對性地營銷，而不能盲目營銷。