Ⅰ 農產品電商崛起觀後感
分享一個做農產品電商平台系統的案例吧：
三餐美食在農村電商系統領域耕耘了5年多時間，之前主要是幫助農村創業者搭建一個簡單的農產品展示官網，後面越來越多的農產品電商人不滿足於僅僅是展示官網的作用，亟需從阿里里爸爸抽身。於是三餐美食集中力氣開發了三餐美食食材商貿管理系統，通過該系統來管理農村電商平台。從分銷、推廣營銷、物流、結算、數據分析等多個點切入，力爭幫助農村創業者做最省力、最給力的農村電商平台系統。
到目前為止，三餐美食食材商貿系統已經幫助100多家農村電商、農產品電商創業者搭建了自己的電商平台，日均交易量在10萬單以上，覆蓋了5000萬的人群，成為了名副其實的農村電商創業的孵化平台。
三餐美食的目標是讓想創業的農村創業者都不會苦於技術和銷路，讓創業者能夠快速的根據成功的模式搭建自己的農村電商平台。農村電商系統必定會隨著農村電商創業熱潮的到來，成為下一個創業風口。
Ⅱ 如何干好銷售觀後感2000字
如何干好銷售觀後感
在當今這個競爭激烈的社會裡面銷售是一項非常具有挑戰性的工作，通過幾天關於如何干好銷售的培訓讓我感受頗深。作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，只有這樣別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶。
做好銷售應該具備的基本心態：
一、相信產品：
對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。 要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優點，充分滿足顧客的需求。
二、 相信公司：
相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 三、相信自己：
銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。
產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。
做好銷售應該具備的基本素質：
一、 要不斷的進行學習：
銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的內容和話題是不同的，作為銷售人員應該具備廣博的知識。接受行業外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶聊天的素材，這樣才能與對方有共同話題，才能談的商機。因此要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向身邊的人學習，要不斷向同事請教，養成學習的能力。要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去准備，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
二、要不斷的突破自己：
銷售工作是非常鍛煉人的，當別人拒絕你的時候，該怎樣調整自己的心態;還有如何突破別人的心理防禦，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相乾的需求，卻都可能讓別人接受你。我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產品和從事的工作有足夠的喜愛，當你對自己的產品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態度所感染。做銷售，溝通能力和口才並不等同，口才重在說，而溝通重在聽。好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關產品的想法，也聽客戶產品以外的想法，兩者其實是很有關聯的，發掘這種關聯是個目光長短的問題。如果銷售人員善於放低自己的姿態，發自內心的尊重客戶，客戶也會在不經意間流露出自己的需求，很多時候，客戶說得很多，但最終卻買了產品。所以真正的好銷售總是聽比說多。
買的是感覺。很多客戶買了東西，回到家後，覺得東西沒什麼實用的，但就是買了，為什麼?因為當時賣東西的人讓他感覺很好，覺得這個東西值得。所以客戶買的就是舒心服務。
二、 加深對銷售的理解：
售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。理解客戶的觀念是第一步，然後按照客戶的觀念去進行推銷。
銷的是自己，因為在客戶和你接觸的第一面，客戶並不知道你的產品，你的公司，只是了解你這個人，你的第一印象。
