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軍工產品推廣

發布時間:2021-04-08 07:47:53

① 互聯網加軍工項目是什麼

用網路對軍用項目,開展推廣或者尋找合作夥伴,就是說網路上交易吧

② 什麼叫軍事營銷

一、反策劃營銷

營銷策劃在營銷實戰中佔有十分重要的地位,象社會自然中有N極必有S極,

有進攻必有防禦,有資產階級必有無產階級一樣,……在現代營銷實戰中,有策

劃必有反策劃。甚至可以說,現代市場競爭中,純粹單向單線的正策劃幾乎是不

存在的,它必定是斜向、反向、多向、犬牙交錯……等等具有非常復雜的利益方

向的「斗爭」復合體,因此,反策劃營銷實際是十分普遍的。

反策劃營銷不是「反動的營銷」,而是要研究對手心理行為矢量的,研究競

爭對手策劃方向並在其基礎上的營銷策劃。顯然由於現代營銷的交互性、互動性

、博奕性、競爭性,掌握了「反策劃藝術」就能站在「對手」的策劃之上「反擊

對手」,「與對手共舞」,博取市場份額,也能借力制力,「以夷制夷」,起到

事半功倍,功十倍的營銷效果。當然,反策劃有自己的特點,程序、原則、環節

,因此我們要單獨來研究多向博奕的市場競爭條件的營銷系統(詳見《反策劃技

術》一書,知識產權出版社,2000年陳放著)。否則如果只是一廂情願下的「營

銷策劃」,要麼可能「只見樹木不見森林」,要麼在實戰中取於斗爭的下風,甚

或達不到小投入大產出的放大效能。

二、加速度營銷模式

俗話說:大魚吃小魚、小魚吃蝦米,快魚吃慢魚……一口池塘里剩下兩條魚



何以能「快魚吃慢魚(小魚也能吃大魚)」呢?顯然主要是速度在起作用。

如果說傳統的農業經濟、工業經濟都是「重量經濟」,講究載體或產品的體能,

重量,則新經濟、知識經濟的特徵之一是「無重量經濟」。重量經濟中「速度」

十分重要,在「無重量」的信息經濟知識經濟中,速度加速度成了十分重要的標

准。由此任何一個經濟運動體,大至國家、區域,小到一個企業、產品、服務,

都有一個速度、加速度問題。因此,在市場競爭中我們就要研究動力、阻力、拉

力、推力、向心力、軌道、渠道、通路、方向……等諸多問題,如何給「營銷體

」導入正向的加速度,建立起一套「正向正反饋」的營銷模式就成了很多企業來

取得市場勝利的必經之路。反觀我們現在很多企業,無企業速度、加速度、動力

……等觀念,其加速度常常是負向的、斜向的、多向的、不定的,以至在市場競

爭中不敵競爭對手。

三、核智能營銷模式

傳統經濟是能源型的經濟,狹義的「能量守恆定律」可以說是傳統經濟運行

的基礎。無論是石油、煤碳、電力經濟無一例外。然而現代經濟必須加入智能的

成份,智能——是一種廣義能量,它與狹義能量之不同於它是矢量,可以放大、

縮小、復制、拷貝、共享……。也既與能量經濟完全遵循運不同的運動規則。

所謂「核智能營銷模式」就是進行市場營銷行動時,必須找到或整合出這樣

的「核智能」,它具有巨大的裂變性、能量性、注意力,從而在市場競爭中取得

明顯的「核優勢」。現在每天大量的廣告映入我們的眼簾,而一般的傳播、廣告

