① 測量儀器的銷售對象是哪些人群，怎樣去推銷，需要什麼專業知識
主要是工程建設方面能用上，比方說建設公路、鐵路、房屋等；怎樣推銷的話就看你所推銷的儀器品牌、儀器精度、價格等；專業知識最基本的就是熟練的儀器操作！
② 測繪技術與市場的共同發展
1 引言
測繪作為國民經濟建設和社會主義國防建設的基礎性學科，是一項前期性、基礎性工作。測繪工作廣泛應用於地質礦產勘查、城市建設、農林水利、交通運輸、科研與試驗以及空間技術等諸多行業。而在許多工作中，測繪工作都是走在最前沿，成為一切工作的基礎，為我國的社會主義建設做出了極大的貢獻。
新中國成立以來，黨中央、國務院以及國家測繪主管部門一直都十分重視測繪工作。改革開放以來，我國經濟進入了飛速發展的階段，給測繪科學技術和市場開拓提供了良好的發展機遇，全國城市化發展腳步加快，基礎測繪與專業測繪等各方面得到了快速的發展，數字化、信息化技術得到了廣泛的應用。同時，隨著測繪管理進一步靈活，法律法規進一步健全與完善，測繪市場進一步開放，給測繪單位創造了良好的發展機會和市場商機，也使測繪單位技術力量得到了加強，提高了勞動生產率，設備裝備實力也大大提高，實現了從手工化、光學化到數字化、信息化的質的飛躍。安徽煤田地質局物探測量隊的發展就是一個有力的見證。
2 回顧歷史，百廢待興，測繪先行
安徽煤田地質局物探測量隊始建於20世紀50年代中期，可以說是緊隨共和國的腳步而成立的老單位。眾所周知，新中國成立初期，正處於百廢待興的時期，國民經濟基礎十分薄弱，各種資源和能源十分貧乏，要開發它們必須首先從基礎地質測量工作開始，而各種專業技術和生產施工設備都得依靠前蘇聯。例如我們現在採用的1954年北京坐標系實際上是從前蘇聯遠東一等鎖相連接而引入的。
隨著國民經濟的不斷發展，特別是從20世紀60年代開始，國家基礎測繪工作已逐步展開，作為我們有測繪能力的單位開始在國家基礎測繪工作上發揮重要作用。翻開「安徽省測繪資料目錄」就可以看到，從1963年起，我們就相繼進行過國家三、四等三角網和水準等基礎測量工作。例如1963年的濉溪童亭三、四等插網，1965年宿縣桃園三、四等網，1966年青疃至板橋三等水準測量等等，總共有幾十項基礎測繪工作。而要完成這些工作，首先需要花大氣力去建造測量標志，採用的是原始的光學儀器，使用起來很不方便而且很笨重，野外觀測要看天氣，觀測一個三角點等個把月是常有的事情。室內計算全靠人工查表，計算過程十分復雜，這樣還容易產生許多不應有的錯誤，造成工作效率和生產效率十分低下，重復勞動增加。為了解決這個問題，唯一的就是採用人海戰術，原有兩個測量隊和一個航測內業隊，總計100多人，而每年的工作量卻完成得很少。手搖計算機問世後，只能減少一點內業工作的難度，但外業工作沒有得到發展，仍然是普通光學儀器統領天下。一直到20世紀80年代，大量的工作還是手工進行。同時由於體制的問題，大多測量單位還是處於等、靠、要的狀態，加之國家及各行業的基礎測量和專業測量工作量減少，相應的投入就隨之減少，許多測繪單位出現了萎縮甚至消亡的現象，測繪科學技術的發展速度十分緩慢，而當時國外測繪技術的發展卻已悄然而起了，有些測繪專家曾說我們至少比國外晚20年。1983年，我們引進了一套瑞士DI 20紅外測距儀時，都曾在煤田物探系統引起了不小的轟動，令人羨慕不已。要發展，首先就應該發展科技。只有這樣，才能保證一個行業的長久不衰。
3 緊跟形勢，加快發展，開拓市場
改革開放以後，國民經濟建設步伐加快，全國各地特別是特區和沿海經濟開發區的陸續建立，市場經濟形式也在特區和沿海經濟開發區逐步取代計劃經濟模式，國家對測繪市場也逐步開放，並配套了相應的管理措施。沿海各發達省市也制定了適合本區測繪工作的管理條例。這樣，為各測繪單位走向市場、參與市場競爭、加強專業技術聯系等方面，創造了良好的條件，同時也促進了測繪科學技術的發展，從而徹底改變了原來測繪單位「等、靠、要」的舊觀念，讓大家知道，只有走向市場，才是自己生存和發展的唯一出路。
20世紀90年代初，安徽煤田地質局物探測量隊測繪專業率先走向社會測繪市場，主要目標是浙江、廣東等沿海開放省市。而測繪是技術密集型的行業，沒有過硬的技術，沒有好的人員素質，沒有好的儀器設備，沒有好的管理方法，要想在市場上立足是完全不可能的事情。