賣的是好處，在給客戶銷售的時候，客戶需要什麼，給他帶來什麼好處，這是很重要的一點。如果客戶覺得這個東西沒什麼用，你永遠也賣不出去。所以，對客戶講解產品，重要的是讓客戶理解到產品會讓他怎麼樣，而不是這個產品怎麼樣，有什麼優點。銷售員應該起到一個轉換的作用。讓客戶感覺到會給他帶來的好處，然後拿產品的特點來證明可以實現這個好處。
所有的市場都是跑出來的，所有的業績都是做出來的，所有的銷售都是干出來的！
Ⅲ 30篇作文的名字及讀後感
我的名字叫青春 2006中考滿分作文 借鑒哦！
我們的名字叫青春
喜歡把自信寫在臉上，手裡緊握著倔強與疾狂，然後哼著看似怪涎的歌，擺著屬於自己的招牌動作，因為我們的名字叫——青春！
我們叫青春，自信的青春。我們是初生牛犢，就註定無所畏懼。夕陽悄無聲息地染紅西天的雲朵，我們或繼續在我們那方領地上耕耘著，或開始一次新的探索與找尋，而不是呆坐著做一些「夕陽無限好，只是近黃昏」式的無病呻吟，信心滿滿地，我們在人生之路上邊走邊唱，然後享受著豐收的喜悅。不管狂風暴雨、陽光明媚，我們只要抬起頭，看到的那片天空就好像永遠蔚藍，永遠澄澈，永遠美麗。在我們眼裡年輕沒有失敗，年輕沒有什麼不可以。所以我們喜歡炫耀一個屬於我們的口號，那就是——我秀故我在！
我們叫青春，痴狂的青春。痴狂地愛吾所愛，恨我所恨，想我所想，做我所做，我們無所遮掩。曾為一場球賽，我們無眠過；曾為一個題目，我們和老師爭得臉紅脖子粗過；曾為一個發型，我們義無反顧過。痴狂於自我信仰，我們受傷、痛苦，但更多的是無怨無悔。當19歲的劉翔在雅典奧運會上以驚人的速度沖向了終點後，我們一度那麼痴狂地崇拜他。青春的痴狂也是有理性的。痴狂於某首歌，因為歌里寫著自己的心情和夢想；痴狂於某明星，因為他（她）的成長與成功夾帶著自己追逐的某些東西，已得到的或未得到的。我們看似浪漫的做法其實包含了很多現實的無耐。堅持於自己的夢想，上重點高中、名牌大學，找一份萬眾矚目的工作，賺令人咂舌般多的錢，然後做自己想做的事，比如買輛車然後帶上家人去旅行。在痴狂中，我們心安理得。是的，我們是狂人，有夢想的痴狂者。
我們叫青春，個性的青春。為了個性我們幾乎不惜一切代價。「天空沒留下痕跡，但我已經飛過。」不管結果是什麼，我們努力過，都會坦然接受。這就是我們的個性。「有所作為，至少我為了夢想不會逃避，活得畏首畏尾，絕不覺得慚愧。」這句歌詞真的寫得很好。
我們的名字叫青春！
青春無所畏懼，青春無所不能！
67回答者： jugqiang - 助理 二級 2008-12-20 15:24
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其他回答 共 4 條
我的名字叫愛心
擁有愛心，擁有成功，人生好似一條河，有時洶涌澎湃，大浪滔天，但如果有愛心也會有清風徐來，水波不興；人生好似一首歌，有時響起悲壯的旋律，但如果有愛心也會奏出歡樂的音符；人生好似一首詩，有時盪氣回腸，悲涼凄慘，但如果有愛心也會有柔情似水，喜氣洋洋。當你在人生的道路上遇到挫折時，不要退縮，要記住你有愛心。
愛心是一個人善良的最真實的體現。一個人是否善良，不是因為他有多麼富有，也不是因為他有多麼勇敢，更不因為他有多麼美麗。善良是夜晚里的月光，善良是沙漠中的綠洲，善良是洪水中的諾亞方舟，善良是站在高山上的鎖鏈中的普洛米休斯，善良是通向成功的必經之路。當你要向困難進軍時，請千萬記住你有愛心。
愛心是通向成功的高速列車。世界上最平凡也最偉大的女性――南丁格爾，曾為了救治病人放棄了地位、金錢、愛情、父母情和手足情，滿心善良的她不顧疾病的危險，不顧社會的排斥，堅持照顧病人，以減輕病人的痛苦為目標，是她把護士變成了天使。沒有愛心，哪來善良？沒有愛心，哪來南丁格爾？沒有愛心，哪來病人的笑容？當我們與困難為伴時，不要退縮，要面對，要記住我有愛心，那成功就不再遙遠。
愛心是一顆光彩照人的鑽石。它不會因為時間的流逝而暗淡無光，不會因為前途困難而知難而退，不會因為無人理解而放棄。愛心是永恆，是無法替代的。
人生又好似調味盤，酸的是惆悵，苦的是過程，辣的是鍛煉，甜的是成功。人生就是經過一百次失敗，第一百零一次嘗試，在人生旅途中要記住我有愛心。
我不聰明，但我執著，我不美麗。但我自信，我不偉大，但我庄嚴。我知道，一切困難都不會讓我低頭，因為我有愛心！
回答者： Mini1995 - 助理 三級 2008-12-20 15:33
我的名字叫責任
我們青年學生擁有的最寶貴的東西是什麼？大家也許會說，有一個溫暖的家，有一個好的爸爸媽媽，碰上了一個好的老師，結識了一個好的朋友，獲得了某種榮譽等等，這些都是對的，但我要說的是，青春是我們青年學生擁有的最寶貴的東西，為什麼這么說呢？因為青春易逝，青春可畏，青春無價。
生理年齡上的青春是短暫的，它只是十幾年。如果你虛度光陰，那就是揮霍青春；如果你珍惜你的花樣年華，那就是仁愛青春，捍衛青春，為青春添光增色。
