醫葯代表推廣產品屬於

❶ 什麼是醫葯代表

醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表，美其名曰「架起了葯企與醫生溝通的橋梁」。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。
制葯企業派出或僱用葯品推廣人員被稱為「醫葯代表」，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫葯代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善於交際、精於經營、堅忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業就是商業，一切都在利益金錢裡面，商場就是戰場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？

復雜來講，葯品是特殊商品，是指導性商品，葯品推銷員應該對該葯品了如指掌，能對該葯品的研發來源、歷史背景、市場發展、葯理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵

源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的葯品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制葯大公司（如安斯泰來制葯、第一三共制葯、美國強生等等）做一個所謂的醫葯代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫葯代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫葯代表的。

按照目前中國的醫葯代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。

"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的"定期"工作，往往游離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客戶對於產品的了解，往往要經歷"用葯實踐"和"自學成才"的過程。

在獲得一定經驗和教訓之後，其中部分醫葯代錶慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為"與公司產品有關類型"。

第一類、社交活動家：約佔40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由於好奇而打開包裝之後，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。 這些醫葯代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出於各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以後的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，並不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。

醫葯代表必備職業素質
第二類、葯品講解員：約佔50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對於產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和葯品的專業背景，並接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫葯市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部後，企業要求醫葯代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫葯代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗， 更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生， 這類醫葯代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。

第三類、葯品銷售專家：約佔8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，並隨之產生了處方動機，經過這些醫葯代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之後全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則後，許多企業開始重視訓練醫葯代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要， 醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。

第四類、專業化醫葯代表：約佔2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫葯代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用葯詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷准確的信息服務，被許多醫葯學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫葯代表。專業化意味著醫葯代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅於運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫葯代表在現在的歐美市場是各大制葯企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫葯代表已經成為制葯企業的當務之急。

❷ 醫葯代表是做什麼的

❸ 醫葯代表,醫葯銷售,醫葯營銷之間有什麼差別

我簡單的說一下吧！先說推銷（就是醫葯代表）：就是你拿著產品去說服專你的客戶屬認同它的作用從而促成成交{主要的工作是講解，演示}這里突出的過程！銷售：銷售跟推銷的區別就是你可以通過任何方式把你的產品銷售給你的客戶，這里突出的事目的性{成交}！最後談營銷！營銷是一個整合的說法，舉個例子你參考下，一個人發現市場上有人需要鑽頭，他就向人推銷他的鑽頭有什麼優勢，有多大的空間！這里就是銷售跟推銷！而另外一個人發現的是客戶需求點在於打洞，於是他的思維面會更廣，可能尋找到可以更快更好更省力的方法打洞的產品！從而增加競爭力！三者的基本含義就這么些了！如果具體到職位的話，我個人認為市場經理搞營銷，銷售組長搞銷售，組員搞推銷！你的眼界決定了你能幹嘛！加油！醫葯行業前景很不錯的

❹ 醫葯代表和營銷的區別是什麼

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。
• 營銷學中使用的主要概念有哪些？
包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網路（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術語構成了營銷職業的詞彙庫。

從醫葯企業來說，一般有市場部和銷售部負責市場營銷，就是以前所說的銷售。有的企業有一個部門負責稱市場營銷部。
醫葯代表是市場營銷部門最末端的一部分。醫葯代表是醫葯企業營銷部門的一個職務稱謂，最基層的職位。

❺ 醫葯代表是做什麼的

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

❻ 醫葯代表的定義和特性是什麼

定義：醫葯代表（Medicinal Representation.MR），是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
特性：
醫葯代表是特殊行業的市場促銷人員；
醫葯代表的促銷對象是醫院的臨床醫、葯人員；
醫葯代表促銷的產品是關系人的生命與健康的葯品；
醫葯代表基本工作職能是：用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷葯品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。
促銷對象特點：具有較高的文化知識層次；
具有較嚴謹的科學態度；
在葯品消費中起主導作用。
基本工作手法：組織各種形式的產品推廣會並授課；
對臨床醫、葯人員進行專業化的面對面拜訪。
基本條件：醫、葯學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；
有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度；
有較強的精神及較好的文化素養；
有作為市場促銷人員的較好潛質。

❼ 什麼是「醫葯代表」，「醫葯代表」主要是干什麼的

醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力。

崗位職責
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

❽ 醫葯代表是干什麼的其工作職責具體是

醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些專負責葯店，客戶為屬經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。
職責如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。
醫葯( yīyào);medicine;medicament 是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質或制劑。葯物按來源分天然葯物和合成葯物。醫葯也可預防疾病，治療疾病，減少痛苦，增進健康，或增強機體對疾病的抵抗力或幫助診斷疾病的物質。

❾ 做醫葯代表犯法嗎

合法，醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。
醫葯代表崗位職責。
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

❿ 醫葯代表的類型

葯品是特殊商品，是指導性商品，葯品推銷員應該對該葯品了如指掌，能對該葯品的研發來源、歷史背景、市場發展、葯理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的葯品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制葯大公司（如安斯泰來制葯、第一三共制葯、美國強生等等）做一個所謂的醫葯代表了。
一簡一繁，說明了所謂的醫葯代表 的特殊性，不是隨便就可以做一個醫葯代表的。
中國的醫葯代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即與產品無關類型和與產品有關類型。
與產品無關類型：極少數代表除了簡單的工作之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的定期工作，往往游離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為產品之外的影子，客戶對於產品的了解，往往要經歷用葯實踐和自學成才的過程。
在獲得一定經驗和教訓之後，其中部分醫葯代錶慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為與公司產品有關類型。
第一類、社交活動家：約佔40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由於好奇而打開包裝之後，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。 這些醫葯代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出於各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以後的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，並不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。
第二類、葯品講解員：約佔50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對於產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和葯品的專業背景，並接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫葯市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部後，企業要求醫葯代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫葯代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗， 更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生， 這類醫葯代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。
第三類、葯品銷售專家：約佔8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，並隨之產生了處方動機，經過這些醫葯代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之後全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則後，許多企業開始重視訓練醫葯代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要， 醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。
第四類、專業化醫葯代表：約佔2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫葯代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的用葯詞典，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷准確的信息服務，被許多醫葯學專家稱為專業幫手，他們就是專業化醫葯代表。