為了能找到項目，為了能幹好項目，我們採取了「內外兩手抓，兩手都要硬」的做法。我們首先從提高自身素質開始，從儀器設備、人員素質、生產管理、技術質量管理等方面進行了全方位的提升，堅持投入資金配備儀器設備，通過「走出去、請進來」的培訓形式，抓緊培養專業技術人員，全面提高他們的技術素質和業務素質。在技術質量管理上，我們嚴格堅持「三級檢查，二級驗收」的質量管理制度，即自檢、互檢、專職檢和分隊、大隊驗收，在質量上層層把關，嚴格管理。有了好的儀器設備，有過硬的技術人員隊伍，有嚴格的質量管理，才能保證取得良好的測繪產品，否則，用戶是不會認同你的成果的。在對外業務聯繫上，我們本著「誠實守信，用戶至上」的原則開展工作，一方面嚴格執行當地有關測繪管理條例，服從當地測繪管理部門的管理；另一方面，以虛心、真誠和踏實認真的態度來感動用戶。俗話說「一回生，二回熟」。我們的市場人員經常不辭辛勞，千方百計聯系客戶，上門了解他們目前要做什麼，即將要做什麼，宣傳我們能做什麼，回來後認真總結分析，研究對策，把握市場策略。洽談項目時，我們以最大限度地滿足甲方要求為前提、真心誠意做好服務為准則、嚴格履行合同為目標，確保項目按期按質完成。接到項目後，認真設計，精心組織施工，通過嚴格的生產技術及質量管理，提供的產品均一次性通過甲方驗收，多次受到外省測繪主管部門質檢站好評。1992年，我們在浙江某市完成1∶500地形測量工作後，一炮打響，先後完成了多個市縣的測量項目幾十個，足跡幾乎遍及浙江全省，有的項目是用戶主動要求我們承擔的，因為你的工作他放心，你的產品他稱心。近10多年來，我們在浙江一直都有項目陸續開展。
通過多年來的摸爬滾打，我們的測繪技術發展了，測量人員素質提高了，市場闖開了，單位的知名度也進一步提高了，進而也創造了良好的經濟效益和社會效益。
4 瞄準高新，發展科技，拓寬市場
隨著計算機信息技術的不斷普及，數字技術和信息技術將會十分廣泛的應用於各行各業，測繪當然也不例外。與此同時，美國副總統戈爾1998年提出「數字地球」的構想後，在全世界廣泛引起強烈的反響。在我國，「數字省」、「數字城市」的口號也陸續提出，加之改革開放20年成果顯著，原先比較發達的有較厚經濟基礎的沿海特區和開放省市率先進入數字化、信息化，而測繪必然是「數字省」、「數字城市」建設的主力軍。
面對這樣的形勢，1998年，我們安徽物測隊新領導班子提出了「一個中心，兩個基本方面」的發展構想，其中「一個中心」就是以煤田物探和測繪兩大主業為中心，而測繪作為重要一部分，就必須抓住機遇、加快發展。
我們首先從最為熟練的地形測量入手，進一步投入資金，配備了全站儀、計算機、成圖軟體等，積極培訓技術人員，加緊聯系項目，以我們的技術優勢、設備優勢和前期市場優勢，在浙江、江蘇等地數字化城市建設中發揮重要作用，先後完成了數字化地形地籍測量數十個，進一步拓寬了外省測繪市場，同時也徹底告別了依靠普通光學儀器施工的歷史，全面進入了數字化、信息化時代。
在生產技術管理上，我隊1999年順利通過了ISO9001國際質量體系認證，使質量管理進一步規范化、科學化。
進入21世紀後，隨著能源需求量加大，全國煤炭行業普遍升溫，各大煤炭企業加大了煤田地質勘查工作力度，進而使煤田物探勘查專業測量工作量增大。為了適應新形勢，我們不惜投入重金，相繼添置了動、靜態全球衛星定位系統（GPS）、擴充全站儀的生產能力，進一步更新測繪軟體，大力實施人才戰略，引進測繪專業院校畢業生，以壯大測繪隊伍，提高測繪技術力量。過去，我們在兩淮和蘇魯平原地區進行物探測量工作時，只能用常規作業方式進行，現在發展到能在山區、水上等特別困難地區的物探測量施工，全站儀和GPS大有用武之地，先後在微山湖、新疆、內蒙古等復雜地區完成地震勘探測量工作十幾個，而且都是數字化成果，使成果質量和作業精度大大提高。目前，我們的生產能力和生產水平已穩居全國煤田物探測量隊伍之首。
在市場開拓上，搞好市場營銷是非常重要的，它是宣傳自我的重要途徑，也是市場信息的重要渠道。為此，我們一改過去項目信息都是單線聯系的形式，率先在全國煤田物探測量單位中成立了自己的市場營銷隊伍，在上海、北京、新疆、內蒙古、山東、寧夏等省設立駐外辦事機構，以擴大我們的營銷隊伍，並以此為基礎向全國輻射，形成了一個幾乎覆蓋全國的市場信息網路。同時，不斷加大宣傳力度，進一步提高我們的市場知名度，擴大了我們的影響力，也拓寬了我們的信息渠道。2004年，我們所簽訂的物探、測量項目合同中有近一半是由駐外辦事機構獲得的，工程價款近4000萬元，呈現出產值產量成倍上漲的勢頭。這就說明，搞好市場營銷是每個單位賴以生存和發展的不可缺少的一項工作，有了市場，你才能有項目，才能創造效益。
為了保持我隊的可持續發展，我們又成立了戰略發展部，其主要任務是研究當今社會地質測量市場形式，分析市場動態，確立市場策略，以保證不失時機的採取市場措施，更加准確的把握市場脈搏。