青春是可畏的。俗話說：「初生牛犢不畏虎」年輕人有一股闖勁，敢想，敢做，敢為，沒有舊觀念的束縛，有的是新的思想和新的技術的武裝，「敢為天下先」。君不見，領軍高科技領域的年輕人在新興行業上的叱吒風雲，成績卓著！當然，我這里所說的年輕人的「闖」，決不是那種漠視師長，法規的胡作非為！
青春是無價縱使億萬富翁也買不到他人的青春，更買不回自己的青春。青春的無價，體現在青春的純潔，無私。不管是「五·四」運動，「一二·九」運動中走在愛國救國前列的青年學生，還是新中國成立以來，一批又一批的有志青年奔赴國家建設最急需的地方，奉獻自己的青春和熱血。君不見，無數優秀的大學生放下城市優越的工作環境，毅然下基層，到祖國的大西北去，到貧困地區去，去譜寫新時代青年的贊歌，可是，生活中的某些人，對當代大學生的偉大舉動，竟然嘲笑他們傻，說他們是做秀。我倒要問問，在人生的天平上真正愚蠢，醜陋的是誰！
盡管我還是一個高中學生，但我已清醒地意識到自己柔嫩的肩膀上所承受的責任。對個人而言目前最大的責任是搞好自己的學習，練就今後飛翔的翅膀；同時，確定自己的人生目標。對家庭而言，我將更加理解和體諒父母，我不會讓父母在工作之餘還為我的不該犯的錯誤操心，焦慮。我想這是目前我對父母感恩和孝敬的最好的禮物。在學校，我將努力做到最好，熱愛班級體，自覺維護學校利益。在社會上，我會做一個有理想，有道理，有文化，有紀律的公民。這就是我作為一個青年學生應有和應盡的責任。
我願意承擔一切所肩負的責任，我決心度過一個有價值的人生。把忠心獻給社會，把關心獻給他人，把孝心獻給父母，百把信心留給自己。
回答者： zouziwei2 - 試用期 一級 2008-12-20 16:10
我的名字叫快樂 當你沐浴著溫暖的陽光，站在高高的樓頂時，俯首看到一群年幼無知的孩童沉醉於青草地上的追逐，花瓣叢中的嬉笑，你的心中是否會盪漾起一波微微的漣漪？
當你感受著皎潔的月光，躺在廣闊的草坪上，仰天望到滿天閃爍的星星好似散發著純潔的氣息，照亮世間最美好的角落，你是否有種伸手摘星的沖動，讓它來到你的玻璃許願瓶中？
那一絲微妙的情感，那一種不經意沖動，彷彿在心中隱藏了幾千年，終於在適當的輪回，碰到適當的情景而無法抵擋地顯露了出來。不是荷塘的平靜，也不是溪水的歡快，更不是大海的奔騰，彷彿只是湖面激起的小浪花，風停了就沒有了。我說那就是快樂的前世。
佛說：快樂亦不是大喜，亦不是大悲，心平自是快樂。
我說：前世，快樂沉睡了那麼多年，今生即是大放光彩的輪回。
當你坐在主席台的下面用一種期盼的眼神看著主席，一次次的歡樂交響樂響起，卻沒有踏上紅地毯；在你希望失去之時，你的名字最耀眼地出現在大屏幕，那一片舞台等著你來主宰，你是否已經激動地無語凝噎，心間澎湃著一股熱血？
當你步入黃昏，拄著拐杖顫顫巍巍地走在人潮人海的十字街頭，突然身後傳來一個蒼老的聲音在喊你名字。你回頭的時候發現自己已是滿臉淚痕，透過模糊的視線看到了久違的朋友。然後顫抖地向他奔去傷感地問道：「是你嗎？」那一刻你是否才發現這是晚年最珍貴的回憶？
那一股終身成就的熱血，那一刻轉角遇故知的激動，是否已經久違了好多年而在頃刻之間爆發。不再是縷縷清風的和暖，也不是風吹稻花的起伏，那已經超越了大海的奔流，白雲的翻騰。
此刻，你或許只是盪漾在快樂的前世輪回，你或許已經步入了快樂的今生歲月，但是快樂都是淳樸中的無意，無意中的淳樸，百分百純正的情感。
快樂，我與你在前世相遇，和你在今生有約。
請記住，我的名字叫快樂。
參考資料： 借鑒哦
回答者： 韓瑤1203 - 魔法學徒 一級 2009-1-3 19:27
你可以寫一些自己為一件事所奮斗的過程，從生活實踐中來體驗，不一定讓別人來幫你寫作文，這樣才可以提高你的寫作能力哦！
回答者： aide漂流瓶 - 魔法學徒 一級 2009-1-4 14:11
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Ⅳ 急！杭州萬象城各大高檔品牌觀後感。服務，禮儀品牌特點等。謝謝各位大哥大姐啊，急啊！
簡介：杭州萬象城位於杭州市錢江新城核心區慶春東路，杭州萬象城佔地150畝，總建築面積80萬平方米（含地下），以Shopping Mall為核心，建成集大型購物中心、甲級寫字樓、超五星級酒店柏悅、高尚住宅悅府服務式公寓等為一體的都市綜合體項目，總投資預計超過50億港幣。其中，萬象城購物中心的面積就達到27萬平方米。 南寧是華潤（集團）有限公司繼深圳、杭州、沈陽之後，華潤在全國范圍內復制發展以「萬象城」為主力品牌和主導產品的都市綜合體模式的第四站。華潤置地（南寧）有限公司成立於2008年2月，注冊資本金12億港元，主營以「萬象城」大型購物中心為主力品牌和主導產品的綜合性商業地產的開發、經營及管理，橫跨地產、商業、酒店等領域。杭州萬象城主力店鋪有：大型時尚百貨（深圳項目引入台灣RéEL，杭州和沈陽項目引入尚泰Central）、Olé超級市場（華潤萬家旗下主要經營進口商品的高端超市）、高品質多廳影城（深圳項目引入香港嘉禾、杭州項目引入香港百老匯、沈陽項目引入Mega Box）、符合國際奧林匹克標準的真冰溜冰場（冰面面積1800平方米）以及眾多國際一線奢侈品牌。以 杭州萬象城為核心，集商貿、金融、信息、文化及辦公於一體的大型都市標志性建築群.萬象城入駐商戶尚泰百貨、百老匯影院、Ole超市、冰紛萬象滑冰場、玩具反斗城、NOVO新概念店、哈根達斯、四海一家、太興港式餐廳。另外，星巴克，王品台塑牛扒、瑪花纖體、好樂迪、金寶貝、屈臣氏、味千拉麵、百勝餐飲等也在與萬象城深度洽談中。