,消費者要麼司空見慣,要麼已神經麻木,而如果運用了「核智能營銷」,就有

可能找到核創意——具有核當量——進行核策劃——產生核動力——引發核廣告

——核傳播——產出核效果。這就是我們研究核智能營銷模式的目的所在。

四(營銷)冪營銷或(營銷×營銷)的營銷模式

一般的營銷模式是:Y=b/a,或者是y=ax+b,可以說成千上萬企業都在做這樣

的「營銷數學」,在這兒多少多少的廣告浪費了,多少多少的營銷白投了。現代

經濟系統化的加劇,為我們探討另外一種營銷「全方位全天候全功能全過程」全

息互相的映射式營銷提供了物質基礎。

比如十六大期間,為配合十六大,全國各地都地放映一部反映海爾總裁張瑞

敏為背景的片子——《首席執行官》,許多企事業單位甚至地方政府都是發文件

觀看……,拋開其它的功能不談,如果從營銷上講張瑞敏——《首席執行官》—

—海爾——張瑞敏,顯然其營銷元素形成了反為映射式的營銷,最少達到了Y=ax3

(x>1)放大效果,也由此海爾的品牌在中國企業的品牌大戰中為什麼一枝獨秀,家

喻戶曉的原因。

同樣的,影視明顯鄧建國——赤水河酒,鄧之退出娛樂圈「炒作」赤水河,

赤水河酒推出來一日千里同樣「炒作」了鄧建國,鄧氏團隊編演的「小鄧建國」

「紅軍四渡赤水河」同樣起到了這種營銷功能。在這一點上,比爾·蓋茨與微軟

,潘石屹與現代城……,同樣有異曲同工之妙。

因此,如果我們把企業的所有單元,放到全方位,全天候、全過程、全功能

互應映射的「超級營銷」觀上來進行立體整合運作,就會比原來的線性營銷起到

無法想像的「乘法效應」。

五、納米營銷模式

納米技術的出現具有劃時代的意義。但納米技術本身是十分復雜的,可是如

果我們能從納米科學中把納米方法論提煉出來運用到市場營銷中來,就會像有了

顯微鏡看到細菌,有瞭望遠鏡能看到天外星體一樣,看到傳統科學無法看到的死

角,找到傳統方法無法找到的捷徑。諸如零距離營銷、負距離營銷、關鍵元素重

組與整合……等等,將使企業形象傳播、品牌打造與管理建立在更加科學的基礎

之上。

六、非對稱營銷模式

企業與客戶間、企業與企業間、投入與產出間、廣告的投放與效果間……今

天的市場與明天的需求間一切都是「非對稱」的。「對稱」是相對的,非對稱是

絕對的。不確定性,「非對稱」可以說是我們時代的市場變化的特徵之一。

全球范圍看20世紀有兩大王牌種學,一是量子論,而是以非對稱為特徵的非

線性科學。自從上世紀60年代起,還是在經濟學上,科學上獲的諾貝爾獎,幾乎

都與非對稱,非線性、自組織相關聯。北京大學光華管理學院的張維迎教授曾經

跟諾貝爾獎獲得者舒爾茨教授研究過非對稱經濟學。

面對市場競爭中實際的非對稱、非線性現象,如果我們能用非對稱的觀點,

混沌的觀點,非線性自組織的方法來研究我們的營銷,就能減少大量的營銷費用

的浪費,發現市場營銷新的賣點,商機,有意識地使產品減少風險,使企業運行

在有序安全的軌道之上。

非對稱導致有序,「非平衡導致有序」的許多原理,對我們的市場營銷具有

強烈的方法論性,指導性。

有人可能會說,我不關心「非對稱經濟」,營銷也做得很好……,何必一定

要掌握十分深奧的「非對稱營銷」呢?