通過多年來的不斷進取和發展，現在我們已發展成為具有測繪行業甲級資質和煤田地質勘查甲級資質的全國地球物理勘探、工程地質和測繪工程的高科技綜合單位，擁有先進的動、靜態全球衛星定位系統（GPS）、進口全站儀、計算機工作站、繪圖儀、精密經緯儀、精密水準儀等測繪儀器設備，能承攬各類工程測量、控制測量、城市規劃與市政工程測量、數字化地形地籍測量、礦山測量、房產測繪和航測與遙感測繪外業等工程項目。
2004年，我們順利完成了測繪甲級資質的升級換證工作，同時也順利地加入中國測繪理事會，成為理事單位。
5 同心協力，保持測繪事業的永續發展
要保持我們測繪單位的繁榮和長久發展，還有不少工作要做，應該為測繪事業的發展共同出謀劃策。我們認為，要從以下方面做工作。
（1）各測繪單位應根據自身的實際情況，明確自己的發展道路，可以優先發展自己的優勢項目。測量學分類比較細，專業繁多。由於各單位原先成立的目的不一樣，所屬部門也不盡相同，各自都有其特長，發展優勢項目，使自己成為具有一定特點的隊伍，保證在市場競爭中的單項優勢。
（2）加強測繪單位的橫向聯系，技術上互相學習，生產上優勢互補，信息上相互溝通，這樣可以達到共同提高、共同發展的目的。
（3）處理好不同類型測繪單位的關系。大體可以將測繪單位分為生產型、事業型、科研型和管理型。生產型單位大都是經營性質的，其他單位大都有上級撥款，應為生產型單位發展多創造一點機會，事業型、科研型單位應在測繪尖端技術和生產方面的新技術、新設備、新方法上多加發展，如空間技術、地理信息技術及3S集成和軟體開發等。
（4）充分發揮測繪組織的重要作用，加強組織內部的溝通。如測繪學會、測繪管理部門，可以以學會或地區的形式建立測繪單位檔案、創建內刊、組織會議、建立論壇等形式，加強測繪新技術、新設備、新方法的交流。
（5）測繪管理部門要加強個體測繪隊伍的管理，保護測繪市場秩序，控制不正當競爭。
6 結束語
當前，我國的測繪事業比以前是有了較大的發展，但總體測繪科技水平與世界發達國家還有不少的差距，我國也成立了測繪發展戰略研究機構，也加入了許多國際測繪組織。但測繪事業的發展，不是哪個單位或哪個部門的事情，要靠我們全體測繪界人士的共同努力，才能趕超世界先進水平，使我們立於世界測繪強國之林。
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④ 從事測繪儀器銷售好不好
做不做:
看你自己的決定了。覺得自己適合做業務呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒有白吃的誤餐。
當然，你的擔心也是有的。公司的技術能力不強而導致一些合約無法簽定。但是話說回來，哪個企業不是從小開始做的？哪個公司沒有經歷過這樣的階段？關鍵看你們公司願不願意在技術改進方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安於現狀吧！
雖然有些技術你們達不到而失去一些定單，但是你們也在進步呀。而且也不是所有的客戶都那麼高的要求吧。技術差一些，可以用其他方面補呀。對客戶好一點，價格低一點，售後周全一點快速一點，對客戶關心一點，做事情積極一點，做生意誠實一點等等！總之就是客戶服務做到比人家都好。我想就算技術差一點，還是會有許多人願意買你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動物，不是機器人。用服務和真誠打動客戶。除非人家對技術的要求已經不能再降，否則會影響人家的產品質量的情況下不能購買你們的產品。但你的服務周到細致，下次人家的技術要求你們能滿足，我想人家還是願意買你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶嗎！再說，誰都想要很好的東西，也許人家對技術的要求沒有那麼苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動客戶，也許人家願意降低要求呢。
所以，別對自己沒有信心。事情是做出來的，不是想出來的。技術難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒有能力拚。大不了是是轉一圈又回到起點，又死不了人
怎麼做:
大家到各單位去推銷儀器時候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.