心得：：萬象城，一個連地板瓷磚擦得反光的商場，這里純粹是為了高端人士而生的商場。萬象城借鑒了香港太古廣場和香港又一城等購物中心的經驗，不僅在平面動線設計上非常流暢，而且在立體動線設計上從多個樓層直接導入人流。 萬象城每一樓層都有一個明顯的客流動線，所有店面都分布在動線兩邊，保證整個商場沒有死角。而巨大的中庭直接通到建築的頂部，可以採到足夠的自然光。每個鋪位的卸貨區都安排在店面的後部，通過貨梯可直接進入店面的貨物區，顧客走動的位置完全看不到裝卸過程。消費人群主要集中在：（1）老闆階層的家人（2）部分經常出席商務活動的深圳金領。（3）外地高收入遊客（4）灰色收入較多的官員、公務員與國有企業領導階層（5）遊客中高消費人群是重點爭取對象。
不是一般的老百姓都可以進出自如萬象城，但這的的確確令人嚮往。
Ⅳ 啟示錄打造用戶喜愛的產品讀後感怎麼寫
花了幾天的時間讀了一本騰訊的產品經理推薦的《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》，從當當網上拿到此書，一看序言，原來是大名鼎鼎的《人人都是產品經理》的蘇傑和《結網》的作者、糗事網路的創始人王堅徵集的譯者，頓時心中充滿了期待。一口氣看下去，大呼過癮。結合之前自己帶著團隊做產品的經歷，感慨自己過去走了多少彎路，甚至有時候發現，自己總結的方法在這本書中也有體現，成就感油然而生。我認為這本書，秒殺了世面很多寫如何做產品的書籍，看了當當網的評價，也是五星的。另外一本五星的書籍，就是《Tapworthy》，講的是關於移動應用用戶體驗的書籍。本系列是我讀此書的讀後感，結合自己做產品的教訓和此書給我的啟示。第一篇是如何組建一個團隊，開發一個產品，它應該有哪些部分組成。
首先是產品團隊，產品團隊一般由產品經理、交互設計師、視覺設計時，大的公司還有專們的用研（用戶研究）。自從喬布斯掀起了大家對用戶體驗的重視之後，各個大公司也都非常重視用戶體驗這塊，比如網路、淘寶的UED部門，騰訊的CDC。你如果對交互、視覺設計有自己獨到的見解，可以考慮去這些部門，一般做交互和UI的都是工業設計專業出身的，當然也有不是，關鍵是你的興趣。筆者的認識的小俞，雖然是一個名不見經傳的三本學校的學生，今年才大三，但是因為他對於交互設計非常有興趣，經常對一些APP進行體驗，然後分析他的交互設計，大一大二的時候他就幫過很多創業團隊做過產品的原型設計包括大名鼎鼎的美圖秀秀，IPHONE版的交互是他做的。大三的時候，他更是加入了國內最好的設計公司EICO DESIGN，成為一名國內最優秀的交互設計師之一。交互設計師在團隊中的作用非常重要，優秀的交互設計師甚至可以做CEO，因為他需要對產品的業務邏輯理解的很清楚，才能夠設計出簡潔又能抓住用戶的設計。簡單來說，你要對某個功能的按鈕放在哪，經過幾級操作達到用戶想要做的操作很清楚。視覺設計師就是大家俗稱的"美工」，她應該對什麼樣的色彩能夠讓用戶興奮很有研究，好的視覺設計師是需要具有心理學的基礎的。最後，說說產品團隊中最重要的產品經理，產品經理的職責主要分為兩項：評估產品機會和定義要開發的產品，比如公司高管、團隊的中的人提出了一些點子，產品經理需要評估這些建議採納不採納。確定要做某個產品後，產品經理還需要探索產品的解決方案，包括基本的產品特徵和功能、產品的用戶體驗、產品的發布標准。這裡面我建議，小的團隊採用高保真原型，而不是需求文檔，文檔容易說不清楚。用AXTURE做出高保證原型，然後和開發團隊評估能不能實現，及時修改，最後確定一個最終的開發原型，然後交給產品團隊進行開發。
原型有了，開發團隊就可以進行開發了。對於互聯網的開發團隊，一般分為服務端、客戶端，服務端分為後台和前端。對於小團隊，一般用PHP和MySQL迅速做出第一版，大公司用PHP的也比較多，一般是由於早期用這個比較快。但是後面隨著訪問量越來越大，PHP的性能支持不了。就需要用C語言重寫PHP和MYSQL的底層，FACEBOOK就是這么干。像淘寶的話，一般是用Java寫服務端，性能更好一些，企業級開發用J2EE較多，資料庫用Oracle。最近比較流行的PHYTHON，RUBY ON RAILS，也都是有各自的優缺點。客戶端主要是Android、iphone和wp7等移動客戶端的開發。開發團隊，主要是從技術層面來實現產品。在TEAM中的作用也是舉足輕重，畢竟，如果產品都實現不了，用戶都用不了，還談什麼用戶體驗呢?所以，開發工程師的薪水往往高於產品人員，但是產品人員經過歷練，將來是可以做CEO來主導創業的。當然，做過開發的產品經理是最厲害的。周鴻禕曾經是非常好的程序員，他曾經很快就看出了西電學生時代很出名的林銳寫的一個十萬行的程序的架構問題。騰訊最優秀的產品經理張小龍曾經也是最牛的程序員之一，他曾經一個人寫出了foxmail，現在正熱的騰訊戰略級產品微信就出自他之手。馬化騰也建議騰訊的產品經理先從技術做起，最好前端後台都做過。開發團隊的核心人物是項目經理，他的核心人物是制定出計劃和跟蹤進度，如果團隊比較小，這個角色也可能由產品經理來兼任。