我們以為這兒有一個自為到自覺,從無意識到有意識的問題。如我們能自覺

意識地運用「非對稱方法論」,就更有可能使我們市場營銷的投入產出比更加合

理、高效、科學、藝術。可以大膽地說,是否具有方法論的武裝,就象兩軍作戰

,帶上夜視器材的一方視同白晝,另一方則如同肓人摸象,同樣的產品,同樣的

投入,兩者完全不站在同一起跑線上。這就是我們為什麼要有意識地掌握「非對

稱營銷模式」原因之所在。

七、時空交變全息映射營銷

每一個營銷載體都是由時間——空間——功能——價值所組成,任何運動都

是具有一定功能的產品載體在時空狀態中的運動,任何品牌、產品、企業形象同

樣存在於人們動態多維的腦海空間,心理空間及市場空間之中。因此高水平的營

銷不應僅僅停留在線性的、平面的、直觀的以我這中心的單維推廣營銷之中,而

應該能有機運用時空功能價值進行有機地交變整合,使之從時間——空間——功

能——價值——時間,從第一個元素狀態到其它的元素狀態之間形成相互全息折

射的、互相嵌套、互為投射的營銷復合體。這樣的營銷就不是單一的產品的營銷

或形象的營銷,它是一系列的「營銷組合拳」、「營銷迷蹤拳」或「營銷八卦陣

」。如以西部牛仔的瀟灑、西部草原的美麗風光映射萬寶路的灑脫(以空間狀態

及功能);以火箭發射背景映射長虹的民族背景,打造民族品牌的大氣。肥力高

以「即將超過比爾.蓋茨」(將來完成式營銷)來迅速映射肥力高巨大的市場潛力

,從而產生傳播招商核裂變(陳天生肥力高的成功);吉林天三奇以拆資2000萬

啟動「健康救助萬名失學青年」(將來進行式營銷)都是這種模式的代表。

八、大系統集成營銷——大系統超一流營銷

每一個營銷系統都可以分成母系統、子系統、孫系統、方面系統、主體系統

、客戶系統、元素、結構、功能、價值、層次等不同的方面,所謂「大系統集成

營銷」是要站在上述所有不同系統的方面之上,從大目標、大功能、大價值高度

出發去整合集成不同的子系統,以達到1+1+1〉10的超一流「迭加效應」。

比如我們可以把每個企業系統劃分成資產系統、技術系統、產品系統、人本

系統、形象品牌系統、文化系統、管理系統、服務系統、產業系統、客戶系統、

營銷系統、傳播系統,所謂「大系統集成營銷」就不單單是關於產品的營銷、服

務的營銷、形象的營銷,而應該是從決策——生產——管理——營銷——文化的

全過程、全層次、全方位、全天候營銷,它是企業整體的營銷、產業營銷,即它

營銷的不僅僅是產品而是整個企業的全部,是整個企業中以某一主導參量為主的

產業重組,是社會反系統、客戶反系統對企業整體互相反向的匹配營銷……它追

求的不僅僅是產品的利潤,而是更大的「社會精神利潤」(比如張瑞敏之海爾,

李嘉誠之長實,王鐵人之大慶)更大的「產業利潤」,(比如微軟的門坎與標准

,它能制訂世界產業的游戲規則,其利潤空間是顯而易見的),因此國內網站新

浪、搜狐、網易其知名度遠遠高於李嘉誠之·Tom,但在2002年前三大網站的營業

收入只有幾個億,·Tom站在大系統產業營銷的高度其營業收入達幾十億,資產增

值更是前者無法比擬的。我們為哈爾濱市策劃冰雪節——冰雪大世界時,同樣追

求的不完全是「冰雪大世界」這個「產品」的利潤,而是它有可能給哈市帶來的

產業投資、文化、賓館、零售、交通、購房、娛樂等相關大產業的「大系統效應

」,可以說這種營銷效應與「大系統利潤」是前者產品營銷的幾倍、十幾倍,這

就在於「大系統集成營銷」的結果。

世界500強公司的迅速成功,有2/3的公司都是自覺不自覺地運用了這種營銷

模式的結果。
九、營銷學的親戚一族