首先做自我介紹:
• 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業務代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總代理的XXX352型全站儀，這台儀器我分三個部分來給大家介紹，一是它的精度指標、二是儀器的硬體部分、三是儀器的軟體功能，之後我還會給大家介紹一下我公司的售後服務。
•然後做儀器的精度指標介紹
•儀器硬體介紹
•儀器軟體功能介紹
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要重點介紹良好售後服務
•我們採取的做法是全國聯保，就近服務。我們在全國各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質量售後服務。儀器保修兩年，終身維修，超過保修期的儀器一般不收取維修費，只收取零件費。需要維修保養的儀器我們保證七個工作日之內給您解決好，如果超過七天我們可以免費提供一台同等精度的備用機供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買的滿意，用的放心 .
介紹儀器的注意事項
•不要總是去摸你的儀器，你去摸說明你緊張；
•把儀器補償器關掉；
•一直強調，面帶微笑；
•有人騷擾，停頓幾秒就好；
•站起來聯系比坐著更容易緊張，對你鍛煉更大；
•介紹的時候要注意讓大家都覺得你有在看他；
•不要自己都趴到儀器上去了；
•還有嗎……
•原則：針對不同客戶對儀器的不同要求來介紹
•可分類如下：測圖的（地籍、地形、房產）；施工類（公路、鐵路放線）；電力、管線；……
⑤ 有沒有什麼好的營銷測量
營銷方法是否有效果，只有通過自己的一系列的方法進行監控才知道結果，不同的營銷方法會有不同的效果的。
⑥ 准備從事測繪儀器的銷售，但非本專業的要從哪些方面開始入手
一、先熟悉產品的物理特性：性能指標、如何操作、配置。這個是最基礎的知識。
二、了解產品的應用特性：本產品與其他產品的不同特性，這個特性更適合在什麼樣的場合，這項為關鍵知識，客戶真正能聽到心裡的技術是這個。
三、確定自己先做什麼檔次的測繪儀器，然後和廠家或代理去協商一個優惠的價格和政策。
四、了解銷售基本技巧：基本的待人接物、客戶信息（不僅僅是聯系人和電話號碼），先做好關系再推銷產品
五、以上這些不是說一定要非常熟悉之後才去做推銷，可以根據自身的條件進行，並在實踐過程中不斷充實。同時，發展一套適合自己的銷售套路。
簡單的就這些，希望對你有幫助。
⑦ 怎樣才能做好測繪儀器銷售
老兄，搞測量儀器的銷售，你得跑市場，去一些適合你賣出儀器的單位去多跑跑，多疏通疏通關心是很重要地！！只要有你認識的這方面的人多了，那你 的業績也就上去了。。
⑧ 我是做GPS業務的,請教各位高手,有什麼好的銷售方法或者銷售渠道,萬分感謝!!!
你連自己做的什麼都說不清楚怎麼做好銷售？
GPS業務是什麼？GPS應用那麼廣泛，你是做勘測產品還是通訊產品還是測繪產品還是導航產品還是監控產品的啊？
深入了解自己做的是什麼，然後了解行業的相關信息，再根據你的產品優勢去尋找目標客戶，當你能把GPS和GPRS的區別說得頭頭是道，把什麼是CIS什麼是TELEMATICS什麼是LBS什麼是ITS解釋得清清楚楚的時候，你就成功了一半。
你的專業會讓客戶充分相信你的產品。
基本功扎實是最主要的。
⑨ 我是一個測繪行業銷售主管怎麼進行銷售
很簡單！陽光總在風雨後！做生意先學會做人，銷售主管不要擺架子，要跟團隊的人融為一塊!一起探討，不懂就問，沒有什麼丟不丟臉的！銷售是該做什麼就做什麼，該放下身段就放下身段！最最重要的是，興趣是最好的老師，首先你喜歡銷售，不然說那麼多，也沒用，因為不能完全理解，不知道該怎樣做！
⑩ 做銷售和做測繪那個更有前途
測繪是技術活，銷售是要動嘴皮子，臉皮要厚，所以看你適合哪個活，而不是哪個有前途做哪個，有前途的不一定適合你。