營銷產品經理糯米

❶ 產品經理，營銷經理與銷售經理有什麼區別

在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是營銷經理與銷售經理的區別，營銷經理與產品經理的區別。
各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。
營銷經理，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。
而銷售經理呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。
產品經理也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ：
與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責：
一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。
二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。
三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

❷ 運營，營銷，廣告，文案，策劃，產品經理有什麼差別

按照整個項目的流程來說，策劃是第一步做的，也是最重要的，包括了版戰略、策略、形象權、組織架構等等，是方向性的東西，是以文案的形式表現出來的。
方向定了之後就是運營了，其實就是營銷，不能說什麼包含什麼，整個項目的很多部分其實都是有交叉的。

廣告是產品宣傳的一種表現形式，包括了視頻廣告，平面廣告，媒體廣告，數字廣告等等。
產品經理是項目的執行者和監督者，是把控整體走向的，也是非常關鍵的。

❸ 從營銷專業轉型到互聯網產品經理，有沒有什麼需要注意的地方

我也遇到同樣的問題，正在思考和准備中。
簡單分享一下自己的情況，共勉。通信專業，畢業後幹了1年的售前，公司鼓勵轉型銷售，一干就是4年。憑借對技術、市場、產品、競爭、演講交流的融合能力，混成個業績不錯的技術型銷售。
隨著銷售的工作越干越深入，與國際國內大廠商過招越來越多，發現自己的志趣並不在銷售上。而對於市場、用戶的需求挖掘和趨勢分析，對於競爭形勢的分析和優勢總結，對於產品的孕育和不斷完善，現場演講交流、與客戶和對手過招的興奮感才是最大樂趣的來源。我還不清楚這是否是一個合格的產品經理必備的素質，但我知道必須對此有志向，你才能在工作中找到快樂。一想到產品經理可能在這些領域做出卓越貢獻，由此引導產品研發的成熟、用戶體驗的提升和市場的成長，就抑制不住的激動的話，那麼恭喜你，你成功一半了，興趣是最大的老師！
所以，你一定得問自己是否對產品工作本身有著嚮往。而非產品經理的名頭聽起來不像研發經理那麼枯燥，不像銷售經理那麼媚俗。
如果之前思想上的准備你已沒有問題的話，那麼可以開始技能的准備了：
1、市場調研和數據分析
（作為第一點它尤其重要。因為市場和用戶真實需求的挖掘是維持老產品存續優化、開發新產品的前提。你一定要記得，經你手的產品，他一定是市場需要的，並且不是即將落後淘汰的。數據分析不多說，需要掌握基本的統計模型和工具。它最重要的職責就是幫助你從歷史情況的統計分析中找到未來發展的趨勢，趨勢是你設計產品的方向。）
2、產品定義及設計
（產品經理的核心人物，也即想法轉化為實際生產力的過程。在我的認識中，他是產品經理的核心技能。經常通過市場需求文檔（MRD）或產品需求文檔（PRD）來實現。這個需要你到了新公司之後，融合公司UI、產品慣例、自身特長、市場及對手趨勢等信息之後確定設計模型。你現在主要應該准備的是：產品願景、目標市場、競爭情況、產品功能、產品用例、系統需求、銷售和支持需求等設計文檔、PPT、模型的編寫能力和技巧。）
3、項目管理
（產品經理的協調能力考驗，包括開發部，質量部，UI設計部，市場部，銷售和支持部門，在預算范圍內按時開發和發布產品。這項工作包括：獲取資源、建立項目時間點、跟蹤進展情況、確定關鍵路徑、在需要時獲得額外資源、與管理層保持溝通。在大公司里，可能會由項目經理執行以上的一些工作，而由產品經理進行支持。在小的創業公司，產品經理會被要求全部攬下來。也有的企業是開發人員主導這些工作。）
4、產品宣講及培訓
（包括向內部團隊如銷售，市場，服務和管理層介紹產品的優勢，功能特色和目標市場，同時也向外部受眾如媒體、分析師和客戶進行產品推介。除產品定義和設計外，產品宣講是產品經理第二項最有價值的工作，特別是通過宣講對內激發出銷售、市場團隊和管理層對產品的激情；對外讓市場和用戶明白為什麼要花錢，都花在了什麼最值得的地方，那些由此帶來的好處如何讓他們提升體驗並樂於享受，增強他們的信心和決心，讓他們信任你和你的產品。）
5、產品營銷
（主要指對外的信息傳播，把產品告訴所有人。包括營銷工具的製作，如產品數據表、產品手冊、網站、Flash演示、媒體專題以及展會演示等。如果你是營銷出身的產品經理，那麼你可以更多的參與營銷的整個過程，輔助銷售團隊在引導用戶、確立技術優勢、優化招投標流程及細節等流程中埋下楔子。）
6、產品生命周期管理
（對產品從發布、成長、成熟到衰退四個主要時期進行預測和評估，由此調整產品定位、產品定價與促銷、產品組合管理，以及競爭策略。在必要的時候，進行合作、並購，優化或轉型產品。）

❹ 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別 詳細

\ 文/ 李皞 在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。 各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。 「營銷經理」，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。 而「銷售經理」呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。 「產品經理」也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ： 與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責： 一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。 二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。 三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