菲力蒲.科特勒認為,營銷學的父親是行為科學,母親是經濟學,外祖父是數

學,外祖母是信息傳播學,我斗膽再加一點,其佬爺應該是謀略學策劃學,姥姥

是心理學,舅舅是系統學方法學,阿姨是文化學,叔叔是運動學,姑媽就是藝術

形象學,則其對象就是「客戶學」。顯然從營銷學家族血統看,同樣的產品、服

務下,同樣的資金、企業、設備條件下,「方法」、「戰略」、傳播、溝通「策

略」在行為科學、運動學、策劃學、哲學、數學、心理學中都可以歸結成「營銷

實施的核心」。

沒錯,營銷是為客戶創造價值的科學。關鍵是你們有沒有資格創造,如何創

造什麼樣的價值。人與人的體能元素、結構重量、智商都是差不多的,產品功能

也在日趨同一化,關鍵在於能否有機地運用「方法論」,有效高效地為客戶創造

價值。客戶不一定全是對的,也不一定處處皆上帝。有時需要你主動去引導它、

創造它、導向它。

十、廣義營銷科學

社會發展到現在地球村的高度,可以說從沒有像現在「營銷流量」。正由於

社會實踐的需要,營銷科學也在一日千里的發展。盡管「營銷」作為一門學問從

管理學中獨立出來還是最近幾十年的事,但現在企業一年出版的營銷論文與著作

可能夠你讀一輩子。因此營銷學迎來了前所未有的春天。

就象打仗有軍事辯證法,自然科學有自然辯證法,營銷科學有自己的「營銷

辯證法——營銷哲學」,營銷哲學應解決企業觀、利潤觀、營銷觀、文化觀,這

是營銷學的最高層次。往下有營銷原理,營銷方法論,最往下就是營銷技術,象

ERP;最基礎最鮮活最常青的就是營銷實踐——成為上萬億人的營銷實戰。

營銷學盡管在許多「上輩」學科親戚的呵護下長大,但一旦長大它就是具有

強烈的方法論性,它翻過來還影響其它科學的發展。特別在這個交叉科學的時代

,如果我們把「營銷方法論」運用到其它學科中,會產生許多意想不到的交叉成

果,如:政治營銷學、國家營銷學、外交營銷學、軍事營銷學、教育營銷學、城

市營銷學、體育營銷學、文化營銷學、個人營銷學……象「軍事營銷學」就非常

有意思,兩軍打仗就是「兵力兵器」及信息戰,心理戰能量的互相「營銷」,筆

者80年代研究過軍事學,軍備競賽軍工裝備大量的浪費是沒有營銷學的觀念與方

法的直接惡果。一場「沙漠風暴」扔進去幾百個億,老布希自然不會想到憑此可

以建多少個「希望小學」。因此,「營銷科學」在軍事斗爭、軍備競賽中大有用

武之地,它反過來可能會帶來其它「事理科學」的大踏步前進!

從這一點上,軍事營銷學,城市營銷學、城市營銷學、國家營銷學、教育營

銷學、旅遊營銷學(象前幾年光在主題公園全國扔進去就幾千個億,可謂血流成

河,這也是不懂旅遊營銷學的結果)具有非常誘人的前景。

③ 如何讓軍工產業更好發揮優勢

張良瑞介紹,國防科技工業在長期武器裝備生產過程中,積累了大量的先進技術,也培養了一大批的高端人才,但很多科技成果依然處於沉睡狀態,沒有向民用領域轉移轉化。為此,《關於推動國防科技工業軍民融合深度發展的意見》從完善軍工科技成果的管理制度、加大軍工科技成果推廣力度和發展軍工高技術產業等多個方面提出了下一步舉措。

促進軍工與區域經濟融合發展。國防科工局將研究設立一批國防科技工業軍民融合創新示範基地,以重點和典型地區為載體,開展軍民融合政策措施先行先試的工作。

《意見》還提出了引入社會資本參與軍工企業股份制改造。龍紅山介紹,下一步主要採取三方面措施:一是修訂2008年出台的軍工企業股份制改造分類指導目錄,把國有獨資和國有絕對控股的范圍進一步縮小,擴大社會資本參與的范圍;二是繼續推進混合所有制改革的試點;三是繼續鼓勵和支持符合條件的軍工企業上市。