產品做出來了，就需要有人來運營它，這就涉及到了運營團隊的組建。運營團隊負責對外發布信息、宣傳產品，為拓展市場銷售渠道、組織重點營銷互動、促進產品銷售支持。對於互聯網產品的話，比如APP的運營，你需要寫軟文來推廣產品。尋求主流的科技博客的報道，比如36KR，THECH2IPO的報道。甚至你需要花一些錢，在一些廣告平台上進行推廣，比如GOOGLE ADSENSE，國內的話有多盟、力美、果合、ADVIEW等廣告平台。還有一塊就是官方微博的運營，現在大公司越來越重視這塊了。在官微上發表活動的信息，來吸引粉絲的參加。
對於大公司來說，還有會專門的運維團隊，小團隊的話，一般由開發團隊來兼任。簡單的來說，因為互聯網產品通常運行在伺服器上，用戶是通過WEB來訪問服務。運維團隊需要保證服務來正常運行。比如大家看到的睿思BT，他們的伺服器一旦出了問題，就會有人來搶修。雖然有些公司將這項任務交給開發團隊負責，但是運維工作需要一系列的專業技能，很難由開發團隊單獨承擔。
以上是看完此書對於組建一個產品團隊的看法，它應該由哪些部分組成，也許其中難免有些疏漏，歡迎大家拍板磚，筆者非常歡迎這樣的交流。後面還會寫一些其他的讀後感，也算是為自己梳理思路。
Ⅵ 營銷是一項職能觀後感
「營銷是管理學范疇，是一種實踐而非科學或專業。」
營銷：我個人認為其實就是如何經營銷售，銷售只是營銷的一個重要的環節。根本上說：我們銷售的是我們自已，因為在客戶和所推銷的產品之間的橋梁就是自已，所以我們首先要做的就是讓客戶來接受自已，然後才能銷售所銷售的產品，假如客戶連自已都接受不了的話，那麼我們連介紹產品的機會都會沒有的，那麼怎麼樣才能夠讓客戶接受你自已呢?我認為就是如何跟客戶說話，我認為工作式的、程序式的、建議式的、專業的都是效率很低的，要讓客戶有一見如故的感覺，和自己的一起找低廉的價格，推薦合適的船。
Ⅶ 如今市場變啦如何看待渠道與商品的讀後感
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方;道，即渠水所流經之路。渠道，就是水流經的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，築好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎麼樣的渠道質量才算好，怎麼去建設渠道。
自古以來，優秀的水渠造福於社會，失修或危險的水渠禍害於人發。不管是長江還是黃河，都曾發生過無數次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量;二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據地形而建。至於這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對於營銷來說，產品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現。一個好的渠道，可以快速的將產品送達至消費者手中;好的渠道，可以更好更全面的推廣產品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什麼，首先是選擇渠道。根本產品的特性，選擇相應的渠道，比如250ML盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業發展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產品少經一道手，更快到達消費者手中;增加通路利潤，提高經銷商等各級客戶的積極性，更有利於產品的推廣;渠道深耕，就是把市場上每一個發展機會全面發掘來，進一步提升產品的形象和知名度，提高市場佔有率，擠占競品市場份額;渠道擴大化，把產品推廣到其他尚未開發或初開發的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防範對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產品在一個區域成長過中，我們要根據每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發展市場，高潛力市場還是重點發展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經銷商，分銷商和二批商。