❺ 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣

售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。

實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。

那售前是什麼階段呢？

一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。

售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。

售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。

售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。

售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。

售前與其他IT人員的關系

售前vs銷售

銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。

但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。

所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。

售前vs研發

為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。

拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。

售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。

售前vs產品經理

聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？

共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。

區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。

售前的類型

在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。

產品型售前&方案型售前

產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。

很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。

產品線售前&區域售前

很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。

產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。

區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。

在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。

售前的崗位職責

售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。

售前階段

• 解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；

• 技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；

• 編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。

• 方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；

• 編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；

• 投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。

售中階段

• 需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；

• 需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；

• 配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
  

售後階段

• 售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；

• 需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；

對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。

售前的職業規劃

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

❻ 產品上線後，產品經理應該做什麼

這個問題呢，似乎涉及的方面很多。今年初我讀了一本名為《浪潮式發售》的書，貼出來與題主共享吧，希望對你有所幫助。

5.不做銷售的你我可以從中學到什麼？

簡而言之，這本書是非常實用的一本營銷手冊。就寫作方式而言，作者的語言深入淺出，並且使用了大量的實例---這些實例都是真實案例，均來自作者及其學員的真實經歷。我想，無論是上市公司的銷售經理，還是在網上售賣課程的小型服務機構，都能在閱讀本書後大有裨益。

那麼---假如你並不從事營銷行業呢？

比如我。我對營銷及廣告不甚了解，這本書可以說是我了解營銷策略的敲門磚。讀完這本書才恍然大悟：「小米」公司的飢餓營銷原來是這么回事；蘋果手機為什麼一上市就被消費者青睞有加甚至被哄搶？仔細對照「產品發售公式」，都能在其中找到對應的環節；女士們鍾愛的各個大牌的時裝發布會，也正是遵循了預售循序漸進的序列模式。

於我而言，我目前的工作中雖然沒有機會將這本書中的知識學以致用，但作為一個消費者，我也可以更加了解自己所需要的產品的發售模式，知道了賣家的哪些策略是使用了心理誘因的技巧，哪些是使用飢餓營銷的策略呢？能少幾次剁手的「買買買」，也何樂而不為呀！

❼ 銀行 產品經理和營銷崗哪個好

產品經理等於CEO的學前班，戰略大局都是可以在這個崗位得到培養的，管理能力，資版源的利用、權配置也是可以從中學習到的。
營銷崗位更多的是跟人打交道，做得比較好的銷售也會有很強的規劃和執行能力，甚至會有活動策劃、以及戰略規劃的能力，另外跟產品經理不同，一般來說前期產品經理的工資是要低於能力較強的銷售的，後期沒有定論。
最後再回到這個問題，要看你適合做什麼，你喜歡做什麼
如果這個問題沒有任何限定條件就可以得出結論，那另外一個崗位就不會有人選擇了

❽ 做銷售做產品經理

做銷售：有技術背景的銷售人員非常吃香，這是優勢；

市場營銷方面積累可能內不夠，需要容很長時間的積累，從零開始；

做產品經理：產品需求調研、策劃和運營

這方面做技術還是有一定優勢的；

不過我倒是建議你轉項目管理 或者是 系統架構師這個角色，那麼你原來的技術底子不會白白浪費掉。

❾ 面試百度糯米產品經理怎麼做自我介紹

如：
自我介紹要力求簡潔，突出重點，比如你的基本信息，主要工作經歷，愛好等等。記住，介紹時要有自信，說話時最好直視他們，面試官不太喜歡啰嗦的，聲音嘹亮乾脆。下面就內容方面給你個示例：
各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.我叫....,今年..歲.漢族,..本科.我平時喜歡看書和上網瀏覽信息.我的性格比較開朗,隨和.能關系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,並且對生活充滿了信心.我以前在..實習過，所以有一定的實踐經驗.在..求學的..年中，（簡單的但是有重點的介紹自己拿手的技術 比如：我精通了Hibernate框架 能很好的做持久化操作 還有...等等）並且讓我養成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名JAVA軟體工程師是我多年以來的強烈願望.如果我有機會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉並實現自身的價值.同時,我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的,我認為我有能力也有信心做好這份工作.所以,這份工作能夠實現我的理想和人生價值,希望在這么多的應聘者中，您能給我一次機會，我將獻上我最真誠的一面以及個人才能。我相信自己能夠很快的融入到貴公司的工作中！
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❿ 產品經理 （市場營銷方向）有前途嗎

有！產品經理，是一個GTM的角色，Go To Market，他是一個從公司內部的體系，向外部市場體系轉回移的一個「節點」答。隨著公司越做越大，一定要依靠一個系統化的整體去做市場，不比早期那些小公司，初創公司，靠一個人拉來一幫客戶，如果失去這個人就失去這幫客戶，這是風險很大，公司要想穩定，做大，一定要解決這個問題，那麼市場的系統化，模塊化，標准化就越來越重要，最大限度的降低個人對公司業務的影響，同時最大限度的提高系統的重要性，而產品經理，就是這個系統化外接的「節點」。他對外，需要了解客戶及用戶的需求，指導銷售，對內他需要整合各個部門之間的資源，制定正確的市場路徑。