④ ISO9000標準是來源於軍工產品嗎

可以這么說,因為是起源於二戰期間的軍火製造商。

ISO9000是由西方的品質保證活動發展起來的。二戰期間,因戰爭擴大所需武器需求量急劇膨脹,美國軍火商因當時的武器製造工廠規模、技術、人員的限制未能滿足「一切為了戰爭」。美國國防部為此面臨千方百計擴大武器生產量,同時又要保證質量的現實問題。分析當時企業:大多數管理是NO.1,即工頭憑借經驗管理,指揮生產,技術全在腦袋裡面,而一個NO.1管理的人數很有限,產量當然有限,與戰爭需求量相距很遠。於是,國防部組織大型企業的技術人員編寫技術標准文件,開設培訓班,對來自其它相關原機械工廠的員工(如五金、工具、鑄造工廠)進行大量訓練,使其能在很短的時間內學會識別工藝圖及工藝規則,掌握武器製造所需關鍵技術,從而將「專用技術」迅速「復制」到其它機械工廠,從而奇跡般地有效解決了戰爭難題。戰後,國防部將該寶貴的「工藝文件化」經驗進行總結、豐富,編制更周詳的標准在全國工廠推廣應用,並同樣取得了滿意效果。當時美國盛行文件風,後來,美國軍工企業的這個經驗很快被其他工業發達國家軍工部門所採用,並逐步推廣到民用工業,在西方各國蓬勃發展起來。
隨著上述品質保證活動的迅速發展,各國的認證機構在進行產品品質認證的時候,逐漸增加了對企業的品質保證體系進行審核的內容,進一步推動了品質保證活動的發展。到了20世紀70年代後期,英國一家認證機構BSI(英國標准協會)首先開展了單獨的品質保證體系的認證業務,使品質保證活動由第二方審核發展到第三方認證,受到了各方面的歡迎,更加推動了品質保證活動的迅速發展。

⑤ 軍工品質屬不屬於虛假宣傳

那要看他的質量有沒有達到軍工的要求來定了!

⑥ 山東某一大學推廣的關於俄羅斯軍工的管理學 主要關於風險管理

知道yandex么?網路中國諾網

⑦ 軍用技術轉民用推廣目錄有什麼意思

1、四川省有眾多的軍工企業及中航工業企業,在推動軍用航空技術向民間轉移方面有獨特的優勢。

2、作為承擔推進軍民結合、寓軍於民的武器裝備科研生產體系建設重要職責的部門,工業和信息化部分別於2009年、2011年和2012年印發了3個年度的《軍用技術轉民用推廣目錄》,在拓寬軍民技術信息溝通渠道,推動軍用技術向民用轉移方面做出了積極探索。 隨著軍品科研生產能力的不斷提升,中航工業成發在發揮航空技術優勢、推動軍用技術向民用領域轉移、重點發展非航空衍生產品領域取得了巨大成就。2011年,公司工業余能動力系統實現銷售收入10.9億元,利潤4662萬元。迄今已有200多套余壓余熱回收發電系統裝置在國內外冶金、建材、石化等行業近100家大中型企業運行,總裝容量約為1165MW,年節約電力超過83億度,年節約標准煤約310萬噸,年減排二氧化碳約820萬噸,為國家節能減排事業做出了突出貢獻。

自2008年開始,中航工業成發營業收入分別在2009年、2011年先後邁過20億元、30億元,2011年逼近40億元台階,進入四川省政府扶持發展的大企業集團第一梯隊;公司近年經營利潤實現情況良好,社會貢獻率逐年提高,近三年累計實現利稅總額10.4億元,年均增長18.2%;其中年度上交稅金總額均在億元以上,年均增長31.1%。

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