我們根據渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養。防範不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨;競品的打壓;突發事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經銷商，設下流分銷商客戶，再根據需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區別對待，職能也要明確，區域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產品代理商的積極性。根據產品每個發展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們去引導客戶，必要時調整客戶。同時對於影響渠道發展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區銷售，就是客戶在非責任區域以低價銷售產品，影響市場的健康發展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業績目標不合理，遠遠超過當時當地市場容量，為確保返利不得不竄貨;二是負責業務人員的職業道德素質低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產品特性宣傳，都會本產品形成擠壓，搶占，不利於產品在市場中快速規模的發展。突發事件，一般指個別產品質量導致消費者對產品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產品質量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發展的方向或者指導方向及意圖，至於乾脆不聽公司的整體規劃及戰略戰術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發和建設，都是離不開人來執行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業務員，各級的業務及管理人員的執行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執行公司的政策，團結友愛般的共事，創新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業務人員。這些業務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為營銷業務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質高，理論水平和業務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產品代理商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質量高的客戶，更有利於產品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰略意思和同步及戰術上的配合;在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環境，競品的促銷，創新性的事例，市場狀況的變化發展。都需要我們收集，反饋及經驗共享和各項數據的記錄。這些細節問題關繫到渠道建設的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產品成功的關鍵。她是否能快速，高效，直面，發揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業，專業，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學校，建設，維護她的時候，也教會了自己怎麼做事;渠道也是平台，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。
Ⅷ 農村產品電商崛起觀後感500字
你可以去搜下淘寶村，應該能用到的地方很多，一些電商論壇寫的很詳細具體，其他的材料不多